马术赛事组织分析报告超精华.docx

1、马术赛事组织分析报告超精华赛事组织分析报告XXXX文化体育发展二零一一年十二月赛事组织分析报告第一部分 马上运动及赛事概要1. 马上运动概述马上运动项目总体上可以分为四类：国际马联马术运功项目包括奥运和非奥项目、速度赛马项目、民族马上运动项目和马上球类运动项目。1.1 国际马联马术运动项目国际马联开展的奥运项目包括：盛装舞步赛、场地障碍赛和三项赛。非奥运马术项目包括耐力赛、驾车赛、马上技巧赛和控马赛西部竞技 盛装舞步赛盛装舞步赛又称盛装舞步骑术赛。比赛时，马和骑手要在长60米、宽20米的场地内用12分钟的时间完成一系列规定和自选动作。以骑手完成动作的姿势、风度、难度等技巧和艺术水平评分，得分高

2、者名次列前。 障碍赛障碍赛场地至少2500平方米，设置十多个高1.40 1.70米的障碍。运发动骑马必须按规定的路线、顺序跳越全部障碍。超过规定时间、马匹拒跳以及运发动从马上跌落等都要罚分。罚分是负分，最好成绩为零分，罚分少者名次列前。 三项赛三项赛又称综合全能马术赛。骑手在3日内连续参加3项比赛，第一天盛装舞步赛，第二天越野赛，第三天障碍赛。以3项总分评定名次。该项比赛考验骑手与马匹的综合能力。 耐力赛马术耐力赛是国际马术联合会FEI设置的专项国际马术比赛项目。比赛是根据不同的越野比赛距离分为四个星级的级别。一星级为初级比赛，要求骑手和马匹在规定时间内完成至少80公里的比赛距离。四星级为最高

3、级别，要求骑手和马匹要在单日赛中要完成160公里的赛程。在耐力赛比赛过程中要在一定的距离上按照规定对马匹进行强制的兽医检查和定时休息。比赛成绩，是根据比赛行进用时和心跳恢复正常用时相累加得到，这是有别于速度赛和中国民族耐力赛的重大区别。1.2 速度赛马项目 速度赛马分为平地速度赛马和平地障碍赛马两种。1. 平地速度赛马平地速度赛马是目前世界范围内开展最广，观众最多的马术比赛形式。在开放马术博彩的地区，速度赛马几乎成为马术比赛的代言词。在美国，速度赛马每年带来的产业价值有数千亿元之多。速度赛马就是测试参赛马匹的奔跑速度，其比赛场地是椭圆形赛道，赛道周长不少于1200米长，并以顺时针跑动。目前，速

4、度赛马的赛程设置没有统一的标准，各赛事设置的比赛长度均有所不同。如2010年中国俱乐部速度赛马公开赛赛程设置为90米、2000米、3200米和5000米；2011年中国速度赛马俱乐部冠军赛采用1000米、1400米、2100米和3300米赛制；2011年武汉赛马公开赛则采用900米、1200米、1800米和5000米赛制。1.2.2 平地障碍速度赛马平地障碍赛马是在英国、美国、法国及爱尔兰流行的野外马匹竞赛，参赛马匹在野外的赛道中一起奔波，其间会碰上栏栅、石墙、沟渠等各式障碍。越野障碍赛马只单纯以马匹完成比赛的时间来决定输赢，和马术障碍赛有着明显的差异。1.3 民族马上运动项目民族马上运动项目

5、较多，如走马、马上射箭、马上拾哈达、耐力赛、叼羊、马上摔跤等。但目前在俱乐部中开展的最多、最广泛的是绕桶赛。绕桶赛起源于美国西部乡村，现如今在美国绕桶赛很普及，各种级别各种规模的赛事经常不断，最著名的NBHA绕桶锦标赛、美国大奖赛、超级绕桶表演赛等，最高奖金额100万美元。其赛事已常规化，各种要求也已系统化。在美国的骑士当中，具有很大影响力。他们也为此种赛事刻意的培养了一种品系的马匹，以适应当前的高水平的绕桶赛。1.4 赛事分类与申办目前国内的马术比赛按赛事主办方的不同可以分为国家体育总局计划内赛事(中国马术协会主办)和各省市组织的赛事省市级马术协会、体育主管部门两大类，具体细分如下：1.4.

6、1 国家体育总局中国马协计划内赛事国家体育总局计划内赛事由中国马术协会作为主办单位，承办方申办赛事需联合当地政府、体育主管部门或马术运动行业组织，提前一年向国家体育总局击剑自行车运动管理中心司局级马术部正处级即中国马术协会提出申请，经审核、考察、批复等程序之后开始筹备赛事。同时，需向主办单位一次性缴纳赛事承办费用，签订承办协议。 国家体育总局自行车击剑运动管理中心马术部中国马术协会拟定竞赛规程，组织成立竞赛委员会，负责竞赛秩序的组织、管理和维护。承办方负责整个赛事的筹备组织经营管理工作。1.4.2各省市主办组织的赛事当地政府、体育主管部门或马术运动行业组织均可作为主办单位，当赛事规模跨省市或参

7、赛俱乐部超过5个时，承办单位需向中国马术协会提请赛事备案。竞赛规程和奖励政策由承办单位拟定，成立竞赛委员会和组织委员会，竞赛委员会聘请专业技术人员负责，组织委员会工作承办单位承担。体育总局计划内赛事计划外赛事主办中国马术协会当地政府、体育主管部门或马术运动行业组织，只需向中国马术协会备案即可承办当地政府、体育主管部门、马术运动行业组织承办单位协办各赞助企业各赞助企业1.5 国内赛事运作状况1.5.1以2010年为例，国家体育总局计划内赛事运作状况中国马术协会在2010年的主办了场地障碍赛4场，盛装舞步赛3场，马术三项赛2场，速度赛2场，绕桶赛2场，青少年比赛1场。具体比赛如下： 2010年全国

8、马术场地障碍锦标赛2010年全国马术场地障碍冠军赛2010年“西坞”马术场地障碍大奖赛2010年国际马联场地障碍赛中国赛区挑战赛2010年全国马术盛装舞步锦标赛2010年全国马术盛装舞步冠军赛2010年国际马联盛装舞步中国赛区挑战赛2010年全国马术三项赛锦标赛2010年全国马术三项赛冠军赛2010年全国速度赛马锦标赛2010年全国中国马速度大赛2010年全国马术绕桶冠军赛2010年中国金牌骑师邀请赛2010中国马术协会牛仔绕桶巡回赛2010年全国青少年马术公开赛暨马术夏令营由马术协会举办的赛事来看，我国马术赛事数量相对较少。还处在马术发展的初级阶段。值得关注的是国际马联赛事的入驻，这是国际赛

9、事走进中国的标志，表达了中国马术运动国际地位的提升。1.5.2 以2010年为例，各省市俱乐部赛事组织情况各省市俱乐部组织的赛事多为邀请赛和大奖赛，这类比赛是目前我国马术赛事的重要组成部分。它们的举办丰富了我国马术赛事市场，促进了马术俱乐部之间的交流，推动了我国马术赛事的发展。赛事举例：2010年全国速度赛马邀请赛暨哲里木赛马节2010年第四届“松声杯”全国马术邀请赛2010 “泰华庄园” 杯绕桶冠军邀请赛2010年第一届柏骏马术场地障碍邀请赛2010XX省马术邀请赛(青岛即墨登程马术俱乐部)2010河南省马术绕桶、障碍邀请赛2010广东省四海标卓杯迎亚运马术障碍邀请赛2010迎世博南北马术邀

10、请赛与体育总局计划内赛事相比，地区主办赛事的规模和场地设施要求都相对宽松，比较适合初创期和中小型马术俱乐部运作。同时，邀请赛具有较强的灵活性和市场性，能够推动马术赛事的良性发展。1.6 赛事运作流程对于赛事的承办和管理可以划分为两部分：组织管理和经营管理。组织管理环节负责赛事从申报到收尾的具体运作和管理，经营管理环节负责赛事外延的广告开发、票务和特许产品的经营，具体划分如下：第二部分 XX公司赛事组织分析2.赛事组织定位初次赛事2.1 赛事类型和规模1方案一：中国纯血马大赛。中国纯血马大赛目前国内尚未组织过，此类赛事欣赏性较好，具备较强的吸引力。在比赛过程中，为降低风险和成本，有20匹左右的纯

11、血马参与即可。据悉，美国某马主协会拟与国内合作组织纯血马赛事，可借此良机组织赛事。2方案二：全国速度赛马邀请赛从硬件角度考虑，济南国际赛马场拥有1800米的速度赛马跑道，在国内同行业中属于稀缺资源，加以利用可以充分发挥比赛特色。速度赛马的观众认可度和社会关注度比较高，有利于赛事的宣传推广以及济南国际赛马场品牌影响力的提升。另外，举办速度赛马比赛符合赛马场的发展定位，并有助于推动我国赛马博彩业的开放。2.2 赛事组织目的及意义1 响应政府发展文化产业的号召，弘扬马文化，推动马术产业的发展。2 开发XX省马术资源，在省内率先开创速度赛马先河，以此争取政府资源和省市体育局支持。3 以此次赛事为契机，

12、提升济南国际赛马场在全国马术行业的知名度，向国内顶尖的速度赛马专业机构的方向发展。4 通过营销手段，在目标客户群中树立品牌形象，促进马术俱乐部的发展。5 通过赛事聚敛人气，提升周边土地价值。6 通过实战磨练团队，积累赛事运营经验。3. 赛事成本分析3.1 硬件设备成本由于XX公司是初次承办赛事，现有场地条件和比赛基础设施配备不全，因此初次承办的筹备投入相对较高。硬件设备成本见下表：一需购买的硬件设备成本万元分类器材名称数量购买备注马闸130计时计分系统120无线呼叫系统对讲机单价按300，购置20部，拖拉机洒水车合计二需租用的硬件设备成本万元分类器材名称数量租用备注展示用设备户外大型显示屏12

13、，定制到完工一个半月总成本150租用：350元/m2安装调试运输全包按100m2算，济南演出设备租赁公司小型电子显示设备2移动看台6租用看台一平方80元/天，每个座椅5元，按1000人看台计算救护车辆2建议临时租赁按两天计算移动厕所2合计三已有设备的改造成本万元设备名称价格备注监视系统主机-已有，需进行一定修整新购置需100万摄像设备弱电配套监视器采集卡硬盘录像机音响及广播系统主机-已有，需进行一定修整新购置需70万调节盘音源设备扬声设备电力设备变压器-已有 新购需40万备用发电机-已有 新购需20万网络系统-已有 新购需20万合计40已有设备价值250万四比赛场地的修葺成本万元分类器材名称数

14、量租用备注跑道沙土翻新40普通石英砂100一方特制粒径150一吨护栏维修1赛道标志训练场地改造10原障碍、盛装舞步赛区改造临时建筑裁判台1监控录像台1帐篷2合计55总计156.253.2 赛时器材成本比赛器材成本万元分类器材名称数量购买备注场地维护设备人工用具201碾子、耙子、粪叉、铁锨等比赛拦网临时围栏标志标牌场地标识牌场地出入口牌、训练场牌、马匹等候区牌、赛道导向牌、起点牌、终点牌、场地开启与关闭等旗帜裁判用具打分台及座椅0,8折叠椅30把长木桌8组裁判用长桌与座椅公告栏赛场、马房、观众区均要设置望远镜官方时间显示钟电瓶车2已有，维修费成绩统计器材电脑与计算器-利用现有即可办公用具纸张、胶

15、带、胶水、笔打印复印设备-利用现成设备即可药品和医疗器材兽医药品1医疗器材1听诊器、体温计、注射器、降温水桶等降温设备冰 冰桶 水盆身份识别车证人员证服装2彩衣、彩帽垃圾处理垃圾桶垃圾袋合计3.3 赛事组织成本赛事的申办和组织工作由XX公司及其下设的组织委员会来承担，组委会细分为会务组、接待组、安保组、宣传组、现场保障组和志愿者队伍六大分支，共同承担比赛的组织和保障工作。赛事承办成本计划内比赛万元计划外比赛万元备注申办费5按协议规定，向马术协会缴纳的管理费用奖金5050为比赛设立的奖金邀请竞委会裁判员的相关费用44劳务费：裁判长，800/天，国家级裁判500/天，本地裁判300/天，共需40人

16、；食宿接待：包三天食宿，200/人/天，往来路费：4000元/10人，杂费假设干资格审查及其他费用5验资、场地及设施考察，差旅，接待合计6454赛时组织成本万元组别分类工作内容涉及费用金额备注会务组负责赛会组织、比赛调度指挥、开赛仪式、颁奖仪式；负责安排赛事的秩序册制定。开闭幕场地布置4舞台布置颁奖用品秩序册制作、印刷接待组嘉宾的邀请函及嘉宾观礼票的发放；领导及嘉宾的邀请及接待，包括食宿、交通工具及相关事宜领导及嘉宾的邀请及贵宾票的发放3每个领导嘉宾2天住宿，就餐安排：1午2早2晚，交通费100平均1500元/人20人规模来宾接待，食宿交通安排安保组负责安全保卫、消防、现场秩序维护、交通疏导。

17、外加保安人员费用15030本岗保安赛事补贴50*30宣传组负责赛事新闻发布会的组织和宣传工作。负责组织各新闻单位在赛事期间的对外宣传、现场录播和新闻媒体的宣传报道工作赛事新闻发布会、例行发布会5场地租赁，会场布置，会议招待、礼品，领导接待费用，新闻报道赛事宣传5电视、广播、网络、平面现场保障组负责全部设备设施的配备和维护、医疗救护、食品卫生、环境卫生、供水供电、通讯服务、比赛秩序人工成本1志愿者队伍协助组委会完成赛事服务工作招募100人规模，培训30元/人/次共5次着装 100元/人培训统一服装帽子工作人员分类着装2收尾工作负责赛后设备清点、入库，场地整理及清扫1垃圾清运合计24.13.4 赛

18、事广告开发成本赛事广告开发成本是指赛事或相关活动期间，根据赛事具体情况，有针对性地设计的广告资源，包括赛事冠名、现场广告、媒体宣传、贵宾礼遇等形式而产生的成本。广告开发成本万元类别名称规格数量金额备注赛事广告投入赛事冠名投入5冠名操作费用，会场租赁、会场布置、会议招待、会议礼品、新闻报道等用赛场广告板2mX8m10铁架结构，喷绘画面起点终点广告布置21赛场周边氛围布置赛场入口、观众通道等设置空飘、喷绘等领奖台背景板4mX10m1钢架结构，喷绘画面，每平米约100元新闻发布会背景板1钢架结构，喷绘画面，每平米约100元，印刷品媒体宣传26包括电视台进行赛事直播和次日录播，报纸网络等媒体宣传、公关

19、等贵宾礼遇1贵宾招待，贵宾门票合计3.5 赛事成本小结通过逐项分析，将各类成本汇总如下：赛事成本小结项目费用万元硬件设备成本156.25赛时器材购置成本1邀请赛申办成本54赛事组织成本24.1广告开发成本合计281.05不可预见费10%28总计第一次办赛基础设施投入成本较高，除去此项投入后，再次办赛的成本将会大幅降低，如赛事类型及规模不变则每场赛事的成本可以控制在150万元左右。4. 赛事经营情况调研纵观我国赛事市场，不管赛事的运作主体是政府体育管理部门、专业体育俱乐部、民间组织还是企业，在赛事的经营上都存在一个共同的趋势，那就是体育赛事的市场化运作已经成为主流。总体上讲，国内的商业体育赛事多

20、数由专业的赛事公司或演艺公司来运营，赛事运营的收益主要来自于三部分：赛事冠名收益、赞助商广告收益和门票收益。以济南奥体中心承接国家级热门体育赛事为例，如承接田径、体操、跳水等比赛项目，假设赛事期间现场观众可达1-2万人，赛事可以拿到省台直播和转播时段3小时，则单次市场开发收入约为200万元。到达这一效果的赛事宣传周期约为一个月。对于速度赛马比赛，在济南市场状况下，预估观众人数可到达1千人送票为主，不考虑门票收入。通过运作或可获得省体育台赛事直播、重播时段各一小时。通过类比可以推断，在正常的市场开发手段下不考虑关系赞助速度赛马比赛的收入应该不会超过20万元5. 结论与建议：结论1、目前我国赛事运

21、营多以政府摊派主导为主，市场行为为辅的模式。企业办赛的市场运作困难较大。2、对于XX市场而言，马术赛事作为新兴事物，大众接受度和广告市场的成熟度较低，难以吸引赞助商关注。3、XX公司首次承办马术赛事，组织运营经验不足，需要积累经验锻炼队伍。4、据悉，2013年辽宁十二届全运会速度赛马已经取消，间接表达国家对于速度赛马的政策支持力度较低，会影响到各俱乐部组织速度赛马的信心，对办赛会有负面影响。5.2 建议：1、举办速度赛马俱乐部邀请赛。济南国际赛马场以1800米速度赛跑道见长，具备硬件优势；初次组织赛事摸索经验，以安全、圆满为基本要求，赛事规模和影响不宜过大，同时也需要通过马术赛事加强与各地俱乐

22、部之间的交流，低调平稳的进入行业。2、联合政府办赛。地方政府、XX省体育主管部门作为主办单位，XX公司作为承办单位，承担实际组织运营工作。从政策支持角度考虑，有利于赛事申办、协会申请以及俱乐部发展；从赛事经营角度考虑，可以降低赛事申办和协调成本，获得广告宣传优势；从政府业绩角度考虑，办赛可以提升城市知名度和公众形象。联合政府办赛同时对地产业务推进也起到促进作用。3、赛事筹备组织过程中，采用“赛事组织低成本、低消耗，赛事经营商业最大化”的原则。对于现有的设施设备能修的不租，能租的不买，尽量减少办赛成本；在赛事组织过程中，在了解业内行情的基础上，接待标准、人员配备均按照业内平均标准执行；在赛事经营

23、部分，研究赛事商业功能及赢利点，争取商业价值最大化。4、把赛事安全作为第一要务，杜绝安全事故产生负面影响的可能，树立济南国际赛马场良好的赛事形象。5、利用比赛契机，举办“XX省首届马文化节”。响应国家发展文化产业的号召，举办“XX省首届马文化节”，赛事作为系列活动之一，与马术表演各俱乐部展示的平台、马匹展示XX马匹、各参赛俱乐部马匹、马文化推广马术宣传片、马匹科普知识等相结合组成系列活动。也可将XX省马术协会成立仪式、XX国际俱乐部成立仪式纳入活动之中。通过此活动，可以提升赛事水平，扩大社会影响力，与政府及主管部门建立良好的沟通关系；在赛事经营方面，对冠名权和广告招商等收益也起到提高和促进作用

24、。6. 附件附件一 初次赛事物品清单购租修租用清单 单位万元分类器材名称数量租用购买展示用设备户外大型显示屏1-小型电子显示设备2-救护车辆1移动厕所4移动看台26合计维修与改造清单单位万元分类器材名称数量维修费监视系统主机140摄像设备1弱电配套1监视器1采集卡1硬盘录像机1音响及广播系统主机1调节盘1音源设备1扬声设备1电力设备变压器1备用发电机1网络系统1训练场地改造110跑道沙土翻新140护栏与赛道标志11合计91购买清单单位万元分类器材名称数量购买价格赛时设备计时计分系统120马闸14闸位130无线呼叫1洒水车拖拉机合计赛时物品器材名称数量平耙30碾子1100米卷尺250米卷尺2拖线

25、盘2文件柜2围布和支架4背心30沙土100透明塑料文件袋80一米卷尺4水平仪1裁判用设备录像带假设干录音笔2望远镜8官方时间电子显示钟4大白板2墨盒4接线板6A4A3纸12中号白板2磁钉8台用便签夹5竞委会用设备裁判、兽医水桶24马体温计6听诊器6骑手号码衣1检查脚包用地毡1橡胶手套3腕带假设干赛事监管背心60兽医背心5切纸机1塑封套4打孔器2荧光记号笔2直尺2徽章100组委会用品过塑机1饮水机3桶装水假设干一次性纸杯假设干胶靴20劳动手套50大号垃圾桶50大号垃圾袋假设干合 计总 计附件二 工作实施计划时间表类别任务2011年2012年12月1月2月3月4月5月6月7月赛事立项赛事确定、定位、申办手续设备维修及购置马闸订制跑道翻新室外场翻新各系统维修监视系统音响及广播系统电力系统网络系统成立组委会 启动市场开发竞委会工作开始竞委会成立接受报名确定租用设备志愿者培训