进出口企业年终总结.docx

1、进出口企业年终总结进出口企业年终总结进出口企业年终总结进出口企业年终总结（一）20*年工作总结20*年年，在公司领导的正确领导下，在其他各部门全力支持和帮助下，进出口部坚决贯彻和执行公司的工作安排和部署，各项工作稳步推进并取得了显著成效。我们在做好传统进出口贸易的同时，把握机遇做好海外工程带动的一般贸易出口工作，现将全年工作总结如下一、开展的主要工作及完成情况。今年，预计可实现进出口产值人民币精出口值为人民币设备及配件进口值为实现毛利人民币序号1 2 3 4 国内贸易单位盐化工油建公司钻井二公司内蒙古包钢亿元,其中自营漂粉万元，万元，代理漂粉精出口值为人民币万元，工程带动贸易出口产值（人民币万

2、元）4700 1279 1473 460 7912 497 1081 181 310 1673 3742 29 ，预计可毛利（人民币万元）130 128 158 25 441 *20 5 16 151 203 1 1万元，取得了较好的效益。详细情况如下：项目名称出口漂粉精出口巴西水平钻机、配件等出口厄瓜多尔工程所需物资出口蒙古国套管出口小计5 6 7 8 9盐化工井下测试钻井一公司物探公司三机厂进口离心机、蒸汽喷射泵、离子膜及配件等进口顶驱、电子压力计等进口井控培训模拟器进口重力仪进口发动机、配件等进口小计10荆州采油厂江苏测盐穴项目服务贸易小计合计*其他方面的工作主要有（1）参与了蒙古钻井项

3、目的合同谈判，完成了补充协议的签订、项目所需物资的发运、套管采购出口等工作，为该项目的正常施工打下了良好的基础。（2）为局各二级单位涉外技术服务等项目办理合同签订、款项支付等相关事宜。（2）完成局属各生产厂家的出口数据月度统计工作，并向潜江市商务局及省商务厅进行上报。二、为努力完成好全年经济责任制指标，我们主要采取以下几个方面的措施。1、紧盯国际石油工程项目的设备物资出口及资金回流情况，加强与各海外项目部的沟通交流，重点跟踪巴西项目及厄瓜多尔项目所需物资的出口情况，对于永久方式出口的设备物资尽可能按一般贸易方式出口。今年工程带动的一般贸易出口业务取得了快速发展，出口量与去年相比增加了140%，

4、创历史最好成绩。2、与盐化工总厂在多个层面进行经常性的沟通交流，随时了解他们的漂粉精出口动向，特别是通过其它途径代理出口的情况，及时制定应对措施，双方的合作关系变得更加融洽。特别是在代理费比例方面，下半年采取与国际事业公司同样的标准，从原来的1.8%主动降低至1.0%，出口量比上半年有了较大的增长。3、加强与三机厂的合作，随时了解他们的进口设备需求情况，扩大了代理进口业务范围，从单纯进口发动机发展到进口发动机、压缩机机头及配件等，取得了很好的经济效益。4、进一步加强了与相关业务单位的联系沟通，建立了与局各二级单位相关职能部门间定期沟通和不定期回访制度，融通双方关系，得到了他们的支持和帮助，保证

5、了进出口业务的稳步开展。5、在确保资金安全、程序符合的前提下，尽可能采取更加宽松的资金政策，以赢得各单位的信任，达成合作意愿。6、与省机电办及潜江商务局建立更加密切的关系，以维护取得进口许可证及海外项目批文的有效渠道。7、与省、市商检系统保持经常性交流沟通，用足用活国家的商检政策，保证了进出口货物检验的方便快捷，妥善处理好了蒙古项目物资发运及三机厂漏发货物商检等棘手问题。8、在业务操作方面，我们克服了人手少、人员变换频繁的困难，实行以老带新，加强新员工培训力度，部门整体业务操作能力得到了较大提高，保证了进出口业务的安全正常开展。9、在理论学习方面，我们集中为每位员工采购外贸书籍，通过自学和集中

6、讨论等方式，让大家熟悉最新的国际贸易惯例及相关知识，部门全体人员的理论水平得到了较大提高。三、工作中存在的困难及解决办法。（一）关于市场份额问题。今年初，管理局与中石化国际事业公司签订了进出口方面的战略合作协议，规定我局各单位的进出口业务逐步过渡到通过国际事业公司进行操作。该协议签订后，我局各单位与国际事业公司的合作变得更加紧密。我们了解的情况是，盐化工的部分漂粉精出口业务已通过国际事业公司进行操作；四机厂、江钻、三机厂等生产单位的部分产品也在通过国际事业公司出口；局各单位所需的大部分进口物资都通过国际事业公司代理进口。这一切大大影响到各单位通过我公司办理的进出口业务量，我们传统的进出口业务受

7、到了前所未有的挑战。(二)关于工程带贸易发展力度问题。近年来，我局的海外工程不断发展壮大，特别是今年以来签订了巴西铁矿石项目、阿联酋油库项目等大合同。当我们的海外工程日益发展壮大，海外机构日益增多并稳步发展的过程中，工程带贸易业务发展和重视程度还不够。在公司成立初期，公司是非常重视这一块的发展，2006 年通过阿尔及利亚大包项目，成功带动出口贸易185 万美元，之后很长一段时间都没有任何业绩，直到2009 年，我们大力呼吁要加大工程带动贸易出口后，在公司领导的高度重视和支持下，才实现出口580 万元。2010 年，公司领导更加重视这块业务，并实现出口1346 万元。今年及以后，面临当前如此严峻

8、的形式，国事要抢占我们的市场份额，我们原来的蛋糕都会被人抢走很大一块，我们就必须把工程带贸易放到一个新的高度来认识，作为一个我公司的新的经济增长点来对待，以解决我们长期良性发展的瓶颈问题。（三）关于市场开拓问题。近年来，局内各生产单位通过开展进出口业务，已经形成了相对完善的运行机制，部分单位还有自营进出口权，并且专门成立了外贸机构，有的还在许多国家有分（子）公司、办事处或独家代理。特别是他们和中国石油技术开发有限公司、中石化国际事业公司建立了较为稳定的合作关系，这两家公司在很多国家和地区设有办事处或分支机构，在市场开拓和售后服务等方面都比我们有优势，这样这些厂家在一定程度上更愿意和他们合作。由

9、于以上各个方面的因素，再加上大部分石油机械产品都需要售后服务，我们没有相应的机构；另外石油机械的开拓需要投入较多的人力物力，这些条件我们暂时都不具备，因此市场开拓难度很大。（四）解决问题的办法1、关于传统进出口业务开展方面。加强与各进出口业务单位的沟通联系，进一步改善服务质量，在资金融通及代理费比例方面给予更多的支持，争取拿到更多的进出口业务量。2、关于工程带贸易发展力度方面。第一、各海外机构要更进一步提高认识，重视工程带动一般贸易出口的工作，树立“海外工程与出口贸易同步发展”的新思路，充分发挥各海外机构的优势，确保明年出口额进一步增加。第二、公司内部各部门，特别是计划财务部、项目管理部、市场

10、开发部要更进一步地支持工程带贸易工作，认识到此项业务的开展对公司长期发展的重要性和必要性。3、关于海外出口市场开拓方面。第一、充分调动各海外机构出口市场开拓的积极性，在人、财、物各方面提供支持。第二、在我局产品出口潜力大的海外项目所在国派驻专门的外贸人员从事市场开拓。第三、可以利用我们海外项目的技术人员作为售后服务的团队。四、2012 年的工作重点及目标（1）加强与盐化工、四机厂等重点出口单位的沟通，进一步改善服务质量，做大漂粉精及钻修设备的出口业务，争取完成6500 万元的产值。（2）加强与资产装备处、各生产厂家及其它二级单位的沟通，做大进口业务，争取完成1500 万元的产值。（3）密切联系

11、巴西经理部、迪拜经理部、厄瓜多尔项目部等海外机构，做大工程带动的一般贸易出口，争取完成产值2000 万元。（4）加强与潜江商务局、省商务厅、荆州海关、省市商检局的联系，争取得到他们各个方面的支持。（5）根据领导安排，完成油田出口业务内控管理的相关工作。（6）进一步加强员工的业务培训，保证各项工作能够高效运行。进出口企业年终总结（二）我在的时间也有两年了。在这两年的时间里，我在各级公司领导的关怀下、在全体同事的帮助和支持下，顺利地完成了公司交给的各项任务。累计完成设备、物资进口额为xxx万美元，进口货物免税额xxx万元人民币，累计完成进口货物报关xx票、进口货物商检xx批次。以下我从两年来的主要

12、工作、工作中的一些体会、工作中存在的问题和今后工作的一些打算等四方面作简单的介绍。一、两年来主要完成的工作完成公司所有进口设备的报关、商检工作。近一年半的时间，我完成了公司主要生产设备进口的报关、商检手续。在办理所有海关商检以及运输过程中没有任何货物遗失、损坏、滞报和滞港现象，规避了公司进口设备的风险。2.协助完成进口设备的安装调试工作。该项工作的主要内容有：1）所有文件图纸、技术资料的运输转关、清关工作：2）损坏部件、漏发件的索赔、补发工作；3）在安装中需要额外增加进口的部件进口工作。在安装调试过程中我基本上都能及时完成各项工作，积极地协助了设备安装调试工作的完成。3.完成公司生产设备备件、

13、原材料的进口工作。随着生产设备安装调试完毕，进入了正常的生产经营活动，设备备件的进口也日益增加。4.负责一些机械设备及备件的国内采购及国产化工作。主要负责的工作有：在进口设备备件国产化工作进程中，国产备件的价格约为进口的30%40%。进口设备备件国产化工作除了节省大量资金外，生产交货期也非常及时，我公司在采购过程中也化被动为主动。5.完成与进出口业务相关的各种工作。该项工作主要有：1）办理我公司利用进口设备抵押贷款手续；2）完成公司在香港注册公司的所有批准文件；3）积极完成好海关、商检、外汇管理局等主管部门的各项工作任务，协调好与这些部门的关系，促进了我公司的进出口业务工作的开展；二、在工作中

14、的一些体会做好工作必须培养敬业爱岗、奉献的精神。这种精神是我工作的驱动力，推动我能顺利、圆满完成各种工作。我儿子出生的时候，我却没能够花的时间在医院好好地照顾妻儿，我就出差办理进口手续了。事后我也没有补休过产假。所以我认为一个人如果没有敬业、奉献的精神，很难相信他能长期地完成好各项任务。2.做好工作必须树立“学习学习再学习”的恒心。知识千变万化，科技日新月异，不变的是学习的恒心。学习的好处就是让你拥有个人的能力。我是读工科的，当初领导安排我从事进出口业务工作，对我来说是一个极大的挑战。我本着“干一行、爱一行、专一行”的精神，全身心的投投入了进出口业务知识的学习中，业余时间基本上都用来看书学习。

15、通过了全国报关员资格考试，成为第一批通过资格考试的报关员。通过系列的学习，自己的知识和能力也在学习的过程中迅速得到提高，为做好工作奠定了坚实的技能基础。3.做好工作必须培养严谨务实的工作作风。进出口工作手续复杂，单据文件多，涉及部门也广，任何一个环节都不能出差错。在进口设备过程中，我一丝不苟、严谨务实，没有发生过一起因单据丢失、遗漏或错误等原因造成不能办理进口手续的事故。三、工作中存在的问题进口设备备件国产化程度较差。目前虽然在机械备件上有所进行，但在电气备件采购上还是依赖进口，而且相当多的还是依赖设备供应商，给物资采购造成较为被动的局面。2.对我公司生产设备的了解还不够。虽然自己完成了所有设

16、备的进口工作，但对设备的认识深度还不够，尚未能全部掌握设备的工作原理、结构等相关知识，制约了备件进口速度。四、今后工作的计划继续保持良好的学习劲头，不断提高业务水平；2.积极与各级领导、各分厂及同事的沟通，协调好各种关系，使自己的工作得到各方面的支持和帮助，促进工作的开展；加强进口设备备件国产化进程.进出口企业年终总结（三）工作情况今年1-5 月份，中健公司主要完成了入境飞机消毒处理942 架次，入境船舶消毒处理508 艘，出入境木质包装熏蒸3131 标箱，入境集装箱卫生处理8917 标箱，进口动物产品外包装消毒180 标箱，进口废旧物品卫生处理1403 标箱，进口废五金处理2.xxxx 吨，压载水消毒处理2.xxxx 吨，收入26xxxx 元。维安公司完成木材处理1xxxx 立方米，大米熏蒸3.1xxxx 吨，