鞋艺行业创业商业计划书经典商业计划书范本.docx

1、鞋艺行业创业商业计划书经典商业计划书范本【Word版，可自由编辑！】公 司 名 称 ： 金 致 鞋 艺 有 限 责 任 公 司所 属 院 校 ：指 导 老 师 ：【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】二一一年十一月保密须知本创业 / 商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业 / 商业计划书后，在7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业 / 商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业 / 商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业 / 商业计划

2、书完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业 / 商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本创业 / 商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业 / 商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业 / 商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。1.0 执行摘要 .1.1 公司概况 . .1.2 注册资金 .1.3 商业模式（盈利模式） .1.4 投资收益评价 .2.0 市场分析 .2.1 市场定位与目标客户 .2.2 市场预测（市场占有率） . .2.3 竞争分析 . .2.4 项目 SWOT分析 . .3.

3、0 营销策略 .3.1 产品特征 .3.2 产品定价 .3.3 销售渠道 . .3.4 宣传推广 .4.0 人员与组织结构 .4.1 组织结构 .4.2 管理团队 .4.3 部门/ 岗位职责 .5.0 财务分析报告 .5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 .5.2 月原材料 / 商品采购成本 . .5.3 月销售与管理费用预测 . .5.4 启动资金需求 . .5.5 启动资金来源 . .6.0 月利润预测 .7.0 风险分析与对策 .8.0 企业的愿景 .9.0 附 录 . .9.1 附表：经营第一年利润表 . .9.2 附表 2：第一年度的现金流量表 .9.3 创业/ 商业计

4、划书评估表 . . 161.1执行摘要1.2公司概况公司名称 金致鞋艺有限模拟公司公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他 （打选择）注册地址 上虞市桐庐富春时代广场手工制鞋、个性化设计、二次翻新及销售主要经营范围手工制鞋的灵感来自现实状况，有许多制造技术随着机械化生产逐渐消失，许多人才被埋没。 1. 手工制鞋能增加就业岗位，并顺承一些实用制鞋工艺。 2. 手工制鞋从质量跟外观远比胜过机械生产的。 3. 手工制造在某一些情况能提供单对单贴心服务。 4. 手工制鞋比机械制造的更具有独特性，市场开发空间更加广阔。产品 / 服务概况现今市场，鞋的生产越来越批量化与自动化。但是批

5、量生产的鞋远不如手工鞋的精致，质量远比不上手工鞋。从消费者的消费心理来讲，一双高质而精致的鞋满足了顾客的消费心理。手工制造的鞋子蕴含了制造者的心意，当顾客购到一双心意的鞋，能感受到那满满的暖意，使顾客能觉得幸福，而且社会步伐日益加快， 一双贴心的鞋能让顾客能在这时代走得更加安稳。所以，打造一双充满爱意的 “幸福之鞋”既可以跟得上时代的步伐，又有充分的市场空间。衣食住行，每个人的生活都离不开鞋子，更有高跟鞋能托起女人半边天的说法，鞋子在我们的日常生活显得愈加重要。在现在日新月异的时代里，创新就显市场机会1.3注册资金得越发重要。本公司的个性化创意及一对一的预定，就能很好的满足不同要求的消费者。再

6、则，现在绍兴这样的鞋店并不是很多，这样相对而言，市场竞争就没那么激烈，为公司的发展提供了空间。因此，我公司的销售面临的绝佳的机会。1.4商业模式（盈利模式）人民币 300， 000 元本公司主要以制造业为主，销售为辅。我们的客户是面向大众的。本公司的过人之处，不仅仅在于为消费者提供一对一的设计。更重要的是，我们公司拥有独特技术和生产技艺，在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新，可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技发明成果，并设计出产品的新结构、新形态等。本公司还提供二次翻新服务，可以帮助顾客留住他们喜欢的鞋子，抓住了顾客的心理需求也就有利本公司的盈利，而且二次利用正符合当今社会的发展观可

7、持续发展。我们鞋子的质量都是依据顾客自己选的材料再去制造的，它的独一无二，它的个性化，它的人性化，它的时尚，这些都是本公司提供的客户价值主张。对于本公司而言，赢利的途径主要有三 个：一个是靠实体店经营来获得一次性的高额利润，二是靠网上直销来赚取一部分的利润，三是靠二次翻新来获得利润。1.5投资收益评价总投资额（元） 300，000 投资收益率（第一年） 89.33 %第二年 第三年预期净利润（税后利润）第一年年增长率 97.01 % 年增长率 42.42%268,000 528,000 752,000投资收益率净利润总投资额 100%备注 预期净利润第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资

8、额”项的金额等于资金需求合计2.1市场分析2.2市场定位与目标客户市场定位 1 产品定位：个性化设计（独一无二的）和二次翻新和鞋子的保养服务。2竞争定位：不是大批量的生产鞋子，而是顾客进行一对一的服务，进行专门的个性化设计和为鞋子进行二次翻新，实现旧鞋的新价值，定位定向于市场追随者，打造中高端精品店。3消费者定位：以有一定的经济基础、具有一定文化素养并且追求个性、追求生活品质的中、青年人为消费的核心主体，他们的经济基础较强，对生活品质的要求较高，自主意识强，注重外在的形象。通过这样一群人的带动，延及到大学生、老人两大层面 。目标客户 根据前述市场分析结果，绍兴地区目标市场初步定为： 学生：广大

9、学生，注重个性追求城市中、青年人：白领、教师、医生、公务员等中高收入人群，注重外在形象， 对生活品质要求较高老年人：注重生活质量、有经济来源且经济基础较强人员地域主要面向城区和农村一部分有经济基础的人，思想开放，消费水平一般2.3市场预测（市场占有率）（主要通过对绍兴市 100 名不同消费者进行市场问卷调查所得数据获得） 一、市场人口分析预测1.调查人口年龄段分析2.调查人员工资分析3.调查人员性别分析性别男女概率描述40%60%在本次调查中，我们在绍兴市随地走访了 100 个人，年龄均在 18 及以上，总共收回有效调查表 100 份。在这 100 个人中，男性占了 40%，女性占了 60%。

10、女性多于男性。调查年龄段中（如图一）， 26 35 岁和 36 45 岁各占了 25%， 18 25 岁以及 46 55 岁各占了 20%，其余占了 10%。由于本公司是支持个性化设计 （独一无二的） 和二次翻新以及提供鞋类保养等服务，是定位于中高端精品店。人群购买需要一定的经济基础。所以本次调查中我们设计了调查人群的工资范围（如图 三），进行了深入的问询，经济基础越好的人对本公司的精品鞋越加表现出了极大的兴趣。二、市场容量预测1.购买意向调查购买意向会买可能购买很难说可能不买不会买概率描述100%80%50%20%02.产品购买意向汇总表结论：被调查的 100 人中，大约将有 56 人会购买

11、红（ 10+40*80%+20*50%+20*20%=56）3.绍兴市消费者对鞋类产品的需求潜量依据对绍兴市目前常住人口和外来务工人口 490 万人预测， 18 岁到70 岁的人口将近355 万人，绍兴市消费者对鞋类产品和保养服务的需求潜量将 355 万人，居住在城镇的人口占总人口的 58.58%，居住在乡村的人口占总人口的 41.42%。依据 2010 年，专家对我国人均鞋类消费量为 4 双/ 年计，则绍兴市消费者（年龄在1870 岁之间）未来鞋类消费量将在 1420 万双左右。三、市场占有率预测1.绍兴市场近三年手工制鞋在市场上的销售总量分别为：年份 2009 年 2010 年 2011

12、年销售量（万双） 1400 1410 14202.本企业未来三年市场占有率预测年份2011 年2012 年2013 年行业总销售量（万双）142014501460本企业总销售量（双）360040005000本企业市场占有率（ %）0.025%0.028%0.034%四、市场竞争及手工鞋发展变化趋势预测近年来，鞋类行业的发展迅速，本地鞋类工厂大举抢占市场，例如温州地区的制鞋产业不断发展。这些大型企业不仅具有生产经营规模优势，而且在品牌经营方面也有丰富经验；国内几家主要的鞋类企业也在走向更大更强。小型鞋类工厂和贴牌鞋厂的热情亦日趋高涨，竞争渐趋激烈。未来，预计鞋类产品将朝三个方向发展：第一是消费需

13、要向两极化方向发展，高消费群体对鞋类的品质、样式和与众不同的高档享受的需求越来越高；第二是产品定位多样化差异化方向发展，不同鞋类出售和鞋类服务面向不同层次的消费者；第三是生产规模化和产品品牌化方向发展，规模化生产是优质、低成本的主要途径，要想在鞋类市场竞争中立足，必须走符合地区发展和地区缺少的方面的道路。由于绍兴地处于东部地 区，经济发展快，人民生活水平较高，人们对鞋类的追求更加注重于品牌和档次，不同品牌针对不同人群细分市场，做到最大限度的渗透。人们素质的不断提高，人们也对鞋类产品需求更加多方面化。鞋类服务越来越普及，二次翻新后鞋类产品价值的提升也越来越成为人们的追求。而我们金致鞋艺的针对中高

14、端消费者的对鞋子的个性化设计、制作以及鞋类的二次翻新和保养服务也存在着很大的市场。2.4竞争分析一、主要是商业超市、大型商场的专柜鞋二、本地经营鞋类专卖店三、本地普通的低端鞋类产品经营者。竞争分析：中国每年制鞋 60 亿双，占世界制鞋总量的 51%，是全球最大的鞋业制造基地。其中皮鞋年产量为 24 亿双，占世界皮鞋总产量的 40%，位居世界第一。中国同时是世界上第二大鞋类消费市场。目前中国的制鞋产业中大约有 20000 家，国内鞋类产量的 85%为中低档品，而大多数的中高档鞋品均从国外进口。在绍兴，本地普通的低端鞋类产品普遍品质较低，鞋类专卖店和专柜鞋也只是处在中档鞋类行业，还没有真正为特定顾

15、客进行专门的个性化设计和为鞋子进行二次翻新，实现旧鞋的新价值，定位定向于市场追随者，打造中高端精品店，这是鞋类行业的空白。而随着我国经济的快速发展，越来越多的人更加执着于品质和品牌，追求高端的消费水平，而我们的金致鞋艺能更好的填补这块空白。2.5项目 SWOT 分析1、产品有特色、设计独特、个性化、不是大众品。2、团队成员年轻有活力，有工作经验，吃苦耐劳，技术熟练。3、产品符合潮流，跟随了新一代的时尚路线。4、符合消费者的需求，为消费者量足订做，实行一对一服务政策。优 势（ Strengths ）5、选材自由化，我们可以根据顾客个人的选材给鞋子定价，那样消费者可以根据自己的消费能力范围买到自己

16、喜欢的鞋子。6、设施完备。7、本公司还提出二次翻新项目，符合现在的社会发展路线。8、手工制鞋比机械制造的更具有独特性，市场开发空间更加广阔。9、手工鞋的质量比机械制造好。劣 势（ Weaknesses）机 遇(Opportunities)1、公司刚开业，对顾客来讲有陌生感，没有固定的客源。2、公司刚起步，资金周转不便。3、本公司主要是打造中高精品鞋，价格可能不能被一些消费者接受。4、团队刚建立，大家还在相互熟悉当中，因此凝聚力不是很强。5、制造技术处于一般水平，有待提高。1、本公司个性化的设计符合当代潮流路线和消费者的心里需求。2、二次翻新，可以帮助顾客留住心爱的鞋子，同时也实现旧鞋的新价值。

17、3、二次翻新也符合当代的发展要求可持续发展，节约资源。4、鞋子也是人类徒步的必需品，不可缺少的。威 胁（ Threats ）1、本公司的设计遭抄袭，一些小商家打着本公司的品牌批量生产，制造仿冒品，将严重影响我们的销售量，还有信誉受损。2、受一些国际环境的影响 （比如金融危机等） ，大家的消费能力下降，对于我们的精品店来说销售量也会受影响。3、虽说我们是制作的是属于中高端鞋子，但低端鞋子售价低，存在的竞争力还是蛮强的。3.1营销策略3.2产品特征产品或服务种类 功能 特色亮片真皮羊毛平底保暖休闲中筒雪地靴时尚百搭彩条超高防水台短靴波西米亚彩色串珠真皮平底休闲短靴时尚铆钉平跟短靴3.3产品定价超级

18、防滑耐磨的橡胶底，外表摸起来轻柔，穿起来轻巧、舒适、保暖而且透气。鞋底是超高的防水台，可以增高而且穿起来舒适。反毛皮，是采用牛皮皮表面磨成有绒毛效果的皮，柔软舒适性更强， 具有极好的物理性能。采用高档橡胶底，有良好的柔软性，并且鞋底加了品牌 LOGO纹理设计，大大加强了防滑系数，更加安 全。鞋后跟排列了 10 个金色立体铆钉， 展示了完美的时尚个性风格而且酷 劲十足。橡胶鞋底内部打孔有效的 降低了鞋子的重量同时增强了耐磨 性和防滑性。层皮几何跟的设计比细高跟穿着更稳，而且层皮包跟时尚又高档。独特的彩条花布吸引人们的眼球。 设计布局分明，次序有落的彩色串珠，充满民族的异域风情，精细小巧的串珠一如

19、女孩内心的多彩梦， 含蓄而梦幻。潮流朋克的设计，更显得这款短靴的与众不同，金属的创意装饰，添加了个性感。亮片真皮羊毛平底保暖休闲中筒雪180价460420地靴时尚百搭彩条超高防水台短靴192485460产品或服务 单位成本 同类产品市场零售单产品单价波西米亚彩色串珠真皮平底休闲短靴210500480时尚铆钉平跟短靴220512485合 计80219571445注： *“产品单价”一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算。3.4销售渠道单位：元1.经营地址 面积 费用或成本（元 / 月） 选择该地址的主要原因目前桐庐除了新城区一个大润发超市外，新城和老城都没有

20、大型超市，更没有美食广场，而桐庐作为长三角旅游经济发展最好的地区，也没有形成很强上虞市桐庐富春时代广场80 平方米7500的酒店集群，而老城区作为人流最密集的区域，更是没有一个好的大型商业广场满足市民需求富春时代广场开业后，必然会成为整个桐庐市民聚集的第一中心。2.销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择 手工制鞋比机械制造的更具有独特性，市场开发空间更加广阔。现今市场，鞋的生产越来越批量化与自动化。但是批量生产的鞋远不该销售方式的原因与主要批发 / 零售商合作方式如手工鞋的精致，质量远比不上手工鞋。本公司成立之初市场还不 大，资金不够充足，目前主要在绍兴上虞这一带出售

21、。我们主要是以一边制造一边销售的经营方式。销售方式以网络销售和实体专营店为主，还通过二次翻新来获取利润。采用网络销售主要考虑的现在网民数量猛增，素质整体提升给中国网络市场的发展提供了强大的基础。当代宅男宅女也增多，喜欢网购。而二次翻新主要是抓住了消费者的心里需求，帮助他们留住心爱的鞋子。为其他店提供专利代理权，限量出售本公司的鞋子。3.5宣传推广推广方式 主要内容广告媒体 新开始创业，广告费用选择要慎重，在尽量降低成本的基础上达会展推广公关活动网络推广促销活动数据库营销到最理想的效果，所以先是要考虑设计一些单页，标明本公司地址，并展示本公司所出的产品和一些设计理念。动用一些团队成员力量设法其他

22、品牌公司联系，参与大众会展，与其他品牌同台展出，也可推广本公司的产品。然后考虑采用报纸刊登广告的方式，主要考虑绍兴本土影响力最大的两家报纸， 绍兴晚报 和天天商报，两报纸的阅读对象同时也是公主推产品的收益人群或者说是很好的潜在消费群体。也可以通过店内广告在各大商场做 POP展示，利用 POP广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的实现，促成其购买冲动。店外悬挂条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告，店内发放的广告刊物。也可以为本公司的系列产品登一个杂志专刊，模特就是本公司的工作人 员，那样可以增进与消费者的亲和力。动用一些团队

23、成员力量设法和其他品牌建立友好的合作关系，共同开展一些会展，与其他品牌在同一个平台上出展。并让一个专业人员在旁边为到访的人解说本公司这产品的一些设计特色、理念、还有产品的功能，这样在一定程度上可以推广本公司产品的知名度。等公司有一定知名度后，我们可以通过一些电台的采访，讲诉本公司的设计理念和一些服务反面的事，以及公司创办是的历程， 去吸引大众的眼球，让大众对本公司有近一步的了解，提高消费者对我们的信任度。1、网络推广：新闻网站推广。在一些大型的，或者地方型人流量比较多的网站上发布网站开业推广项目，如 : 网站的简介，以及开业后的优惠项目，使人有一种能得小便宜的广告语。2、论坛推广。通过论坛这个

24、平台，可以向大众网民推销本公司的产品。3、淘宝试用区。我们可以将本公司的产品放到淘宝的免费使试用区，让民众来检验我们公司的产品的质量，以及推广我们的品 牌。4、利用病毒式营销，传播企业理念，展示本公司产品，推介新产品；主要是要求公司所有的成员都要开通微博和博客等，并在博客微博上多记载和鞋类有关的知识及产品介绍，并且在自己的 QQ群里、 MSN里、论坛里、贴吧里，也要发布经营店的具体信息或者产品信息的介绍。并可以采取转发并有证明的可以在购买时给予相应的优惠。5、团购。通过网络发布团购消息，凡是网络团购及单位团购者都会采取优惠打折的活动。1、创业前期：新店开业，主要采取买就送的原则，凡个人客户购买

25、本公司的产品，就可以得到二张免费二次翻新卷。2、在节日期间推出打折优惠。3、对老顾客推出会员价，这样可以稳定客源，稳定市场凡是来我店购买产品的客户都免费办理会员卡，销售人员做好相关顾客信息的登记情况，包括性别，年龄，职业，家庭状况，联4.1 组织结构系方法等（要向客户承诺不泄露隐私） 采取积分制，顾客积累一定的积分即可获取相应优惠。4.0 人员与组织结构金致鞋艺有限责任公司的性质为有限责任公司，在公司成立初期，公司规模不大，为了便于统一指挥管理，明确权限和责任，采取直线职能组织结构。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。对于其他个部门，通过权力的制衡，使各司其职，又相互制约，保证公司顺利运行。4.2 管理团队优势专长姓名 年龄职务最高学历主要工作经历请说明与经营项目相关的经验与及专业专长金 21总经理战略规划和组织管理陈 20人事部总监学生人力资源管理、公共关系冯 20市场部总监学生市场策划和调查规划杨 20财务部总监学生财务管理蒋 20研发部总监学生研发设计能力、创新精神孙 20销售部总监学生工商管理、市场营销何 20采购部总监学生分析物资性价比、一定采购能力4.3 部门/ 岗位职责部门 / 岗位 负责人 职责总经理市场部1、坚持四项基本原则，认真