心理学的166个效应大全.docx

1、心理学的166个效应大全心理学的166个效应大全1阿基米德与酝酿效应 在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又疑心工匠在王冠中掺了银子。可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不明白金匠到底有无捣鬼。国王把那个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决那个问题冥思苦想,他起初尝试了很多方式，但都失败了。有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感觉躯体被轻轻地托起，他突然茅塞顿开，运用浮力原明白得决了问题。不管是科学家仍是一样人，在解决问题的进程中，咱们都能够发觉“把难题放在一边，放上一段时刻，才能取得中意的答案”这一现象。心理学家将其称为“酝酿效应”。阿基米德发觉浮力定律确

2、实是酝酿效应的经典故事。 日常生活中，咱们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿时期”。直到有一天，当咱们抛开眼前的问题去做其他的情形时，百思不得其解的答案却突然出此刻咱们眼前，令咱们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。 心理学家以为，酝酿进程中，存在潜在的意识层面推理，贮存在经历里的相关信息在潜意识里组合，人们之因此在休息的时候突然找到答案，是因为个体排除前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、致使僵局的思路，具有了制造性的思维状态。因此，若是你面临一

3、个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。 2阿伦森效应 是指人们最喜爱那些对自己的喜爱、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜爱那些显得不断减少的人或物。 【实验】分4组人对某一人给予不同的评判，借以观看某人对哪一组最具好感。第一组始终对之表扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。 【结果】此实验对数十人进行事后，发觉绝大部份人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。 【应用】阿伦森效应提示人们，在日常工作与生活中，应该尽力幸免由于自己的表现不妥所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。一样，它也提示咱们在形成对他人的印象

4、进程中，要幸免受它的阻碍而形成错误的态度。 【实例】 1、有效利用 在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的小孩们每当晚上7点时，便攀上车箱蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。此日，一个人对小孩们说：“小朋友们，今*们竞赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。第二天，这位朋友又来到车前，说：“今天继续竞赛，奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。第三天，朋友又对小孩们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。” 分析：“正面难攻”的情形下，采纳“

5、奖励递减法”可起到奇异心理效应。 2、反例 小刚大学毕业后分到一个单位工作，刚一进单位，他决心好好地踊跃表现一番，以给领导和同事们留下超级好的第一印象。于是，他天天提早到单位打水扫地，节假日主动要求加班，领导布置的任务有些他明明有专门大的困难，也硬着头皮一概承揽下来。 本来，方才走上工作职位的青年人踊跃表现一下自我是无可厚议的。但问题是小刚的现在表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远，夹杂着“过度演出”的成份。因此就难以有长久的坚持性。没过量久，小刚水也不打了，地也不拖了，还常常迟到，对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果，领导和同事们对他的印象由好转坏，乃至比那些刚开始来的

6、时候表现不佳的青年所持的印象还不行。因为大伙儿对他已有了一个“高期待、高标准”，另外，大伙儿以为他刚开始的踊跃表现是“装假”，而“老实”是咱们社会评定一个人所运用的“核心品质”。 3暗示效应 暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方式对人们的心理和行为产生阻碍，从而诱导人们依照必然的方式去行动或同意必然的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一样说来，儿童比XXXXX更易同意暗示。治理中经常使用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行夸奖，确实是对其他同窗起到暗示作用。也能够利用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有体会的班主任还常常针对学生的某一缺点和

7、错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同窗生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事，都能产生较好的成效。 4安乐效应 安乐是古希腊神话中的大力神，他力大无穷，无往不胜。因为他只要靠在大地上，就能够从大地母亲那里汲取无穷的力量。他的对手发觉了那个秘密，便诱使他离开地面，在空中杀死了他。因此，要学会依托大伙儿、依托集体。 5暗示效应 所谓“暗示效应”，即是用含蓄的、间接的方式对他人的心理和行为施加阻碍，从而使被暗示者不自觉地依照暗示者的意愿行动此称之为“暗示效应”。青年儿童较XXXXX更易于同意暗示。在音乐课堂教学进程中，教师能够通过语言暗示、动作暗示，表情暗示、自我暗示等方式提高教学成效。 语

8、言暗示踊跃的语言能令人产生踊跃的情绪，改变消极的心态，因此教师能够成心识地用“你真伶俐”“你必然行”等语言为小孩打气，还能够让学生之间彼此鼓舞，比如： 领：我很棒！（ X X ） 众：你很棒！（ X X ） 领：你也行！ ( XX X ) 众：我也行！ ( XX X ) 动作暗示音乐是一种看不见摸不着的抽象艺术，低段学生对音乐作品的情绪、思想内涵更不容易把握，这时动作暗示就显得尤其重要了。教师能用肢体动作暗示学生，使学生更快地明白得音乐作品。例如在表现音乐情绪方面，教师能够用左右轻轻摆动躯体来表示轻柔伸展的音乐，用小幅度的颔首来表示轻巧活泼的音乐。 表情暗示小学低段音乐教学中有许多的演出环节，

9、包括唱歌演出、律动演出、乐器演出，形式上又包括集体演出、小组演出、个人演出等。在这些环节中教师就要充分发挥表情暗示的作用。当学生在演出时，教师若是是微笑的注视着他们，那么对学生来讲确实是一种莫大的鼓舞，他们能看到教师眼里的确信和赞许。而在对学生音准的训练进程中，可运用柯达伊手势的动作暗示，让学生对抽象的音高有比较直观的明白得。有一个班在学习歌曲可爱的羊群的第三句“水草丰盛羊儿壮”时，老是把最后一个音“5”漏掉。因此当唱到这几末节时我就用手势作出旋律高低的走向，到了最后一个音“5”时，我的手向上一带，学生的自然的就唱到位了，几遍以后便能完全把握。 自我暗示教师还要教育学生学会自我暗示，使学生在音

10、乐学习体验中更好的发挥自主性。有的学生每当遇上听辨练习就会有“惨了！惨了！”“好难啊！”等自我暗示，在学习上维持着焦虑状态，从而干扰正常水平发挥。这种思维适应一旦形成绩会严峻阻碍教学的成效。因此教师要让学生学会踊跃的自我暗示，想着自己必然能一定做的到。 另外教师的课堂展现也是一个客观实在的态度暗示，具体体此刻教师的精神状态和对音乐作品表现的投入程度上。 6 安慰剂效应 所谓安慰剂，是指既无药效、又无毒副作用的中性物质组成的、形似药的制剂。安慰剂多由葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质组成。安慰剂对那些渴求医治、对医务人员充分信任的病人能产生良好的踊跃反映，显现希望达到的药效，这种反映就称为安慰剂

11、效应。利用安慰剂时容易显现相应的心理和生理反映的人，称为“安慰剂反映者”。这种人的特点是：好与人交往、有依托性、易受暗示、自信心不足，常常注意自身的各类生理转变和不适感，有疑病偏向和神经质。 7巴纳姆效应（暗示效应） 朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜想？他又摇头。我说我舍弃，你告知我吧。他神秘兮兮地说是熟悉你自己。的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。 我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，但是都没有得出令人中意的结果。 但是，即便如此，人从来没有停止过对自我的查找。 正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示

12、，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理即是典型的证明。 其实，人在生活中无时无刻不受到他人的阻碍和暗示。比如，在公共汽车上，你会发觉 如此一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？能够通过一个简单的测试检查出来。 让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告知他此刻他的左手上系了一个氢气球，而且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，那么暗示性越强。 熟悉自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的进程。在那个进程中，人更易受到来自外界信息的暗示，从而显现自

13、我知觉的误差。 在日常生活中，人既不可能不时刻刻去检讨自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观看自己。正因为如此，个人便借助外界信息来熟悉自己。个人在熟悉自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。 心理学的研究揭露，人很容易相信一个笼统的、一样性的人格描述专门适合他。即便这种描述十分空洞，他仍然以为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判定是不是适合自己，结果，绝大多数大学生以为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家利用的材料，你感觉是不是也适合你呢？ 你很需要他人喜爱并尊重你。你有自我批判的偏向。你有许多能够成为你

14、优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，只是你一样能够克服它们。你与异XXXXX往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时疑心自己所做的决定或所做的事是不是正确。你喜爱生活有些转变，厌恶被人限制。你以自己能独立试探而自豪，他人的建议若是没有充分的证据你可不能同意。你以为在他人眼前过于坦率地流露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时那么内向、谨慎、沉默。你的有些理想往往很不现实。 这实际上是一顶套在谁头上都适合的帽子。 一名名叫肖曼巴纳姆的闻名杂技师在评判自己的演出时说，他之因此很受欢迎是因为节目中包括了每一个人都喜爱的成份，因此他使得每一分钟都有人被骗被骗。人们

15、常常以为一种笼统的、一样性的人格描述十分准确地揭露了自己的特点，心理学上将这种偏向称为巴纳姆效应。 有位心理学家给一群人做完明尼苏达多项人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判定哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然以为后者更准确地表达了自己的人格特点。 巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来讲，很多人请教过算命先生后都以为算命先生说的很准。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去操纵感，于是，平安感也受到阻碍。一个缺乏平安感的人，心理的依托性也大大增强，受暗示性就比平常更强了。加

16、上算命先生擅长琢磨人的内心感受，略微能够明白得求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一样的、无关痛痒的话便会使求助者坚信不疑 8巴霖效应 源自於马戏团领导巴霖先生的一句名言：每分钟都有一名笨蛋诞生。”巴霖效应” 多少说明了为什麽有些星座或生肖书刊能够”准确的”指出某人的性格。缘故在此,那些用来描述性格的文句,其实全然属”人之常情”或大体上适用於大部份人身上的。换言之,那些文句的适用范围是如此的空泛，以至往往”说了等於没说。例如:水瓶座理性而爱好自由，巨蟹座感性而富爱心；但是巨蟹座的人就永久没理性，水瓶座的人就缺乏爱心吗？咱们不去否定星座存在的价值，毕竟它存有统计的基

17、础在。但如果是你想成为一个伶俐人，不去迷信星座，我又得告知你，你又错了！明白什麽叫做”天醉人亦醉”吗?既然身旁有超过半数的人相信星座，你又何必试着去推翻那根植於心的观念(事实上也不太可能)?若是一对情侣在星座学中是不甚相配的，即便两人都不迷信，但他们的心理必然会经受一股不小的压力，在往後交往的时刻中，假设有了冲突磨擦，心中既存的那种”原先真的不适合”的预设就会被强迫成立，最终难逃分手命运! 9半途效应 半途效应是指在鼓励进程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而致使的关于目标行为的一种负面阻碍。大量的事实说明，人的目标行为的中止期多发生在半途周围，在人的目标行为进程的中点周围是一个极

18、为灵敏和极为脆弱的活跃区域。致使半途效应的缘故要紧有两个，一是目标选择的合理性，目标选择的越不合理越容易显现半途效应；二是个人的意志力，意志力越弱的人越容易显现半途效应。这就要求班主任在平常教育学生时多注意学习各方面的知识，培育多方面的能力，同时多注意进行意志力的考验。行为学家提出了大目标、小步子的方式，关于避免半途效应的发生具有踊跃的意义。 10贝尔效应 英国学者贝尔天赋极高。有人估量过他毕业后假设研究晶体和生物化学，定会博得多次诺贝尔奖。但他却心甘甘心地走了另一条道路 把一个个开拓性的课题提出来，指引他人登上了科学顶峰，此举被称为贝尔效应。这一效应要求领导者具有伯乐精神、人梯精神、绿地精神

19、，在人材培育中，要以国家和民族的大业为重，以单位和集体为先，慧眼识才，放手用才，勇于提拔任用能力比自己强的人，踊跃为有才华的下属制造脱颖而出的机遇。 11贝尔纳效应 英国学者贝尔纳勤奋刻苦，同时又有很高的天赋。若是他终生研究晶体学或生物化学，很有可能取得诺贝尔奖。但他却心甘甘心地走另一条路为他人去做一架云梯，把一个个富有开拓性的课题提出来，指引他人登上科学的顶峰，这一举动被科学家们称为贝尔纳效应。作为班主任，不必然有贝尔纳的天赋，也不必然是某学科的专家学者，但与学生相较，总在一些方面占有必然的优势。班主任只要认真地把自己的优势加以发挥和利用，就能够慢慢培育学生普遍的爱好爱好，进一步激发学生的求

20、知欲，从而促使学生更快地进步，产生后发先至而胜于蓝的成效。 12贝勃规律 第一次刺激能减缓第二次的小刺激即“贝勃规律”。实验说明，人们对报纸售价涨了50元或汽车票由200元涨到250元会十分灵敏，但如果是房价涨了100乃至200万元，人们都可不能感觉涨幅专门大。人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟缓。“贝勃规律”常常应用于经营中的人事变更或机构改组等。一家公司要想赶走被视为眼中钉的人，应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变更或裁员，使其他职员适应于这种冲击。然后在第三或第四次的人事变更和裁员时再把矛头指向原定目标。很多人受到第一次冲击后，对后来的冲击已经麻木了。 13比马龙效应

21、 评判主体低估被评判者能力，认定被评判者是不求上进的、行为差劲的，以致被评判者将这种观念内化，促使被评判者表现不良行为。 14彼得原理 彼得原理是美国学者劳伦斯?彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论；在各类组织中，由于适应于对在某个品级上称职的人员进行晋升提拔，因此雇员老是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为“向上爬”原理。这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。 对一个组织而言，一旦组织中的相当部份人员被推到了其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，致使平庸者出人头地，进

22、展停滞。因此，这就要求改变单纯的“依照奉献决定晋升”的企业员工晋升机制，不能因某个人在某一个职位级别上干得很超卓，就推断这人必然能够胜任更高一级的职务。要成立科学、合理的人员选聘机制，客观评判每一名职工的能力和水平，将职工安排到其能够胜任的职位。不要把职位晋升当做对职工的要紧奖励方式，应成立更有效的奖励机制，更多地以加薪、休假等方式作为奖励手腕。有时将一名职工晋升到一个其无法专门好发挥才能的职位，不仅不是对职工的奖励，反而使职工无法专门好发挥才能，也给企业带来损失。 心明白得析：对个人而言，尽管咱们每一个人都期待着不断地升职，但不要将往上爬作为自己的惟一动力。与其在一个无法完全胜任的职位勉力支

23、撑、无所适从，还不如找一个自己能游刃有余的职位好好发挥自己的专长。 15边际效应 有时也称为边际奉献，是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候，带来的单位效用是慢慢递减的（尽管带来的总效用仍然是增加的）。 举一个通俗的例子，当你肚子很饿的时候，有人给你拿来一笼包子，那你必然感觉吃第一个包子的感觉是最好的，吃的越多，单个包子给你带来的知足感就越小，直到你吃撑了，那其它的包子已经起不到任何效用了。边际效应的应用超级普遍，例如经济学上的需求法那么确实是以此为依据，即：用户购买或利用商品数量越多，那么其愿为单位商品支付的本钱越低（因为后购买的商品对其带来的效用降低了）。固然也有少数例外情形，例如嗜酒如

24、命的人，是越喝越快乐，或集邮爱好者收藏一套文革邮票，那么这一套邮票中最后搜集到的那张邮票的边际效应是最大的。了解边际效应的概念，你就能够够尝试去在实际生活中运用它，例如：你是公司治理层，要给员工涨工资，给 3K 月薪的人增加 1K 带来的效应一样来讲是比 6K 月薪增加 1K 大的，可能和 6K 月薪的人增加 2K 的相当，因此似乎给低收入的人增加月薪更对公司有利；另外，常常靠增加薪水来维持员工的工作热情看来也是不行的，第一次涨薪 1K 后，员工超级兴奋，大大增加了工作热情；第二次涨薪 1K，很兴奋，增加了一些工作热情；第三次涨薪 2K ，有点兴奋，可能增加工作热情；第四次 . . ，直至涨薪

25、已经带来不了任何成效。若是想幸免这种情形，每次涨薪都想达到和第一次涨薪 1K 相同的成效，那么第二次涨薪可能需要 2K ，第三次需要 3K . . ，或利用其它鼓励方法，例如第二次能够安排其参加职业进展培训，第三次能够对其在职位上进行提升，尽管花费可能想当，但由于手腕不同，达到了更好的成效。研究经济学其实也很成心思，只是对很多人来讲，与 IT 那个行业不可完全兼得。 16边际效益递减效应 边际效益递减是经济学的一个大体概念，它说的是在一个以资源作为投入的企业，单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的，换句话，确实是尽管其产出总量是递增的，可是其二阶倒数为负，使得其增加速度不断变慢，使得其最终趋

26、于峰值，并有可能衰退。 最明显的诠释，确实是非线性函数，例如二次曲线。 在生活中，咱们能够看到许多例子：给你一个可爱多，你快乐的乱跳以为赚了，接下来是第二个可是一直给你，你会感觉开始恶心了。这有两个缘故：一，你吃饱了，生理不需要了，二，你吃腻了，刺激受够了。你希望有个机遇告白自己“老大，给个哈根啊好啊？” 所谓的新官上任三把火，讲的也是那个道理：刚来了要混个脸熟，因此拼尽全力在所不辞。日子一久，也就淡了。一样的教材会如此说明：神秘莫测的心理学和社会学。 若是咱们成立一个映射，使得各类效用是可比的（比如，咱们概念跑得快比跑得稳好，这并非没成心义，赛车界确实是个例子），那么在一个时刻序列上，投入和

27、产出（和积存投入和累计产出）就能够够作为模型。通过上面两个例子可见，那个概念能够明白得成两个特点：一，t=0比t-无穷时候的产出大的多（这是序列函数的像）。二，t-T和t-T+1在T-无穷时候的转变不大（这是像的一阶倒数）。前者说明整体趋势递减，后者说明递减速度趋缓。 咱们能够想一想，边际效用递减式一个无处不在的规律，你想过四级，于是找了本宝书，从A背起，不错，一会儿就背完呢（固然，本来A就不太多，我确实是这种人），然后是B，然后是B part2，然后是B part 2 1/2.级数的概念有了应用。固然你能够选择从Z开始背转头（固然，我也是这种人）。 可见，投入和产出是相同的概念，由于投入了就

28、要求有产出，因此边际效益递减的逆仍然适用。 咱们能够拓展到离开效用那个概念。让咱们看一个实际中的问题： 昨天打扫房间卫生，发觉方才擦过的桌子一层灰又上去了，和隔壁的一个小支架看上去没什么区别。事实上，后者上次被美容的时候我还没在南京 一个东西从干净到涨专门快，可是从脏到很脏是一个何等漫长的进程阿，指望考古队？（尽管也有评判的因素） 大伙儿还能够想到很多很多，比如，人文一点，“失去的才是真”。 咱们如何利用那个规律呢？经济学的说明是资源的最优配置。因为投入的太多使得最终的收益摊的太薄。再好的东西也有个限度。理工科的加倍清楚，所谓的各类高级操作都是某种程度上的费力不讨好，最有效的往往是那些大体操作

29、。更高深的是固然一些数学上的游戏。 但是我感觉，那个现象的起源绝对是一个哲学问题，那确实是咱们什么缘故进步和进展。 想一想，若是边际效益递增，咱们还需要创新吗？咱们还需要坚持吗？同志们，可爱多足够了，不，凉水就行！魅力那个词，永久的就失去了意义。 17波纹效应 是指在学习的集体中，教师对有阻碍力的学生施加压力，实行处惩，采取挖苦、挖苦等损害人格的作法时，会引发师生对立，显现抗拒现象，有些学生乃至会故意拆台，显现一波未平，一波又起的情形。这时教师的阻碍力往往下降或消失不见，因为这些学生在集体中有更大的吸引力。这种效应付学生的学习、道德进展、心理品质和身心健康会产生深远而恶劣的阻碍。 18布里丹毛

30、驴效应 决策进程中这种犹豫不定、迟疑未定的现象称之为“布里丹毛驴效应” 19不值得定律 不值得定律最直观的表述是：不值得做的情形，就不值得做好，那个定律似乎再简单只是了，但它的重要性却不时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理，一个人若是从事的是一份自以为不值得做的情形，往往会维持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即便成功，也可不能感觉有多大的成绩感。 哪些事值得做呢？一样而言，这取决于三个因素。 1. 价值观。关于价值观咱们已经谈了很多，只有符合咱们价值观的事，咱们才会满怀热情去做。 2. 个性和气质。一个人若是做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是很难做好的，如一个好交往的

31、人成了档案员，或一个害羞者不能不天天和不同的人打交道。 3. 现实的处境。一样一份工作，在不同的处境下去做，给咱们的感受也是不同的。例如，在一家大公司，若是你最初做的是打杂跑腿的工作，你极可能以为是不值得的，可是，一旦你被提升为领班或部门领导，你就可不能如此以为了。 心明白得析：值得做的工作是：符合咱们的价值观，适合咱们的个性与气质，并能让咱们看到期望。若是你的工作不具有这三个因素，你就要考虑换一个更适合的工作，并尽力做好它。 因此，对个人来讲，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为之而奋斗。“选择你所爱的，爱你所选择的”，才可能激发咱们的奋斗毅力，也才能够心安理得。而对一个企业

32、或组织来讲，那么要专门好地分析员工的性格特性，合理分派工作，如让成绩欲较强的职工单独或牵头来完成具有必然风险和难度的工作，并在其完成时给予按时的确信和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参加到某个集体XXXXX同工作；让权利欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管。同时要增强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，如此才能激发职工的热情。 20财富效应 财富效应指人们资产越多，消费意欲越强。那个理论的前提为人们的财富及可支配收入会随着股价上升而增加。因此，人们更情愿消费 21蔡格尼克效应 蔡格尼克命被试去做20件指定的工作，半数工作许诺完成，半数工作那么半途加以阻止，不予完成。被试共32人。实验结果发觉示完成工作的回忆要优于已完成的工作的回忆。如以RC代表已完成的工作的回忆要所得的件数，RU代表示完成工作所得的件数，P为两种回忆件数的比例，即RU/RC，用以在数量上说明哪一种工作易于回忆。假设是P等 于1，那么两种工作的回忆量一样；假设是P大于1，那么示完成的工作易于回忆；假设是P小于1，那么已完成的工作易于