幕墙销售计划.docx

1、幕墙销售计划竭诚为您提供优质文档/双击可除幕墙销售计划篇一：某公司幕墙营销战略某公司幕墙部营销战略规划编制：胡勋志编制说明：战略简单的说是来自于军事术语，即对战争全局的谋划和指挥，指重大的、带全局性的、规划化的谋划。本规划编制依据是某公司公司企业愿景：“中国第一，世界最好”和“超越客户梦想，努力成就完美”及“装饰美好生活”的经营理念。由于缺少某公司的目标战略（1-5年）和某公司公司业务战略，作为职能战略一部分的营销战略必须完整编制，使之符合战略规划的实际，所以本营销战略规划是探讨性质的，请注意到这一点。另某公司的品牌战略另行探讨。关键词：某公司幕墙营销战略规划一、对某公司企业愿景和经营理念的理

2、解是编制本战略规划的基础任何战略编制基础必须是该公司的企业愿景以及经营理念，只有根据它的要求进行编制才是正确的。某公司企业愿景“中国第一”意味着我们要做装饰行业的龙头老大，“世界最好”意味着我们要做世界上最好的装饰企业。就像人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰一样，绝少有人知道世界第二高峰乔戈里峰。至少我们在中国要做到装饰行业的第一，做第二就没有意义。“超越客户梦想，努力成就完美”意味着某公司在设计和施工上具备超强的水准，能够满足客户的个性化需求，并能够使所装饰环境空间绿色环保低碳节能，从而实现“装饰美好生活”的愿望，由此导出某公司公司的战略使命：“成为建筑内外装饰行业全球性品牌的领先公司”。二、

3、某公司的战略目标（1-5年）的创建在5年内成为中国最大最有竞争实力的装饰行业领先者，并在深圳主板上市，实现年主营业务收入100亿元以上。三、某公司公司业务战略产业战略：在内外建筑装饰产业发展，从深化设计、造价管理、施工管理、实体产品等融合交叉销售走一体化化发展道路。区域战略：在中国区域区域经营，并全力进入海外市场;进入海外市场原因是因为世界市场的融合性在加强，装饰行业一个显著特点是需要大量装饰人力，即使形成装饰行业的工业化制造仍然需要人来施工安装，在劳动力需求高的领域，全世界已经没有哪个国家有能力和中国人竞争。印度、巴西等新兴国家市场迟早得开放，贸易壁垒迟早打破。现在不去，以后就真的没有机会了

4、。客户战略：客户才是某公司最宝贵的战略资源，选择优质高端客户是确保某公司源源不断的利润源泉。某公司将把建筑设计院视同为自己基础客户，将与大型有实力的地产商结成战略同盟，共同开发城市综合体项目，与有实力企业类公司结成长期伙伴关系（项目集中于总部大楼、各地的研发中心、高档酒店等），完善客户关系管理（cRm）。四、公司面临的宏观和内部环境国家于20XX年为克服世界金融危机推出的四万亿元的经济刺激方案乘数效应开始显现，预计至20XX年中国将成功实现gDp双位数的增长，中国对世界经济增长的贡献将超过50%，由于存在输入性的通货膨胀，cpI将跑赢经济的增长，人民币对外存在升值，对内存在贬值的确定性在加大，

5、银行存款准备金率已经连续上调，银行将可能会加息，但是加息将导致热钱大量涌入，副作用太大。同时国家对房地产调控的力度在加大，银行已经收紧房贷，国内四大银行（中、农、工、建）将在20XX年底前停止对地产商发放贷款，这些措施对经济影响的滞后效应还没有立刻体现，银行贷款不是停止，采取的措施是调整性质的。20XX年11月国家广义货币m2发行超过70万亿元，预计20XX年国家对广义货币m2的发行将超过100万亿，货币发行已经有超泛滥危险，十二五期间经济发展模式将转变，主导产业将会是新能源、新材料和信息化技术等。同时应该看到，中国城市化的步伐在加快，西部开发在提速。人类历史上规模最大基础建设将持续到2030

6、年中国城市化建设初步实现和西部大开发的基本完成时。其次，中国人口规模还是世界第一，中国居民消费水平提高、人居居住环境的改善、社会公共需求增加、社保福利制度的完善将为经济增长打下坚实基础。国家持续的大规模的固定资产投资将持续拉动公共基础设施建设和房地产业的发展，产生逐年增加的增量装饰需求；20XX年度装饰行业总产值为1.85万亿元，占国民生产总值的6%，同年，百强装饰企业平均工程总产值11.72亿元，排名前十的企业更是高达26.9亿元，具有很强的赢利能力。随城镇化率提高而增强的城镇居民消费能力，又刺激出了现有存量建筑的装饰更新需求。据中国建筑装饰协会估算，增量市场每年的容量将达20000亿元，未

7、来3年5年存量市场需求每年将达8000亿元。在“存量增量”双重增长的需求刺激下，建筑装饰行业将迎来加速成长期。在2030年前的这一段黄金发展时期，世界各国将普遍承认中国市场经济国家地位，中国企业海外征途已经开始，资本开始对境外输出，在不远的将来中国国际地位重归第一，政治开明，法律将完善，社会矛盾爆炸性增长后将逐步呈现稳定态势，社会保险体系将完善，中国快速进入老年化社会，中国人口将有一半以上定居城市，西部人口将增加，环境污染将得到治理。某公司面临历史最好的宏观环境时期。公司面临以下微观环境：公司近三年主营业务收入为：20XX年度约12.36亿元，20XX年度约12.66亿元，20XX年度约14.

8、36亿元。公司成立20余年，上百项工程获得鲁班奖在内的各种奖项，公司积累了一大批银行、机场以及酒店类公装优质高档顾客群。社会公众对公司知晓度较高，公司是中国建筑装饰协会优秀理事单位、深圳装饰协会副会长单位、广东省著名商标企业、广东省“连续十年重合同守信用单位”、深圳市百强企业、深圳市50强民营企业、深圳市知名企业。公司在全国主要城市有分支结构或者办事处，并进入海外市场。20XX年5月19日公司引进新的战略投资人，同年11月3日公司获得20XX年度装饰行业排名第五殊荣。公司幕墙业务20XX年度排名第42位。公司业务仍然处于快速成长期。公司目前组织结构较完善。公司面临竞争者的激烈竞争，20XX年公

9、司排名比20XX年下降2位，实际上有三家公司在20XX年度排名超过本公司。20XX年11月底公司在册人数213人，其中高级职称人数10人，中级职称26人，初级职称11人。五、幕墙部对于某公司的重要性分析20XX年国内全年幕墙产值为：910亿元，20XX年幕墙生产的面积为：7,583万平方米，20XX年铝合金门窗总产值为：715亿元，20XX年铝合金门窗实现总面积为：23,836万平方米，国内门窗幕墙行业形成1625亿元产值大行业。拥有甲级幕墙设计资质企业会有100家以上，国内幕墙市场到2030年左右随我国城市化建设基本完成而达到饱合点，仍有近二十年发展时间，幕墙施工在幕墙工程中是与设计并重的两

10、大环节，关系到幕墙工程的成败。公司于20XX年6月取得建筑幕墙专业工程承包一级资质，20XX年8月取得建筑幕墙甲级设计资质，也就是幕墙行业的俗称的“双甲”。拥有幕墙双甲资质是取得大型幕墙工程投标的通行证，公司将有资格参加此类大型工程角逐，越过门槛，而不被关在门外。幕墙部是公司新成立的一个部门，它有自己单独的业务领域，不是和内装结合起来的，业主一般都将这一块拿出单独招标。内装饰必须是到幕墙完工后才能进行，否则环境没有封闭风雨等因素将对内装饰造成破坏。幕墙业务对于公司来说是与内装并行支柱产业，是一个单独的战略业务单位（sbu），它是一个独立的业务或者说是建筑外围护和装饰性结构的综合体，它可以与公司

11、装饰业务分离出来单独编制计划，它的业务有自己的竞争对手，并且公司有专门人员负责它的战略计划。该项业务发展好可以成为公司的新的利润增长点，为某公司实现自己的愿景贡献很大力量。正是由于幕墙部成立时间晚，一张白纸最好描绘最美丽的图画，幕墙部应该好好进行总体构思和战略规划，加强对业务拓展，加强对自营项目的建设，加强对合作项目的管理（包括设计技术支持管理，投标管理，施工安全质量管理等），公司对合作者管理要实现类似于低成本扩张的合并形式，最终实现幕墙工程自营和合作伙伴关系协调的双管齐下，合作双赢，使公司快速占领市场，并扩大市场份额。六、运用战略工具对幕墙部进行分析（一）五力模型的分析同行业的竞争者是对公司

12、幕墙部的最有力的威胁，幕墙部处于不利的竞争态势。供应商讨价还价的能力处于中等的威胁，我们可以按财务的两尽原则处理（尽可能早收回工程款，尽可能迟付供应商材料款），供应商讨价还价威胁不大。买方（业主）议价能力威胁极大，主要集中在地产公司和政府低价招标工程等项目上。替代者威胁现在看不出来，即幕墙暂时没有能够替代它的产品，除了部分清水混凝土装饰效果外。故五种力量综合还是将公司幕墙部导向不利状态。（二）swoT战略分析（优势、劣势、机会、威胁分析）下面对幕墙部进行swoT分析：优势：1、公司高层领导大力支持；2、依托某公司平台，品牌知名度大；篇二：幕墙项目商业计划书幕墙项目商业计划书20XX年前言中商咨

13、询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。【出版日期】20XX年【交付方式】email电子版/特快专递【价格】订制幕墙项目商业计划书第一部分摘要一、

14、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分幕墙行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、幕墙行业市场分析三、幕墙市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队（五）持续创新安排第五部分营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分

15、项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划第七部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第八部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第九部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）技术更新于

16、产品开发风险（三）技术失密风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对技术更新风险（三）应对技术失密风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险篇三：幕墙项目商业计划书幕墙项目商业计划书国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使

17、人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。）撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）1、企业简介、企业历

18、史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；2、项目介绍；3、企业营销策略；4、项目商业模式；5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；6、项目投资金额及融资计划；7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；8、企业未来战略规划。由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。第一章公司概述一、公司基本情况二、公司股本结构三、公司管理及组织结构四、对公司未来发展的预测五、公司竞争优势六、公司的纳税情况第二章研究与开发一、研究资金投入二、研发人员情况三、研发设备四、研发的产品的技术先进性及发展

19、趋势第三章产品或服务一、产品主要目录二、产品特征三、正在开发及待开发产品简介四、产品的技术改进和更新换代计划及成本五、现有生产条件和生产能力第四章市场与竞争分析一、行业分析二、目标市场1、细分市场2、目标顾客群3、5年生产计划、收入和利润4、市场规模、目标市场所占份额5、营销策略三、竞争分析1、主要竞争对手2、竞争对手的市场策略及所占市场份额3、竞争策略4、竞争优势第五章营销策略一、营销机构和营销队伍二、营销渠道的选择和营销网络的建设三、广告策略和促销策略四、价格策略五、市场开拓计划第六章生产经营计划一、新产品的生产经营计划二、公司现有的生产技术能力三、品质控制和质量改进能力四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备五、现有的生产工艺流程六、生产产品的经济分析及生产过程第七章融资说明一、投资计划：二、融资规模三、资金使用计划四、退出机制第八章财务计划与分析一、经营业绩二、盈利前景三、还款计划四、财务评价第九章风险因素一、技术风险二、市场风险三、管理风险四、财务风险