房地产电话营销培训资料.docx

1、房地产电话营销培训资料房地产电话营销培训资料前言、电话的功效一个高明的房产销售员他的客户总是比其它同事来得多，往往他的客户在第一次与他见面之前就对他颇有好感，更令人奇怪的是他每次都能够提前知晓客户的来意，当他想叫客户付定金时，客户的钱总一定带在身边，那么这一切是为什么呢？是电话！一个高明的房产销售员是个撒网者，不会坐等客户上门，因为他知道等待就等于浪费时间，拿起电话主动出击。客户不来，就打电话请他上门；想要获得客户的信任，就多打几个电话跟他聊天，帮他做参谋，做他的朋友；珍惜每一通来电，要想取得实质性的见面实现销售，就必须在未见面时就给客房留下深刻印象。而这些都与电话有关，让我们总结一下电话的功

2、效。 一、通过电话留给客户的第一印象，内容包括产品和销售人员本身； 二、通过电话邀请客户尽快上门； 三、通过电话了解客户来现场之后的情况； 四、通过电话再次邀请客户上门； 五、通过电话找寻潜在客户，开发新客户； 六、通过电话增进友谊，拉近与客户的距离； 七、通过电话运用技术，促进销售早日达成；八、通过电话让你感觉工作更充实。实现以上功效的电话技术我们分为电话接听技巧、电话邀约技巧、电话开发技巧、电话追踪技巧和电话。第一部分、电话接听技巧在房产营销过程中，客户在看到我们的宣传广告或单页后，为了节约时间与精力，通常会先打个电话进行初步的咨询与了解，以便决定去哪些楼盘考察。也就是说，客户和我们的第一

3、次联系往往是通过电话进行的，电话接听的技巧不仅反映了其个人的素质和修养，更关系到开发商的形象和楼盘的品质。而电话接听的终极目的就是邀约客户到现场。一、来电接听步骤：（1）及时接听，问好并自报家门。铃响声接不好：太仓促。客户会觉得现场客户少、来电少、房子不好卖。铃响声接最好：“您好，新大众西锦御园售楼处,(请问有什么可以帮到您?)”铃响声后接应首先致歉：“对不起，让您久等了。这里是新大众西锦御园售楼处，请问有什么可以帮到您？”避免口头禅：“喂喂”(2)回答客户问题：简洁、快速、有分寸。通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、进度、按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，在回答中将产品的卖点巧

4、妙融入，电话内容应简练并及吸引力。当然，如果客人找指定销售员，接电者应主动提供帮助或请客户留言及联系方式。()主动询问客户信息：个人信息和需求信息。在与客户交谈中设法取得我们想要的资讯。第一重要信息：姓名、地址、联系电话等个人背景情况。（重中之重：联系电话详见“留电技巧”）第二重要信息：客户能够接受的价格、面积、房型等产品的需求信息。 ()介绍卖点，邀约来售楼处面谈：卖点要独特，确定约定时间并告知交通路线。邀约客户到现场的基础：给客户留下好的印象。邀约客户不要用提问式，而要用选择式。具体参照“电话邀约技巧”例：提问式选择式“你看，先生什么时候过来（到现场）？”“我有空就过去了”“”“先生你看，

5、你星期六过来还是星期天过来？”“那星期天吧。”“那好，星期天我专门在售楼部等您，有可能的话，我向公司争取些礼品送给您。”()礼貌地结束通话：把握细节。结束电话前，销售人员应报出自己的姓名（有可能的话给客户留联系方式，以便客户随时咨询）并再次表达希望客户来现场看房的愿望。最后等客人收线后才可放下电话。(6)及时填写来电登记表来电登记数据应尽量填写完整。并及时分析客户类型、购房抗性、动机，确定追踪时间与内容。 二、来电接听重点：. 对客户认知媒体的了解。（为后期媒体投放做好准备）直接询问“您是怎么知道我们西锦御园项目的呢？”. 对客户面积及房型需求的了解。（为现场销控及价格调整提供依据）客户层次不

6、同，对面积和房型的要求也会有很大不同。. 对客户购房动机的了解。（为媒体寻找诉求点）对销售中的付款方式、媒体诉求点有极大帮助，可以比较直接的询问。. 对客户询问重点作登记。（修正现场说辞、为媒体提供诉求点）仅做主要的三至四个询问重点的登记。. 尽力留下客户的联系电话（最好不要单留固定电话）。（为后期清盘时追踪客户做准备）三、留电技巧、开门见山法：上来打过招呼后就直接问对方电话号码。 ”先生小姐，您看您给我留个联系方式，我们需要做下登记”“先生，您好，这是我们的热线电话，您方不方便告诉我您的电话号码，我给您拨过去？”2、利益诱导或信息反馈“我们最近有个电话号码抽奖活动，您可以留个电话，参加我们的

7、活动那样会有机会赢取大奖的。”“先生小姐，近期我们公司会举办一些优惠活动，为了方便我们及时传递信息，您给我留个联系方式吧”。“您是否方便留下个电话号码，我们的价格表出来后，我会第一时间通知您的！”“我们过段时间会有个促销活动，届时会推出一些特价房，很适合您的，您可以留下个电话，我好通知您！”、中途打断法：来了解介绍产品途中，突然发问，使客户没有多考虑的时间，本能的将电话号码脱口而出。、最后追问便于联系：在介绍产品高潮将结束时，当客户他最想了解的东西你还没介绍完之前发问：“您看还有没有不清楚的地方，您留个电话，以后要是有问题不方便来的话，我把问题查清楚后给你回电。”、利用来电显示。“先生，我从来

8、电显示上看到的号码是，这是您常用的电话号码吧？”“先生，我从来电显示上看到的号码是座机号码，能方便留下您个人的手机号码吗？请放心，我不会随便打电话的，当我们有好的优惠活动时我想特别给您发短信，方便您选到满意实惠的房子好吗？”、通过留地址。“先生，我帮您寄一份资料，您的地址是哪里，我的地址是，我寄过去时给您打个电话，您的电话是多少？”“请您留下地址，我们会为您邮寄一些关于我们项目的相关资料，资料由专人寄发，请您留下联系电话，以便寄出时与您再次确认。“注意电话中重复确认地址。、通过留传真”先生，我们这里传真机不是很好，传过去时可能不一定清楚，您的电话是几号，传过去时跟您确认一下。“”先生，我现在较

9、忙，过会替您传过去，传时给您打个电话，您的电话是几号？“”先生，这样吧，我给您传真一份三室两厅的户型图，您好参考参考，您的电话号码是多少？“、个人信息交换”先生，您好，我的电话号码是*，您要是有什么问题可以随时联系我，您的联系方式呢？“”先生，我也住在您那个小区附近，我下班的时候给您带些我们的楼书资料，您留个手机号码给我好吗？“、（促销）方式留电话（）假装电话听不清，让对方留下电话，呆会给他打过去。“不好意思，我们电话听筒声音太小，我换个电话给你打过去，你的电话号码是吗？”“我听不太清楚，您的电话是多少，我到里面给您打过去。”“对不起，今天我们售楼处人大多了，我听不清楚。方便的话，您可以留下电

10、话，等会儿我打给您！”（）故意说某个问题不清楚，要查询，或要询问经理，请对方留下电话再联系。“对不起，这方面我不是很清楚，我需要询问一下我们经理。请您留下个电话号码，问清楚后我会告诉您的。”（）说自己不是业务员，业务员都在忙，让留个联系方式，等会给他打过去。“先生，我们的业务员现在比较忙，我是，请把您的电话留下来，稍后我让他们打过来解答你的问题。”（）以现在忙为由，让客户留下电话，呆会儿给他打过去（适用于那些暂时不方便前来售搂处，又急需了解楼盘情况的客户）。“先生，对不起，我的一位老客户来付订金或签约，您留个电话给我，过分钟我给您打过去。”“先生，现在现场客户非常多，您留个电话给我，过几分钟我

11、给您打过去。”四、接电注意事项：、作好应答准备。销售人员上岗前必须熟悉楼盘各种情况，根据统一答客问、销讲、统一说辞使电话应答中和以后现场接待时口径统一。顾客往往是看到广告后来电询问的，因此事先了解广告内容,仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。、注重接电礼仪。接听电话必须态度和蔼，声调柔和，语音亲切，吐字清晰，语速适中，话语简洁；避免口头禅。使用电话规范用语，如：“您好”、“很抱歉，让您久等了”、“先生小姐，再见”、“欢迎您来参观”等。仔细倾听，尽量避免打断对方的讲话。、售楼人员电话接听并不可能立即成交一笔业务，因此答话内容简明扼要，关键是能吸引顾客到售搂处现来参观洽谈，约请客户应明确具体时间

12、、地点并告诉客户你将专程等候，通话时间也不宜过长，一般在分钟。、电话接听应避免消极被动或过于主动两种倾向。消极被动就是有问有答、惜话如金。这样会冲淡客户兴趣；过于主动就是急不可待的向客户自吹自擂搂盘的长处，甚至急于求成，追问客户个人资讯，这样往往会将客户吓退。电话接听时应注意火候、尽量由被动问答转为主动介绍、主动询问。、不要把楼盘所有情况在电话中一一介绍给客户，要保留一下，留个悬念对他才更具有吸引力。如果他想要进一步了解，邀请他来现场。此时销售人员应清楚地指引客户来公司的路线,、要分辨其是否真有意愿买房子，怀疑其若是市调员，可把电话给经理或婉言拒绝回答。可说：“你看，现在售楼部很忙，而我们这里

13、线路也不多，你想了解更多，不访约个时间请到现场来。”切记：凡公开的都可以介绍，而其他请到现场来。、应将客户来电信息及时整理归档，与案场人员沟通交流。五、情景模拟练习假如你是新大众西锦御园的置业顾问，在售楼处接到了客户的电话电话：铃铃销售员：您好，新大众西锦御园售楼处，请问有什么可以帮到您？客户：您好，请问您那有什么房子在卖啊？（需求）销售员：我们正在热销的是小高层山景大宅和珍藏排屋。请问先生贵姓呢？”客户：“我姓陈。”售楼员：“是耳东陈吗？”客户： “嗯，是的。”售楼员：“陈先生好，陈先生住在附近吧？”客户： “没有 我住的挺远的，要一个多小时车程呢。”（居住区域）售楼员：“哦，是有些远，那您

14、想了解哪一类房型呢？”客户：“小高层。”销售员：“我们小高层（提炼卖点），不知道您喜欢高层、中层还是低层呢？”客户： “嗯，八九层的样子吧。”销售员：“对了，陈先生想什么户型呢？能接受多少价位的呢？”客户：“三室两厅，最好总价在万的”售楼员：“我们目前小高层在售的是方。但是我们的价格优惠。你花同样的价钱买在附近楼盘，只能买个方左右。”客户：“面积太大了，你们有什么优惠措施呢？”销售员：“我们房子应楼层，位置，付款方式不同，优惠幅度不一样。请问陈先生准备什么付款方式呢？”客户：“按揭。”销售员：”陈先生，我把楼盘夸的最好，还不如您亲自过来看一下。再说我们明天还设有个团购活动。您看，明天下午还是后

15、天上午有时间呢？（结合活动，找到邀约理由）客户：“那我明天来看下吧。”售楼员：“好的，明天给您好好介绍，您来我们这边是坐公交车还是自驾车呢？”客户：“我开车过去。”售楼员：“那您可以沿着*路行驶，在*路口转弯，您会看见售楼处的广告牌，到了之后，您打我的电话，我会专程等您，好吗？”（如无来电显示，问下客户号码）客户： “行，我知道了，明天见。”售楼员：“好的，陈先生，谢谢您的来电，再见。”如果客户来电找指定销售人员解答，接电销售员可以这样说售楼员：“您好，新大众西锦御园售楼处，请问有什么可以帮到您？”客户：“请帮我找一下小李来听电话。”售楼员：“好的，请您稍等片刻抱歉，让您久等了，小李陪客户看房

16、去了，请问您有什么事吗？我能不能帮您转达？客户：“不用了，你让他给我回个电话。”售楼员：“没问题，麻烦您留下电话和姓名，好吗？”客户：“我姓陈，电话是。”售楼员：“我确认一下，陈先生，您的电话是，对吧？我让小李下午三点给您回电话，可以吗？”客户：“行。”售楼员：“好的，陈先生，我姓王，谢谢您的来电，再见。”第二部分、电话邀约技巧电话邀约是在客户来电询问后，还未到现场来看房，销售员再次打电话给客户，邀请他到现场的电话行为。电话邀约的关键是强调买房要多看现场，而我们的楼盘绝对是值得一看的。一、邀约的注意事项：、邀约一定要确定具体时间，不要跟客户说“有空来看看”等类似的话语。、邀约尽量用选择式问句，

17、而不是提问式问句。、电话沟通中，房产销售人员要有意无意地制造售楼现场火爆、销售紧俏的气氛，激发客户现场考察的兴趣，实现成功邀约。如：“陈先生，非常抱歉，麻烦您大声一点，现场人太多了，有点听不清楚。” “陈先生，今天现场看房的人太多了，如果您不急的话，明天上午来看房比较好，我会专程等候您。”二、常见邀约话术：、“我们楼盘规模很大，每套房价格都有不同，电话里说不太清楚，您看周六还是周日比较方便来实地看一看呢？”、 “陈先生，您既然这么忙，那么周五晚上或周六上午您休息的时候来好吗？说真的，买房子是件大事，一定要多比较，我肯定，您到我们这里看一下，我一定让您不枉此行。”、“陈先生，买不买无所谓，您多看

18、看肯定是没有错的，希望有机会与您见面，到时我一定会帮您好好介绍一下，这个周末您方便吗？”、“陈先生，根据您刚才跟我提的一些要求，我觉得我们的房子非常适合您，现在还有套左右的房源，您看今天还是明天比较方便过来看看呢？”三、初次邀约：来电接听时直接邀约客户时间精力有限，通常通过电话咨询或网上了解锁定几个中意楼盘再实地考察。因而在接到电话邀约时，客户常以“我很忙”、“我想再了解了解，比较比较”委婉拒绝或拖延实地考察或面谈的时间，售楼员该怎么办？参考说辞：售楼员：“陈先生，这楼盘我夸得再好都不如您实地来看一看，今天和明天哪个时间您比较方便呢？”客户： “我先上网搜搜其他楼盘再说吧。”售楼员：“不错，买

19、房子是间大事，我也建议您在做决定之前一定要考察三个以上的楼盘。我们的房型虽然不能说是最好的，但是在这一片区域还是相当有竞争力的。”客户： “我知道，但是我很忙。”售楼员：“呵呵，陈先生，看来您是个很珍惜时间的人。我倒是认为，正因为您比较忙，所以我们这个楼盘您一定要抽空来实地看一看。”客户： “为什么呢？”售楼员：“看了好楼盘，您心里就会有个选房子的标准，有了标准才能选到好的房子，以后住起来也会更舒心，不会有纠纷和麻烦，这不就是在节省您的时间嘛。我们售楼处的上班时间是从早上八点到晚上五点，您哪个时间比较有空呢？”客户： “下午比较好。”售楼员：“那我们就把时间定在明天下午，您看怎么样？”客户：“

20、行。”四、再度邀约：彰显诚意、一般我们在电话接听时最后总是和客户定了一个来访时间，如果相隔日子很短，比如一天、两天，一般无需再度电话邀约，但是为为保险打个电话再邀请一下，试着可以这么说。参考说辞： （）客户未表示“对不起，看样子今天不能来”，那么我们再度邀约，可以体现我们服务周到，关心客户细致入微，同时可以表现本楼盘知名度和美誉度。给对方留下美好的印象。“陈先生，您好！我是西锦御园的小王，不好意思打扰您了，昨天您打电话来说好今天下午到这里来看房，为了到时更好的为您介绍，能否考虑在四点至五点来，因为下午一点至三点，市府有领导来参观，可能那时我们这里会很忙，怕您来了我接待不周，不过若是您吃过晚饭后

21、和家人一起来，也很不错，我可以等您，不过今晚天气听说不是很好，您可以带把伞。” （）如果客户表示可能不能来了，试着这样说下去。“噢！今天比较忙是吧！没关系的，看房子不急的，早两天晚两天问题不大，不过，今天我打电话来是想告诉陈先生，您是想买四房，房型要好一点，价格在万左右，附近路上的楼盘，我去看了，还可以的，本来我觉得顺道您一起看一下，比较比较倒也是不错，再讲我们这里这两天户型卖得特别好，总价在万，所以我觉得陈先生是想买好房子的，有空早点来看看选择余地也大，另外告诉您，到下星期三之前都属活动促销期付款方式等都很合算，您不妨早点来，不好意思打扰您，希望早些与您见面，再见！”、在约定来现场日期之后的

22、邀约（）错误提醒：不可兴师问罪，咄咄逼人，也不应放弃再邀约。（）参考话术：第一步，让对方感觉失约不好意思，故先主动提起： “陈先生您好！我是西锦御园的小王啊，我昨天等了您一下午，您没有来。”然后马上约对方找个理由，不要让对方感觉有负担。 “不过还好昨天下午人很多，我也没闲着，相信您一定很忙或者有重要事，像您们这样的我知道抽点时间也不容易。”当然这两步可在一句话中完全表达。 “昨天上午您很忙吧，没有来看房，我下午可一直在等您，不过没关系，今天正好是周末，您可以同家人一起来。”第二步，制造再度邀约的理由，让对方产生看房的冲动。.再次强调楼盘卖点与特色，让那个客户觉得现场看房有必要，有价值。 “陈先

23、生，我们这个楼盘的价格在这一带是最合理的，现在又有这么多优惠政策，即使您不想在近期买房，多了解一下，比较一下也是好的。”.渲染楼盘热销状况 “昨天下午有位先生和您一样，看好户型，一下就买了两套，说是一套自己住，一套用来投资，现在房型我们只剩下套了。” “王先生，真的很巧，昨天是我们西锦御园经典保留房，开盘，一下午就卖掉了十套，因为它地理位置优越，如果您同样来看房，现在就能找到令您心动的好位置。”.告知最新促销优惠，强调促销时间段，吸引客户注意力 “我们这次活动不到三天就销售了套，因此这两天公司决定将房价做一定的上调。您虽然没有来过现场，但我把您当老客户，希望您今天下午或明天上午能过来实地看看，

24、要是有满意的户型，我帮您申请一下，价格比后来的客户可以实惠些。”第三步，强调买不买无所谓，买房子主要的就是多看房，多比较，最后买到的房往往会比较称心。第四步，再与对方约定一个时间来看房。参考说辞：陈先生没有按时来售楼部，销售员该怎么办?售楼员：“陈先生，您好，打扰您了。我是*公司的置业顾问小王，昨天下午我一直在等您，您没来，是有重要的事情耽搁了吧？”客户： “是的，临时有要事走不开。”售楼员：“没关系，工作第一嘛。其实，也怪我之前没有跟您说清楚，昨天是我们套精品房源促销活动，无论是房型还是室内格局，都是这一带最好的，因此，接连来了两个看房团，一天就卖了套，我相信您如果来了，也一定能找到让您心动

25、的好房子的。您今天下午或明天上午能抽出时间吗？”客户： “下午吧。”售楼员：“那好，今天下午我在售楼处专程等候您，您可一定要来看看啊。”五、两次邀约后处理：如果一组客户经过两次邀约后还是未到现场，但是也未表示不来或没兴趣，却只是说很忙，那么这一类客户，你可以一直与他保持联系，但不需要每次约时间邀请到现场。只要关心他对买房看房的动态就可以了。六、情景模拟练习说辞一：(针对三期)你好，我是新大众西锦御园的置业顾问，您前期打过我们热线电话。由于原因，我们西锦御园三期一直没有开放，让您等了这么久非常抱歉。同时对于您长期以来对西锦御园的关注我们也深表感谢。我想了解一下，目前您的房子还没有买吧？客户：（我

26、一直在等你们的房子）置业顾问：谢谢您啊，我们三期现在已经在（认筹.开盘，销售.），大概会在月初正式面世，我想了解一下您目前的需求有没有什么变化，还是要室的是吗？您工作在附近是吗？如果方便我想带一些海报，楼书，户型单页到您单位给您详细讲解一下好吗？客户：（我已经在其他地方买过了）置业顾问：那您具体是在什么地方买的呢？已经交过房款了吗？您的眼光不错啊，买的楼盘一定也是好楼盘。不要紧的，即使您已经买过了也可以抽时间来我们这里再看看，参观一下啊，如果您的同事、朋友需要买房子的也可以帮助我们介绍一下。客户：（定价了吗？）置业顾问：对不起，目前价格还没有出来，一般情况下开盘前详细的价格会制定出来，价格区间

27、或者起价在认筹的时候能出来。但是你放心，我们的价格在同类产品中是性价比最高的。客户：（什么时候能买？）我们三期还没有对外公开销售，正式认筹时间在月初，我们会再次打电话邀约您。正式销售的时间在月份。虽然我们现在不能销售，但是我们的施工进度是很快的，目前的楼栋都已经(打桩、封顶,外立面等等)了说辞二：先生小姐，您好！我是新大众西锦御园的。您之前有来过我们项目（有给我打过电话），今天给您打电话是有一个好消息要告诉您，我们在这周末就要开盘了。开盘现场我们会举办“”的活动，配合丰富多彩的活动我们推出了“”。想邀请您过来现场了解一下。 那我来现场都可以参加哪些活动啊？ 介绍活动和优惠内容，并进行参加活动意

28、向登记等等.说辞三：先生小姐，您好！我是新大众西锦御园的。您之前不是到过我们项目（有给我打过电话）吗？请问您现在买了吗？（客户：已经买了）置业顾问：那请问您在哪买的啊？您买的是几楼啊？价格是多少？客户：置业顾问：那恭喜您选到合适的房子了。 先生小姐，我们这里现在开始免费办理会员卡，会员可以参与“日进百金”优惠活动，到选房前每天会累计元的优惠，我们预计月份开始销售到时候我们可以累计万多元的优惠，并且只要到访我们售楼处都会有精美礼品赠送的。你有朋友或亲戚想买房的可以推荐他来我们售楼处看看。客户：好的。置业顾问：那谢谢您了，祝您生活愉快。再见！（客户：没买）置业顾问：最近有没有去其他售楼处看房子啊？

29、您看的是哪个项目？楼层？价格？那您感觉他们房子怎么样？（收集客户需求信息）客户：置业顾问：我们项目（提炼卖点），我们这个区域以后会全部规划为高端住宅小区和商业中心，市政配套社会也会逐步完善，所以说我们这个片区以后的升值潜力会很大。给您打电话的目的（告知活动）是通知您我们项目已经现在开始免费办理会员卡，会员可以参与“日进百金”优惠活动，你越早办卡增值的越多啊，并且这次推出的房源就套,所以会员卡也是限量办理的，您今天有时间就赶紧过来吧！客户：置业顾问：（今天有空）那您大概几点过来我在这边等着您。 （今天没空）那您什么时间有空？明天有空吗？大概几点？那我在这边等着您。客户：好的。置业顾问：那不打扰您

30、了，我叫，你过来的时候找找就行，稍候我把我的联系方式发到您手机上，有什么问题您可以给我打电话。祝您生活愉快。短信内容：先生女士，您好！我是刚才致电给您的新大众西锦御园的置业顾问，非常抱歉打扰到您！这是我的联系方式，有问题欢迎随时致电给我，新大众全体员工将竭诚为您服务，期待您的光临！祝您生活愉快，合家欢乐！第三部分、电话追踪技巧一、电话追踪针对三类人： 、到过现场，没有购买的客户； 、来过电话却没有上门的客户； 、到过现场已购买的客户。二、电话追踪的目的： 、即时解决客户异议； 、加深客户对楼盘的印象； 、加速客户成交的速度； 、有利于客户渗透客户。（老带新）三、电话追踪可能的误区： 、自以为客

31、户追踪效果不大（想买自然会来）； 、认为客户追踪，会降低楼盘的档次，给客户造成楼盘滞销； 、反正已经买过房，追踪不追踪无所谓； 、现场繁忙，没有空闲，无限期的拖延。四、对没有购买的客户追踪技巧：第一步：客户分类，根据客户成交的可能性，将其分类为： 类：很有希望类：有希望类：一般类：希望渺茫第二步：分析客户当时没有下定的原因： “我是，那天我们谈了很久，不知您现在意见如何？” 1.（意见不统一，回家商量）侧面了解客户家里谁做主，邀请做主的人来现场。2.（嫌价格高）和同类产品进行分析，说明我们楼盘的高性价比。3.（户型不满意）可在今后的装修中调整，或者换另一种户型看一下，您看如何？4.（想要的楼层已卖完）建议考虑其他楼层，开发商的保留房源正好拿出来了。5.（对周边配套不满意）在未来几年周边配套会更加完善。到时就不是这个价了。6.（买房想迁户口）台州迁户口的标准。7.（有房子不急，等等再说）现在买有什么好处：例如今年的契税优惠政策，可能在明年会取消，银行贷款条件今年