淘宝工具.docx

1、淘宝工具直通车1、什么是淘宝直通车1、为淘宝专职卖家量身定制。2、通过关键词竞价 ，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。2、展现位置1、搜索结果页面买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。2、类目搜索页面买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地。3、各类专项促销活动页面-淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动。3、计费方式1、开户预存：第一次开户预存500元。加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用）， 预付款全部是卖家的推广费用。2、按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当

2、买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。根据您对该关键词设置的价格，扣费小于或等于您的关键词出价。综合排名介绍：1、什么是质量得分?质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：关键词与宝贝本身信息的相关性；关键词与宝贝类目和属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；宝贝详情页质量；其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；其他淘宝推荐重要属性：化妆

3、品是否假一赔三 等。为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。(如下图所示)2、为什么要有质量得分？质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网用户展现与其购买意愿更相关的宝贝。具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数、赢得更高的

4、排名，从而给淘宝直通车用户带来更理想的推广效果。只要您的宝贝相关信息质量够高，就可以使用更少的服务费把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，让买卖双方获得双赢的局面，让买家更快更准确的找到想购买的宝贝，同时也让卖家拥有更精准的宝贝流量。3、如何查看得分？登录淘宝直通车后台，进入“管理推广中的宝贝”，选择一个宝贝点击“编辑”按钮，您就可以在关键词管理页面，看到该宝贝下所有关键词的质量得分。4、质量得分详情多长时间重新计算一次？ 尽管质量得分和质量得分详情会全天随时更新，但质量得分的某些元素（例如，目标网页质量）的评估频率会低一些。 如果您的推广暂停一段时间，或者删除一段时间重新推广，或者重新

5、推广一个，那么推广的质量得分会重新计算。5、综合排名扣费公式？您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）实际情况举例：（得分后台显示时做了标准化处理）掌柜关键词出价（元）质量得分(原始分)质量的分(直通车后台中标准化处理后的得分)最后综合排名得分综合排名最终扣费(元)A雪纺 连衣裙0.681358109234410.64B雪纺 连衣裙0.70122110854702

6、0.67C雪纺 连衣裙0.80100998072030.74D雪纺 连衣裙1.2061377356041.20说明：为了方便您理解，直通车后台显示的质量得分的分值，是经过系统处理后的分数。质量得分原理：1、如何提高关键词的质量得分?先看影响一个宝贝中某个关键词质量得分的主要因素：卖家购买关键词宝贝所属类目宝贝属性宝贝标题宝贝详情页宝贝在淘宝上推广的反馈其他结合上述相关因素您可以从以下方向去优化您的关键词和宝贝推广信息，用较低的价格去获得更多的流量。关键词相关性关键词相关性代表关键词和宝贝本身信息的相关性。一般来说，一个相关性好的关键词具备以下一条或几条特征：关键词和宝贝的类目很相关；关键词和宝

7、贝的属性很相关;关键词和宝贝的推广标题很相关；关键词和宝贝详情页的信息很相关；其他。关键词相关性代表关键词和宝贝本身信息的相关性.一般来说,一个相关性好的关键词具备以下一条或几条特征:关键词和宝贝的类目很相关;关键词和宝贝的属性很相关;关键词和宝贝的推广标题很相关;关键词和宝贝详情页的信息很相关;其他。1.使用系统推荐词添加关键词的时候，通过使用“系统推荐词”或者“相关词查询”，可以按照质量得分排序或者按照流量排序，进行关键词的选择。通过此功能可以很快速的调整您设置关键词的质量得分。2.出价技巧现有情况下，可以将质量得分高的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更多流量回报，下面举例：3.最相关

8、的关键词多设置可以参照宝贝标题属性，例如：推广一款刺绣的连衣裙，可以将“刺绣 连衣裙”拆分成三个中心词“刺绣”、“连衣裙”、“刺绣 连衣裙”，然后分别按照这3个中心词去添加一系列更精准的关键词。（可以按照提供的3个排序按钮进行排序）4.将最相关的关键词最好体现在标题、属性中，让用户在搜索时眼前一亮，一目了然。5.在宝贝的详情页面，尽可能多的描述宝贝的相关信息。2、如何查看质量得分的分数是否类目相关？类目相关性类目相关性反映当前关键词和宝贝在所属类目和属性层次上的相关性。淘宝的买家在搜索一个关键词后会选择他觉得符合自己搜索意愿的宝贝去点击，去收藏,去购买。 这种行为累积起来，就告诉我们买家认为当

9、他搜索这个词的时候，什么样的宝贝最相关。我们从中归纳总结，得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性。直通车会优先展示这些类目属性下的宝贝。 如果你的宝贝满足大部分买家期望看到的类目和属性，那么你的类目相关性分数会比较好。相反的情况我们举例来说，如果买家搜索的是“雪纺连衣裙”，我们从系统各方的数据发现，大部分的买家的兴趣都在女装连衣裙类目下带有雪纺属性的宝贝上，如果您的宝贝设置了这个关键词的话但不属于女装连衣裙类目，且不带有雪纺属性的话，那么你的类目相关性分数就会低。1.检查类目发布是否正确很多卖家对自身宝贝的定位很模糊，容易将宝贝的类目发布错误，这个时候，关键词的质量得分是会很低的，所以首

10、先要检查一下自己的宝贝类目有没有发布错误。2.权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献举例：推广一款圆领的宝贝，该不该设置V领的关键词呢？可以看到，V领这个词流量比圆领大，但是如果设置了V领，质量得分就会比圆领低，而且转换率也会比圆领低。但是圆领的搜索量又比较少。这个时候有两种方法：第一种在同一个宝贝中设置关键词“V领”、“圆领”，“V领”出价调低，“圆领”出价调高，以达到这两个关键词的贡献度相对平衡的状态，既可以获得V领的高流量，也可以获得圆领的高成交转换率。第二种方法是推广一款V领和一款圆领两个宝贝，V领的宝贝设置关键词：“V领”，圆领的宝贝设置关键词“圆领”。属性相关性质量得分的高中低和宝贝

11、属性是否对应，也是一个判断因素。举例：如果搜索关键词“黑色”，即使您设置了关键词“黑色”，但是宝贝属性是其它颜色，那么您设置的“黑色”这个关键词的质量得分也会偏低，为了提高您的质量得分，建议您严格遵守淘宝网宝贝发布规则，正确并且完整的填写宝贝属性。当系统给您的属性相关性为“-”的时候，代表该关键词没有预测的属性信息，此时您的宝贝的质量得分就不受属性的影响了。（如图）其他其他相关因素：除了关键词相关性、类目相关性、属性相关性之外还有一些影响质量得分的因素，例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等。其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。举例说明：质量得分中的关键词相关性、

12、类目相关性、属性相关性的因素都相同的情况下，图片质量的好坏（或者是否为消保/是否是严重违规/是否在处罚中/是否为淘宝推荐重要属性等）就成了影响质量得分的最重要的因素了。综上所述，您的推广除了符合关键词相关、类目相关、属性相关的外，其他相关因素也很重要，其他相关因素您可以通过优化宝贝图片、宝贝标题、创意内容、页面详情描述等，提升客户对您推广页面的喜爱程度，从而获得更高的质量得分。3、什么样的分数应该去提高质量得分？优化是一个长期的过程，也是很有个性化的行为，首先您要对淘宝直通车有一个全面的了解，再根据系统给出的建议结合自身的实际情况具体操作，切勿全部照搬照抄。质量得分为1、2、3分的关键词，先看

13、该宝贝是否大部分关键词都是1、2、3分，再看该宝贝是否类目放错，如果类目和属性没有问题，您就需要考虑是否需要在这些质量得分不高的关键词上面花费更多的时间和费用。质量得分为4、5、6、7分的关键词，如果为热门词，例如“春装”，由于热门词适合的类目属性比较宽泛，所以在相关度部分的得分不如更精准的关键词高。我们建议您根据推广效果进行调整，如果效果符合您的期望则可以适当提高出价，反之，也可以降低出价或者更换关键词。质量得分为8、9、10的关键词，即质量得分已经很高了，这种关键词可以根据自身的实际情况提高出价，增加较少的点击成本获得更多的排名提升，以获得更多高质量的流量。影响综合排名的其他因素：一、除了

14、出价和质量得分之外，是否符合客户输入的筛选条件也是影响您的推广是否可以展现的重要因素。是否符合客户输入的筛选条件：客户搜索的价格区间、地域等因素。二、您在淘宝直通车设置的账户预算、余额、分时出价的折扣、选择投放的城市，这些因素也会间接影响您的展现排名。三、除此之外，淘宝网为了提高客户体验，我们会不定期的开放一些测试流量，您看到的展现页面可能会与综合排名结果不同，给您带来不便之处深表歉意，感谢您长期以来对淘宝直通车的大力支持。综合排名介绍：一、质量得分的优势是什么?答：自推出淘宝直通车以来，我们始终高度重视质量。质量评估是根据淘宝网用户的搜索意愿与通过淘宝直通车推广展现的宝贝推广信息（如关键词、

15、类目出价、宝贝类目属性等）相关度的质量分值；因此我们推出了质量评估，只要您的推广内容质量够高，就可以使用更少的点击费用把更优质的宝贝投展现在更好的展示位置，让买卖双方获得双赢的局面，让买家更快更准确的找到想购买的宝贝，同时也让您拥有更精准的宝贝流量。2、影响质量得分的维度有哪些？（1）关键词：添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。（2）宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合。例如：把宝贝放在最相关的类目进行推广，遵守淘宝商品发布规则；上传宝贝时，认真填上相关属性.当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合,质量得

16、分越高.所以属性填的越全,宝贝总体质量的分越高.（3） 宝贝标题与图片：增强宝贝本身的吸引力，例如：提高图片、详情页面质量，增加点击率。（4） 推广信息的客户反馈或者使用感受等信息；（5） 其他宝贝的相关因素。3、质量得分的初始化分数是多少？系统会对每个关键词或类目出价给予一个质量得分，初始分值会有所不同，并根据买家的浏览反馈等信息更新分值；质量得分由点击率、关键词与类目与宝贝信息的相关性、关键词效果的历史记录及其他相关因素决定。 同等条件下，您的关键词的质量得分越高，您为每次点击所支付的费用也就越低。4、质量得分的更新频率是多长时间？当用户添加一个新推广关键词时，淘宝直通车账户中会显示一个初

17、始化分值，系统会根据买家的浏览反馈等信息，定期更新质量得分的数值；您新增或修改了当前推广信息，质量得分更新时间为半个小时；对账户中所有关键词的质量得分更新时间为24小时；如您某些推广信息暂停一段时间后重新推广，质量得分将重新开始计算。5、关键词的质量得分会有调整吗？由于市场具有动态特性，因此关键词的质量得分也会出现波动。具体原因包括点击量波动，还有您推广信息的标题、宝贝类目、属性与详情页面信息的调整。如果您的关键词在开始时取得了较高的质量得分，而且与您的宝贝信息密切相关，则质量得分就不太可能随每天流量的波动而产生明显下降。6、我如果暂停推广的话，会影响我的质量得分吗？如您一段时间暂停推广以后，

18、质量得分将重新开始计算，因为原来的质量得分是反映过去一段时间内买家对推广宝贝的反馈。暂停推广后，之前积累的质量得分就会失效；您需重新开始推广并累积买家浏览反馈数据。要进一步改善质量得分，遵循我们的优化建议这些建议将帮助您提高质量得分。7、以后该如何优化我的关键词？购买关键词时,请购买和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词.反映到质量得分上会有较高的分值.添加关键词的时候，通过使用“系统推荐词”或者“相关词查询”，可以按照质量得分排序或者按照流量排序，进行关键词的选择。通过此功能可以很快速的调整您设置关键词的质量得分。要进一步改善质量得分，请遵循我们的优化建议这些建议将帮助您提高质量得分。8、为

19、什么我的投入不变，带来的点击变多了？我们经过调整之后，使得卖家的宝贝和用户的搜索更加相关，与此同时通过扣费方式的调整，使得卖家可以以更小的投入获得更多的回报。同理，对于某一些卖家来说，您会发现，您可能需要更多的投入才能获得在某些关键字上获得您想要的点击，我们建议您可以根据我们的优化建议来调整您的设置。9、我的关键词具有很高的点击率，但为何质量得分很低？除了点击率之外，质量得分还取决于其他很多重要因素。因此，点击率高的关键词的质量得分还是可能会较低。以下介绍了几个常见的情况：关键词与宝贝标题相关度较差：如果关键词与宝贝标题毫无关系或很差，在买家搜索宝贝时，您的宝贝排名将会受到影响；如果是，建议您

20、更新关键词，经过系统跟踪质量得分会有所提高；缺乏相关性：关键词与宝贝类目、属性、详情页面相关性也会影响质量得分；例如，您推广的宝贝是耐克运动鞋，但却设置了彪马，相关度就会下降。10、将关键词复制到另外一款宝贝推广中，是否会使质量得分发生变化？会。复制关键词与新添加关键词一样，重新计算质量得分，不会考虑当前关键词在原来宝贝上的历史记录。不过试用不同的推广创意对于您也非常重要。11、我看上一位关键词的标题和属性都是一样的，为什么他排在我前面？质量得分包括但是不限于关键字的标题描述和宝贝的相关属性等信息，我们 会通过一个科学而复杂的公式来计算这个分数，并且在实际的使用过程中可 能会不断的对其进行调整

21、。所以您看到的标题和属性并不能决定您的综合 排名，他们只是影响排名的一个因素之一。12、我对关键词的价格改动会如何提高我的质量得分？很多的卖家之前都有这样的一个理解，认为连续不停的出价可以更新数据库，导致展示增加。其实不然，根据我们的计费公式，频繁的更改价格并不会导致您拥有更多的展示机会，我们建议您根据我们的优化建议，寻找更加合适的关键词，将出价设定在您能接受的一个范围。加入淘宝直通车需要满足哪些条件？1、卖家星级达到2星以上（包含2星）2、店铺动态评分各项分值均在4.4分或以上，同时，店铺好评率在97%或以上3、首次预存金额最低500元有一定的店铺经营技巧+有一定的推广技巧=成功的网店事业搜

22、索营销产品介绍搜索营销指的是卖家通过设置与推广商品相关的关键词和出价，在买家搜索相应关键词时获得推广商品展现与流量，卖家按照所获流量（点击数）付费，进行商品精准推广的营销产品。卖家加入淘宝直通车，即默认开通搜索营销。比如:当买家搜索“连衣裙”，您就可以通过设置“连衣裙”这个关键词，在搜索结果页的右侧或底部获得展现，并吸引买家进入到商品的页面。下面所述的关键词，均指您设置过的关键词。产品优势超准流量：买家主动搜索商品时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看！超省成本：免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控你的成本！展现位置淘宝网关键词搜索结果页面右侧“掌柜热卖”区域。关键词搜索结果页

23、面下方“掌柜热卖”区域类目搜索结果页面右侧“掌柜热卖”区域类目搜索结果页面下方“掌柜热卖”区域展现规则关键词搜索页面的排名原理：淘宝直通车目前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键词的出价综合衡量出的商品排名；质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。您可以参考淘宝直通车系统里的智能预测工具结果，更加有针对性的优化您的推广内容，在提升您潜在买家有效访问流量的同时，提高访问质量，让您的热销宝贝脱颖而出。类目搜索页面的排名原理：类目排名会结合类目出价和类目的质量得分进行综合排名，类目质量得分取决于类目属性与宝贝本身信息的相关性；以及在类目搜索结果页宝贝推广的点击

24、反馈，包括宝贝详情页质量、成交、收藏、评价等综合因素；还有帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出。扣费方式按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上相应出现。当买家点击您推广的宝贝时，您才需付费，淘宝直通车才会进行相应扣费。根据您对该关键词设置的价格，淘宝直通车的扣费均小于或等于您的关键词出价。 类目出价的扣费同理。买家通过类目浏览，如看到您的宝贝出现在淘宝直通车展现位上，买家点击时，才产生扣费，扣费均小于或等于您的类目出价。扣费公式： 您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元综合排名规则中，质量得分将影响

25、您的扣费。同等情况下，您的质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费最高为您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按您的实际出价扣费。常见问题1 淘宝直通车可以推广多少个宝贝？淘宝直通车帐户对于推广宝贝的数量没有限制。您可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数量，建议优先推广店铺中的优质宝贝，并且同一类型的宝贝尽量不要重复推广。2 什么样的宝贝适合做淘宝直通车推广？选择做淘宝直通车推广的宝贝最好是店铺中综合质量较高的宝贝：1、图片背景清晰，宝贝突出；2、宝贝价格有竞争优势；3、最好有售出记录（可以给买家信心，很重要）；4、宝贝详情内容丰富；5、多选择不同分类的宝贝。3 加入

26、淘宝直通车需要开户费用么？您加入淘宝直通车首次需存入500元起的预付款，付款成功后您的直通车账户就开通了。这些预付款全部是您可使用的推广费用，形式类似手机预存话费，不会收取您任何的服务费用。账户续费充值200元起即可。4 我的宝贝在淘宝直通车上主要会呈现哪些推广信息？买家通过搜索关键词，在淘宝直通车展位上将看到对应的推广信息(图片和标题)。点击感兴趣的推广信息后进入到宝贝详情页面。分析以上买家行为能看出：关键词、推广图片、推广标题这三大推广信息要素将对您的推广能否吸引买家进店起到至关重要的作用。5 淘宝直通车每个宝贝可以设置几个推广标题？淘宝直通车每个宝贝可以设置两个推广标题，两个标题都有机会

27、被展示。添加标题的当天，系统会轮流展现两个标题，之后会根据各项参数，调整展现几率，如点击量、点击率等较高的宝贝展现几率会逐步增多，同时另一个标题展示几率会相应减少。两个标题的功能是为了提高宝贝的展现质量，由系统辅助帮你获得更多点击量，每次只展示一个标题。定向推广产品原理定向推广依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上，帮助您锁定潜在买家，实现精准营销。例如：有一买家喜欢波西米亚蕾丝花边连衣裙，那么当此买家来到定向推广页面时，系统就会在连衣裙类目里选出具有波西米亚、蕾丝、花边特征的宝贝展现给此买家。产品优势

28、定位精准，转化率高：以宝贝找人，数十万个兴趣节点判断意向买家，转化率更高。流量丰富，收藏量多：21个展示位，每天吸引1.4亿流量。操作便捷，省时省力：选好位置，定好出价，设置人群，3步轻松获得精准流量。展现位置旺旺焦点图热卖，每天流量超过3000万。我的淘宝已买到宝贝热卖单品，每天流量超3000万。收藏列表页热卖单品，每天流量超1000万。物流详情页热卖单品，每天流量超1000万。展现规则宝贝出价、推广质量、宝贝属性和买家兴趣匹配等因素正面影响着定向推广的展现量。出价：这里的出价指的是综合出价，是通投出价、单独位置出价、人群维度加价和分时折扣的综合结果。推广质量：主要包含宝贝和类目相关性，宝贝

29、点击率，以及宝贝点击转化率等其他反馈因素。宝贝属性点和买家兴趣匹配：需要通过优化宝贝标题和属性，使之能更好的匹配买家的需求。扣费方式按点击计费：开通直通车后，定向推广按点击扣费，根据您为宝贝设置的定向推广出价，单次扣费不会大于您的出价。这里指的出价是综合出价，综合出价=（基础出价+人群加价）*分时折扣。准入要求淘宝集市店铺开通定向推广信用级别需要在一钻以上（包含一钻）。一钻以下的集市店铺(2011年10月之前已参加定向推广投放的客户不受这个限制)，暂不能申请开通定向推广。操作指南开通流程1 登录直通车客户操作系统，在我的推广计划中选择推广计划，点击编辑按钮进入推广计划。如图：2 点击左侧设置投

30、放平台，在右侧设置投放平台中定向推广一栏里勾选投放（可选择站内站外），如图：3 点击推广管理推广中的页面，进入需要具体设置定向推广的宝贝点击编辑按钮进入。如图：4 在宝贝管理页面中点击“定向推广管理”，可以对定向推广的出价以及投放进行管理，如图：5 点击“添加单独出价位置”对不同的定向推广位置可自定义出价，如图：6 挑选您需设置自定义出价的定向推广位置，目前可供选择的位置主要如下：常见问题1 定向推广的优势是什么？ 定向推广的优势有流量大、展现精准、操作便捷。2 定向推广是否可以根据人群维度出价？是的，您可以根据人群的购买力、星级、性别进行出价。3 定向推广是否有参考出价吗？有的，当您点击修改

31、宝贝出价按钮可看到过去7天定向推广有点击的价格。4 我是否可以指定定向推广的位置展现？可以，目前您投放定向推广时可以单独选择已买到宝贝页、旺旺焦点图页、收藏夹页、物流详情页。5 定向推广出价需要每天调整吗？建议可以每天调整，将更有利于宝贝展现。店铺推广产品介绍产品原理店铺推广是基于搜索营销推出的一种新的通用推广，满足您同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。店铺推广特别适合您向带有较模糊购买意向的买家，推广您店铺中的多个匹配宝贝。它能有效的补充单品推广，为您供更广泛的推广空间。例如：当买家搜索“连衣裙”，您就可以通过设置“连衣裙”这个关键词，在店铺推广设置的推广位展现店铺形象，并吸引买家进入到您的店铺或店铺中所有连衣裙商品的集合页面等。产品优势营销活动好助手：满足年推