耐克广告策划书范文3篇.docx

1、耐克广告策划书范文3篇耐克广告策划书范文 3 篇耐克广告策划书范文 3 篇耐克广告策划书范文一：一、前言NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH代 表着 速度+动感。NIKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄 厚的实力领先于同类品牌， 很大程度的占据着世界运动品牌市场， 公 司更于 1999 年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的 最具创新性的 Alpha 系列产品，五个圆点标志着 调查、探索、创新、 验证、竞争 五大步骤。作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以 外，NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事 不同运

2、动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔 . 乔丹、罗 纳尔多、迈克尔 . 约翰逊等等，其中更为 Miheal.Jordan 推出了其单 独品牌AIR JORDAN。目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜 爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一 品牌。二、企业公司的概况公司简介72 年NIKE公司正式成立。其前身是由现任 NIKE总裁菲尔 耐特以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。73 年全美201X米到10000米跑记录创造者佩里 方庭成为第一个穿NIKE 运动鞋的田径运动员。78 年NIKE 国际公司正式成立。 NIKE 鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲

3、和南美等海外市场。 1979 年第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiind跑步鞋诞生。第一条NIKE 服装生产线开始上马。80 年NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后， NIKE秉承Loal for Loal 的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之 本地，在中国取得了飞速进展。 1996 年正式在中国成立了全资子公司。NIKE体育用品有限公司，总部设于 上海，并在北京、广州设立分公司。201X年5月NIKE开始在全国范围内举办 NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少 年球队在广州、上海、北京三地分别角逐 1

4、4 、 16、岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做 出的又一盛举。201X 年 7 月NIKE特邀被冠以 放客博士 之称的NBA巨星文斯？卡特来京，卡特 此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。201X 年 8 月耐克将会助一批代表美国自由篮球文化的 街头炫技篮球少年 来中 国，跟中国的同龄人切磋球技， 耐克将会助一批代表美国自由篮球文 化的 街头炫技篮球少年 来中国，跟中国的同龄人切磋球技。在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的 发展，推出了 我梦想 大型青少年体育系列活动， 首创中国 3 对 3 篮 球赛、NIKE高中男子篮球联赛、

5、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4 青少年足球公开赛等活动。三、产品分析品牌类型：NIKE 生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍 NIKE 的运动鞋。NIKE 公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮、人造揉皮和人造织 物作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正 确的位置。外底采用碳素橡胶、硬质橡胶、耐磨橡胶、天然橡胶、环 保橡胶、充气橡胶和黏性橡胶作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外 部冲击的第一道防线。中底则采用 EVA PHYLONPU,能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了 Air Max、 ZoomAir 、 Total Ai

6、r 、 Tuned Air 、 Flexible Air 、 DRI-F.I.T 、 THERMA-F.l.T、CLIMA-F.I.T 和 STORM-F.I.T,这是 NIKE独一无二的 气垫技术。主要目标：为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。口号：JUST DO IT四、市场分析 目标市场 随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追 求高品位的精神享受， 但物质享受仍必不可少， 人们都在追求着健康， 环保，千里之行始于足下， 一双好的鞋子，不仅要穿着美观， 时间长， 更讲究的是他对我们脚的保护， 和整个身体的保护， 这是远远高于鞋 子本身的价值的。据有关统计结果

7、显示：80% 的青少年买过运动鞋， 说明 NIKE 的重点市场应该放在青年人 和运动员身上 ;68.3% 的青少年买过名牌运动鞋， 51.2% 的青少年买过 NIKE 运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不 少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋 ; 在 调查报告中显示， NIKE 运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的， 满意百分比分别为 96%和 94%。这说明在运动鞋市场上 NIIKE 占有很 大一部分市场和影响力。但是价钱却是一个比较严重的问题。 81.1% 的人虽然愿意花 重金 来买 NIKE ，但是还是觉得整体价位 偏高，希望能多点折价，说明 NIKE 还是属于上层人

8、士的专利产品， 没有群众化。竞争对手调查目前，世界上有许多运动品牌， 其中有相当一部分有着雄厚的势力。 因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。五、消费者分析消费者总体态势：NIKE是消费者选择的第一品牌。ADIDAS勺市场占有率是27.7% , REEB0的市场占有率是 20.5%, CONVERS的市场占有率是13.6% ,其它品牌都相对比较少。消费者购买因素：首先是为了运动的需要,其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知 名名牌的满足感,再者就是看中 NIKE 品牌的品质优良、设计经典。 另外,大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。广告目标策划通过各种媒体进行对 NIKE 的宣传和报道,以及各种

9、活动的开展, 在一年内将市场占有率提高 10% 15%。使 NIKE 依然保持在世界运动 市场上的领先地位。消费市场策略1. 看准市场，大力着手于广大运动员和青少年 随着现代运动的发 展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高， 各体育部门对加强 运动员的实力也越来越重视。 NIKE 作为世界第一运动品牌， 运动员 是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。其次，青少年也是 一个很大的市场， 他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激， 不惜重 金来买 NIKE 。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的 更新。把产品价位更加清晰化 产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调

10、 整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。 让产品更加 群众化。3.保持良好的品牌形象NIKE 在普遍消费者心中的印象都是很满意的。 除开精湛的设计和良 好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。 建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增 加竞争力度。4.因地制宜的采取营销策略虽然 NIKE 公司在中国代理只有三家，但是在各个大中型城市都有 其专卖店。 我们要充分利用各地区的人力和资源， 把它们全都联系起 来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家 都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠 送礼品、发放宣传品

11、等手段来吸引顾客增加销量， 让中下消费水平的 顾客也能享受到 NIKE 的关爱。平面招贴和特大霓虹灯广告1. 平面招贴选用 NIKE 平时一贯的风格 简单、朴素、时尚。招贴 选用白底黑字，增加对比度，突出的表现 NIKE 标志，再加上简单的 线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。使观赏者过目不望。特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采 用生动幽默的动画来体现 NIKE 精神、以及各详细介绍 NIKE 鞋的各 种强大功能，让人觉得物有所值。网络广告和宣传册1. 现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现 在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登 NIKE 的

12、广告， 对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍， 让消费者更进一步的去了解 NIKE 。CM 广告广告主题：NIKE JUST DO IT 广告 25 秒广告构思： 主要以富于速度感和冲击力的画面来衬托主题 镜头一：Miheal Jordan 手拿篮球，仰望前方近十米高的巨型篮球架 镜头二：Jordan 运球，起跑，加速镜头三：Jordan 起跳，借那双AIR JORDAN 11提供的超强弹力，他征服 了那座 10 米的篮筐，篮球应声入筐， Jordan 双手抓着篮筐，不敢着 陆八、广告实施计划时间201X 年 6 月 1 日 201

13、X 年 1 月 1 日媒体组合 充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电 视为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。选用媒介报纸：体坛周刊、人民日报理由：上述报纸属权威性，发行量大。 杂志：当代体育、体育画报、NBA时空主要安排封二，封三电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高 且覆盖面广的电视 台;CF广告主要安排在新闻联播、体育新闻同一首歌等焦 点节目前后的黄金时间播出。网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站九、NIKE市场问卷调查表1.您是否喜爱运动？是口否口您是否经常购买运动系列的用品？是口否口3.您是否在观赏过NIKE的广告？是口否口4.您对N

14、IKE的了解有多少？很少 口 一般 口很多 口5.您对NIKE的印象如何？不好 口 一般 口 好口您觉得 NIKE 市场的主要竞争对手是： 彪马口阿迪达斯口锐步口匡威口7.您是否购买过NIKE的商品？没有口偶尔口经常口8.您对NIKE商品的质量是否感到满意？不满意 口 一般口满 意9.您对NIKE的售后服务是否感到满意？不满意口 一般口满 意10.您大概觉得运动系列用品的价位是多少才能接受 ? 100 300 元 以下 300 600 元以下 600 1000 元 以下 11. 您对于国内外品牌更钟爱哪个 ? 国内 国外 1 您的年龄：少年 中青年 老年 13. 您的职业为：学生 工人 老板

15、其它 14. 您的月收入为：500 元以下 500 1000 元 1000 5000 元 5000 元以上 15.您对 NIKE 产品有什么看法 ?产品的价位太高难以接受 产品质量应该加强产品的售后服务应该加强 产品的款式应该更加新颖 耐克广告策划书范文二：NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH代 表着 速度+动感。NIKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄 厚的实力领先于同类品牌， 很大程度的占据着世界运动品牌市场， 公 司更于 1999 年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的 最具创新性的 Alpha 系列产品，五个圆点标志着 调查、探索、创新、 验

16、证、竞争 五大步骤。作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以 外，NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事 不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔 . 乔丹、罗 纳尔多、迈克尔 . 约翰逊等等，其中更为 Miheal.Jordan 推出了其单 独品牌AIR JORDAN。目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜 爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一 品牌。1.企业公司的概况公司简介：72年NIKE公司正式成立。其前身是由现任 NIKE总裁菲 尔 耐特以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973 年全美 201

17、X米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动 鞋的田径运动员。1978年NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进 入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979 年第一款运用 NIKE专利气垫技术的Thaiind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线 开始上马。1980年NIKE进入中国，在北京设立了第一个 NIKE生产 联络代表处。之后，NIKE秉承Loal for Loal 的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培 养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。 1996 年正式在 中国成立了全资子公司。NIKE体育用品有限公司

18、，总部设于上海， 并在北京、广州设立分公司。201X年5月NIKE开始在全国范围内举 办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京 三地分别角逐 14 、 16、岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做 出的又一盛举。201X年7月NIKE特邀被冠以 放客博士 之称的NBA 巨星文斯 ?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事 业，传播放客文化。201X年8月耐克将会助一批代表美国自由篮球 文化的 街头炫技篮球少年 来中国，跟中国的同龄人切磋球技。 201X 年7月NIKE特邀被冠以 放客博士 之称的NBA!星文斯？卡特来京， 卡特此行的目的是为了支

19、持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克 公司向中国篮协捐赠篮板。201X年8月，耐克将会助一批代表美国 自由篮球文化的 街头炫技篮球少年 来中国，跟中国的同龄人切磋球 技。在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的 发展，推出了 我梦想 大型青少年体育系列活动， 首创中国 3对3篮 球赛、NIKE高中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4 青少年足球公开赛等活动。2.产品分析1. 品牌类型：NIKE 生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍 NIKE 的运动鞋。NIKE 公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮、人造揉皮和人造织 物作为材料，能够提供支持性、

20、户的喜爱，市场占有率为 27.7% 。 reebok 英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含 量高，具有较高的影响力，市场占有率为20.5%。0nverse美国原创, 历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力，市场占有率为 13.6% 。An di美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等，市场占有率为10.5% 。 puma 大众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者，市场占有 率为9.3% 。李宁中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏 支持者，市场占有率为8.4% 。双星价格较低，属普通大众消费，市场占有率为9% 。 其他品牌3.1% 。四 . 消费者分析1. 消费者总体态势：NI

21、KE是消费者选择的第一品牌。ADIDAS勺市场占有率是27.7% , REEBO的市场占有率是 20.5%, CONVERS的市场占有率是13.6% ,其它品牌都相对比较少。消费者购买因素：首先是为了运动的需要,其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感,再者就是看中 NIKE 品牌的品质优良、设计经典 另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用五. 广告策略1. 广告目标策划通过各种媒体进行对 NIKE 的宣传和报道，以及各种活动的开展， 在一年内将市场占有率提高 10% 15%。使 NIKE 依然保持在世界运动 市场上的领先地位。消费市场策略看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。

22、 随着现代运动的发展， 运动员对自己的运动装备的要求是越来越高， 各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。 NIKE 作为世界第一 运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。 其次，青少年也是一个很大的市场， 他们不少为了追求时尚和感受名 牌的刺激，不惜重金来买 NIKE 。我们要抓住这个心态，把名牌打的 更响，把款式做的更新。把产品价位更加清晰化。 产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调 整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。 让产品更加 群众化。保持良好的品牌形象。NIKE 在普遍消费者心中的印象都是很满意的。 除开精湛的设计和良 好的质

23、量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。 建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增 加竞争力度。因地制宜的采取营销策略。虽然 NIKE 公司在中国代理只有三家，但是在各个大中型城市都有 其专卖店。 我们要充分利用各地区的人力和资源， 把它们全都联系起 来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家 都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠 送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量， 让中下消费水平的 顾客也能享受到 NIKE 的关爱。六. 广告设计一 . 平面招贴和特大霓虹灯广告1. 平面招贴选用 NIKE 平时一贯的风格

24、简单、朴素、时尚。招 贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现 NIKE 标志，再加上简单 的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。使观赏者过目不望。特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。 画面采 用生动幽默的动画来体现 NIKE 精神、以及各详细介绍 NIKE 鞋的各 种强大功能，让人觉得物有所值。二. 网络广告和宣传册1. 现在是网络的天下， 上网的人是越来越普遍， 而网络交易是现 在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登 NIKE 的广告， 对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍， 让消费者更进一步的去了解 N

25、IKE 。3.CM广告广告主题：NIKE JUST DO IT广告 25 秒广告构思：主要以富于速度感和冲击力的画面来衬托主题镜头一：Miheal Jordan 手拿篮球，仰望前方近十米高的巨型篮球架镜头二：Jordan 运球，起跑，加速镜头三：Jordan 起跳，借那双AIR JORDAN 11提供的超强弹力，他征服 了那座 10 米的篮筐，篮球应声入筐， Jordan 双手抓着篮筐，不敢着 陆七 . 广告实施计划1201X 年 6 月 1 日 201X 年 1 月 1 日2媒体组合：充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电 视为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。3选

26、用媒介：报纸：体坛周刊、人民日报 理由：上述报纸属权威性，发行量大。杂志：当代体育、体育画报、NBA时空主要安排封二，封三 电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高且覆盖面广的电视 台;CF广告主要安排在新闻联播、体育新闻同一首歌等焦 点节目前后的黄金时间播出。网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站 八. 广告费用预算 项目制作与媒介金额 总策划广告整体策划报告 80 000 广告制作电视 25s 胶 片 200 000 报纸 14版面 10 000 杂志彩色插页 5 000因特网网站首页 50 000广告发布费用电视中央一套 60 天 2 次天 5000 元=600 00

27、0 中央三套 60 天 2 次天 5000 元=600 000中央五套 60 天 2 次天 4500 元=540 000 报纸体坛周刊 6 次 40000 元=240 000 人民日报 6 次 50000 元=300 000 杂志当代体育 25 次 10000 元 =250 000体育画报 25 次 10000 元 =250 000NBA时空25次10000元=250 000因特网雅虎中国 60 天 5000 元=300 000 搜狐 60 天 5000 元=300 000 新浪 60 天 5000 元=300 000 网易 60 天 5000 元=300 000 营销 活动 500 000

28、元 机动费用 100 000 元总计 45 000 元发帖推广是一种网站推广的全新方式， 他们整合网站上的各种资源， 进行总结性的， 带有广告性质的发帖， 比较好的现在发帖的像卫行发 帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业 的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。耐克广告策划书范文三：NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH代 表着 速度 +动感 。第一部分 市场分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素1国民经济运行状况良好 , 经济增长强劲2中国申奥成功之后，全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民 消费的一个新热点。3从个人收入状况，分

29、析国内市场中运动鞋行业发展。 市场的政治、法律背景1加入WTC后对市场的冲击2体育热的兴起对运动鞋市场的冲击3中国外交关系的良好发展有利于运动鞋的外销2 、市场营销环境中的微观制约因素1企业的目标和资源2供应商与企业关系3 产品的营销中间商和产品的关系3.市场规模根据统计结果，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁和百事成为了中国用 户心中评价最高的五大运动鞋品牌。 五大品牌的用户关注比例之和达 到了 77.8% ，其中耐克单个品牌的关注比例更是高达 44.84% ，阿迪达斯所占比例为 172% 。安踏共获得8.04% 的用户的支持。李宁，用户支持比例为90% 。百事，所占比例为5.29% 。4.营销环境

30、分析总结国内运动鞋产业受奥运会的影响 外部整体环境趋好， 各生产厂商有 着较为广阔的市场发展空间。 特别是国内大中城市有着强劲的消费能 力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为运动鞋市场最具 吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。但也不得不承认其他 品牌鞋的极大竞争力，比如阿迪达斯在奥运中的广告宣传的非常好， 使其竞争力大增。1. 消费者构成80%的青少年买过运动鞋， 说明 NIKE 的重点市场应该放在青年人和 运动员身上 ;68.3% 的青少年买过名牌运动鞋， 51.2% 的青少年买过 NIKE 运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不 少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气

31、息的鞋 ; 但 是价钱却是一个比较严重的问题。 81.1% 的人虽然愿意花 重金 来买 NIKE ，但是还是觉得整体价位 偏高，希望能多点折价，说明 NIKE 还是属于上层人士的专利产品， 没有群众化。主要在于青少年，其次中年人。消费者行为分析经过调查耐克运动鞋主要是卖给年龄在 15 岁至 22 岁之间的消费者， 他们的购买量占运动鞋总量的 30%，而且他们还能影响另外 10%的销 售这些消费者购买耐克大部选择在环境良好服务正规店中。3.现有消费者的态度1 耐克的认知程度 耐克的品牌认知程度逐年递增，现在占领市场比例高达 4 4.84% 。2 品牌的偏好程度 据数据统计，群众对耐克的选择率高达 37%，居于鞋类产品首位。3对耐克品牌的满意度 根据统计结果，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁和百事成为了用户心 中评价最高的五大运动鞋品牌。 五大品牌的用户关注比例之和达到了77.8% ，其中耐克单个品牌的关注比例更是高达 44.84% 。4对品牌最满意的方面和最不满意的方面对品牌最满意的方面：NIKE