南京碧桂园欧洲城销售必读.docx

1、南京碧桂园欧洲城销售必读南京碧桂园欧洲城销售必读碧桂园欧洲城销售必读手册第一章 区域价值篇 第一节、区域未来规划及板块价值一、 区域概况滁宁同城化 南京1小时城市生活圈碧桂园欧洲城位于位于滁州南樵区乌衣镇与浦口交汇处，紧邻老山休闲度假生态区，距江北浦口和滁州市中心仅20分钟车程，到南京主城区约45分钟，属于南京泛中心城市生活圈。沿过江隧道至南京河西、奥体中心约35分钟车程。是碧桂园无缝介入城市、可成为第一居所的项目，能充分满足居住、投资、休闲、度假全方位需求。 二、区域未来发展规划 老百姓买得起的好房子 1 / 19碧桂园欧洲城销售必读手册1）大滁城副中心南谯新区（乌衣镇）规划乌衣被规划为未来

2、南谯区经济政治文化中心，大滁城副中心。它是安徽省实施“东向”发展战略的门户城市，滁州市经济发展重要支撑点之一。政府力争将其打造与南京同城发展的城市新家园，以高新技术、商贸物流、休闲度假等新型产业为主的现代化省际边境城市。2）南京副中心，南京1小时都市圈作为将来南京一小时都市圈呼应“长三角”欧洲城项目位于南谯区，在苏皖两省交界处，东南隔江与南京新街口中心地带仅30分钟车程，西距省会合肥在百公里之自然生态环境项目是老山板块 2 / 19碧桂园欧洲城销售必读手册两山一泉琅琊山“蓬莱之后无别山” 琅琊山是皖东第一名胜，为国家重点风景名胜区、国家森林公园、国家AAAA级旅游区、国家重点文物保护单位，中国

3、24大文化名山之一，中华百座名山之一，安徽省五大风景区之一。境 3 / 19碧桂园欧洲城销售必读手册 老百姓买得起的好房子 4 / 19 碧桂园欧洲城销售必读手册一快速路：滁宁快速通道（311省道），双向四车道。起点位于滁州市花园路与滁乌路交叉口，终点位于南京市长江隧道江北出口。途经滁州市开发区、琅琊区清流社区、南谯区腰铺镇、乌衣镇、南京市浦口区永宁镇。一地铁：地铁3号线建设中，2014年青奥会前通车，林场站点也紧邻欧洲城，从林场站到项目地大概15分钟车程，未来会有巴士接驳。巴士由项目开往地铁口，可与公交车发车频率等同，大约1020分钟/班。地铁三号线连接了江北地区-主城-东山，连接区域对外交

4、通枢纽南京站和南京南站。一轨道：南京和滁州市政府相关部门正在规划5年后江北区域 5 / 19碧桂园欧洲城销售必读手册项目南苑区由左岸春天（洋房区）、埃菲公馆（联排别墅区）、白露庄园（双拼别墅区）、丹枫半岛（尊豪别墅区）三大组团组成。二、项目的物业形态及明细 第三章 项目规划篇第一节、一期总规效果图老百姓买得起的好房子 6 / 19碧桂园欧洲城销售必读手册一、总体布局 区域分布：项目用地一期南片区总货量30多万。项目一期南片区由左岸春天、埃菲公馆、白露庄园、丹枫半岛四大组团组成。 物业类型：高层洋房、双拼、联体、尊豪别墅 建筑风格：欧式新古典主义建筑二、建筑风格和立面纯正欧式建筑风格，异国情调的

5、设计风格、完美精致的住宅产品，为南京及滁州市民量身打造了一座大型的高品质欧洲风情居住社区。别墅主要部分和洋房的1-2楼外立面主体采用干挂石材，洋房主体由高级外墙面砖铺设，其余部分辅以高级涂料饰面。 一期鸟瞰图老百姓买得起的好房子 7 / 19碧桂园欧洲城销售必读手册南区平面图 三、规划特点泛会所设计部分高层首层架空约米，充分利用架空层，营造适合邻里沟通、家庭休闲、小孩娱乐的社区泛会所。架空的设计，可以随时方便业主遮阳避雨。尤其是下雨天的时候，孩子们可以在这个空间自由活动，家长们也可以很放心。我们希望通过这种泛会所设计让业主感受和谐的邻里关系。超宽楼间距最大的楼间距近百米，超大楼间距极大开阔了景

6、观视野，坐在卧室的飘窗旁就可欣赏中央欧洲风情景观。开阔的楼间距保证了日照时间，也有利于楼宇间的自然通风，营造宜居的生活环境。 老百姓买得起的好房子 8 / 19 碧桂园欧洲城销售必读手册 第五章 园林环境篇第一节、园林设计理念一、园林设计理念欧式园林景观欧洲城着力打造欧式景观，将欧洲华丽、精美的传统融入景观设计中，充分享受豪华，大气，奢侈纯欧式生活。三大主题广场：打造三大主题广场，酒店前喷泉广场、酒店后的婚庆广场、儿童游乐场、运动场所等，以庆典、亲水、健身为主题，配合欧洲风情雕塑，水景，皇庭式园艺组团的景观结构，以三大主题广场为景观轴线，让欧洲城散发着浓郁的欧洲人文古典气质。 景观分区图 绿化

7、广场：项目南苑区由左岸春天、埃菲公馆、白露庄园、丹枫半岛四大组团组成，不同的组团营造不同的景观氛围，形成了数个绿化广场组团。水系环城：依托外部自然湖泊,引水造景,环绕全城。近4万平米超大中心景观，超大室 9 / 19 碧桂园欧洲城销售必读手册57米直径超级喷泉：57米直径超级海神叠水喷泉，运用喷泉、叠水和雕塑等艺术手段，雕琢出具有欧式神话风格的海神喷泉，该喷泉已经计划申报吉尼斯纪录。无风时一柱擎天，有风时形成风帆型的水幕，从高空垂下，极为壮观。欧洲典雅园景：欧陆风情小镇,组团化低密度设计，古典欧洲喷泉、阳光大草坪、浪漫水浴泳池、典雅凉亭、古典雕塑群环伺左右等欧式园林建筑，配以活泼鲜明的玲珑水景

8、，古典欧洲典雅风情的风景树，如广玉兰、银杏、雪松、桂花、朴树、水杉、柳树等，营造出不一样的生活场景，处处都能感受到欧洲城不凡的文化与气质。 第六章一、滁州首家拥有五星级标准酒店的社区 项目 10 / 19碧桂园欧洲城销售必读手册三、多功能娱乐设施满足不同年龄层业主社区 11 / 19碧桂园欧洲城销售必读手册碧桂园欧洲城秉承一贯的大师级精装标准，用材考究，家装品牌兼具实用性和舒适性。除尊豪美墅外，产品均为精装交付，大大提升业主的居住品质，充分体现出高档豪宅的优越品质。滁州碧桂园公寓住宅交付标准（J157精装修)结 构: 框架结构，楼面及屋面采用钢筋混凝土板。外 墙: 根据外观设计需要,采用彩色喷

9、涂，局部贴其他外装修材料。墙: 厨房、洗手间贴抛光砖，大面积为 棚：抹乳胶漆，部分天花为轻钢龙骨硅酸板。地 面：厅、卫生间、厨房均铺抛光砖，卧室、书房铺强化复合木地板。阳台、露台：地面铺仿古砖。 户 门：入户门为单扇钢木门，房间门用木色门，洗手间用木色门。窗 户：塑钢中空玻璃窗。浴 室：洗手间采用洗脸盆，坐厕，配备浴镜，附带浴霸，淋浴门、花洒。厨 房：配石英石台面连不锈钢洗菜盆，冷热水喉，组合式橱柜，附带抽油烟机。水 电：建筑面积80及以下，按5KW/户配置；建筑面积80以上、100及以下，按6KW/户配置；建筑面积100以上、144及以下，按8KW/户配置；建筑面积大于144，超出部分按每平

10、方米50W配置。电掣及电插座配备齐全，全部电线套管暗装，每户安装独立水、电表。电 话：客厅及卧室均装有入墙国际直拨（IDD）电话插座。电 视：客厅及卧室均装有入墙有线电视接收插座。燃 气：均设有管道燃气。备注：出卖人在本园区设置的示范单位只作为购房客户感受装修与家具摆设的整体效果之用，该示范单位不作为该商品房的交付标准，上述标准为该商品房的交付标准。 滁州碧桂园公寓住宅交付标准G65双拼住宅交付标准（毛坯）结 构: 框架结构，楼面及屋面采用钢筋混凝土板。外 墙: 根据外观设计需要,采用彩色喷涂，局部贴其他外装修材料。墙: 厅、房间及楼梯做水泥石灰砂浆找平；厨房、卫生间用防水砂浆找平、扫毛。 顶

11、 棚：水泥石灰砂浆找平。 地 面：厅、房间及楼梯做混凝土压平。 老百姓买得起的好房子 12 / 19碧桂园欧洲城销售必读手册花 园：花园边界部分筑有栏栅，地面铺草。阳台、露台：水泥砂浆找平，做好防水层及保护层。户 门：装入户大门。窗 户：铝合金LOW-E中空玻璃窗。卫生间：楼地面水泥砂浆找平，做聚合物水泥防水砂浆防水层，预留排水管道接口。 厨 房：楼地面做聚合物水泥防水砂浆防水层，预留排水管道接口。 第九章 开发商品牌实力篇一、企业介绍碧桂园创立于1992年，至今已有19年房地产运作经验，2007年在港交所主板挂牌上市，创 13 / 19碧桂园欧洲城销售必读手册 建国60年中国人居贡献十大功勋

12、开发商 2009CIHAF中国新型社区建设功勋企业 2009年、2010年最受公务员喜爱地产品牌 2006 2010中国房地产百优三、碧桂园公益慈善董事局主席杨先生一直以来重视慈善事业，特别是支持教育工作，秉承“授人以鱼，不如授之以渔” 及“感恩传递”的慈善理念，用自己的行动影响和带动更多人参与慈善事业，使很多生活贫困的人实现“永久性脱贫”。历年捐赠超13亿元。四、开发模式快速开发，配套先行，大型高尚社区一次成型碧桂园开发模式的最大优势在于：快速开发，配套先行，大型高尚社区一次成型。碧桂园的配套基本上都是一次性快速成熟，项目首期即基本建造五星级标准酒店、大型交通中心、商业广场、学校等，在最短时

13、间 14 / 19碧桂园欧洲城销售必读手册请问（先生小姐）贵姓？（客户回答）“*先生小姐，我叫是置业顾问*，这是我的名片，叫我“小*”好了，很高兴为您服务，下面由我来为你（你们）来介绍一下项目； 第二节、项目沙盘说辞我们项目是由国 15 / 19碧桂园欧洲城销售必读手册这里是我们的洋房组团, 有11层，18层，20层，30层等， 包含了47-320多平米的各种面积段,有2房-4房的多种户型。车库直接电梯入户，部分高层首层约米挑高花园，可将室外绿化景观引入室 16 / 19碧桂园欧洲城销售必读手册来电客户：*（具体问题如下）接听人员：先生/小姐，请问您贵姓？来电客户：我姓X（准确记录客户姓名）接

14、听人员：X先生/小姐，请问您是通过什么渠道知道我们项目的?来电客户：我是通过*（各种推广渠道，如：报广、户外大牌、拓客活动、DM、手机短信、房展会、朋友介绍等。要求接听电话人员准确记录）来电客户：你们楼盘的发展商是谁？接听人员：碧桂园控股。来电客户：我想咨询一下你们项目的具体位置？接听人员：好的！我为您介绍一下，我们碧桂园欧洲城位于滁州南樵区乌衣镇与浦口交汇处，距江北浦口和滁州市中心仅20分钟车程，驾车到到南京主城区约45分钟，属于南京1小时城市生活圈。（南京市区客户行车路线：路线一：南京市中心过江隧道珠江镇老山永宁镇欧洲城路线二：南京市中心绕城公路长江三桥老山隧道永宁镇欧洲城 线路三：南京市

15、中心长江大桥沿山大道老山永宁镇欧洲城来电客户：现在有哪些物业类型和面积？接听人员：我们现在有高层洋房、联排美墅、双拼美墅、尊豪美墅X先生/小姐，请问您意向的是哪种物业类型，需要多大面积？来电客户：*（准确记录客户需求）来电客户：项目的建筑风格是什么？接听人员：我们项目采用欧式新古典主义建筑风格。来电客户：项目配套有哪些？接听人员：碧桂园欧洲城最大的优势在于：快速开发，配套先行，大型高尚社区一次成型。 老百姓买得起的好房子 17 / 19碧桂园欧洲城销售必读手册我们项目一期规划建设有五星级标准酒店、3万平米综合商业体和欧风商业街。社区还将会为业主提供优质教育资源，是集居住、娱乐、餐饮、购物、酒店

16、等为一体的超级风情人居大城。此外，外围的乌衣镇也有现成的成熟繁华生活配套，距离本项目仅有8分钟车程。 来电客户：具体价钱是多少？接听人员：目前具体价格还没有确定。欧洲城是碧桂园在滁州倾力打造的高档生活居所，项目一期大部分都以精装修交付，不同的物业类型，装修风格和标准不同，定价也肯定不同。您要是感兴趣的话给我留个联系电话，我们项目有最新的销售动态，方便第一时间通知您。详细情况欢迎前来销售处咨询了解。（或主动询问： XX先生/小姐，方便留下您的电话吗？我们项目有最新的销售动态，方便第一时间通知您。）来电客户：xxxxxxxxxx（准确记录客户电话号码）接听人员：请问您大概什么时间有空，可以过来详细

17、了解一下？或者告诉我您的单位名称，我们也可以上门给您和您单位的同事一起做一场推介会，详细介绍一下项目，同时，还可以洽谈下团购优惠。来电客户：1、我的单位名称是，地址是，欢迎上门推介。(记录后后期追踪联系推介)2、算了吧，我自己会过来看的。接听人员：请问您大概什么时间有空过来详细了解一下呢？来电客户：哦，现在在市区有没有接待中心？我有空的话会过来看看。接听人员：我们在市区设置有接待中心，目前还在装修中。您可以留个电话给我，过段时间我们销售中心对外开放，我可以第一时间通知您。滁州项目当地销售中心和样板区将同时出来，具体日期到时我们会通知您。您要是路过项目的话也可以到我们工程项目部，我们有临时接待处，可以给你详细介绍我们的产品。（如有需要如何达到再重新说一次）感谢您的来电，欢迎您到我们现场参观！ 老百姓买得起的好房子 18 / 19碧桂园欧洲城销售必读手册三注意事项：销售人员正式上岗前，应进行系统训练，统一说辞。广告发布前，应提早了解广告 19 / 19