锦绣时代房交会推广执行计划.docx

1、锦绣时代房交会推广执行计划“金顺 锦绣时代”房交会推广执行计划第一部分 房交会推广目标一、让市场对锦绣时代有前期的认知，打造项目形象，重塑锦绣时代概念。二、确立“锦绣时代”在杭州及周边城市市场的认知度与美誉度。三、将“金顺锦绣时代”全面推向市场，强化项目优势与市场亮点，促进销售。第二部分 “金顺锦绣时代”房交会期间推广策略一、 策略概述2010年5月13日16日房交会期间，是展示“锦绣时代”形象的大好时机， 基于“锦绣时代”定位及该阶段的特殊性，在房交会期间推广策略主要采取“体验营销”战略，具体包括：1、 视觉体验：通过房交会展厅、售楼处及工地现场的形象设计与包装，形成最佳的现场感受，传达出“

2、锦绣时代”尊贵、独特的定位，令受众耳目一新，吸引购买。（设计风格以时尚简约为主，色系以折页的金属色为主）2、 情境体验：在房交会展厅、市区售楼处及工地现场，力求营造出一种与“锦绣时代”主题定位相附合的生活情境或氛围，突出“尊贵”与“身份”的识别性，给消费者以购买信心和动力。3、 惊喜制造：在推广过程中，不断为目标客群及意向客户制造惊喜，如抽奖形式或赠送精美礼品等，体现“锦绣时代”的独特性与尊贵性。二、 推广手段概述1、 房交会现场展示通过房交会让买家聚集一堂，以房展会现场的人潮与销售氛围感染受众的购买情绪，房交会现场亦是此次推广中“体验营销”的重要实施环节，需要从视觉体验、情境体验及惊喜制造三

3、方面综合考虑。2、 售楼处现场展示老余杭售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项目的印象，因此，所有售楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解“锦绣时代”的信息。3、工地形象展示 工地现场是“锦绣时代”最直接的形象展示，通过对现场和售楼处区域的包装展示，能重塑项目在当地市场的形象认知。4、户外媒体投放 通过对道旗、大型看板、横幅等户外媒体的运用，传达“锦绣时代”的形象与主题概念。5、销售道具精心制作“锦绣时代”的售楼书、DM等销售道具。6、报纸媒体 在房交会前后在报纸媒体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注意。第三部分 “金顺锦绣时代”房交会期间推广执行计划推广手段一：

4、房交会展厅展示推广方案一、 推广准备计划表媒介运用诉求重点及推广内容完成时间费用预算展厅设计及施工项目形象及主题定位展示推广4月20日交方案4月25日定方案5月7日进现场布展5月11日布展完毕待定销售道具客户调查表意向客户调查并登记在案（详见附件）共3000份4月12日交稿4月14日定稿4月17日印刷完成待定入口横幅宣传推广项目形象4月30日前提供尺寸5月9日制作完成5月11日悬挂完毕待定宣传单页提供给意向客户礼仪小姐在展区内派发共3000份4月15日交稿4月19日定稿4月21日印刷完成待定展厅内展板传达项目概况，树立项目形象及主题及定位诉求4月15日交设计稿4月20日定稿5月11日安装完毕（

5、已包含在展厅施工中）沙盘沙盘进行修改，用于房交会现场4月22日之前必须完成待定看房车接送客户往返工地，并利用车体进行“锦绣时代项目”形象宣传推广看房车1辆5月13日16日房交会期间待定统一说辞提供给销售人员，项目概况及目标客户主要问题解答（详见附件）4月13日销售培训规范销售员行为及专业知识培训（详见附件）4月22日前费用总计待定二、 房交会 “现场体验活动”方案1、“现场体验活动”目的：A、 在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“锦绣时代”独特、尊贵、在老余杭的唯一的项目气质。B、 烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“锦绣时代”的销售造势。、促进意向客户购置本案。

6、 2、活动名称（暂定）：锦绣城西 锦绣生活 锦绣时代3、时间：2005年5月13日 16日房交会期间4、方案概述：A. 在房交会展厅内，通过展厅设计与施工，尽显“锦绣时代”的尊贵优雅，为参观者带来全新的视觉体验。B. 安排礼仪小姐在洽谈区，负责清洁使用过水杯、烟缸等，同时为前来洽谈的意向C. 户提供水和其他等亲切服务，令其能真正体验到本案的尊贵感。向重点意向客户赠送“锦绣时代”的礼品一份D. 建议邀请当地主流媒体，对房交会现场的体验式营销活动进行软性报道，炒热市场关注度5、房交会现场礼品设置：名片夹/记事本/签字笔/小挂件/签定意向合同（礼品套盒系列）等三、 房交会人员配置计划及预算人员数量职

7、责费用销售人员3名负责在房交会现场接待客户并对项目进行详细介绍待定解说员2名负责对沙盘进行解说介绍待定礼仪小姐2名为配合项目“复合体”的形象，建议配置2名礼仪小姐在房交会展厅入口处，代表项目形象展示，并负责分发宣传资料及洽谈区接待待定司机1名负责驾驶看房车，并接送客户往返。待定聘请媒体记者3名对房交会展示厅视觉设计、“品味尊贵”现场体验活动和项目形象进行软性炒作待定费用总计待定推广手段二：房交会期间工地现场展示推广方案一、展示目的：配合房交会推广，树立项目形象，以现场实景的视觉体验吸引消费者眼球，促进其购房欲望，最终推动销售。二、展示时间： 2010年5月13日2010年5月16日房交会期间三

8、、展示手段：2010年4月13日2010年4月22日期间，对现场工地进行全新包装整改，树立“锦绣时代”的全新产品形象；截止4月22日必须全部完成整改，以保证房交会期间客户群顺利参观。四、 工地整改建议1、看房时主入口的确认：目前可选择的路口有1个，2、主入口看板设计3、入口及工地立标设置：在项目入口处的道路及工地带看路线途经道路上设置识别性立标，引起受众注意。A、必须在城市主干道与入口的连接处设置立标 B、带看途中经过的道路和每一个拐角处设置一块箭头指示牌，标明前进方向。或沿路设置彩旗进行路途指引4、工地垃圾清理，主要包括： 地块的建筑垃圾清理或掩蔽，以保证项目形象。5、识别性彩旗及横幅围合，

9、便于讲解6、工地现场入口会所及接待中心内部清理、清洁，并配备安全帽与参观胸牌，方便看房者前来参观。推广手段三： “金顺锦绣时代”售楼处展示推广方案（暂定）由于“锦绣时代”设于市区的售楼处仅代表项目形象，且整体视觉包装略显陈旧，无法与“锦绣时代”的高端产品形象与主题定位相匹配，因此，建议在原有基础上对售楼处进行重新包装整改，使房交会期间及持续阶段的目标客户身处其中时，能有耳目一新的视觉体验，重树项目形象。具体实施细则如下：媒介运用诉求重点及推广内容完成时间展板售楼处内部展板重新设计并更换（要求统一性）3月23日定稿3月27日制作完成背景墙售楼处内部背景墙大型展板设计，传达“锦绣时代”全新的项目形

10、象4月10日定稿4月15日制作完成宣传单页提供给意向客户（与房交会上宣传单页相同）4月15日交稿4月17日定稿4月21日印刷完成费用总计待定推广手段四：金顺锦绣时代房交会前的预热活动和前三天产品说明会一、 活动目的：A、 配合房交会阶段的推广造势，炒作“锦绣时代”的产品形象与项目形象，吸引 市场关注度B、 配合“锦绣时代”项目主题定位，利用媒体宣传，向目标客户群传达本案“大 城西十万方都市复合体”的定位。C、 强化房交会后的市场持续推广，促进销售二、 活动方案一：活动时间：2010年4月18日2010年4月25日 活动名称（暂名）：“锦绣时代，尊贵品鉴“通过两地的售楼处举办一次，“VIP尊享“

11、活动，意义在于，只要成为前100名VIP用户，就可以在购买住宅时享用9.8折的优惠；在购买商铺时就可享用9.5折优惠；成为前100名VIP用户现场存入五万元现金可在购买住宅与商铺的同时折算成现金六万元使用（既：成本核算由甲方负责）活动方案二：活动时间：2010年4月18日2010年4月25日 活动名称（暂名）：“锦绣时代，真情回馈“在市区与现场售楼处在活动指定日期范围内来登记购买意向者，和成功签定购买住房者，在锦绣时代交付的同时，可享用三年价值一万元的消费券（消费券是每一年发放一次；此消费券只可用于金顺锦绣时代的商业处使用，商业包含（超市、餐饮、大型娱乐场所）（既：成本核算由甲方负责）活动方案

12、三：活动时间：2010年4月8日2010年4月9日 活动地点：南昌活动名称：颁发“中国商业地产最具投资潜力奖”此奖可提高金顺锦绣时代的知名度和美誉度，此颁奖仪式会通过各个当地媒体进行跟踪报道和宣传。活动方案四：活动时间：2010年6月2010年7月 活动名称（暂名）：“城市引擎力”暨“金顺锦绣时代 引领大城西复合体时代“金顺锦绣时代与联商网合作，举办招商会议，联商网负责邀请商家，贵公司负责举办此会议的所有开支（包括会议会场、商家招待、工作人员会议期间开支等），会议规模商家不少于50家；三、 活动媒体计划（与房交会媒体发布相结合）及费用预算媒介运用诉求重点及推广内容时间费用预算(元)都市快报23

13、.3x32.6CM整版彩钱江晚报23.3x32.6CM半版彩1、以活动主题为信息展开讯息发布4月15日待定短信、电台、已投入的网络媒体1、以活动主题为信息展开讯息发布4月15日至4月22待定费用总计待定第四部分 附件附件一 *金顺锦绣时代*项目统一说辞（方案一）1、项目概况2、 地理及交通3、区域环境4、 外部景观环境5、 内部景观环境6、 建筑7、 配套8、 物管9、 开发商10、 开盘日期及交付日期附件二 *金顺锦绣时代*项目统一说辞（方案二）1、问：*金顺锦绣时代*项目总平规划是怎样的？ 答： 2、问：*金顺锦绣时代*项目有什么优点？ 答： 3、问：目前工程进度怎样？答： 4、问：地理位

14、置及交通状况如何？ 答： 5、问：这个地段好像区域环境不大好，周边配套不完善 答： 6、问：那么区域周边主要有些什么配套呢？ 答： 7、问：*金顺锦绣时代*项目外部的景观环境怎样？ 答： 8、*金顺锦绣时代*项目内部有哪些景观？答： 9、问：*金顺锦绣时代*项目的建筑风格是怎样的？答： 10、问：项目的配套有哪些？ 答： 11、问：物业管理情况怎么样？ 答：12、问：*金顺锦绣时代*项目是由谁开发的？ 答：13、问：请问开盘日期和交付日期？ 答： 附件三 销售人员培训工作计划一、销售部人员基本要求1、基本要求A、 职业道德要求以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项

15、规章制度；为人诚实、正直。B、基本素质要求具有强烈敬业精神，有团队合作的意识。C、礼仪仪表要求着装得体，干净整洁；公司有统一制服时应着制服；仪容端庄，精神饱满，坐姿端庄。2、专业知识要求A、了解公司的历史和项目的特点；B、了解当地房地产规划、地理、交通、通讯、人口分布等；C、了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实力、背景等；D、掌握房地产市场开发各环节（设计、建造、销售和物业管理）的基本知识；E、有一定的营销知识和技巧，懂得市场调查和分析的方法；F、熟悉国家和地方房地产的有关政策和法规；G、了解一定的财务知识。3、知识面要求尽可能拓宽知识面，多了解建筑、历史、天文、

16、地理、心理、逻辑等方面的知识。努力培养观察、分析和判断问题的能力。4、心理素质要求具备信心、恒心和沉着，不畏困难和挫折。5、服务规范及要求原则：树立顾客全面服务的观念，顾客就是上帝。以诚实、友好和热情的态度服务顾客。二、培训目的1、熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念。2、培养售楼员有关售楼业务独立操作能力，增强售楼员对房地产专业知识的了解。3、学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪知识，提高业务水平，适应市场需要。3、 配合5月13日 16日召开的杭州市房交会，提高房交会现场应变能力及专业素质。三、 培训内容1、公司概况，企业文化，公司规章制度（开发商、策划单位、设计单位

17、、承建单位、物业公司）；2、房地专业知识，包括：房地产经营知识、金融知识、物业管理知识、工程基本知识、建筑学知识、房地产法律知识、当前房地产形势分析；3、售楼相关知识，包括：售楼技巧、公关礼仪、美学及心理学知识、消费学知识、财务知识、周围楼盘情况、合同签署知识、宣传知识；4、售楼模似演示。四、销售培训重点内容概述1、公司简介、规章制度、现场管理“金顺实业投资开发有限公司”的发展历程、公司架构、现状、未来发展目标、各种行政制度、报表制度、考勤制度、业绩考核及奖惩制度2、项目介绍（见统一说词）“金顺锦绣时代”总平规划、景观规划、建筑风格、户型格局等4、礼仪服务规范要求售楼员在房交会的现场着装，接待

18、客户、站姿、坐姿、动姿、交谈时的仪态要求及规范5、建筑工程基本知识A、建筑房屋类型及建筑形态B、常用专业名词C、建筑面积的测算D、建筑规划知识E、建筑识图F、建筑材料6、房地产相关政策法A、房地产相关基础政策B、土地管理法C、规划设计管理D、房地产经营开发管理及流程E、房地产产权登记制度F、房产税收优惠政策G、住房公积金和维修基金制度7、销售技巧A、接待流程B、电话接听技巧C、顾客类别及分类接待方法D、了解客户需求方法和技巧E、如何引导客户认识“金顺锦绣时代项目”F、跟踪客户的服务技巧G、下定技巧8、金融知识、银行按揭A、住房公积金申请及所需资料B、银行按揭所需资料C、还款方式9、物业A、物业管理服务内容B、物业管理条例10、销售基本操作流程谢谢您的配合与宝贵时间！ 杭州泰悦广告有限公司