品质生活厨房小电综合用品线下营销网络建设项目可行性研究报告.docx

1、品质生活厨房小电综合用品线下营销网络建设项目可行性研究报告2018年品质生活厨房小电综合用品线下营销网络建设项目可行性研究报告一、项目背景 21、中国中产阶级快速崛起，消费需求升级 22、“她经济”时代到来，旺盛购买力带来巨大消费空间 23、中国小家电细分市场凸显，养生品类兴起 34、体验经济时代，家电体验营销逐步展开 35、电子商务与在线广告协同发展，精准营销助力厨房小家电行业线上布局 4二、项目可行性 51、公司拥有优秀的员工队伍及强大的研发实力 52、公司拥有丰富的行业经验、优越的产品品质及良好的品牌形象 63、公司现有的营销网络为项目实施提供基础 64、快速发展的电商行业为项目的实施提

2、供平台基础 7三、项目投资概算 71、项目投资总额 72、工程费用投资 83、人员薪资 9四、项目建设方案 91、项目建设具体内容 92、营销网点选址情况 9五、项目建设进度计划 10随着厨房小家电产品线的丰富，产品体验成为客户的重要需求，公司此次在原有500余家门店的基础上，经过筛选分类，新建或升级20家体验店、80家核心店、200家A级门店，将线下门店发展成集产品体验、销售、售后服务于一身的综合型实体店，为客户提供更加专业化的服务，形成线上线下销售服务生态闭环，是进一步提升品牌感知度，拓宽销售渠道的必要手段。一、项目背景1、中国中产阶级快速崛起，消费需求升级近年来，中国中产阶级崛起，以现代

3、白领为代表的中产阶级强劲的消费能力和消费需求，将持续成为国家经济增长的有力支持。中产家庭注重消费品质，且消费行为更加理性，更愿意购买高品质产品，在饮食方面，追求色香味俱全的同时也注重养生，“家庭健康”消费导向性日渐显著。对于中产阶级来说，价格不再是产品购买的制约因素，家电消费向高端化发展，倾向于科技含量高、品牌知名度大、人性化外观设计的产品，同时由于产品更新速度较快，中产阶级消费者往往追逐潮流，家电产品的更新换代需求较以往大幅提升。2、“她经济”时代到来，旺盛购买力带来巨大消费空间随着女性经济和社会地位提高，女性经济所呈现的旺盛消费需求与消费能力正在催生多个新的经济增长点，“她经济”的庞大效应

4、和市场潜力越来越引发关注。女性在消费过程中更加追求时尚潮流，同时她们还乐衷于与好友分享消费成果，“她经济”特有的消费特征，使得女性消费者在消费过程中往往会比男性消费者投入更多的金额。同时，女性消费者还拥有家电电器等家庭日常用品的购置权，为厨房小家电行业带来广阔的市场空间。3、中国小家电细分市场凸显，养生品类兴起按产品用途分类，小家电可以分为厨房小家电、家居小家电和个人护理小家电，其中，厨房小家电是主要细分行业。随着人们生活水平的提高，对产品个性化的需求也日益高涨，此外，80、90后一代年轻人作为当前厨房小家电消费的主力人群，有着独立的人格特征和消费观念，在厨房小家电消费上有着个性化选择。因此，

5、厨房小家电产品细分化是发展的必然趋势。近年来，人们的健康观念增强，健康养生等新兴产品成为生活电器市场供给侧改革的“新方向”，以破壁料理机和养生壶为主导的健康养生类厨房小家电正在持续推动行业发展。未来大健康时代的养生理念将带动健康厨房小家电产品市场规模快速增长，在不断追求技术提升和产品创新的前提下，势必会占据小家电市场更多的份额。4、体验经济时代，家电体验营销逐步展开随着经济社会的不断发展，需求层次逐渐提高，人们在消费过程中不但注重物质享受，更注重消费购买过程所带来的精神享受。在体验经济中企业把每一位消费者都看作独特个体，进而满足其个性化需要，通过将产品融入带有体验性的品牌之中，创造品牌形象，强

6、调消费者体验。随着家电智能化发展，智能家居时代到来，用户需求的多样化和购物方式的转换，促使家电行业将关注点从对产品功能性转移到如何实现提高整体家居舒适度和用户体验层面上来，因此在多渠道竞争的背景下，家电厂商努力寻求变革，从消费者角度出发，重视消费者的体验和产品服务，力争在新的市场环境中，把握市场机遇，成为小家电行业领导者。5、电子商务与在线广告协同发展，精准营销助力厨房小家电行业线上布局互联网广告的迅猛发展为电子商务行业注入了新的发展动力，随着微博、微信、网红直播的日渐火爆，自媒体、短视频及各类内容平台风靡，社交媒体逐渐成为电商类广告主投放的主要阵地，通过在直播等新兴社交渠道中植入广告，进而对

7、人群进行引流，从而达到品牌推广的目的。“电子商务+在线广告”的协同发展，裂变式的传播方式推动电子商务市场规模进一步扩大。近年来，厨房小家电网购市场热度持续，行业内各大厂家纷纷布局线上营销网络的同时不断加大互联网广告的投入。与传统营销相比，互联网营销对用户的浏览、搜索、点击等行为进行全样本的长期监测，分析网络用户的网络行为、喜好和各类媒体的投放价值，从而达到精准营销的目的。未来家电行业互联网广告投放总量还将继续增加，互联网广告凭借着精准营销的优势，可帮助广告主实现广告投入收益最大化，充分利用大数据，助力企业以全新的运营模式占据更大的市场。二、项目可行性1、公司拥有优秀的员工队伍及强大的研发实力公

8、司拥有一支高素质、学习能力强的职业化经营管理团队，由行业内的技术研发人才、营销人才和各类管理人才组成。主要经营管理人员都有良好的专业知识和管理技能，对行业的发展有深刻的了解和认识，对行业及产品的技术发展方向、市场需求的变化有着前瞻性的把握能力。此外，公司拥有强大的技术研发团队，大部分成员具有丰富的小家电行业经验和一定的国际视野。截至2017年10月31日，公司拥有专利196项。其中，境内发明专利80项，境外专利29项，实用新型48项，外观设计专利39项。公司自主研发、设计的多款产品荣获“IF设计奖”、“红点设计奖”、“美国工业设计优秀奖”、“艾普兰产品奖”、“中国设计红星奖”、“中国好设计优胜

9、奖”等国内外知名奖项。公司秉承以市场为导向的研发思路，拥有业内一流的研发团队，持续的研发投入保证了公司的技术创新能力，同时实行积极的激励政策，保障了人才队伍的稳定，在现有的优秀员工队伍和科学有效的研发方式下，公司将继续引进及保留优秀人才，完善研发体系，不断提升公司的竞争力，这为项目的实施提供了人才及技术创新保障。2、公司拥有丰富的行业经验、优越的产品品质及良好的品牌形象公司自2003年设立起就从事厨房类小家电产品的研发、生产和销售，积累了丰富的厨房小家电生产经验，产品以品质、时尚著称，深受广大消费者喜爱。此外，公司具有严格的品质把控体系，除在研发生产流程中加强品质把控，确保产品质量外，公司还采

10、取严格的产品管控系统，通过采取一机四码，四码同号的方式，降低产品在营销过程中发生串货的风险。严格的产品品质把控体系，能确保公司的产品质量，提高公司的品牌形象。3、公司现有的营销网络为项目实施提供基础随着家电行业的快速发展，各生产企业营销渠道呈现多元化发展态势。在线下营销网络建设方面，目前公司已建立覆盖全国的高端营销网络，成功进驻全国多个省会级城市的500多家高端终端，全国性的布局已初见成效。在线上营销渠道布局方面，目前公司已经成功入驻天猫商城、京东商城等电商平台，此外公司还搭建了官网商城。多渠道的线上营销网络与传统的实体销售渠道并行发展，营销服务网点运行平稳，作为营销信息收集和服务平台，是公司

11、形成全国性业务布局和积累客户资源的重要保证。4、快速发展的电商行业为项目的实施提供平台基础随着互联网普及率不断提高，目前我国电商市场发展日益成熟，已形成以阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购四巨头为首的综合类电商市场格局，各家电商除了不断扩充品类、优化物流及售后服务外，也在积极发展跨境网购、下沉渠道发展农村电商。在综合电商市场格局已定的情况下，一些新进企业瞄准母婴、医疗、家装、跨境等垂直电商领域深耕，如致力于时尚领域的聚美优品、蘑菇街、小红唇；专注母婴市场的蜜芽宝贝、贝贝网、红孩子；深耕跨境业务的小红书、达令、网易考拉海购等，细分领域的垂直电商将成为网络购物市场发展的新促进点。线上购物带来的便捷性

12、是传统营销渠道所不能比拟的，我国快速发展的电商行业为本项目的建设提供了良好的市场环境和平台基础。三、项目投资概算1、项目投资总额本项目计划投资8,291.50万元，含工程费用4,319.50万元，人员薪资1,872.00万元，线下网点IT信息化600.00万元，线下品牌推广1,500.00万元，具体投资如下：2、工程费用投资本项目营销网络建设工程费用投资具体如下：本项目配套物料投资具体如下：本项目IT信息化系统投资具体如下：3、人员薪资经测算，本项目需投入人员薪资共计1,872.00万元，第一年投入585.60万元，第二年和第三年年分别投入643.20万元。四、项目建设方案1、项目建设具体内容项目建设具体内容如下：2、营销网点选址情况本次营销服务网点体验店建设地址位于各省主要城市，项目选址具体如下表：本次营销服务网点优化升级建设核心店、A级门店主要基于门店经营情况、所处地段及目标客户群体分布情况等因素综合考虑进行选择。五、项目建设进度计划本项目建设期为36个月，项目实施进度计划安排如下：