涂料商业计划书.docx

1、涂料商业计划书涂料商业计划书第一篇：重防腐涂料-镀钛银：项目商业计划书重防腐涂料项目商业计划书项目单位：法人代表：联系地址：邮政编码：联 系 人：职务：联系电话：传真：电子邮箱：保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权归。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。第一章项目概要摘

2、要是重防腐涂料项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。第二章 公司介绍一、公司成立与宗旨二、企业简介三、注册资本及变更情况四、组织结构五、经营范围六、公司管理1董事会2管理团队3外部支持第三章 技术与产品一、技术描述及技术持有二、重防腐涂料项目产品状况1主要产品目录2产品特性3正在开发/待开发产品简介4研发计划及时间表5知识产权策略6无形资产三、重防腐涂料项目产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产能力3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和生产成本控制6

3、包装与储运四、重防腐涂料项目的客户定位、形象定位等五、重防腐涂料项目swot分析第四章 重防腐涂料项目环境分析一、政治法律环境二、经济环境三、社会环境四、技术环境第五章 重防腐涂料产品市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、区域市场分布四、影响重防腐涂料产品市场需求的主要因素五、重防腐涂料产品市场发展阶段，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况六、重防腐涂料产品市场趋势预测和市场机会第六章 重防腐涂料市场竞争分析一、重防腐涂料行业垄断状况二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、重防腐涂料行业主要企业与该项目

4、的竞争对比第七章 市场营销一、营销计划概述二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况，各级资格认定标准政策五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1主要促销方式2广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1重防腐涂料产品定价依据和价格结构2影响重防腐涂料产品价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标，销售预估、占有率及计算依据第八章 经济评价一、投资与经营预测1重防腐涂料项目总投资估算2经营预测二、重防腐涂料项目资金安排1资金渠道2资金结构3资金使用计划及进度三、投资形式四、重防腐涂料项目财务评价1财

5、务评价报表1）财务现金流量表2）损益和利润分配表3）资金与运用表4）借款偿还计划表2重防腐涂料项目盈利能力分析1）项目财务内部收益率2）资本金收益率3）投资各方收益率4）财务净现值5）投资回收期6）投资利润率3重防腐涂料项目偿债能力分析1）资产负债率2）流动比率3）速动比率4）固定资产投资借款偿还期五、资本原负债结构说明六、投资抵押七、投资担保八、吸纳投资后股权结构九、股权成本十、投资者介入公司管理之程度说明十一、报告十二、杂费支付第九章 资金退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第十章 风险及规避一、资源风险二、重防腐涂料市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制

6、风险六、重防腐涂料行业竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第十一章 管理一、公司组织结构二、核心管理团队分析三、管理制度及劳动合同四、人事计划五、薪资、福利方案六、股权分配和认股计划第十二章 重防腐涂料项目主办单位财务分析一、财务分析说明二、财务指标分析1盈利能力2成长能力3营运能力4偿债能力第十三章 附录一、附件1营业执照影本2董事会名单及简历3主要经营团队名单及简历4专业术语说明5专利证书/生产许可证/鉴定证书等6注册商标7企业形象设计/宣传资料8简报及报道9场地租用证明10工艺流程图11产品市场成长预测图二、附表1主要产品目录2主要客户名单3主要供货商及经销商名单4主

7、要设备清单5市场调查表6预估分析表7各种财务报表及财务预估表编制单位：中国报告库第二篇：20XX年涂料市场计划书20XX年河南营销计划目录一、目标设定二、市场分析、客户分析、定位三、市场营销策略四、产品销售定位五、公司支持一、 目标年度总目标20XX年区域开发客户10家，销售额120万。子目标分解河南空白区域：商丘、开封两个地级市为主开发客户1、第一阶段20XX年11月至20XX年1月开发两家渠道代理，年合同额在20-30万，首批订货各5万左右，以后有个递增的过程，这个阶段完成10万的销售额。同时兼具工程客户的开发。2、第二阶段20XX年2月至20XX年4月开发两家渠道代理，一家工程代理 ，年

8、合同额在20-30万左右，首批订货各5万，这两个渠道代理完成10万，第一阶段渠道代理争取协助有20%的增长，此阶段完成12万销售额。同时工程代理协助一个12万以上的工程项目，这个阶段完成销售额34万。3、第三阶段20XX年5月至20XX年7月开发两家渠道代理 ，一家工程代理，年合同额在20万左右，首批订货各5万左右，这两家渠道客户完成10万。第一阶段的客户维持12万销量，第二阶段客户协助增长20%销量，完成12万。这个阶段完成34万销量。4、第四阶段20XX年8月至20XX年10月开发两家渠道代理年合同额在20-30万，首批订货各3万，完成6万销售额，第一、二阶段客户维持12万销量，第三阶段渠

9、道客户增长20%，完成12万销量。此阶段共完成42万销量。目标分析市场情况千变万化，我们制定目标都要根据实际的市场情况，针对子目标分解中，比如首批订货额5万、20%的增长，在实际操作中可能无法全部实现，所以为了完成销售量的要求，需要在工程代理这方面加强，尽可能协助工程代理开发大的工程项目。二、市场分析、客户分析、定位市场分析针对河南市场一个经济发展水平，区域市场的状况进行分析先期进行了解，了解区域市场产品竞争情况，相关重要的竞争对手在区域市场的情况，比如价格、如何操作、一些促销的方式方法以及厂家其它的政策，然后整体的去了解区域市场的大概的状况。客户分析根据区域市场的状况进行分析，选择相应的优质

10、客户，通过沟通了解其是否缺乏代理品牌，其个人的主管意愿有哪些，有公司是否有一定的经销资质，资金状况，销售网络，信用情况，配送能力，分销能力，经销商对现有品牌满意度，包括客户市场品容纳量的分析，区域市场销售产品的分析，最后综合分析这些信息，再确立对策，这样才能把握主动性。定位针对市场情况选择适合发展的产品，选择适合经销商在区域市场操作的产品，并且根据市场实际情况进行政策上的支持。三、市场营销策略渠道方面1 、重点开发地级市辖区的县级市场针对地级市市场竞争激烈这一情况，重点还是开发辖区的县级市场，寻找突破口2、寻找销售网络强大资金雄厚的经销商3、在找到潜在目标客户的情况下借助公司集中会议招商的平台

11、快速突破4、加深培养经销商的销售能力，协助经销商建立自己的开发团队，协助经销商开发完善销售网络5、配合公司实行的经销商发展政策，加大对经销商的支持，例如小区推广、油漆工俱乐部建设方面都可以协助支持。6、持续性、紧密性的服务，时刻关注经销商的想法和产品的销售情况，及时有效的提供服务。工程方面1、对有工程潜力的重点市场要有工程代理商，工程代理具备丰富的人脉关系、雄厚的资金实力等特点。2、工程代理商目标对象：涂料工程代理商、涂料工程承包商、涂装公司项目经理、有工程潜力的零售渠道代理商、工程项目关系人及其它中间商。3、自己重点跟进工程标的大、影响力度强的工程项目，并充分利用代理商在当地的人脉、资金、施

12、工队伍优势快速开发工程。4、充分借助好公司工程部这一平台，提升效率和成功度。四、产品销售定位1、渠道方面用我们公司有特点的产品活性晶体系列，突出产品的功能性，以此作为卖点，吸引客户，同时用特惠产品迅速打开市场，有一定基础之后，协助调整低中高产品的所占比例，建立以中高端产品作为客户利润的主要，低端产品辅助的产品结构。2、 工程方面根据区域市场工程的特点，推广我们公司的真石漆、质感涂料、弹性涂料产品产品围着需求转，产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销。经销商发展策略制定适合其发展的产品结构，帮助经销商做大做强。公司支持1、首次购货支持、宣传物料、运费支持2

13、、促销的支持3、工程上面样板技术支持4、产品质量稳定性第三篇：商业计划书商业计划书提纲企业简介：公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。公司名称：北京崆峒网络科技有限责任公司发展历史：20XX年底进行市场调查、收集相关信息，为寻网中国项目的开发前期准备工作。20XX年4月到10月进行寻网中国项目开发。20XX年8月23日北京崆峒网络科技有限责任公司注册成功。20XX年10月至今进行寻网中国项目运营管理。20XX年10月到12月进行崆峒网络系统开发。20XX年1月崆峒网络系统上线运营。20XX年2月开始企业门户网站建设服务。产品：寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可

14、以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生活我们共享。服务：股东：团队介绍：a、技术团队：页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工程师一人、测试工程师一人、seo推广两人。b、管理团队：总经理一名、开发经理一名、市场经理一名。项目介绍：a、寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建

15、，美好生活我们共享。b、当前状态：寻网中国项目现在已经开发完成，并且已经于20XX年3月28日圆满完成六个月公测期，基本功能开发都已完成，并且网站icp备案等手续都已办理齐全。c、客户对象：中国网民中需要发布寻人、寻物、招领、声明、感谢信和光荣榜的普通用户，社会收容团体、公安、民政等部门均可使用。商业模式：a、企业运作：第一阶段进行市场调研，收集相关数据，根据这些数据进行编写项目需求说明书，依据项目需求说明书xx开发所需技术文档，再根据这些开发技术文档实施开发、设计、测试、调配和组织上线运行。第二阶段公测上线运行过程中进行合理的修改和维护，并根据用户的反馈进行更新。同时进行市场推广，让更多的用

16、户知道和使用寻网。第三阶段正式上线运行，对项目进行维护，以保证项目正常运行，市场方面进行全面推广，根据公测期用户的反馈和市场的变化，进行合理科技的分析，并制定出切实可行的推广方案，对寻网进行全面推广。并在推广过程中不断提高我们的服务质量。b、营利模式：第一项：用户发布vip信息时支付的信息费用。第二项：用户对信息进行置顶时支付的信息置顶费用。第三项：全站各省、市、区等1700多个广告位收费。技术优势：第一：市场大，举全国网民之力，为每位用户提供所需信息次源。第二：寻网项目采用全新的网络布局，节省大量成本开支。第三：基本功能都免费，很容易聚起人气来，以基本免费资源，带动部分用户使用付费资源。第四

17、：依靠附加功能丢住更多用户。市场优势：目前公司的市场份额及市场地位；销售方法和营销策略以及竞争性分析；还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。运作情况：过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售预测。a、 过去简单财务报告：项目前期规划和准备工作从20XX年底进行到20XX年4月份，资金方面：共筹资50万元，技术方面：并请到了技术负责人，待基本资源都准备好之后，20XX年4月份开始做底层开发，20XX年5月份开始应用层功能模块开发，20XX年8月份进行内部测试，20XX年9月28日上线进行外网公测，20XX年1月份项目icp备案审核通过，20XX年3月28日为期六

18、个月的外网公测圆满完成。其中资金使用有：办公室租赁费、办公设备购置费、员工工资、服务器购买和搭建所需机房租赁费，注册公司手续费、项目管理费用等支出。项目刚完成外网公测，暂时没有收入。b、 今后效益预测：项目收入分为三部分即：发布vip信息时支付的信息费用收入、信息置顶费用收入和广告位收入。用户发布vip信息时，每条信息需支付2元人民币或200寻币。用户信息置顶时，如果置顶到首页：1000元条/天，各省或直辖市级首页面：100元条/天，各市或区级首页面：10元条/天。广告位收入：有两种计价方式，一种是免费投放，但是以被点击浏览量进行收费，第二种是以广告位时间收费，暂时价格：首页广告位：500元个

19、/天，各省或直辖市级首页面：100元个/天，各市或区级首页面：10元个/天，论坛首页300元个/天，各信息浏览页面：300元个/天。以上广告位个数和各项收费标准均可根据需求进行调整，暂根据以上标准进行计算。全额情况下：vip信息需根据实际情况进行统计，暂不在统计内。置顶信息收费：每年按365天。首页置顶费用为：1000元20条365天=7300000元各省或直辖市级首页面：100元680条365天=24820XX0元各市或区级首页面：10元9820条365天=35843000元三部分相加为置顶信息收入全额一年收入：67 963 000元广告位收入按时间收入统计：每年按365天首页广告位：500

20、元18个365天=3285000元各省或直辖市级首页面：100元102个365天=3723000元各市或区级首页面：10元1473条365天=5376450元论坛首页和各信息浏览页面：300个365=5146500元广告位这几部分相加为广告位收入全客一年收入：17 530 950元置顶信息和广告位信息收入相加：85 493 950元因为很多时候我们广告位和置顶信息都是空的，这时就需有个概率统计计算：; 我们市场做起来的话,这个比例应该是不成问题的,资金需求：一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资和投资方案及其它相关需求。其它：为了创业成功，你认为还需要什么关键的资源？该项目的最大风险是什么？