品牌电动车关于促销活动策划执行方案.docx

1、品牌电动车关于促销活动策划执行方案 阿米其电动车促销活动方案及实际操作具体办法1、策划筹备阶段：制定详细促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效实施.由你或组织一个策划小组从目、准备、实施、成本直到效果评估测定制定出一整套方案，交由上层研究决定修改并付诸执行.2、 前期准备阶段：这一阶段要进行是比较繁琐却非常重要工作.（1）选择合适促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等.（2）器材物品类：现场用到展台，条幅，拱门，气球，易拉宝，张贴海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响听觉冲击（可

2、用扩音喇叭替代），其他赠品捆绑式销售赠品、买几赠几赠品、参与即赠奖品、购买抽奖奖品等等.视整体情况与公司经济实力有选择、安排好数量合理准备与使用.（3）人员：促销员工选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）.（4）宣传造势准备：如有实力，前期大规模全方位造势宣传是必不可少.如想节省，有些工作也是应该做，去人口密集市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定.市内影响力大媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介选择、媒介暴露频次、成本预算等，以期达到广泛告知宣传效果.（5） 各方关系前期协调：确保一切行为活

3、动符合法律法规市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要麻烦.户外活动必须要经过有关部门批准，广告宣传也必须要有合法批文.总之，一切可能出现问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件准备，免得到时措手不及.（6）总成本预算：物品准备、人员费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前准确预算.（7） 促销效果预测：促销目，预测销售数量销售额.3、执行实施阶段：注意现场气氛调节与掌控，尽可能多地吸引人气.视觉、听觉、利益诉求点等多方面感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费.现场布置要有足够空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力.现场宣传海报、条幅等要

4、醒目.现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强互动性与参与性，能带动起气氛来.请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主.现场秩序一定要维持好，这就需要我们工作人员要做好很多工作，如赠品奖品发放要公正合理有序、安排足够工作人员、合理布局与足够大活动空间等等.还是上面提到那句话，必须做好应对各种突发事件准备.4、促销效果评估总结：如果促销是持续型酒精性阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期，就进行总体评估总结.评估促销目是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果评定，收支情况进行准确核算与分析.5、 善后工作进行：一切事后工作处理，费用结算等等.总析：

5、新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样效果或是追求怎样目，通常新品促销目应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额.强调产品诉求点与利益点，即产品卖点，结合促销常采用系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分或集标签、瓶盖兑奖等.积极造势与配合以概念营销和事件营销.选择合适促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目位置，确定宣传单发放及海报张贴到位，严防产品缺货等.以上是我一些想法和建议，仅希望对你有一定帮助，仅供参考啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指正，呵呵.但是请注意：原创回答，谢绝抄袭转

6、载，请尊重他人劳动，尊重自己！补充一下：（1）场地费用：首先我们要考虑到就是场地费用，因为不同场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同位置而费用不同.（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要商品数量和合作方式.（3）零售价格控制：有时零售商把你商品价格定比促销价还低，你促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商沟通和协调.（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作.针对促销活动必须做到：1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等.2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、

7、邀请函等.（2）作用：a、节约时间与说明b、建立良好品牌形象c、刺激消费者购买（3）影响宣传品成功因素.a、陈列点必须醒目、安全b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息c、高度位置，太高和太低都不适于阅读d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小.e、与产品及环境配合，要考虑到产品及所在环境情况f、应注意方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它效果；3、时效性.3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来，即使是公司员工，也都要进行本次促销具体培训.如：（1）制定作业规则.（2）活动内容及时间.（3）促销人员岗位职责.（4）活动现场安排.4、促销赠品.5、

8、活动执行与控制：（1）陈列“五比”（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：a、巡视并能及时处理意外情况；b、保持正常陈列；c、确保宣传品利用；d、促销人员执行规范.二、促销执行在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：1、正确产品组合：是否是我们正在进行促销产品；2、正确形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；3、正确面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定；4、正确位置；5、正确助销工具：助销工具是否有助于增加销量；6、正确信息传达：7、正确促销活动信息：以正确方式传达给消费者.8、正确销售价格.同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们

9、所要价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范.（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及.（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客行为.（3）拿出一定利润空间减轻社会和环境问题.三、促销费用管理要想进行有效计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算工作.促销预算及控制还要包括下列步骤：1、确立公司促销目标，即所花钱能销售多少产品，能获利多少.2、确认目标及策略以使公司能达到预期目.3、决定开支数目.4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件预算.四、促销人员管理为了能够组建一支有

10、效促销队伍，我们从促销人员选择到他们培训，再对整个促销团队监督和评估，都要有一套完整程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作.1、促销人员选择：必须有一支充满活力又经验丰富促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员工作包括如下几个方面：（1） 产品、卖场维护：维护公司产品陈列，保证货品摆放.（2） 促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等.（3） 促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客购买欲望.（4） 及时完成并上交工作报表.2、促销人员培训.无论多好产品，多么好促销活动，如果没有一个好促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者购买欲望，促销员培训是否到位及服务态度好坏直接

11、关系到促销活动成功与否，所以，对促销人员培训非常重要，它主要包括以下内容：（1） 基本背景及技能培训.a、公司背景和经营理念培训；b、产品知识培训：如产品卖点，使用方法等；c、工作程序培训；d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等.（2）销售技巧和售后服务方面培训：a、服务态度与销售技巧培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等.*工作态度：互惠互赢，不卑不亢.*说话技巧：明朗沉稳语调，积极灵活反应.*倾听：认真倾听显示出你对顾客尊重.*微笑和赞美.*控制时间；在最短时间内激起顾客对产品兴趣.*有针对性寒暄.*真诚对等每一个人

12、：不要把产品功效扩大，要客观巧妙.当你遇到困难时反应方式及技巧：*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别.*当客户对我们产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听.*当客户对产品价格提出太贵时：b、明确赠送赠品条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送.c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品不送和促销员失职等行为.3、促销人员可监控及考核标准.对促销人员可监控主要是对促销人员服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：*仪表；是否按公司要求等.*用语：是否使用礼貌规范用语.*服务：是否提供一流服务.*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动.*卖场维护.*售后服务：发现问题是否能及时解决.五、活动效果评估促销活动效果评估是个非常重要阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销整个过程.评估活动基本分以下四个方面进行：1、活动所设定目标达成.2、活动对销售影响.3、活动利润评估.4、品牌价值建立.5、结果分析：统计、分析、诊断.