推销电影票的广告词.docx

1、推销电影票的广告词推销电影票的广告词 篇一：电影票兑换券搭载广告策划方案 爱电影、看电影是现代人士的时尚需求，尤其是一些学生群体、结婚年龄层次的时尚男女，成为电影院票房的主流，部分中青年男女也追逐时尚，加入到这部分群体之中，这部分人群应该说是引导社会消费的主流人群，对房产、家装、汽车、金融、通讯等产品需求较高，利用电影票兑换券搭载广告，实现与xx影城结盟，成为拓展、开发这类人群的主要宣传手段之 一。据了解，目前xx电影票的购买主要通过两个渠道，一是到影院直接购买，另一个是通过网上支付后、到影院兑换电影票。前者票价较高，后者兑换手续麻烦，对于不经常上网的客户群无法购买。 日前，由xx票房率最高的

2、xx影城与xx邮政局合作的电影票兑换券销售项目，即将在xx邮政局市区20余个邮政营业网点开始进行销售，实现影院门票销售由单一销售模式，向影院网上邮政网点多渠道、多网点销售模式的转变，邮政网点的销售由于其网点多、面广和宣传优势，必将成为电影票销售的重要渠道。 一、样式、数量、价格： 该电影票兑换券以邮政明信片为载体，首批发行量为10000枚，一次性彩色印刷。成品规格：*78mm，三折页式样，有三个招商广告位，如下图所示，未标注的广告位为xx影城宣传画面。 广告位3:95*78mm 广告位1：125*78mm 广告位2:95*78mm 以上3个广告位招商价格：15000元/个。 二、选择电影票兑换

3、券进行植入广告宣传具有以下几点优势： 1、一次广告投入具有90天的宣传时间：本次合作为第一次，xx邮政局与xx影城都非常重视发行工作，首次发行量为10000枚邮政明信片，一次广告投入具有90天的宣传时间，一张兑换券可以带动一家人及亲朋好友的宣传效果。电影票是有价的实用产品，无论成人、学生、男女老少都非常认可，广告的宣传时间长久。尤其是明信片电影票兑换券在使用前不可自行撕下，使广告宣传时间有限延长。 2、价格优势是吸引顾客选择邮政网点购票的因素之一。其销售价格与团体票价格相似，对爱电影、看电影的人士具有一定的吸引力，这也是顾客为何会选择邮政购票点购票的主要因素。定制型的客户还可享受个性化设计、印

4、制、寄递的一条龙服务。 3、点多面广是邮政网点特色，更是宣传企业想要达到的宣传效果。邮政网点在市区目前有20余个网点，市区的东南西北到处都有邮政网点，爱电影观众分布在市区各个角落，对企业宣传广告具有一定的吸引力。届时各邮政营业网点将会用电子显示屏、x展架、店堂海报等形式进行宣传。 4、邮政明信片是中国邮政独家发行的文化产品，具有极高的鉴赏、收藏、观赏和邮寄的价值，实用性强，个性化设计，独一无二，无可替代。 5、质量保证，使用放心。明信片电影票兑换券具有防伪功能，每一枚明信片都有邮资图，由邮政渠道唯一发布。 三、广告截止时间：xx年7月31日前。 四、本方案是首次合作，今后xx邮政局将会与市区各

5、大影院合作，广告宣传面将会逐步扩大，对企业广告宣传具有更广的宣传效果。篇二：电影产品的营销方式 电影产品的营销方式研究以哈利波特为例 摘要本文将从营销学角度探析论述电影哈利波特系列在市场上取得瞩目成功的一些原因。本文从商业模式的角度，通过对文化产业中哈利波特的商业模式进行分析，总结了十二种营销成功的相关方法，除去一些客观因素，也进一步分析了口碑营销、粉丝营销、饥饿营销、反向营销和品牌营销几大营销手段，并结合这几种手段与电影营销的联系，最终探析出哈利波特系列电影是通过怎样的市场运作和营销手段而取得巨大成功的。哈式营销给我们的启示是，它将目标顾客、价值主张、营销模式与盈利模式集合，形成利益最大化，

6、又添加新式营销手段，与时俱进汲取销售精华并去其糟粕，让哈利波特电影的竞争力跟上时代潮流，不被淘汰，活力永驻。 关键词哈利波特电影；营销手段；饥饿营销；反向营销 一、 引言 2011年，备受瞩目的哈利?波特与死亡圣器（下）于7月15日在美国上映（内地8月4日），凭借终结篇的号召继续席卷全球的票房神话，成多国票房冠军，首映周末三天在北美地区狂收亿美元，并以亿美元成为全球最高的首映票房。这是属于哈利?波特系列的完美落幕。 自从哈利波特与魔法石于1997年在英国出版以来（2000年登陆中国），迅速在全世界引起一股魔法热，这是属于哈利波特的狂潮。而其系列电影自2001年上映以来，则凭借其充满魔幻主义色彩

7、的魔法世界和独具特色的“哈式”营销策略席卷了整个世界。华纳兄弟娱乐公司（Warner Bros. Entertainment, Inc.）一开始就把全球市场当作了自己的目标客户，而非单一的某个国家。说到世界这个大市场，在国际市场的营销中，企业就需要建立起一个综合有效的国际市场营销信息系统，这是因为：（1）市场的扩展。市场都是随时变化发展的，需要企业随时关注最新动态，及时调整作战方略。（2）消费者需求的变化。现代管理学之父彼得德鲁克（Peter FD rucker）说过：“创造客户是公司的首要任务。顾客是企业的生存和发展的基础，是企业最基本的资产。”要想让企业有生命力，就要了解客户的需求并留住潜

8、在客户、发展新客户。（3）市场竞争的变化。随着国际市场营销环境日趋复杂，市场竞争越来越激烈，比如在电影行业中，就许多大片如（加勒比海盗、变形金刚）等，会与哈利波特共同争夺市场的关注。据悉，自从哈利波特与魔法石在2001年上映以来，其相关产品已经为华纳兄弟影业公司带来了超过121亿美元的毛收入，相信这个数字就在现在这眨眼间的时间内都在不停的增长。而截至2011年其出品的哈利波特系列电影在全球范围内票房收入已经超过74亿美元，稳居全球“最赚钱”电影系列。出于从小对哈利波特的热爱以及学习相关知识后对它营销取得巨大成功的原因的兴趣，我决定在本文中探讨一下这些原因。 二、关于电影哈利?波特营销方式的正式

9、探究。 营销要想获得成功，不得不关注以下几个要素，包括：目标顾客、价值主张、营销模式、客户关系、盈利模式、核心资源、关键业务、合作伙伴、成本结构。关于哈利波特电影的营销，我总结了以下几个成功的因素： （一）口碑营销，及产品本身的优越性。不管销售手段如何高明，商品本身要有高的质量才会经得起众人的推敲，才不怕在时间的洪流中褪去光彩。从产品自身角度讲，早先几部哈利波特（书籍）很好的抓住了青少年儿童的心理特征。父爱母爱、友情、懵懂的恋爱观、以及其他人际关系线索和属于青春期少年的美好品质，随着故事情节日渐加深，越到后期越发能彰显个人性格特征，这些都成功吸引了成长期孩子的视线。而这些特质在电影中被小演员们

10、生动刻画，十分符合原著人物形象。这就让书迷对电影产生认同，并有了代入感，从而使书籍与电影良好衔接。值得一提的是，从第六部电影开始，由于华纳公司拍摄时刻意将初始目标人群扩大到成年人，使得观影年龄扩展更广，无疑会让商家都赚个盆满钵满了。更要知道，每个年代的人都有属于自己的时代烙印，这一点恰恰招揽了一大批哈迷。对于每个时期的人而言，都有属于自己的一种归属感，这是一种个体对于某个组织的认同。哈利波特的出现不仅满足了儿童的兴趣，也满足了成年人对于新鲜、新奇和奇幻世界的向往。因为每个人都幻想能拥有魔法的力量，可以无所不能，成为英雄，拯救世界。在这个竞争日益激烈的社会，每个人都感受到越来越明显的生存压力，哈

11、利波特为人们在精神上提供了一个休息站，在这里可以天马行空、可以飞檐走壁，挥动魔杖就能看到不可思议。独特的品牌使哈利波特成为典型的口碑畅销商品，它的力量扎根于读者对家人和朋友的推荐，相对于铺天盖地的广告，口口相传实在是一种更有力和有效的流行方式。 （二）小说伴随电影推出。哈利波特将图书出版和电影上映有机整合，对营销时机、方式、效果、问题的把握细致入微。书籍和电影两个角色一唱一和，你方唱罢我登场，况且图书早已奠定的影响力。书籍的出版，已收获了庞大观众基础，这对电影的成功拍摄提供了能够满足市场需求的电影题材。而电影相对于图书来说，更有视觉冲击力，观看时的感觉也是不同的，这样，一大部分书迷很可能也回转

12、化为影迷。 （三）良好的电影拍摄质量保证。华纳公司财力雄厚，有专业的拍摄班底，从制作到技术到演员，无一不是一流的，并且还有Technicolo特艺集团助阵。该公司为哈利波特系列电影提供了样片和前端服务、电影的发行拷贝以及近几年技术进步后加入的2D&3D数字母版制作、数字中间片等，并携手华纳兄弟完成了几十种不同语言的数字版本全球同步上映、制造分销蓝光和DVD光盘的工作。 （四）独特的首发仪式与名人效应。采用“零点时刻”发布电影预告片、“全球同步”播放等手段，并有若干重要角色出席发布会，直接将电影影响力推向高峰。人们期待的情绪在此时回空前高涨，激发强烈关注欲望。还利用粉丝营销手段。明星的号召力是强

13、大的，影响力不容忽视。通过明星聚集起来的忠实粉丝群体无疑是消费群里的重要消费保障。 （五）强大的市场宣传力度。这同时也是利用了互联网的便利途径进行宣传营销。电影在上映前，便会在网上散布各种消息，还占据了诸多报纸的头条，并推出各种电影花絮相关趣闻。这无疑会渐渐渗透感染那些对哈利波特还不太了解的人，使他们也逐渐感兴趣。一个常见的现象，人们在谈话时，对于他人提出的观点现象有一种想要表现自己也熟知的欲望，所以当他人谈论时，自身也想参与进讨论中。放在“哈式”营销上，营销商抓住人们这一心理状态，一举“拿下”更多观众。不仅如此，电影票定价也不高。这当然是属于整个电影行业的营销手段，以便用低价吸引大量观众，从

14、而用数量取胜然后获取利润。 （六）衍生品种类繁多，领域广泛。图书、衍生品、包括相关的电脑游戏等已与电影密不可分，相互牵扯、互搭便车，进一步拓展了消费人群。这使得虽然电影一部部地上映，前前后后持续了十年之久，但由于衍生品的推新，为整个产业链注入持续活力，所以丝毫没让粉丝有疲软、视觉疲劳和热情下降的趋势，“哈热”情绪不减反增。 （七）反向营销策略。这里的“反向”，指的是先做市场，后再定经销商。具体的做法是：企业的新产品并非通过一级、二级批发商推向市场的，而是在产品上市之初回避一、二级批发商，直接以消费者为中心开展市场营销。一个表现为：看起来哈利波特或许是目前市场上被利用得最多的品牌之一，但其在特许

15、经营方面实际上利用率甚低。这其中有部分原因是原书作者罗琳女士的坚持对品牌的使用保留控制权，并坚决否决她认为不适当、不利于哈利波特良性发展的一类特许证。这样看似反营销的策略，反而大大加强了哈利波特的品牌效应，增强了产品的美誉度和人们的信任感。 （八）版权是哈利波特得以成功运作的核心资源。这里，哈利波特作者罗琳起到了一个掌控把关的作用。不仅与导演、演员、出版商有良好合作关系，更严格把关出品内容，使得电影不离其本意，遵从原著，可与书籍很好衔接。若电影翻拍后与原著出入甚远，容易引起原著读者的反感情绪并抵触后续影视作品，不利于顺利进行。罗琳女士利用完善的知识产权，与出版商、印刷商、发行商等等商家签订过严

16、格的保密协议。正是由于图书的版权、电影的拍摄权、衍生品的商品经营权等这些权利的存在，才使得哈利波特的市场运作得以有效不紊的进行，可以最大化的擭取市场价值。 （九）运用“饥饿营销”手段。所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略，常运用于商品或服务的商业推广。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上看，饥饿营销的操作似乎很简单，商家定出一个博人眼球的价格，往消费者中投一枚惊喜炸弹，吸引过来潜在的消费者，然后在趁机限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而理所应当的提高售

17、价，摇身一变把买方市场转变为卖方市场，从而赚取利润。它的最终目的不仅仅是为了调高价格，其实更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。这种做法通过实施欲擒故纵的策略，调控产品的供求，强化了消费者的购买欲望。我们知道，消费者都有一种好奇和逆反心理，越是难得到的越有征服的欲望，于是该策略对消费者的购买欲望进行了强化，而这种强化加剧了产品供不应求的气氛，促使消费者在产品刚上市时就迅速出手买入，以防“得不到”。据悉，当哈利波特系列电影的最后一部哈利波特与死亡圣器下在北美上映后，华纳公司称该影片的DVD和蓝光碟将伴随8部电影的套装版一同在11月11日上架，但其同时宣布，这些影碟将在1

18、2月29日就将集体下架。这一策略正是考虑到当时影碟市场的疲软，通过饥饿式营销去刺激粉丝购买收藏。而我国市场内其他“饥饿营销”成功的例子有：比如小米手机曾在不到半小时的时间内售完20万台，创造了奇迹；青年作家郭敬明出版书籍小时代限量版时，打出广告“全国限量99999套 ，封面印刷特殊编码，数字不重复，每本限量独一无二”字样，如此方式使得该书刚一出版立马被读者抢购一空。 （十）影片色调转变。这里，值得一提的是哈利波特系列电影第六部哈利波特与混血王子是整个系列转折的标志，因为从它开始，初始定位于儿童作品的哈利波特正式走向成人化道路，也因此吸引了更多成年观影人群。看过电影的影迷都不难发现一点，哈利波特

19、系列的整体影片色调都在向灰色靠近。这是因为，灰色在美术学中象征稳定、成熟。在成年人的世界里，事物并非单纯的非黑即白，这里有一处中间地带称为灰色。每件事物黑白比例不同分配，其实可以说是不同纯度的灰色调合成的，总和成呈现出的模样。电影色调的变化意在指出哈利波特的人生轨迹与思想意识形态已大致形成，亦是从侧面告诉观众，小哈利已经长大、跨入了真正的成人世界。 （十一）根据实际目标群年龄调整相应营销策略。大部分产品对于年龄，即其目标客户，都是有特定指向的。不同的产品对应各异的人群，而当这批客户离开后，便会重新培养一批新客户。这种做法虽然有针对性，却容易在成本上捉襟见肘。而华纳公司在做哈利波特系列电影营销时

20、，加入了“成长经营”这一重要方法，在培养一代哈迷的同时，提前就了解好大部分哈迷的现在年龄，针对这批群体量身制定营销计划，让他们对哈利波特的热情持续并可以影响到周围甚至下一代。据统计，哈利波特后两部电影的成年观众比例远超过前五部。这暗示，对于已经进入成年期的许多哈迷，他们对这个系列的忠诚度反而随着年龄增篇三：影院营销 影院营销之一 影院内的宣传 市场宣传以店内宣传的方式是影院成本较低的宣传方式，它可以稳定老观 众和开发新的潜在观众。 一， 建立影院网站 影院网站建立是作为影院一种必须得宣传工具，它可以全方位发布影院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映的电影及动态 二， 海报 1，在影院门

21、口贴海报的形式，宣传近期的电影放映的节目预告，包括片 长、片名、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格等。 2，在影厅内的门厅、咖啡厅、休息厅、卫生间的墙面贴上最近放映影片 的海报。 三， 电子显示屏 在观众厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影的节目预告和观众须知。 四， DM报刊架 在影院内放置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电影节目预告单。 影院每月应根据自己要上映的影片情况定制DM单，DM单的内容大致包括：整个DM单的主题；影片介绍（主打影片、一般影片和影片排期表）；影院活动（长期活动、短期活动）；影院基本信息（影院LOGO、全称、地址）；联系电话；影院的基本

22、业务（团体票、包场、场地租赁等）；负责条款（图文仅供参考、影片的放映以影院实际安排为准、促销商品售完为止、影片和促销调整不另行通知、解释权归影院等等） 五， 小礼品 在影院前台放置标有本影院地址、电话、地图的名片，供观众自取，也可制作一些印有上述信息的钥匙链等小礼品，作为观众的奖励与纪念，也是一个无形的广告喔！ 六， 视频播放 十余台彩电组成电视柱，循环介绍影片预告及花絮，带给观众扑面而来的视觉震撼 七， 广播传送 广播传送是诉诸听觉的媒介形式，他的载体是本影院的广播，店内广播是宣传影院介绍和近期影片预告的最佳舞台，影院可以在观众厅放映前或休息厅内进行播放，这种方式具有很好的灵活性和随机性，并

23、且成本不大 影院营销之二 影院的市场活动 市场活动是影院管理的重要组成部门，影院经营的成败最终是要靠观众上座率来体现的，在竞争如此激烈的今天，成功的影院经营不仅要有好的片源、舒适的观影环境、低价位、还要营造它在当地市场的形象，并及时有效的向观众传达观影的信息 影院经营中常用的市场活动有以下几种类型： 一、 开业庆典的市场活动 二、 周年庆的市场活动 三、 电影档期的市场活动 电影的市场化是电影进入市场接受观众挑选，随着国内电影向市场化转型，电影发行经营最大变化是“档期意识”日渐成熟，电影档期不仅是一个经营理念也是一个生产资源，国内五大档期已显雏形：春节、五一、国庆、暑假及岁末贺岁档。五大档期是

24、影院营销获利的关键时机 四、 竞争性的市场活动 竞争性市场活动是指针对竞争对手的市场活动而采取的临时性市场活动，为了与竞争对手相抗衡，防止竞争对手在某一活动时期将当地观众吸引过去，影院应针对竞争对手的市场活动而推出相应的竞争性市场活动，以免自己的上座率因此下降 在开展这些活动时，要备好一些电影免费劵或打折劵，以及影院宣传与近期电影预告的宣传单、小礼品等 五、 大学校园的市场活动 大学生是影院观影的主要人群，他们有活力，对电影文化有恨强的需求与兴趣，可以在大学附近做一些市场活动，如“让电影走进校园、让数字贴近学生”为主题的一些活动，可以给大学生做“数字电影”的专题讲座，可以在校园内做影院宣传的现

25、场活动，与大学的学生会和电影协会保持良好的合作，支持他们的活动 在开展这些活动时，要备好一些电影免费劵或打折劵，以及影院宣传与近期电影预告的宣传单、小礼品等 六、 社区的市场活动 影院周边的社区居民也是本院的主要观影人群，针对他们做一些市场活动对于拓展新客户和稳定老观众有很重要的意义 可以为社区居民发放一些免费或优惠的观影（松鹤卡）、（亲情卡）、（年卡），让社区居民能尽量多地走出家门到影院观影，一方面可以为社会做些公益事业，另一方面也宣传了我们影院的品牌与服务，增加了我院的美誉度，只要有好的口碑宣传就会不断的带来新的客户。 七、 商家互动 主要有以下几种形式： 1， 2， 3， 电影广告贴片，

26、电影放映前播放广告达到宣传企业产品和品牌从而获得赞助等目的，影城即可取得另一种经营效益 联合促销，电影放映期间，可与企业合作进行促销，例如买产品送电影票，或买电影票送企业产品等多种形式 捆绑推广宣传，在电影前期的宣传推广中，可通过相关企业产品的捆绑，共同进行宣传活动，达到强强联合 一部影片上映前，我们营销人员要不断地熟悉影片内容，而且要找到它的突破点和它的目标消费群体，并能在第一时间告知，推销给消费者 影院营销之三 团体销售 团购市场作为影院拓展收入的一种固定渠道。团体购买，在影院的经营过程中要建立与各个行业的良好公共关系来推动团体电影购买市场，电影除了作为一种商品外，还有它一定的教育意义，所

27、以电影团体市场基本分为以下几种： 1， 学生爱教片，在每个学期学校都会组织学生观看一场对学生有着教育意义的电影 2， 爱国教育片，又分为两大种： （1） 有政治背景爱国教育影片：如反映抗日战争太行山上、邓小平等 （2） 有教育意义影片（如关于消防、安全、反邪教等） 3， 企业包场观看， 4， 个人生日和婚庆包场 5， 针对不同行业放映的专业电影 团购市场主要是对学校和企业推销、推广电影，这都涉及到市场营销里面的向上销售。我们的营销人员要对每部影片的内容，教育意义都必须熟悉并能陈述出来（了解产品），再逐步与学校、企业决策人接触了解并与他们建立良好的合作伙伴关系，这样团 体市场才能逐步的操纵好。

28、影院营销之四 会员管理 作为影院的一种销售手段，设置会员卡不但可以加强影院和影迷的互动关系，还对提升影城票房收入起到重要作用，影院可为持卡者提供票价打折、电话订票、专用通道购票和在影院消费享受折扣等一系列的优惠政策，来吸引更多的观众来购买会员卡，并逐步使他们成为影城的忠实观众，影院在办理会员卡的时候，应确保会员信息的准确性和有效，以便为会员提供各种 服务，影院应对会员进行统计入库分析，定期对会员活动进行策划与维护，采取分等级管理会员 影院营销之五 影片宣传 一， 影片策划方法： 1、 影片信息的收集及卖点提炼 影院市场人员应通过院线、网络、媒体等各种途径了解近几个月要上映的电影的相关信息，创造

29、性的找出影片的卖点，制定影片宣传方案。卖点包括：明星阵容、任务造型、投资规模、影片剧情、特效、突破、相关事件和产品等等。 2、 常用的影片策划方法 包括但不限于：主角演绎法、道具延展法、图文展示法（知识传播法）、情节游戏法、影片联动法、商家联动法、节日联动法、事件营销法、夸大其词法、主角联动法 3、 档期营销 除了节假日和针对影片的营销外，档期营销已成为电影业的一个营销概 念，最为成熟的就数贺岁档和暑期档，其中贺岁档已经成为一年中电影人气最旺的时段，中间涵盖了圣诞节、元旦、情人节、春节，春节后才结束，而好莱坞一直将暑期档作为其主产票房的季节。 4、 演员见面会 演员见面会是利用演员的魅力吸引媒

30、体的关注和报道，同时吸引大量的粉丝来影院，扩大影院的知名度，促进影片的票房 二， 影片的市场推广流程 1、 阵地宣传 每部影片上映前在影城的宣传窗口、宣传栏都要设计制作出图文并茂的广告，根据影片的内容对影城内、外环境进行装饰，布置，让观众感到浓烈的影片气氛，并在每个宣传广告中突出影片的看到以及上映时间 2、 媒体宣传 每部影片上映前都可以通过电视、报纸、电台等辐射面广的宣传媒体上刊登影片内容、花絮、看点及上映日期，电影属于娱乐新闻，电视报纸等媒体也需要它们来充实自己的版块，我们营销人员和各媒体建立良好的互动关系，在宣传中可以少付费或免费刊登。 3、 户外宣传 包括了户外的大型广告位、临街横幅、

31、宣传车、DM宣传单等 4、 推广活动 在每部电影上映前，我们营销人员要负责开展有创意的推广活动来炒热、炒活影片。还要不断地通过各种活动树立影城的形象，强化观众“看电影到影城”的消费意识。建设和强化保有客户的关系并为转介绍做更大的努力，最终达到更高的上座率 影片营销之六 销售 我们销售团队的主要销售内容包括： 1、 会员卡的销售 我们会员卡分为：普通会员卡、银卡、金卡、钻石卡 2、 低值劵/代金劵的派发 低值劵/代金劵是影院为促销而印制的有价票劵，前来购买电影票时可按票面价低值，低值后价格不能低于标准票价的5折。 3、 单位、学校的团购 可参照营销三的团体销售，拜访前我们要做好准备，包括道具（名片、海报、DM单、招待票等）、足够了解影片内容及影片预播放时间，学生可按学生票价（半价）来进行销售， 4、 企业的广告 我们在电影放映前、放映后和中间换片时间段可以播放企业的广告贴片，达到宣传企业产品和品牌 5、 商家的互动 比如旅行社、汽车专卖店、移动公司、电信公司、手机专卖店、大型超市、保险公司、大型婚纱店等等，他们都会经常搞消费者活动，我