创新创业计划书3000字.docx

1、创新创业计划书3000字创新创业计划书 3000 字创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的 创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的 装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候 地产商已经帮助顾客把房装修好了。 但现代社会的人们越来越追求个 性化，这就需要在家居方面来补足 !家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢 ? 因为产品比较新颖、 很有创意性， 让人回家一看到就有一种舒服的感 觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧 ! 因此我们要把我们的产品 定好位，让新的理念和创意去赚取利润， 让我

2、们引领时尚把创意带进 我们平凡简单的生活当中去。我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择 ;二、货源地和产品样式的选择 ;三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手 段和经营首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了 我们一个梯子，这样说吧， 客流量带来了购买量，购买量带来了钱流 量! 看看开店的根本目标是什么吧 ?我们的目的是利润的效益， 积累原 始基金! 要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客 流量了!还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产 生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群 40 之前 的顾客群及本身受过良好的教育基

3、础的顾客群体 ! 所以能在人流量其 次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择 ! 有一篇叫 做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。 看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少， 与其他同类企业的距离等， 量出其独享的市场的半径， 也就是商圈的 范围。2.根据地图，标出你看好的地点。3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出 你自己的商圈。4.确定该商圈内是否有你的竞争对手， 对彼此的实力进行权衡， 然后决定是否需要更改地点。6. 画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很 方便地到达那里

4、。看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于 合适的商圈而一目了然了。 在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的 试试，画一张我们市的商圈范围， 来尽可能的有计划有目的的寻找好 的店铺! 然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量 大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。店面放在那的话， 整体感觉档次也提升了 ! 门面的租金我预估 3000以 内是可以承担的， 高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高， 这是 成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。 古书有云：办事， 要天时，人合， 地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花 资金去解决地利这个

5、重要的因素， 人合是我们家庭这个团队的统一性， 就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的 激情! 总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店 给经营好， 不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步， 我 会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的 !其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后 再决定! 反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去 选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛 绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、 CD架、音箱、床上用品、相片镜框等 ! 在产品样

6、式这块我们可以走为有需要的老顾客淘 货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之 10-20%利润来卖给他们。 这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人 缘，还为我们以后发展的路“服务” “产品多元化”及“灵活的经营 方式打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购家饰 365，他们有很大的 价格及起批量的优势， 但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺 的需求。不过按家饰 365老大的计划以后家饰 365 运作可以采取团购、 供货两条腿走路的方式： “一是直接按照大家意愿采购并供货：大家 意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛 （ 还在盟员店内

7、 部试用阶段 ） 反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发 布价格及起定量信息， 盟友跟贴表态。 最后由发布盟友或家饰 365 统 一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。家饰 365 也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货， 这样既可以让更多的盟友找 到便宜又有特色的货源， 也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机 会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整 体风险都会降低的。二是 * 公司，为什么选择它呢 ?因为它是在网上家居类批发 做的比较好的一个公司， * 网站的设计及公司的介绍他们应该有着一 个非常不错的团队， 本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更

8、好 的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上， 与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。 在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱 消耗。最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣 传手段和经营方式。 店名的初步设想浪漫满屋， 一部非常有人气 的韩国电视剧。 取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名， 也是 为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。 让我们的产品 装饰他们的小屋， 点缀他们的生活， 把浪漫融进他们小屋里的一切装 饰! 店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一 种让顾客进来逛的时候感觉到舒

9、适， 让他们对我们的店铺有种档次高 的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区 （ 顾客休息与我们 交流的地方 ） ，总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我 们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具 区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆 设的有区域性、 不紧凑， 让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类 型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一 些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上， 然后找些人 去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出 100 张优惠卡，凡拿 着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。

10、礼物我准备挑选 动漫类的周遍产品， 和我们自己本身的产品有一定的联系， 价格方面 又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模 式去发展， 实体店针对本市区的消费群体零售， 网上虚拟店主要针对 那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明 码明价谢绝还价。 这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫， 另一方 面无形的提高了我们档次。 在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们 的消费心理和产品需求， 可以为一定的老顾客去淘货。 让他们说出他 们想要的产品样式， 我们从网上或者批发商那去找货源， 然后以比较 低 10%-20%的利润去

11、卖给他这些都是筹备中的初步思路和构想，当然 实际中遇到的情况可能有差别。 我们要以小本灵活经营的模式一步一 步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商 下面就是一些风险评估和成本预算了。针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争， 我们一定要时刻把自己的定位把好， 产品的选择上要独具慧眼， 以创 意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席 ! 我们所面临的风险在于产品的价位、 产品的独特性和样式、 进货以后 的产品积压、 本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。 成 本预算上：（ 一）

12、每月费用支出表支出项目支出金额备注网站制作及宣传费Y 6000宁12个月=500元按月平摊店面租金Y 1500.00店面为30平方米左右员工工资Y 500.00店员1名（家里亲戚）税收及水电费Y 1000.00税收采用定额税装潢费用Y 15000元宁12个月=1250元装潢采用一年内分摊合计总支出为Y 4750.00元1、销售利润 以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重 要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。 从这条 巷子经过的人流量预计每天可以达到 10000人以上。10000人中 30% 的为目标消费人群，则目标人群为 3000人;其中 20%的人入店，则入

13、 店人数每天为 600人;其中 20%的人对商品感兴趣，则拥有 120个潜 在消费者 ;120 个人中通过介绍推荐达成 10%购买率，则实际购买人数 为 12 人，按照商品的平均价格为 50 元 / 件计算，则当日销售额 =50X 12=600元，年销售额=600元X 365=210000万。年销售毛利为：210000X 50%润=105000元。每年店铺的不加货物的所有支出为4750元X 12=57000元，店铺零售每年销售纯利为 =105000元-57000 元=48000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个 1000元的单，利润在20%左右=2000元X 20%=400元X 12=48

14、00元。那一年店铺的所 有销售纯利为 48000+4800=52800元。再除去税收等杂费及其他不定 因素产生的费用，年获利 4 万以上。2、店铺每月盈亏平衡点：每月总支出为4750元宁50%毛利率）=9500元（每月只销9500元即达盈亏平衡 ）每天的盈亏平衡点：9500元30天=317元（ 二 ） 投资风险分析1 、首期投入 4.5 万元（包括以下 ）：装修费用 1.5 万元费用 2 万元房租水电费用 6000 元宣传费用为 4000 元3、投资回收每月销售额达到 10000元一年时间即可回收所有全部成本。计算标准： 15000（ 装潢费用 ）+6000（ 网站制作及宣传 费）+18000

15、（一年房租 ）+12000（一年税收及水电费 ）+6000（ 一年员工工 资）+3000（杂费用）-50%毛利率）-12个月=10000元/月+ 30天 =333元/天第一章：事业描述，就是的事业到底是什么 必须描述所要进入的是什么行业 ?是买卖业、制造业还是服务业 ? 卖什么产品 ?还是提供什么服务 ?谁是主要的客户 ?还有进入产业目前 的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段 ?再来要进入事业的状况是新创的 ?还是加入或承接既有的 ?那么是要用独资的方式呢 还是合伙或公司的型态 ?为何能获利、成长 ?打算何时开业 ?要不要配 合节庆 ?营业时间有多长 ?是否有季节性 ?第二章：产品 /

16、 服务的产品和服务到底是什么， 或者是两者都有。 有什么特色 ?的产 品之特色能带给客户什么利益 ?还有的东西跟竞争者有什么差异 ?如 果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买 ?还有如果的产品服 务并不特别，为什么别人要买 ?第三章：市场就是的东西要卖给谁， 先界定目标市场在哪里， 就像刚刚提的： 客户是几岁到几岁的年龄层 ?是在既有的市场去服务既有的客户呢 ? 还是在既有市场去开发新客户呢 ?还是在新市场去服务既有客户 ?或 是在新市场去开发新客户 ?不同的市场、不同的客户都有不同的营销 方式。什么叫市场营销 ?就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办 法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。

17、 销售时要知道真正的客户在 哪里 ?产品对客户有什么样的利益 ?要用哪种营销方式 ?通路是直销还 是要找经销商 ?还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多 大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市 场占率会上升或下降 ?市场是否竞争激烈 ?若不是，为何 ?再来怎么定 价，预算要怎么做 ?要采取什么样的策略 ?等等。第四章：地点 一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店， 店面地点的选择就很重要， 要不然为什么麦当劳要开在街口转角。 通 常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。第五章：竞争 在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1

18、.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所 以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向 去想：谁是最接近的五大竞争者 ?他们的业务如何 ?他们与业务相似的 程度 ?从他们那里学到什么 ?如何做得比他们好 ?第六章：管理 要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团 队之间如何互补 ?创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分 工?职责是否界定明确 ?除了团队本身是否有其它资源可分配和取得 ? 中小企业 98%的失败来自于管理的缺失，其中 45%是因为管理缺

19、乏竞 争力，目前还没有明确的解决之道。另外， 20%是因为公司内部专业 不均衡，这要加强自己的专业。还有 18%是缺乏管理经验，要找互补 性的事业伙伴来弥补。另外还有 9%是没有相关产业的经验、 3%是经 营者掉以轻心、 2%被人家诈欺背信，最后 1%是来自天然或人为的灾 难。中小企业其它 2%的失败就不是以上的因素。第七章：人事要考虑现在、 半年内、未来三年内之人事需求是什么 ?还需要引 进哪些专业技术 ?有专业技术的人在那里 ?可否引入 ?是需要全职还是 非全职的人力 ?薪水是算月薪或时薪 ?所提供之福利有那些 ?是不是有 加班费 ?有没有排教育训练 ?这些人事成本会是多少 ?第八章：财务需求与运用筹资/ 融资款项要如何运用呢 ?是要拿来营运周转 ?还是添购设 备、备料进货或是技术开发？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、 价格、数量、运费、税金等需求如何计算 ？筹融资款对专业的获利 有何贡献 ？未来 3 年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗 ？ 第 1 年报表要以每月为基础，第 2、 3 年则以每年为基础。第九章：风险 经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运。