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1、长沙农村合作银行笔试实用资料长沙农村合作银行招聘考试笔试复习题库及答案（改革与金融知识类1）1 判断：设立农村合作银行条件之一是注册资本金不低于2000万元人民币，核心资本充足率要达到8%。答：错。设立农村合作银行条件之一是注册资本金不低于2000万元人民币，核心资本充足率要达到4%。2 农村信用社认购中央银行专项票据后，在何种条件下，人民银行可选择提前赎回?答：农村信用社认购中央银行专项票据后，其资本充足率和不良贷款比例指标连续4个季度经考核达到专项票据兑付条件的，人民银行可选择提前赎回。3 由于中央银行专用票据的发行申请需要层层审核，因此，农村信用社应提前多少天向人民银行县（市）支行提交发

2、行申请，以免延误。答：15天。4 农村商业银行单个自然人股东持股比例不得超过总股本的比例是多少?答：55 农村商业银行本行职工持股总额不得超过总股本的比例是多少?答：25%。6 农户联保贷款的期限根据借款人生产经营活动的实际周期确定，一般不超过几年?答：三年。7 县（市）联社取得中央银行专项票据发行承诺书后最迟要在多长时间内向人民银行递交发行申请?答：一年。8 统一法人农村信用社在股权结构上的要求之一是自然人持股总额不得少于总股本的百分之多少?答：不得少于总股本的50%。9 设立农村合作银行的条件之一是不良贷款的比率要低于百分之多少?答：15%10 2003年以来，中央明确提出，农村信用社改革

3、的总体要求是什么?答：明晰产权关系、强化约束机制、增强服务功能、国家适当扶持、地方政府负责11 中央银行专项票据多长时间发行一次?具体发行日是哪一天?答：中央银行专项票据每个季度发行一次，发行日为每季度第三个月第一周的周四。12 深化农村信用社改革试点必须坚持哪些原则?答：（1）必须坚持为“三农”服务的原则；（2）要坚持因地制宜，分类指导的原则；（3）要坚持按市场经济的发展取向进行改革；（4）坚持责权利相结合的原则。13 农村信用社和农村合作银行股权中的资格股满足哪些条件时可以退股?答：（1）社员（股东）提出退股申请；（2）农村合作银行当年盈利；（3）农村合作银行资本充足率达到规定要求，并且在

4、退股后仍能达到规定要求；（4）持满三年并转让所持全部投资股；（5）经董事会同意。14 判断：农村商业银行是由辖内农民、农村工商户、企业法人和其他经济组织共同入股组成的股份制的地方性金融机构。答：对。15 判断：中央银行资金扶持中所使用的专项票据期限为两年，年利率为189%，按年付息，可以流通、转让和质押。答：错。不能流通、转让和质押。16 深化农村信用社改革需要重点解决哪两个问题?答：（1）以法人为单位，改革信用社产权制度，明晰产权关系，完善法人治理结构，区别各类情况，确定不同的产权形式；（2）改革信用社管理体制，将信用社的管理交由地方政府负责。17 判断：按照国务院国发200315号文件精神

5、，省级人民政府全面承担对当地农村信用社的管理和风险处置责任。答：对。18 判断：在法人治理上，社员代表大会是农村信用社的权力机构，社员代表由社员选举产生，同时设置董事会、监事会和经营管理层。答：对。19 深化农村信用社改革的主要内容包括哪几个方面?答：（1）改革信用社产权制度；（2）改革信用社管理体制；（3）国家给予适当政策扶持；（4）转换经营机制，增强服务功能。20 国家对农村信用社的政策扶持主要包括哪几个方面?答：（1）财政补贴；（2）资金扶持；（3）税收优惠；（4）利率政策21 判断：专项票据置换的不良贷款，在票据期限内清收的，不减扣专项票据额度。答：对。22 中央银行专项票据正常兑付期

6、限为几年?在何种情况下人民银行可推迟兑付期两年?答：中央银行专项票据正常兑付期限为两年。专项票据到期时，资本充足率和不良贷款比例未达到相应的兑付条件时，人民银行可推迟兑付期两年。23 判断：受国务院委托，省级人民政府对管理农村信用社的工作情况进行总体评价，报告国务院。答：错。受国务院委托，银监会及其派出机构对省级人民政府管理农村信用社的工作情况进行总体评价，报告国务院。24 判断：农村信用社和农村合作银行可以与工商企业以换股形式相互入股。答：错。农村信用社和农村合作银行不得与工商企业以换股形式相互入股。25 判断：农村信用社和农村合作银行社员（股东）必须以自有资金入股，不得以金融机构贷款入股。

7、答：对。26农村信用社产权制度改革的主要组织形式有哪几种?答：（1）组建股份制的农村商业银行；（2）在合作制的基础上，借鉴吸收股份制运作机制，组建农村合作银行；（3）以县（市）为单位将信用社和县（市）联社各为法人改为统一法人；（4）在完善合作制的基础上，继续实行乡镇信用社和县（市）联社各为法人的体制。27专项票据和专项借款相比较有哪些共同点?答：（1）两者均为中央银行对农村信用社资金扶持的方式，所需资金均由中央银行提供；（2）两者均与农村信用社的改革成效相挂钩，将国家扶持政策与地方政府的支持和农村信用社自身转换机制、提高资本充足率和降低不良贷款比例的成效相结合，达到“花钱买机制”的效果。在发放

8、条件上，均明确规定了一定的资本充足率和降低不良贷款比例的要求。28 从政策力度看，专项票据与专项借款有何区别?为什么?答：从政策力度看，专项票据对农村信用社支持力度更大。因为：（1）专项票据是农村信用社对人民银行的债权不存在偿还的问题，只要在专项票据期限内达到有关考核要求，人民银行即按发行额度如数兑付，所置换的不良资产也仍退还给农村信用社，而专项借款为农村信用社对人民银行的负债，需在规定期限内偿还本金；（2）农村信用社认购专项票据不需支付利息，而由人民银行按年利率189%向农村信用社支付利息，而借入专项借款则需在借入期限内按季向人民银行支付利息。29除传统的存款、贷款、汇兑结算等服务外，农村信

9、用社还可以向客户提供哪些服务?答：除传统的存款、贷款、汇兑结算等服务外，农村信用社还可以向客户提供信息咨询、代客理财、代收代付、代理保险、证券以及其他银行业务。其中，贷款业务是农村信用社主要的服务项目。30 农村信用社向人民银行申请兑付专项票据必须满足哪些要求?答：（1）以县（市）为单位考核，实行信用社和县（市）联社两级法人体制的信用社资本充足率达到2%；（2）实行统一法人体制的信用社资本充足率达到4%；（3）农村商业银行或农村合作银行资本充足率达到8%；（4）按“一逾两呆”口径计算，不良贷款比例较2002年12月末降幅不低于50%。31农村信用社可以实行以县（市）为单位统一法人的具体条件有哪

10、些?答：（1）全辖农村信用社统算，账面资金能抵债；（2）基层农村信用社自愿；（3）县（市）联社有较强的管理能力；（4）统一法人后股本金达到1000万元以上（经银行监管部门批准，可适当调整），并使核心资本充足率在任何时点不低于2%。32中央银行专项借款最长期限为几年?还本宽限期为几年?还本时的年利率又是多少?答：中央银行专项借款最长期限为8年，还本宽限期为4年，还本时的年利率是0945%。33向农村信用社和农村合作银行入股有哪些限制条件?答：（1）向农村信用社和农村合作银行入股应以货币资金形式，不得以实物资产、债权、有价证券等形式作价入股；（2）农村信用社和农村合作银行社员（股东）必须以自有资金

11、入股，不得以金融机构贷款入股；（3）农村信用社和农村合作银行不得与工商企业以换股形式相互入股；（4）农村信用社和农村合作银行不得接受各级人民政府财政资金直接入股。34农村信用社申请到期、提前兑付专项票据时，应向哪一机构提交到期或提前赎回专项票据申请书等书面材料?答：应向人民银行县（市）支行提交。35对农村信用社的产权制度和管理体制进行改革的目的是什么?答：对农村信用社的产权制度和管理体制进行改革的目的在于促使信用社通过改革建立自身完善的法人治理结构，从而形成“自主经营、自我约束、自担风险、自我发展”的良性循环机制。36把对农村信用社的管理交由省级人民政府负责的意义体现在哪些方面?答：（1）有利

12、于落实管理责任，有效防范和化解地方金融风险；（2）有利于发挥地方政府的作用，帮助农村信用社改进经营和发展业务，改善农村信用社的外部环境；（3）有利于规范农村金融市场秩序，加大打击各类逃废债行为的力度，维护农村金融和社会稳定。37农村商业银行和农村合作银行在股权设置上有何区别?答：在股权设置上，农村商业银行的股本划分为等额股份，同股同权、同股同利；农村合作银行股权分为资格股、投资股两种股权，资格股实行一人一票，投资股每增加一定额度就相应增加一个投票权。38省级联社与省政府是什么关系?答：按照国务院国发200315号文件精神，省级人民政府全面承担对当地农村信用社的管理和风险处置责任。为使这些责任落

13、到实处，省级政府主要采取组建农村信用社省级联社或其他形式的管理机构以及完善风险处置相关机制等措施。其中，省级联社在省级人民政府领导下，负责具体实施对辖内农村信用社的管理、指导、协调、服务，并对指导、督促农村信用社完善内控制度和经营机制负主要责任。省级联社的高级管理人员由省级人民政府按照有关规定，组织有关部门推荐，并经银监会核准任职资格后，按规定程序产生。省级联社领导班子的日常管理和考核也由省级政府负责。39当农村信用社发生严重的突发性风险，仅靠县联社动用存款准备金无法有效遏制风险时，农村信用社省级联社应采取何种措施?答：当农村信用社发生严重的突发性风险，仅靠县联社动用存款准备金无法有效遏制风险

14、时，应由农村信用社省级联社在省级人民政府承诺还款的前提下，按有关规定向人民银行分行申请紧急再贷款。40什么是农村合作银行?其主要任务是什么?答：农村合作银行是由辖内农民、农村工商户、企业法人和其他经济组织入股，在合作制的基础上，吸收股份制运作机制组成的股份合作制的社区性地方金融机构。主要任务是为农民、农业和农村经济发展提供金融服务。41国家为什么要给农村信用社以政策扶持?答：国家给农村信用社的政策扶持，主要是两个目的：一是帮助农村信用社消化历史包袱，使其轻装上阵，加快改革步伐；二是“花钱买机制”，即通过政策扶持，促使农村信用社转换经营机制，完善法人治理，真正形成“自主经营，自担风险，自负盈亏，

15、自我约束”的良性运行机制。42世界上最早创建信用合作社的是哪个国家?（A）A 德国 B英国 C美国 D荷兰43中国第一家农村信用社成立于（A）。A河北香河 B河南新乡 C湖北襄阳 D山西晋城44省政府根据改革的进程为农信社规划了十年分四步走的阶段性目标，这四个阶段是如何划分的?第一步：以省联社开业揭牌为标志，为农村信用社改革试点的起步阶段。第二步：2005年至2007年，为农村信用社改革试点政策全面兑现阶段。第三步：2021年至2021年，为以省为单位组建农村合作银行阶段。第四步：2021年至2021年，为实现在省内达到中上游经营管理水平的银行业金融机构阶段。45湖南省农村信用社的市场定位是：

16、答：服务股东、服务客户、服务县域经济、服务全民创业46湖南省农村信用社制定“十一五”规划的基本原则是（ABCDEF）A分类指导、统筹发展原则B结构调整、优化配置原则C借鉴与创新相结合原则D速度与质量并重原则E体制和机制创新并重原则F科技先导原则。47农信社法人股社员股金证的主要项目有（ABCDE）A法人名称B营业执照号码C入股时间D入股金额E法人代表名称48信用活动中的利息是_的转化形式。（A）A利润B收入C借贷资本D职能资本49借贷资本的运动分两个阶段，即_。（C）A卖出和买入B流入和流出C贷出和归还D存款和放款50实际利率是指_。（C）A中央银行制定的利率B金融机构现行的利率C名义利率扣除

17、通货膨胀率后的利率D由借贷双方通过竞争形成的利率51由借贷双方以外的第三人提供信用担保发放的贷款称为_。（C）A担保贷款B抵押贷款C保证贷款D质押贷款52现金由企业送存商业银行的行为称为_。（D）A现金投放B现金回笼C现金发行D现金归行市场营销笔试试题姓名：_ 应聘职位：_ 得分：_ 本试题共有六部分，总分150，请在150分钟内完成一、单项选择题（本大题共25小题，每题1分，共25分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项的字母填在题后的括号内。1、上汽公司开发了一款新的经济型轿车，公司利用各种传播途径让潜在顾客了解新产品的特征、用途和优点，这属于产品生命周期的哪

18、一项策略：（ ）A、市场导入期 B、市场成长期 C、市场成熟期 D、产品衰退期2、组织购买和消费者购物的一个显著不同是，组织购买一般由专门的采购中心来完成。在采购决策的整个过程中，采购中心的成员担任着不同的角色，其中有权决定产品要求和供应商的人是：（ ）A、使用者 B、影响者 C、决定者 D、购买者3、折扣是降价的一种灵活的表现形式，中国电信在晚上12点以后实行长途 费半价，这种折扣属于哪种？（ ）A、数量折扣 B、现金折扣 C、季节性折扣 D、商业折扣4、当一个企业规模较小，资源薄弱，人力、物力、财力都不足时，适采用下列那一种战略：（ ）A、无差异性的市场营销 B、差异性市场营销 C、大量市

19、场营销 D、集中性市场营销5、一听“可口可乐”，在北京王府饭店大堂酒吧定价为18元，在和平宾馆定价为10元，在大街小巷的商店里大多是2.5元左右，对此买主都能坦然接受，这是采用了以下哪种定价方法？（ ）A、弹性价格定价法 B、认知价值定价法 C、自我定价法 D、声望定价法6、并不是所有公司都需要通过中间商分销其产品，制造商可以自建销售渠道，根据公司具体情况的不同，对中间商的依赖程度也会不一样。下列哪种情况下，公司会更依赖中间商：（ ）A、 公司资本雄厚 B、公司缺乏管理技巧 C、公司实力强大 D、公司有丰富的管理技能7、当渠道成员之间关于渠道事件有不同的意见或理解时，冲突往往会发生。冲突表现为

20、各种不同的类型，宏观环境的市场中，统一集团的分销渠道与康师傅的分销渠道在同一水平上的冲突称为：（ ）A、 同质冲突 B、水平冲突 C、 垂直冲突 D、逆向冲突8、通用汽车公司和P&G公司联合举办的汽车赠送活动，消费者如果在P&G公司的牙膏，汰渍洗衣粉或其他产品内找到一把特别的塑料钥匙，就可获得一辆新的雪佛莱汽车。这属于哪种营销渠道系统：（ ）A 管理式营销渠道系统 B 多渠道系统 C 水平营销渠道系统 D 公司式营销渠道系统9、渠道成员的选择是非常重要的，选择并和渠道成员共事，不是为了一桩生意，而是要“联姻结亲”，长期合作。渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度相关，某知名牙刷厂商的分销密度

21、很大，覆盖全国各省、市、县、镇，则其渠道成员选择的重要性相应：（ ）A、 减小 B、增大 C、无关 D、不确定10、渠道系统中包括的中间机构的层次数量，也就是通常所讲的渠道的长度。在不同的层级，会出现不同的中间商形式，这些中间商在推动产品及其及其所有权向最终买主转移的过程中承担了若干工作。魅力女袜采用一级渠道，则在其渠道中不会出现下列哪种中间商：（ ）A、零售商 B、批发商 C、佣金商 D、销售代理商11、某商厦提出的“全方位服务”的新理念，是以市场需求为导向、以顾客满意为中心的全员、全程和全面的服务理念。该理念要求从高级管理人员到一线管理人员，从营业员到各类辅助人员，从合同工到临时工，都必须

22、直接或间接的为顾客提供服务。这体现了服务质量的哪个特点？（ ）A 主观性 B 过程性 C 整体性 D 差异性12、某娱乐公司把目标市场定在“知识千元族”，受到记者、律师、作家、金融业职员、三资企业雇员的欢迎。这里该公司所使用的服务市场细分法主要是：（ ）A 人文因素市场细分法 B 地理因素市场细分法 C 心理因素市场细分法 D 消费行为市场细分法13、某航空公司过去给代理商的佣金是10%，后改为每代理一张机票给50美元（不论机票金额的高低）。这项调整所导致的代理商和航空公司之间的主要矛盾属于：（ ）A 服务理念的不一致 B 服务质量的不一致 C 自主性与统一性的矛盾 D 利益上的矛盾14、一个

23、消费者准备购买个人计算机，通过收集信息，他会对市场上现有的各种个人计算机的若干品牌形成初步认识。那么，这些品牌在消费者选择评估过程中处于什么范围？（ ）A 知晓范围 B 考虑范围 C 备选范围 D 购买范围15、随着市场竞争的日趋激烈，整合产品概念的重要性也日趋凸显。有人经过观察说，卖羊肉串者“不是在销售羊肉，而是在销售它的香味”。在产品整合的这一层次上，营销者实际上提供的是产品的（ ）A、基础形式 B、核心利益 C、潜在能力 D、附加内容16、在当今社会，任何一家公司都不可能在每个市场经营和满足各种需要，甚至也不可能在一个大的市场内做好工作，即使强大的戴尔公司也不可能解决每位计算机顾客的需要

24、。因而，公司需要确定自己的_。（ ）A、目标市场 B、顾客需要 C、整合营销 D、盈利能力17、某品牌燃气热水器公司准备就用户意见开展一项抽样调研。他们选择采用非随机抽样的方法确定调研样本，如果他们根据“最符合调研对象特征”的原则来确定自己的调研样本，那么这种非随机抽样方法就属于_。（ ）A、便利抽样 B、判断抽样 C、推荐抽样 D、配额抽样18、有一种观点认为：消费者通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理，因此，需要用好话劝说他们多买一些，并且公司可以利用一系列有效的推销和促销工具去刺激他们大量购买。这种观点属于（ ）A、生产导向 B、销售导向 C、营销导向 D、社会导向19、面对竞争对手发起的

25、咄咄逼人的价格战，新特公司也只好跟着把产品的价格一降再降，现在产品的定价差不多只能弥补可变成本和部分固定成本，因而我们可以说新特公司目前这种定价策略的目标是（ ）A、生存 B、利润最大化 C、市场份额最大化 D、产品质量领先地位20、不管是否愿意，我们都会面对这样的事实：有相当一部分消费者可能对某物有一种强烈的渴求，而现在的产品或服务又无法满足这一需求。人们对于无害香烟、安全的居住区以及节油汽车等的需求正是如此。人们的这一需求属于（ ）A、负需求 B、潜在需求 C、充分需求 D、不规则需求21、奥美广告公司的创建人戴维奥格尔维曾经说过：“任何傻瓜都会做成一笔生意，然而，创建一个品牌却需要天才、

26、信誉和毅力。”品牌作为企业的一项重要的无形资产，企业必须对此进行妥善管理，使其权益没有折旧。某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这属于（ ）A、品牌质量决策 B、品牌拓展决策 C、复式品牌决策 D、品牌重新定位决策22、A选择宽营销渠道还是窄营销渠道取决于企业的战略目标、产品特点和顾客分散程度。A公司新近进入消费市场，准备制定渠道政策，他们力图根据自己产品特点选择渠道的宽窄程度，则当A公司生产下列那种商品时最有可能采用窄渠道：（ ）A、选购品 B、特殊品 C、日用品 D成熟产品23、铺货是指制造商与经销商之间相互协作，在短期内开拓市场的一种渠道

27、营销活动。铺货可以迅速开拓市场，高效的开展营销活动。但是由于大量铺货需要耗费大量财力，往往要结合产品特点加以运用。A公司正在考虑是否用大量铺货的渠道策略，请你判断当A公司生产下列哪种商品时适合大量铺货：（ ）A、碳酸饮料 B、商用电脑 C、高档家具 D、贵重礼品24、某些公司拥有其他成员的产权，或是一种特约代营关系；一些公司拥有相当的实力和优势地位，其他成员愿意合作并要求建立相互依赖关系。华联超市就属于这种情况，它控制着自己名下的众多企业，构建的是那一种渠道系统：（ ）A、传统营销渠道系统 B、垂直营销渠道系统 C、水平营销渠道系统 D、复杂营销渠道系统25、某 生产商准备专门针对在校大学生开

28、发一款 ，在推出之前，厂商准备先做一个大学生消费水平的抽样调研。小张接到调研任务后，他先带领调研人员将所有在校大学生的姓名和学号列出，再根据一张随机数码表中数值的出现顺序，对照总体单位的号码逐一确定调研单位。这种随机抽样方法是（ ）A、简单随机抽样 B、系统或等距随机抽样 C、分类随机抽样 D、多阶段随机抽样二、多项选择题（本大题共15小题，每题2分，共30分）在每小题列出的四个选项中至少有二个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。1、中间商的一切购买活动是以盈利为目的，面向中间商的营业推广的形式有：（ ）A、 推广津贴 B、交易折扣 C、促销协作

29、 D、展销会2、如果你是调研公司的一名市场调研员，接到调研任务后，你可以采用多种多样的方式向被调查者传递问卷。一般来说，几种常用的问卷调查方法包括以下哪几种：（ ）A、邮寄问卷调查 B、随附商品问卷调查 C、现场问卷调查 D、留置式问卷调查3、在现实生活中，有些销售人员时间安排得井然有序、有条不紊，合理配置有限的时间能提高时间的运用效率，一般常见的时间分配法有哪些？（ ）A、 优先排序法 B、重点关注法 C、工作量法 D、效率模式分配法4、红杏晒衣器公司为了拉近销售人员与顾客的距离，在居民社区进行了销售演示，这时销售人员在进行销售演示时应遵循以下哪些原则？（ ）A、 演示计划，事先准备 B、环

30、境因素，重点考虑 C、提问技巧，善于应用 D、鼓励顾客，积极参与5、渠道选择时，既可以采用宽渠道，也可以采用窄渠道，由于批发层次的营销渠道较窄，零售层次的营销渠道较宽，营销渠道的宽窄选择大多发生在零售环节。佳好饼干厂在选择渠道宽窄程度时会受下列哪些因素的影响：（ ）A 企业的战略目标 B 利润空间 C 产品特点 D 顾客分散程度6、制造商要全面收集有关潜在渠道成员的信息，以充分了解渠道成员，并进一步根据选择标准对其进行评估。荷利文具已经拥有一份潜在渠道成员的名单，现要择渠道成员，他们应该遵循哪些原则：（ ）A、 进入目标市场原则 B、形象匹配原则 C、突出产品销售原则 D、同舟共济原则7、冲货是指经销商为了获取非正