草莓营销策划方案.docx

1、草莓营销策划方案草莓营销策划方案 草莓营销策划方案 1项目的优越性颜红颊草莓是杂交选育而成的大果型草莓新品种。它具有叶绿、花白、果红、味佳的品质，优质特点是个大、色红、味甜。草莓个头出奇地大，是一般品种的两倍。红颜草莓般品种的两倍。红颜草莓味浓，甜度能达到14% 至16% ，一般草莓甜度只有10% 左右。2、市场优势市场需求大，且当地的种植多以传统农业为主，在当地种植草莓会形成物以稀为贵的优势。3草莓营养价值的分析1. 草莓中所含的胡萝卜素是合成维生素a的重要物质，具有明目养肝作用。2. 草莓对胃肠道和贫血均有一定的滋补调理作用。3. 草莓除可以预防坏血病外，对防治动脉硬化，冠心血病外，对防治

2、动脉硬化，冠心病也有较好的疗效。4. 草莓是鞣酸含量丰富的植物，在体内可吸附和阻止致癌化学物质的吸收，具有防癌作用。5. 草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除体内的重金属离子。草莓色泽鲜艳，果实柔软多汁，香味浓郁，甜酸适口，营养丰富，深受国内外消费者的喜爱。它属于高档水果。4竞争者分析俗话说：“知己知彼，方能百战不殆。”因此，对同类产品或者其替代品进行竞争状况分析，是绝对有必要的。对于草莓来说，由于它皮特别薄，因此特别不适合于长途运输，因此莓农大都选择周边市场销售，所以，我镇的草莓主要输入合江，白鹿，泸州，江津等城镇。对于这几个城镇的市场来说，泸州是主要的草莓供应商，于是我认为它的主要竞争对

3、手来说，泸州是主要的草莓供应商，于是我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果，比如梨、苹果、西瓜之类的。这些水果价格低又能满足人们的不同层次，不同营养的需要，因此而成为我镇草莓的主要竞争对手，尤其是一些已经在全国有一定的美誉度的品牌的东西，比如说闻名全国的赵县雪花梨这样的。由于赵县生产规模的巨大，再加上人们的美誉，使得它的品牌很强大；还有西北的西瓜，人们都认为那个地区阳光充足，长出来的西瓜是最香甜的。这对于我们的启示是，为我镇草莓注册商标，强化品牌意识，提高满城草莓在全国规模的美誉度。而且，还要有保护品牌的意识，不刻意做出有损声誉的事，比如为了一时的利益，而让早以打出的品牌闻之退怯。5产品优势与

4、劣势：优势：果实鲜红艳丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中含优势：果实鲜红艳丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白质0.4至0.6克，维生素c 50至100毫克，比苹果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的苹果酸、柠檬酸、维生素b1、维生素b12，以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍。台湾人把草莓称为“活的维生素丸”，德国人把草莓誉为“神奇之果”，可见是不无道理的。劣势：管理成本高；不易运输；不易储藏；草莓生长周期长，管理复杂；成熟期短，不易采摘。二、价格1、要想占领当地市场，价格就得要定低些，形成竞争优势。6盈利模式1、草莓投产后的初期可以联系当地的水果

5、经销商、超市进行销售，也可以通过发传单等方式来吸引消费者到草莓园来自行采摘。2、等到草莓产量稳定后，可以拓宽销售渠道，可以与蛋糕店，冰糕厂，牛奶加厂，高档的茶楼等建立长期的合作关系。3、等到后期草莓深加工技术完善，可以将草莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果汁等，市场前景十分可观。4、在网上进行宣传并开店。7促销1、人员推销派人员到学校，农家乐，蛋糕店等地方进行推销，也可以利用亲戚朋友等进行宣传。2、广告宣传将草莓园的信息发布到网上，或者发传单，贴海报。3、公共关系企业可以通过支持文化教育、社会福利等活动建立一心为大众服务的形象。同时建立全方位的联系

6、，主动向消费者、政府机构等介绍企业的经营状况，以争取他们哦支持。营状况，以争取他们哦支持。4、营业推广可以举行草莓展销会、交易会、订货会等。营销草莓的策划人物：萧洒、时尚的男女可到艺术院校的表演系找，先找好学校，可带着伟农的宣传册，个人名片去学校。为了合作的方便，可经过学校的学生会。贴征集演员的广告语：你有做演员的梦想吗？你想被万人瞩目吗？你想做故事的男主角吗？现有一部剧情，需要萧洒、时尚的酷男、美女来出演。演出场地：大学校园男、女各需8人。报名从速，联系电话:xxxxxxxxx，固定电话：xxxxxxxxx另，也可在校园中找录像师，有些学生的水平不亚于职业录像师。录好的带子，可直接拿到电视台

7、、网上来放。注：提前把待遇谈好。先试探对方，也可找电台的人来了解行情。因为是学生，一般很多表演系的学生为了小有名气、长经验，其实也是一次实习，甚至不要钱。咱们邀请其来庄园，免费吃草莓等。广告语：因为有你 这个冬天不再冷这个广告语，一定要固定下来。以后，让大家想起草莓，就想起这句广告语来。就像钻石与“不求天长地久只求曾经拥有”一样。这也是营销手段。剧情：寒冷天气，女生生气，往前急走，男生后面追。突然，这个男生拿出一束草莓女生看见草莓，突然转悲为喜、喜出望往，垂涎欲滴，脉脉含情的接过草莓，端详着。男生搂着女生的肩膀，两人一起亲切的、怜爱的注视着草莓。画外音：因为有你 这个冬天不再冷海翠牌草莓：众多

8、草莓中海选出来的翡翠如：伟农庄园有着20亩的有机草莓种植基地等。坐落在xxxxxxxxxxxxxxx。打出并说出伟农地址、联系电话的字幕。以上只是初稿，我相信表演系的高材生一定会有更好的点子和表现。希望伟农农业企业的“海翠牌”能成为中国的名牌。李海丽12/6/2014优d妞妞草莓季活动策划方案贪恋，这个缤纷的草莓季不知你的笑颜是否还如当年，如草莓一般，让人留念。不知你的歌声是否还如从前，如草莓一般，让人怀念。我想起你，想起那个细雨绵绵的秋季，为爱疯狂。很认真地对待每一份感情，很认真地去努力。一、活动背景：烘焙行业市场调研显示：消费者希望产品更营养、更健康、更绿色环保。水果蛋糕由于口感和营养兼得

9、而深受各年龄段消费者的青睐。草莓外观呈心型，其色鲜艳粉红，果肉多汁，酸甜适口，芳香怡人，营养 丰富，有“水果皇后”之美誉。二、活动目的：定期推出活动，提升公司在消费者心中不断创新的形象。通过活动带动国内烘焙市场季节性主题推广的风潮，激发并培养消费市场。通过草莓季活动，增加产品品项，为门店聚集人气，吸引更多的消费者，促进其他产品的销量，提升品牌三、活动方式：活动主题：贪恋，这个缤纷的草莓季产品推广时间：2014年11月15日-12月15日 活动产品：蛋糕6款，西点切块4款 活动地点：优d妞妞直营门店四、活动建议：购买店内任意产品到一定金额，送草莓小西点1 份。 购买6寸主题蛋糕，送限量版礼品一份

10、。购买8寸主题蛋糕，送限量版礼品一份+草莓小西点一份。 此次活动的主题延伸，可以配合即将到来的光棍节和圣诞节的活动 微博五、主题产品： 蛋糕类：西点类产品介绍：1、冰雪恋情：销售话术：一颗颗饱满的鲜草莓，融入丝丝香浓的蛋糕，那是滑过舌尖的美妙感觉，那冰雪般纯洁的爱情。 那是我们一起，享受幸福的滋味。2、幸福依偎：销售话术：草莓幸福的依偎，是浪漫的情调。是低低呢喃的美好，更是一种品味快乐的意义。3、我心永恒：销售话术：在寂寞如烟的生命里，纯白的奶油载着草莓。一路飘摇，淡而浓烈的情愫， 将那一曲永恒，传为经典。4、草莓恋语：销售话术：酸甜的滋味 浪漫的感受 在飘过的一瞬间 内心深处是久久的悸动 之

11、后草莓之间的恋语亦是久久回味5、一抹柔情：销售话术：红色是鲜亮、是热情、是诱惑 搭配布丁和巧克力奶油 还有时尚感的造型 让你感受到用材的柔美 更是让人回味的一抹柔情6、雪霁寻莓：七、广宣置物： 海报 台卡销售话术： 片片白巧克力随意敷染 与洁白奶油相映成趣 颗颗草莓透过 随性而非刻意的灵动勾勒传递给味蕾 最惬意、最满足的体味南昌湖光山舍田园农庄春季草莓采摘节策划书2014年3月1日-2014年5月8日草莓采摘月1活动背景及意义1.1活动背景分析正值春季，再度迎来了游玩的高峰期。在经历了孤单寂寥的冬天，人们纷纷挑上一个好天气携着伴着亲朋好友外出踏青。因此春季的到来，为旅游观光农业带来了更大的消费

12、人群，产生了更大的市场。同时春天最美的便是田园风光，所以对于田园农庄而言，春天都是一个拓宽客户渠道的好时机。人人都说“一年之计在于春”春天是四季中最为朝气蓬勃的一天，在农庄之中这种朝气就体现的更加明显。在春天我们可以将农庄最美的样子展现给所有游客。户外踏青，果蔬采摘对多数游客而言都是非常适合在春天做的，非常惬意的事情。而且恰逢此时，湖光山舍的草莓正直上市的时候，在这个季节有很强的的消费市场。1.2活动目的湖光山舍田园农庄致力于打造观光型的休闲现代农业，举办草莓采摘节，为农庄吸引更多的游客。并且吸引过来的游客的消费不仅仅只限于草莓，因此通过本次南昌湖光山舍首届草莓节不仅仅能够为草莓寻找市场，同时

13、也能够为农庄其他活动增加盈利空间。农庄的草莓是由日本引进的品种，也是我们通常称作的“奶油草莓”。它是现今培育出来的品种最为优良的草莓，在市场上很受草莓一族的欢迎。它的口感香甜但是产量却不高，培育难度较大，增加了草莓的投入成本，因此市场上“奶油草莓”较其他品种而言偏高。我们希望借助本次草莓采摘月让更多喜爱草莓的人亲身感受到农庄草莓与众不同。这样为今后甚至接下来几年的时间里寻找到一批稳定的客户群。1.3活动主题中国南昌“休闲农业 秀美乡村”活动月1.4活动口号“莓”好生活，从这一“颗”开始2草莓采摘月宣传2.1宣传方式：a 平面宣传宣传单：为草莓采摘月设计宣传单，通过公司营销人员散发至潜在的客户群

14、手中。邀请函：针对一些企事业单位的白领等寄送邀请函或邮件。b 网络宣传：网络宣传： 在湖光山舍、江西国海农业发展有限公司的网站上进行宣传。同时可以和我们农庄有合作的地宝网等网站进行宣传。微博宣传： 利用湖光山舍田园农庄的微博进行网络宣传。广播宣传： 在一些写字楼的电梯间录制草莓采摘月宣传广告。c、其他宣传：寻找合作企业：与旅行社进行合作，可以带一些团队来参观田园2.2草莓宣传切入点1、以甜蜜浪漫为宣传切入点：草莓本身的花语是有勇气的爱。草莓的象征意义是甜蜜、可爱与幸福。草莓色泽鲜艳，圆润可爱，在外型上给人以美感，味道酸甜可口。这些特征让草莓成为浪漫爱情的象征。2、以自然生态位宣传切入点：草莓采

15、摘本身就是一种贴近自然的生活方式，也是一种生活情趣。亲自采摘草莓其一以了解草莓的生长形态；其二可以走出钢筋水泥城市，亲近大自然；同时可以体验劳动的乐趣；最后可以增进家庭成员的感情。3、以”奶油草莓“为宣传卖点“奶油草莓”是目前最为优良的品种之一，深受草莓一族的喜爱。3活动月具体活动海上明珠摘草莓活动活动时间：暂定2月中旬活动地点：暂定海上明珠生态园参与活动人员：前期购买软件的学生及对活动感兴趣的学生公司工作人员活动主题：亲近自然系列摘草莓活动主办：安徽中润文化教育咨询有限公司协办：新城实验小学活动工作人员具体安排：总指挥人： 刘冰服务人员： 全体员工活动细则：1. 8点整所有工作人员在新城实验

16、学校门口迎接学生并登上事先安排好的大巴车上。10个孩子2个人负责孩子大巴上的安全。2. 8点半左右来到海上明珠草莓园，在农家乐前空地上把学生分为5组，每组10人由工作人员带领，分5个大棚进行采摘。3. 10点半左右草莓采摘结束，分组参观蘑菇种植园和养鱼塘。4. 12点参观结束，在农家乐前得空地上野餐。5. 1点左右开始屋外游戏。先分组活动，然后集体拍照留念。6. 3点游戏结束，返回。垃圾回收带回。7. 3点半左右大巴车回到新城学校门口，有家长依次领走学生。活动经费预算：大巴车一辆：800元 草莓费用500元 游戏道具200元 药箱：50元 便携式小喇叭：35元 小板凳若干：总计：1500元注意事项：1、 每个员工负责好分配的组学生的安全问题2、 学生由家长接送防止在活动外的突发情况3、 采摘草莓时注意不要破坏草莓根4、 自带物品：适量食品、水、雨伞、小毛巾、毛巾纸、垃圾回收袋等5、 如遇下雨天气，本次活动延后，具体时间待协商后确定