1、国开电大市场营销原理与实务形考任务四参考答案题目1.是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体,其可由生产商,也可由批发商或零售商控制。它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个人,主要由批发商与零售商组成。是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者关注并了解企业的产品、激发消费者的购买欲望,并促使达成最终的购买行为。指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的,为了宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。指企业派出人员直接与消费者或客户接触,目
2、的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。是指企业以现代营销理论为基础,以互联网为基本手段,实现营销目标的一种营销方式。简言之,就是利用互联网开展营销活动。是指充分利用互联网的渠道特性,在网上建立产品分销体系,通过网络把商品分销到全国各地。网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。即在网络上做的广告,是网络营销的主要方式之一。与传统媒体广告相比,网络广告具有受众范围广、不受时空限制、交互性强等多种优势,是整合营销传播的重要组成部分。【答案】:分销渠道;垂直式分销渠道结构;中间商;促销;广告;人员推销;销售促进;网络营销
3、;网络分销渠道;网络广告题目2.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中,对所有各类产品都适用的形式是密集分销。( )对 错 【答案】:错题目3.日用消费品、工业品中的标准件,一般可以采用较长的分销渠道,而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。( )对 错 【答案】:对题目4.承担市场风险是批发商的功能之一。( )对 错 【答案】:对题目5.人员沟通是信息沟通的唯一渠道。( )对 错 【答案】:错题目6.对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业,可以更多地用广告的方式开拓市场。( )对 错 【答案】:对题目7.销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。( )对
4、错 【答案】:对题目8.搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息,并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。( )对 错 【答案】:对题目9.畅通高效是网络分销渠道设计的重要原则。( )对 错 【答案】:对题目10.销售促进的方式能有效地激发需求,因而长期效益也非常明显。( )对 错 【答案】:错题目11.亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点,同时创立世界著名的网站品牌,因此,它属于混合型网络营销。( )对 错 【答案】:对题目12.劝说性广告主要用于推出新产品,其目的是为产品创造最初的基本需求。( )对 错 【答案】:错题目13.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。( )对 错
5、【答案】:错题目14.真正折扣商店以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高。 ( )对 错 【答案】:错题目15.公共关系是一项短期的促销方式。( )对 错 【答案】:错题目16.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销;而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品,适宜采用人员推销方式促销。( )对 错 【答案】:对题目17.量力支出法的缺点是忽略了促销与整个企业销量的关系。( )对 错 【答案】:对题目18.网络营销就是在网上售卖产品。( )对 错 【答案】:错题目19.微信营销的特点之一是点对点精准营销,其发展前景非常值得期待。( )对 错 【答案】:
6、对题目20.企业要想提高渠道的效益,就必须经常更换渠道成员,淘汰不理想的成员,选择新的成员。( )对 错 【答案】:错题目21.一般来说,富媒体广告能表现更多、更精彩的广告内容。( )对 错 【答案】:对题目22.下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。A. 处在成熟期的产品 B. 技术性强、价格昂贵的产品 C. 生产集中、消费分散的产品 D. 单价低、体积小的日常用品 【答案】:技术性强、价格昂贵的产品题目23.当产品处于其生命周期的介绍期时,促销策略的重点是( )。A. 促成信任、购买 B. 增进信任与偏爱 C. 认识了解商品,提高知名度 D. 满足需求的多样性 【答案】:认识了解商
7、品,提高知名度题目24.有效营销沟通的第一步是:( )。A. 找出目标接收者 B. 制定沟通计划 C. 确定沟通目标 D. 设计沟通信息 【答案】:找出目标接收者题目25.以下哪个不是促销的目的?( )A. 降低产品成本 B. 引起消费者关注 C. 激发消费者的购买欲望 D. 促成购买行为 【答案】:降低产品成本题目26.以下哪一个不是网络营销的优势?( )A. 竞争更公平 B. 品质更保障 C. 成本更节省 D. 沟通更有效 【答案】:品质更保障题目27.以下哪个不是广播媒体的优势?( )A. 传播迅速、及时 B. 听众广泛 C. 针对性强,有的放矢 D. 制作简单、费用较低 【答案】:针对
8、性强,有的放矢题目28.以下( )情况下的新产品,不宜采取渗透定价策略?A. 生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 B. 新产品竞争激烈 C. 新产品无明显特色,且市场已被他人领先 D. 产品需求的价格弹性小 【答案】:产品需求的价格弹性小题目29.以下哪个不是影响分销渠道设计的因素?( )A. 生产条件 B. 企业自身条件 C. 产品条件 D. 环境条件 【答案】:环境条件题目30.以下哪种情况不适合采用人员推销?( )A. 企业推销能力强 B. 企业产品只在某几个市场销售 C. 技术性强,消费者和用户集中 D. 单价低、购买频繁的日用消费品 【答案】:单价低、购买频繁的日用消费品题
9、目31.以下哪一个不是短渠道的好处?( )A. 节省流通费用 B. 有利于杜绝假冒伪劣 C. 市场信息反馈快 D. 产品上市速度快 【答案】:有利于杜绝假冒伪劣题目32.一般说来,产品最低价格取决于( )。A. 相关产品的价格 B. 产品的成本费用 C. 替代产品的价格 D. 产品的市场需求 【答案】:产品的成本费用题目33.人员推销的缺点主要表现为( )。A. 成本高、顾客有限 B. 成本低、顾客有限 C. 成本低、顾客量大 D. 成本高、顾客量大 【答案】:成本高、顾客有限题目34.企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应,以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快,但
10、其促销效果也往往是短暂的。( )A. 广告 B. 公共关系 C. 人员推销 D. 销售促进 【答案】:销售促进题目35.以下哪个是报纸媒体的优点?( )A. 专业性强、针对性强 B. 表现手法多样、艺术性强 C. 简便灵活、制作方便、费用低廉 D. 形象生动逼真、感染力强 【答案】:简便灵活、制作方便、费用低廉题目36.以下哪一项不应是广告标题编制的要求?( )A. 醒目 B. 想象力 C. 节省费用 D. 创造性 【答案】:节省费用题目37.以下不属于销售促进方式的是哪一项?( )A. 订货会与展销会 B. 优惠券 C. 赠品促销 D. 上门推销 【答案】:上门推销题目38.对于单位价值高、
11、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用( )策略。A. 人员推销 B. 销售促进 C. 广告 D. 公共关系 【答案】:人员推销题目39.消费品中的便利品,通常采用( ),使广大消费者随时随地买到这些日用品。A. 选择分销 B. 独家分销 C. 密集分销 D. 方便推销 【答案】:密集分销题目40.某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝,这种分销渠道形式属于( )。A. 选择性分销 B. 独家分销 C. 多渠道分销 D. 密集性分销 【答案】:独家分销题目41.渠道成员之间彼此独立,各为其利,条件合适便达成购销交易,不合适便各自独自行动,这种松散的销售网络结构称之为( )。A. 复式渠道结构 B. 水平式渠道结构 C. 垂直式分销渠道结构 D. 个别式分销渠道结构 【答案】:个别式分销渠道结构
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