粉丝福利社.docx

1、粉丝福利社粉丝福利社 开发可行性报告报告人：上海商学院07信息管理5组组长：俞立雯组员：顾燕群 张奕斐 方妮 王佳莉 陶鑫报告日期：2020-11-29前言在此之前，我们小组一切成员经过努力，各自分工协作完成了上海地域文娱周边产品调研报告。依据小组调查结果，我们把自己的创业项目确定为粉丝福利社开发，在奉浦地域的韩村路566568号开一家粉丝福利社，投资24万。我们小组选择文娱周边产品这个市场的理由在于，在我国庞大的人口中，其中有为数不少的青少年群体以及各年龄阶段各范围的人都对我们的市场充溢兴味，针关于现代人们对明星的关注与热爱，从而惹起了我们的有限商机，并且在这个市场中，我们的竞争对手比拟少，

2、这更有利于我们的大展拳脚，激起了我们占领这个市场的决计和动力。作为新手，我们将从学校周边地域起步。近期以来，全球金融形势不容失望，经济风暴对我们大先消费生了庞大的影响，全球许多企业的裁员与开张，使原本就严峻的失业方式更是雪上加霜，因此，我们应该在学校里更好地完善自己，以备未来应对失业效果，这学期的市场营销学就是一个提升我们失业才干的良好途径，经过教员布置完成我们小组报告，从中让我们了解了团队协作的重要性，感遭到了不同于以前的作业方式，更贴近于未来失业的需求，提早训练了我们完成报告的才干，在此之中我们懂得更多实际方面的知识，把知识与实际融会贯串在一同。为此，我们组织对这一项目的可行性剖析是十分必

3、要的。我们第5小组在之前文娱周边产品市场调研的基础上，应用三周时间，在教员的指点下，自己入手，再次展开实地调查，仔细剖析研讨开发项目，发扬团队协作肉体，共同努力，完成了粉丝福利社开发项目可行性报告。本项目由俞立雯总担任，担任项目报告的主审任务。全体组员参与本项目的设计。项目报告的前言由俞立雯担任；粉丝福利社目的市场剖析由王佳莉担任；粉丝福利社店址选择剖析由方妮担任；粉丝福利社运营损益剖析由顾燕群担任；漫粉丝福利社市场定位剖析由张奕斐担任；粉丝福利社剖析结论由陶鑫担任。由于时间匆促，项目报告有所缺乏和错误之处，敬请参与项目评价的专家、评委批判指出，提出珍贵的意见，协助决策。谢谢！粉丝福利社目的市

4、场剖析一粉丝福利社是一个全新的理念04二粉丝福利社目的市场剖析05粉丝福利社选址剖析一粉丝福利社周边的路途交通状况剖析07二粉丝福利社周边的消费潜能剖析08三粉丝福利社周边的竞争状况剖析09粉丝福利社运营损益剖析一月营业额预算10二适宜的粉丝福利社运营面积估量10三本钱、获利、风险剖析10四启动资金预备11五四年投资总效益预测11粉丝福利社市场定位剖析一粉丝福利社的市场定位12二粉丝福利社市场定位方案设计13粉丝福利社项目开发的剖析结论一粉丝福利社开发项目是可行的 14二粉丝福利社开发项目的对策剖析15附件一粉丝福利社天文位置图17二粉丝福利社平面图 118三粉丝福利社平面图 219一、粉丝福

5、利社目的市场剖析一粉丝福利社是一个全新的理念1、店铺转型 运营冷静传统行业， 无论服装、餐饮、饰品，市场上的竞争对手都多如牛毛。 但是在明星用品专卖范围， 粉丝公社仅此一家， 巧做独门生意。 粉丝对明星产品那么渴求，对明星效劳那么迫切， 因此粉丝公社注定是一块流金淌银的风水宝地，这个找不到竞争对手的店铺， 铁定让生意装满店，让顾客挤破门！2、抢先开店 主导市场粉丝福利社明星专卖作为一种崭新的明星经济形式， 概念新，产业新。 重生事物具有共同的重生力气， 具有微弱的市场降服力，像这样具有弱小的明星效应的新颖项目，更容易为顾客所接受，更容易赢得口碑传达，更容易发生惊动效应。 因此，作为明星产业的抢

6、先者， 粉丝福利社特别利于取得市场主导位置， 正所谓：先来的捞干的，后来的捞稀的。 3、奉贤地域文娱周边产品市场开发空间很大奉贤区是郊区，但是那边有很多学校，虽然以上我们以为儿童、青少年、中老年都是我们的目的客户。不过我们的消费目的人群最主要是以先生为主，年轻一族，喜欢新颖的事物，他们喜欢追星。不论是内地明星，还是港台明星，更甚至于日韩明星，他们也情愿在明星的身上花钱，所以，奉贤地域的开发空间就来自于它那些学校。虽然顾客的数量可以保证，但是我们还是要浪费本钱。奉贤虽然比拟偏远，但是它的房租要远远低于郊区。这有助于我们浪费本钱，可以讲浪费上去的本钱用在其他需求的中央，让我们的店愈加完美，这样或容

7、许以吸引更多的顾客。二粉丝福利社目的市场剖析1、粉丝福利社的细分市场细分表地域年龄职业支出需求状况追星数量北京16一23先生依托父母少量多24一40效劳业员工企业白领事业机关员工8001200120018001800一2500大批单一40岁以上职业妇女退休妇女100025001000以下大批单一上海16一23先生依托父母，打工少量多24一40效劳业员工企业白领事业机关员工8001200120035001800一4000大批较少40岁以上职业妇女退休妇女100025001000以上大批单一杭州16一23先生依托父母大批不清楚24一40效劳业员工企业白领事业机关员工8001000100030001

8、200一3500大批较少40岁以上职业妇女退休妇女60012001000以下无无 2、目的顾客剖析依据北京、上海、杭州三地的调查状况看，三地的追星群体存在较小差异，在市场细分表上把全国文娱周边产品市场大致可以分为三类市场，对它们的剖析如下： 1、先生市场评价从细分表中可以看出，先生占据了主要的市场。他们肯在文娱周边产品上花钱，成为了我们的主要销售对象。由于他们是年轻一族，喜欢各类不同的明星，对这类产品的需求量大，成为我们盈利的主要来源。会占据70%2、2040岁职业妇女市场评价这类人群，由于少数时间在下班，所以，追星的时间较少，虽然他们有独立的经济来源，但是他们关于这类产品的需求量远远小于先生

9、族，所以他们不能成为我们盈利的主要来源。只占据10%3、40 岁以上妇女市场评价由于40以上的人群，大多曾经退休，所以相对闲暇的时间较多，虽然从以前的这类人群很少追星，但是由于时代的提高，如今的人思想越来越开放，这类人群也可以成为我们盈利的局部来月。约占20%剖析结论：依据竞争条件，可以选择以下两个细分市场1、细分市场一主要上海， 16-23岁，需求量大的人群2、细分市场二 上海、40岁以上、需求量有一定数量的人群。依据调查数据显示如上图，在校先生中月生活费在400600元的占了总数的63%。这类群体消费水平较高，且喜欢那些明星的周边产品。由此我们把我们的目的消费者定位在以上两个对象上。粉丝福

10、利社目的市场的正确选择是店铺开发的首要义务，只要选择了正确的路途，我们才干走上成功的羊肠小道！ 二 文娱周边产品商铺的选址剖析我们小组经过调查，依据地铺立地原那么，选定的文娱周边产品的商铺位于韩村路556558号。见附件一。我们的商铺紧邻着我们的学校，而且周边还有个奉贤中专，有很多的先生，此外还有左近的三四个住宅小区。新店的选址能否正确？可行性剖析如下： 商铺所处地段虽然不是中心肠区，但却属于人流密集的学校和工业区，住宅区的混合地段。粉丝福利社抵消费的影响天文区域范围可以东至A4公路，北至奉浦小道，西至沪杭公路，南至航南公路。下面是我们小组对商铺周边的路途交通状况，周边的消费潜能，周边竞争状况

11、的详细剖析： 一粉丝福利社周边的路途交通状况剖析 韩村路是一条两车道的双行商业街，走向为由东向西，人流量与车流量活动速度较大，径流量大。沿街散布少量的商店，饭店，特性小铺，和小摊。运营较多的是饭店，文明用品店，发廊，网吧。是一条人流密集的兴盛商业街。 店铺所在的地段有许多人群聚集场。东至A4公路，南至八字桥路，西至环城东路，北至韩村路内有三个住宅区，一个金叶超市，一个菜场，天天渔港；东至环城东路，南至八字桥路，西至沪杭公路，北至韩村路内有奉贤中专，金色港湾，两个住宅区；东至环城东路，南至韩村路，西至沪杭公路，北至奉浦小道内有上海商学院，金叶超市，中国银行，奉贤区税务局，农业银行，奉浦大厦；东至

12、A4公路，南至航南公路，西至沪杭公路，北至八字桥路内有千代温泉，和两个住宅区。 店铺地址所在地的交通十分便利，拥有许多条交通线路。在学校左近有莘南线，南华线，南嘉线，川奉线，南桥三路。在沪杭公路上还有莘海线，莘邵线，龙邵线，莲庄线，南闵线，等等。 据上述的资料可以推论，在韩村路556558号开设粉丝福利社是最正确的选择。新店的地段位置十分有利，交通兴旺，人流密集，特别是大先生，中先生较多，商业兴盛，足以吸引先生和局部下班族。这为我们的营销提供了有利的前提条件。同时还可以吸引更多周边住宅区追星族的喜欢。 二 粉丝福利社周边的消费潜能剖析 选址的重要思索要素之一就是要有一定规模的顾客。商铺要设在有

13、较大的人口密度，有较强的购置力的地域，这样才干更好的运营下去。所以，我们必需了解我们周边消费者的数量和支出水平。经过了解，对顾客的购置力有了较为准确的看法。 1.校内消费人群剖析 据我们小组的调查剖析，首先我们商铺的重点消费人群上海商学院内的先生共有5000名，有98%的同窗赞成开设粉丝福利社见右图，且可以接受的价钱在50100元居少数见以下图。这些先生将是我们商铺的主要消费群。 2.校外消费人群剖析1奉贤中专是我们商铺的次消费群，人数也接近2500人。另外左近还有许多的工厂企业，下班族拥有较高的消费水平，其中不少也是忠实的追星族。这也是庞大的潜在市场。还有这里的居民也是不可无视的一个潜在的消

14、费群体。2活动人群消费剖析。经本小组在韩村路调查，调查对象为：韩村路的活动人群，脚踏车，和机动车辆。见以下图 调查显示：韩村路活动人群与车潮的活动速度较快，在半夜11点30分到12点15分外，活动人群为400人，非机动车活动量为180辆，机动车活动量为90辆。这样的活动人群能让我们了解顾客出门的详细时间，也就能掌握营业时间与营业高峰状况。估量每天的人流量在2000人次，以这一数据来看，我们可以计算的粉丝福利社的营业支出是十分可观的。综上所述，商铺紧邻商学院，面向人流密集的奉贤中专，市场消费潜能庞大，在此开店是完全正确的。预算?三 粉丝福利社周边的竞争状况剖析在对商铺停止选址剖析的同时，我们还应

15、该要思索到其他竞争者，了解该区域同行业的数量、竞争对手的运营状况，并对新店地址的选择能否正确做出客观的剖析判别。我们学校周边地域触及文娱周边产品的商店也不是特别的多，而且绝大少数并不可以真正的运营文娱周边产品。就以我们学校食堂三楼的商购中心为例，他们并不是仅仅运营文娱周边产品，而是运营各种各样先生的用品。虽然人流很大，但是我想主要的缘由并不是由于他们的产品，而是由于学校左近并没有其他更好的选择了。所以，我觉得，我们开这个的一个商店，在我们学校及周边地域都是十分有竞争力的。综上所述，我们小组将商铺选在韩村路556558号是明智的，是有很大的市场潜力的。三、粉丝福利社的运营损益剖析我们福利社预备选

16、址在奉浦区奉浦小道韩村路566-568号，该商铺为他人曾运用的商铺，需求半装修，整个商铺分上下两层，下层运用面积为76.8平方米，下层运用面积为74.2平方米，租金为3万人民币/半年，每月5000元租金。本小组的项目方案为应用上下两层的运营面积，将下层开设为普通消费者的周边产品阅读区，并有效劳台及文娱周边产品，下层以包间与隔间为主，并设有放映厅放映演唱会录象。项目投资预估有以下几个局部：1空调、电脑、水电、货架、办公、内仓等设备费用、2店铺装修费用，3明星写真集等购置费用，合计19万元。这些投资估量以40个月折旧。本项目运营损益预算详细如下：一月营业额预算(1)日营业额预算校内人数4500人入

17、店购置率4%客单价16元预估营业额2,880元校外人数6000人入店购置率1.7%客单价12元预估营业额1,224元日营业额=2,880元1,224元4,104元2、月营业额合计日营业额4,104元30月营业额123,120元二适宜的粉丝福利社运营面积估量假设粉丝福利社平均每天每平方销售额为30元，每天的销售额为4,104元，适宜的店铺运用面积为4,10430136.8平方米。为此，我们把营业面积确定为150平方米，这样店铺的运用面积应能失掉保证。三本钱、获利、风险剖析1、运营费用预算1、固定费用1)人员工资：8人 合计7,500元 7,500元2)房租：5,000元 5,000元3)折旧费用

18、：190,00040月= 4750元 4,750元4)水电费用：3,000元 3,000元总计： 20,250元2、变化费用思索的比例1)包装、杂费： 2.2%2)商品损耗： 0.3%3)营业税： 6%总计： 8.5%123,12010,465元2、投资收益预算1销售毛利=营业支出毛利率本店属休闲场所，思索毛利率为30% 36,936元/月123,12030%2估量每月税前损益=销售毛利-变化费用-固定费用 6,221元/月36,93610,46520,2503估量每年税前损益=每月税前损益1274,652元/年6,221123、投资风险评价1损益平衡点剖析损益平衡点销售额固定费用/毛利率变化

19、费用率20,25030%8.5%94,186元2运营平安率1损益平衡点销售额/预期销售额194,186123,12023.5%四启动资金预备启动资金半年租金装修、设备、购置费用活动资金240,00030,000190,00020,000五四年投资总效益预测不思索资金时间价值1、每年获利月税前损益1274,652元/年6,221122、四年累计获利每年获利4 298 ,608元74,65243、投资报答率每年累计获利/总投资额 31.11%74,652240,0004、投资回收期总投资额/每年累计获利 3.21(年) 240,00074,652依据以上的计算，我们的粉丝福利社项目的获利是相当可观

20、的。四年的累计获利可达298,608元，投资报答率达31.11%。而该项目的平安率高达23.5%，可以说是处于优秀店的范围。所以说该项目的投资收益相对是高的，可见对韩村路的粉丝福利社的投资是可行的。四、粉丝福利社市场定位剖析粉丝福利社选址于韩村路566-568号，正是商圈中最繁华的路段，且没有与我们福利社相似的小店，只要普通的小礼品店，因此有很大的商机和开展空间，但关于如此庞大的投资必需在四年内收回本钱，面临着很微风险。面对机遇与应战，本小组以为：粉丝福利社应停止正确的市场定位，构本钱身运营特征，迅速占领市场。本小组依据会尽量发扬自身特征，并不时创新，以赢得更多消费者的认同！一粉丝福利社的市场

21、定位我们针对上海奉浦地域的相关竞争状况，制定了以上的市场定位图，该图说明了我们所作项目要进入的目的市场。该图中横坐标代表功用的多少，纵坐标代表价钱的上下，其中A代表我校食堂三楼商购中心，其功用主要是卖一些生活用品以及明星文娱产品，功用不是很多，价钱比拟低，且辐射范围只要我校先生相对比拟狭窄。B代表南桥文明广场的礼品店，它的辐射范围比拟广，南桥镇的居民及活动人口都可是他们的顾客，而且价钱适中，但功用和我校的三楼的店差不多。C代表皇冠明星店，是专于卖盛行歌曲的音像店，功用较少，且规模不大，价钱也偏低。H代表我们的目的市场，定位在价钱中等，功用较多那一栏，欲以特征效劳来翻开市场。二粉丝福利社市场定位

22、方案设计1、店铺规划、货架陈列和环境布置定位我们以为店铺规划、货架陈列和环境布置做到有序、便利、美观，树立良好笼统。关于目的店铺的规划及货架陈列本项目小组绘制了规划表示图。方案适用面积为150平方米。本小组以为：针对该地段的实践状况与周边先生及居民的需求特点，我们设计店铺规划、货架陈列及环境布置的指点思想是合理应用空间，使规划看起来有序，产品拿取便利，特征商品多样，橱窗布置美观。一楼尽量多放置当红明星海报，使粉丝置身与一片乐土之中。但全体的规划却不会由于货架较多而显的混乱，反而有一定的空间感。经过明星的蜡像,明星Q版玩偶,明星签名照片和明星演唱会舞台服装来布置橱窗，以吸引消费者入店。二楼规划总

23、体与一楼相似，但添加了特别的放映厅。包房内除了更显团体空间以外，还提供放映设备，消费者能自在选择自己喜欢的明星演唱会光碟来看。至于放映厅内设有家庭影院，供二十人一同观看，并设有良好的隔音设置，不会对其他的消费者形成影响。我们店中还会适时的播放些经典音乐作为背景音乐，来烘托盛行文明的气氛，力图使消费者完全置身于盛行文娱世界中！2、商品、价钱与效劳定位我们以为本店应该以优质的商品，合理的价钱与周到的效劳，吸引目的顾客。1提供优质商品首先，十分值得一提的是店铺货架上陈列的一切明星写真集都是原版的，我们将从日韩、港台引进原幅员书，使消费者沉溺在地道的盛行文娱世界中，提供相对的质量保证！其次，对明星的周

24、边产品的摆放将按国籍、类型依次分类，并在每个货架旁的醒目位置中写明该货架中放置的明星组合名，方便消费者找寻自己所喜欢的明星。在二楼放映厅处异样在醒目位置中一板报方式引见当天中不同时段所播放的光碟的片名，并附有次日的预告，使消费这能提早预知。在特征商品效劳区中，除了会放置些明星亲手制造的周边产品外，还将依据消费者需求不时添加新的效劳项目，例如：制造特性吊卡、特性T恤及特性交通卡等等。以显示我们的特征与共同的作风。2制定合理价钱在价钱方面，我们应该以合理的收费规范，吸引消费者，还应采用会员制与普通制两种运营形式，价钱适中，除了为会员提供超值效劳外，普通消费者异样能享遭到物美价廉的效劳。合理的价钱会

25、为我们的粉丝福利社保证一定的客流量。3展开周到效劳在提供收费阅览的同时，还增设文娱周边产品的增值效劳，除了有手机吊坠、钥匙圈、海报、相框动漫手辦、印有明星图片的毛巾等周边明星产品外，还设有特性化效劳以满足现今特例独行的年轻一族的特性化需求。只需你想失掉的都能把它变成你喜欢的周边产品，我们承诺只要想不到的，没有做不到的。让追星喜好者从中寻觅到一片真正属于自己的乐土。我组以为只要粉丝福利社停止正确的市场定位，不时创新产品，热情效劳，树立动粉丝福利社的笼统，添加自我竞争实力，置信在盛行文娱这个市场上一定能抢占一片天地！五、项目开发的剖析结论一粉丝福利社开发项目是可行的2020年粉丝经济也将到达另一个

26、高潮，这对一些擅长掌握商机的人来说是个很令人振奋的音讯。粉丝福利社专卖形式一经面市，就遭到了广阔粉丝们的欢迎。其缘由是忠实的追星族为了买到喜欢的明星用品，往往不得不在各处的店铺、饰品店去淘，很不方便，也买不齐想要的东西。而如今粉丝福利社就可以一站式购齐，还可以结交到许多情投意合的冤家。所以，粉丝福利社不只是明星用品的销售场所，更为广阔的追星族们提供了一个交友和组织各类活动的平台。可以一同组织去追我爱的明星。这位粉丝的话，也容许以代表广阔粉丝的心声。粉丝福利社的出现，盘活了粉丝经济，可以起到引导粉丝们理性追星的效果，还为不少创业者提供了时机。这是一项既时兴又赚钱的项目，十分适宜于年轻人创业。启动

27、资金不多，但效果不错.综上所述，粉丝福利社项目具有可行性的缘由在于：项目有明白的目的市场。目的顾客的正确定位使项目具有宽广的市场，使项目具有开发的价值，而且具有很大的开展空间。项目的获利相当可观。该项目的平安率高达50%以上，属于处于优秀项目的范围。每年获利较大项目有明白的运营定位方案。力图以新的营销观念，构本钱人的具有特征，在店铺规划、书架陈列及环境布置做到有序、便利、美观，树立良好笼统；以优质的商品，合理的价钱与周到的效劳，吸引目的顾客.项目具有大先生创业的优势。我们是新一代的大先生，在创业项目上具有以下优势:文明观念抢先.大先生年轻暮气、思想生动、喜欢接受新颖变化时兴的东西，今后的运营中

28、可以发扬自己的发明性，可以把先进的理念、时兴的思想，具有特性化创意带入粉丝市场，一定会受消费者的认可和喜欢的。创业优惠政策的应用.近年，国度各级政府出台了许多优惠政策，支持大先生创业。依据上海市政府的有关规则，上海地域应届大学毕业生创业可享用收费风险评价、收费政策培训、无偿存款担保及局部税费减免四项优惠政策.年轻有为，勇于创新.年龄是我们很强的优势。在这个年龄段，吸收知识的和运用知识的才干是相当强的。我们有很好的体力，有良好的应变才干和充沛的任务精神。这些都是由于我们年轻。现代大先生具有创新肉体，有对传统观念应战的决计和愿望，而这种创新肉体也往往培育了大先生创业的动力源泉，成为成功创业的肉体基

29、础。学校提供了创业锻炼的时机.我们每团体都想有作为，都有很多很好的想法主意，但是我们缺乏实际阅历，市场营销这门课程为我们提供了一个很好的锻炼平台，让我们在有了一个好的想法以后，就能取得实际锻炼的时机，在实际锻炼进程中取得教员的指点和协助，使我们懂得了很多知识和技艺。二粉丝福利社开发项目的对策剖析我们以为，粉丝福利社这一开发项目是可行的。当然，我们还应客观地看到我们在创业上的优势，有优势我们不怕，我们应该冷静应对，这些困难和弱点是可以克制和打败的，不会影响我们的创业项目。1项目资金缺乏对策。对大先生创业最大的优势就是资金缺乏。而资金关于创业来说是首要的要素，没有资金就谈不上什么创业了。但政府在这方面也给予我们创业提供了一系列的优惠政策，用以补偿大先生资金缺乏。2运营阅历缺乏对策。我们缺乏市场运营和商业管理的阅历，先生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实际才干和运营管理阅历。对市场、营销等缺乏足够的看法，很难一下子胜任企业经理人的角色。大先生对