实习报告日记.docx

1、实习报告日记实习报告日记青岛理工大学本科实习日记与报告实习单位 实习性质 实习时 间 至 学 院 专 业 班 级 姓 名 学 号 指 导教师 年月说明一、 参加实习的学生必须每天对实习情况做日记。实 习日记应准确的反应实习当天的情况， 包括实习时间、 场所、 岗位、实习方式和实习内容及遇到问题分析和解决方法。 二 实习结束之前，每个学生都必须认真撰写实习报告。通过撰 写报告，系统地回顾和总结实习的全过程，将实践性教学的 感性认识升华到一定的理论程度，从而提高实习教学效果。三、 实习结束的撰写应符合实习大纲的要求。实习报 告的质量反应了实习的质量 , 它是实习成绩评定的主要依据 之一。实习报告需

2、经指导教师审阅并签署意见。不交实习报 告者不得参加成绩评定。四、 实习指导教师必须对学生的实习报告写出评语并 在相应位置给出成绩并签字，否则本实习报告无效。五、 实习报告应包括以下内容： 1. 前言（ 实习背景、 实习环境 ） ：“实习背景”可简介实习目的、实习要求、实习 场所、实习起止时间等内容 ; “实习环境”可包括实习单位 全称、地址、实习单位性质、规模、简介、所在部门、该部 门主要工作、指导教师安排等内容。 2. 实习内容 （ 实习过 程、实习内容 ） ：“实习过程”是指概述实习各阶段所从事的 主要工作等 ; “实习内容” 包括项目介绍、 本人从事的工作、 软硬件平台和技术等。 3.

3、总结 （ 实习体会、意见或建议 ） ： “实习体会”是指实习收获和效果。 “意见和建议”是指对 实习内容、实习安排等方面的意见或建议，也可对实习单位 的各个方面提出自己的意见。4.致谢：主要指对实习单位、实习单位指导教师以及 合作者的感谢。六、 实习报告要求条理清晰，内容详尽，数据准确。 字数不少于 5000 字。 七、 实习结束后请将实习日记、报 告本上交学院存档保存。实习任务书 天津农学院毕业实习日记要求一、实习日记要求 毕业生必须撰写实习日记， 实习日记总篇数不得少于 15 篇。毕业生自己准备有横格的稿纸 （ 不要方格的 ） ，实习日记 集中写在稿纸上 ; 每周交指导教师批阅一次，共批阅

4、三次。毕业实习结束后随实习报告一起上交各系。实习日记情况和实习报告共同记入毕业实习成绩。二、实习日记格式1、实习时间：实习的具体时间 ;2、实习地点：实习单位及实习岗位 ;3、实习项目：实习具体业务项目 ;4、日记内容：实习的具体内容 ; 自我的体会、感受、总 结等; 内容字数每篇不得少于 300 字。天津农学院 XX 届毕业生毕业实习报告系 别专业班级学生姓名 指导教师 实习时段关于在 xxxxxxxxxxxxxxxxx的实习报告一、 实习目的二、 实习单位及岗位简介三、 实习内容及过程四、 实习总结及体会 注：实习报告要涵盖这四个方面的内容，但在文中不能直接出现以上四点。毕业实习报告撰写规

5、范一、实习报告的基本结构1、前置部份包括封面，毕业实习计划表，毕业实习日(1) 封面的内容：系别、专业班级、学生姓名、指导教 师、实习时段等，由毕业生本人填写，需要填写的地方，字 体字号为“仿宋 , 小三”，实习时段由各系自己确定，格式示 例:- 。(2) 毕业实习计划表由指导教师填写。2、主体部份：实习报告正文(1)实习报告的题目一律统一格式为： “关于在X X单 位从事X X岗位的实习报告”或“关于在X X单位开展 X X业务的实习报告”(2)实习报告正文内容必须包含以下四个方面：1实习目的：言简意赅，点明主题。2实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重 点应放在实习岗位的介绍上。3

6、实习内容及过程：这是重点，内容不少于 1500字。要求内容翔实、层次清楚 ; 侧重实际动手能力和技能的培养、 锻炼和提高，严禁日记或记帐式的简单罗列。4实习总结及体会：这是精华，内容不少于 500字。要求条理清楚、逻辑性强 ; 着重写出对实习内容的总结、体会 和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应 努力的方向。整体实习报告的内容必须与所学专业内容相关，字数不 少于 3000 字。3、最后是毕业实习成绩考核表 二、实习报告文字编写格式和装订要求1、实习报告一律要使用 A4 纸打印成文。2、字间距设置为“标准”3、行间距为 22 磅。4、字号设置为：1标题：宋体小二号加粗 ;2正文一

7、级标题：宋体四号加粗 ；3正文二级标题：宋体小四号加粗 ；4其余汉字均为宋体小四号 ；5正文中所有非汉字均为 Times New Roman 体；5、毕业实习装订的顺序是：封面、毕业实习计划表、 毕业实习日志、正文 （ 实习报告 ） 、毕业实习成绩考核表。6、装订方法：两枚书钉左侧装订，距左边距，每枚书 钉距上下边距各 8cm。7、实习报告的封面、毕业实习计划表、毕业实习成绩 考核表，所有学生的格式都要统一。8、各系归档时，要将“张三”的实习报告和“张三” 的实习日记放到一块。三、时间安排实习时间： 3 周天津农学院 系毕业实习成绩考核表市场营销专业认识实习实习报告1、实习目的本次实习的目的在

8、于通过理论与实际的结合、个人与社 会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、 团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解 决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素 质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己 的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大 的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的 生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自 接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学 习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的 适应能力、组织能力、

9、协调能力和分析解决实际问题的工作 能力。实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作 用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状 况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相 关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从 而缩短从校园走向社会的心理适应期。2：实习内容 本次实习主要分为两种类型，一种是自己根据自己的意 愿亲自去找工作的类型，另一种是跟随学校的安排按学校制 定的单位和工作进行实习的类型。无论选择的哪种实习方式 都必须让自己投身到实践当中，让自己在真正的销售一线感 受市场营销的真谛，学会如何做市场营销。另外，在进行 实习的过程中我们每天还要至少写 10

10、篇实习日记来记述在 实习过程中每天的所做、做感、所想。最后，在整个实习结 束后还要整理一篇市场营销认识实习报告 ，在报告中主 要讲述自己通过这次实习体会到了什么、学会了什么、还有 那些地方仍需要努力补充。3：实习时间： 20XX-6-18 20XX-6-294：实习地点：国美电器艾美特专柜5：企业基本情况介绍内蒙古慧杰商贸有限责任公司简介：本公司从 XX 年开 始经营小家电，现在已成为内蒙古地区最具有规模和实力的 代理商。经营网络密布内蒙古中西部区，商业诚信度高、思 维活跃、思想超前、竞争力强、物流配送发达、售后技术力 量强大。公司注册地：中国 内蒙古 呼和浩特公司成立时间：XX年员工人数：

11、51 - 100 人主要客户：家电专营商场、超市主营行业：电风扇 电暖器、取暖器 空气净化器 电饭 煲、电饭锅 电热壶、电热杯 电器维修及安装。主营产品或服务：德昕电磁炉、艾美特小家电 艾美特 电暖气 艾美特电风扇艾美特电磁炉 艾美特电压力锅 艾美特电饭煲 艾美特 电水煲 双喜压力锅 双喜电压力锅 艾美特空气净化机 6：实习岗位介绍 我们被分配到国美电器艾美特专柜，主要是协助长期员 工的销售，积极引导顾客到我们的专柜进行消费，为顾客提 供产品信息，宣传产品的特点和其他同类产品的与众不同， 解答顾客提出的疑问。还有一个很重要的事情就是密切关注 竞争对手的销售情况，把顾客拉到我们的专柜这边来，从

12、而增加我们的销售量，这对于竞争对手也是一个沉重的打击。我们第二个任务就是帮助顾客装好已购买的产品，这好 像是个很简单的事情，但是如果手脚不麻利的话，就会很耽 误顾客的时间，顾客会很不耐烦的，甚至有放弃购买产品的 念头。所以在这样的小事上， 也不可以掉以轻心， 动作要快，尽量为顾客节约时间我们的第三个任务就是让顾客填写售后服务白表，留下 顾客的一些基本信息，例如：姓名，电话号码，年龄，职位 等。对于这个工作绝大部分顾客还是认真的填写了，因为这 与产品的售后服务是联系在一起的，如果产品坏了，可以得 到更好更快的维修。但是有些顾客不愿意填写，主要是因为 怕泄露个人隐私，有的是因为耽误时间，没功夫填写

13、这些售 后服务表。同时我们也要卸货，搬货作业，因为有时候存货不足， 配送车到达时，我们也帮忙，虽然这加重了我们的工作量， 但是这也能体现我们的工作积极肯干的态度，给企业能留下 一个好的印象。现在很多企业都认为大学生眼高手低，我们 就用实际行动来表明，我们是能够脚踏实地的工作的，对待 任何事情是一丝不苟的。7：实习中发现企业营销管理中的优势与不足产品库存不足，配送不及时，耽误销售时机：在平时一般销售量比较平稳，存货也能满足销售的需要，但是到了 节假日，尤其是端午节这天，销售猛增，存货明显不足，有 些产品长时间断货，并且配送也不及时，极大的耽误了销售 的良好时机。 这里面代理商也有一定的考虑， 如

14、果存货过多， 则代理商库存资金所占太多，如果存货不足，又不能很好的 满足市场前端的销售需要。这里面最好的解决办法是，及时 了解前端的销售状况，如果专柜某一种产品库存小于一定数 量时，则及时供货。产品系列不全面，比较单一：慧杰商贸有限公司作为 小家电的代理商，代理的小家电比较杂，有艾美特的产品， 也有双喜等品牌的产品，本身作为代理商，什么赚钱就代理 什么产品，也无可厚非，但是慧杰商贸代理的每一个品牌的 产品都不全，只是其中几个产品而已。有的消费者买了艾美 特的电风扇，还想买艾美特的其他产品，但是却没有，从而 失去了销售机会。不过考虑到实际因素，代理商不可能代理所有某一品牌的产品，也不可能仅仅代理

15、 某一品牌。所以慧杰商贸代理的产品显得很杂，且产品系列 不全面。促销形式雷同，没有新意：端午节各个商家都大力做 促销，什么价格促销 , 赠品促销 , 返券促销 , 人员促销 , 套餐促 销，形式大都雷同，我们的艾美特专柜也不例外，主要是人 员促销，赠品促销两种。形式单一 ,缺乏创新之处 , 终端促销 的目的也不明确 . 无论我们走到哪个卖场 , 一进门抬头低头 都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广告牌 , 特价, 返现,限量优惠等， 让人看得眼花缭乱， 无论是节日， 店庆什么的， 就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视，但无形中这样 的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣 , 因为促销天天搞，

16、减弱了消费者的购买欲望。激励机制不够，销售员缺乏积极性：慧杰商贸主要是 要求专柜员工和我们这些促销员完成下达的销售额，但是没 有相应的激励机制，激励力度不大，主要是对于超额完成销 售额的专柜给予一定奖励，而不是销售提成。这也极大影响 了员工的积极性。对于我们这些临时促销员，更是没有任何 的激励，当然，我们并不在乎这些，因为我们毕竟是来实习 的，以积累经验为主，但是对应于那些长期员工来说，则不 是一个好事情，员工没有积极性，则会影响终端的销售，也 会影响代理商的利润。专柜长期员工的工资不能按时发放，经常拖一到二个 月才能发下来工资，这在很大程度上打击了员工的积极性， 员工对于公司的忠诚度和归属感

17、也慢慢下降，甚至有辞职的 可能。这其中的原因可能是代理商的资金周转需要一定的周 期，也可能是代理商恶意克扣员工工资，表面上，好像对于 代理商有利，但长期来看是个危险的信号，如果长期员工辞 职的话，代理商不得不重新寻找员工，又要重新培训他们， 很显然这对于代理商是很不利的。售后服务不到位：商家在宣传时大力鼓吹自己的售后 服务是多么的好，但是在实际处理中却存在很多问题，最大 的问题就是维修的时间周期太长，顾客等不了那么长的时间， 其次就是，服务人员的态度较差，不愿意为他们提供相应的 服务，因为售后服务对于他们来讲是没有任何报酬的，所以 她们自然就不积极了，一般都是冷淡处理。8：实习心得体会 实习的

18、工作时间虽然不长 , 但是我非常珍惜这次工作的 机会, 在有限的时间里加深对实际企业的了解 ,找出自身的 不足. 这次工作的收获对我来说有不少 ,我自己感觉在知识 , 技能 , 与人沟通和交流等方面都有了不少的收获 . 总体来说这次是对我的综合素质的培养 , 锻炼和提高 . 而且，通过这 次实习 , 在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获 . 这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高 起到了促进的作用 , 增强了我们今后的竞争力。这次实习丰 富了我在这方面的知识 , 使我向更深的层次迈进 , 对我在今 后的社会当中立足有一定的促进作用 , 但我也认识到 , 要想 做好这方面的工作

19、单靠这几天的实习是不行的 , 还需要我在 平时的学习和工作中逐步的积累 , 不断丰富自己的经验才行。 我面前的路还是很漫长的 , 需要不断的努力和奋斗才能真正 地走好。在实习中，总结起来我有以下几点体会：要注意如何协 调各部门之间的关系问题以及工作交接问题 . 关注细节问题 一定要注重自己的理论知识与企业实际情况的紧密结合，切 忌“纸上谈兵”脱离企业实际 ; 要有责任心。交给自己的任 务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定 要及时汇报，以免耽误全组人的工作。总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和 长处, 并锻炼了我各方面的能力 . 这对我今后的学习和工作 将产生积极的影

20、响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心 和勇气。现在 , 我意识到必须要做的就是多吸取知识 ,提高自 身的综合素质。同时 ,注重专业知识的学习。这样 , 才能使自 己有扎实的文化基础 , 迎接以后就业中各种严峻的挑战。在 这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你 们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使 我得到了一次很好的锻炼时间：20XX年8月10日星期三天气：晴今天第一次去社会实践，有点兴奋。回想在学校的日子，作为一名专业 知识不深的中专生来说，学校带领我们高三学生进行了这次 实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得 一个感性认识，为今后专业课的学习打下

21、坚实的基础。实践 是中职生生活的第二课堂 ,是知识常新和发展的源泉 , 是检 验真理的试金石 , 也是中职生锻炼成长的有效途径。一个人 的知识和能力只有在实践中才能发挥作用 , 才能得到丰富、 完善和发展。中职生成长 , 就要勤于实践 , 将所学的理论知识 与实践相结合一起 ,在实践中继续学习 ,不断总结 ,逐步完善 , 有所创新 , 并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素 融合成的综合素质和能力 , 为自己事业的成功打下良好的基 础。时间：20XX年8月11日星期四天气：晴 今天是实践的第二天，对市场有了一定的了解。实习是 一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接 受实习生的

22、单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让 其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单 位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的 社会成员 （如实习生 ） 了解用人单位的文化和理念，从而增强 社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试 不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的 转化，发现自己真实的潜力和兴趣， 以奠定良好的事业基础， 也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配 置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是 为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为 了能够适应社会的需要，通过学习

23、保证能够完成将来的工作， 为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的， 能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通 过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明 确，得到的效果也相应的更好。时间：20XX年8月12日星期四天气：晴 今天有些感叹，对于在社会中工作真的太难了，我有些 不知所措。工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试， 而是一切要自己主动去学去做。 只要你想学习， 学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指 导你工作，让你少走弯路 ; 公司内部有各种各样的培训来提 高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是 你感兴趣的。

24、在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和 善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一 作答， 使我了解到， 原来理论跟实际是有很大的差距的。 二是积极进取的工作态度 在工作中，你不只为公司创造 了效益， 同时也提高了自己， 象我这样没有工作经验的新人， 更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象 正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度 不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多 做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪 步入社 会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视 的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影 响工作的正常进行

25、。这就需要平时多学习，比如注意其他人 的做法或向专家请教。四是为人处事作为学生面对的无 非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。 无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要 多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考 虑自己的事。时间： XX 年 8 月 13 日 星期五 天气：晴今天是自己实践最后一天，有时事实并不是我们想的那 么简单，但是只要我们努力去做，就可以做好。因为自己缺 乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不 能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验 的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布 置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没 有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为 懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主 动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工 作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认 真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性 质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场 认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通 的工作。但我毕竟是一名中专生，需要作一些基本的实际工 作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对 我的工作有促进作用。