打工者的创业之路.docx

1、打工者的创业之路创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著,在世界各国,创业成为拉动经济增长的“引擎”。整理了一些，有兴趣的亲可以来阅读一下!：王莉王莉生于重庆一个偏远的小山村，作为那个素有重男轻女传统的家族里的第一个女孩，小时候的王莉常常受到别人的歧视。在她小学快毕业的时候，父亲去了浙江打工，家里的重担就交给了看她的母亲。王莉年纪虽小，已能理解母亲的不容易，那时候的她总希望将来有一天能让家人都过上好日子。初中毕业之后，本想上高中考大学的她，只能痛下决心去上中专。因为她的弟弟妹妹都需要上学，而她们家的经济能力又决定了必须有人要做出选择。如果选择上中专2年就毕业，马上就可以赚到钱，同时还

2、可以为家里减轻负担。在老师的介绍下，只是小姑娘的她在糊里糊涂中就去念了一个旅游专业。两年的中专学习结束后，王莉被分配到了上海的一家餐饮连锁店工作，和她一起去的还有同校的30个女孩，从摆地摊开始的创业!去上海的时候大家都很兴奋，而且听说这家连锁店规模做得还挺大的，可以去这样的大城市工作，这可是大家梦寐以求的。到了之后，才知道她们的工资是750，3个试用期后是850块，就这样都把她们高兴的乐呵了好几天。在那里工作了一年，让王莉最感到骄傲的就是在上海的30个同学里她是第一个升到领班的。后来她开始想放弃了，因为感觉在那里没有什么发展空间，而家里弟弟妹妹都要上学，她不能因为自己不饿就在那里拿那点微薄的工

3、资来继续自己的生活。在手里有1000多块钱的时候，她毅然的辞职了，“现在想来当时真是太冲动了，失业后没有了经济来源，我经常坐在黄浦江的外滩边上发呆，想象着自己的未来，真的很迷茫，最好笑的是那时候还和一个很要好的朋友幻想什么时候我们也能住进那种高高的电梯房就好了。”当时的她，没有高学历和技术，在上海这个竞争激烈的城市想找份工作是很困难的。但是她没有想过要去依靠父母，她甚至都没有告诉父母他失业的事情，因为她不想父母为她操心，而她也知道父母帮不上什么忙。这时，一个朋友通过中介公司找到了一份还不错的工作，而且还说是保证一年内可以免费推荐工作。她便也傻傻的向那个中介公司交了130块，之后的一个星期，她按

4、中介的指示去面试了几次，都是一些很垃圾的工作，还要先交押金。因为感觉很不踏实，从摆地摊开始的创业!她就没有继续尝试。后来，她才知道原来中介公司的很多招聘信息也是从大街上找来的。在一个朋友的介绍下，王莉去了一家贸易公司，当时也因为工作不好找，就想着去干了在说吧。去了之后，她才知道那家公司是一个台湾人在上海开的贸易公司，公司主要经营的产品是无烟锅。当时这个产品还没在电视购物上做广告，后来很多人在电视上看过这个产品的广告，几年后这个产品因为不真实的夸张报道被撤下了电视。她必须承认，这个产品让不少人富裕了起来。由于这个产品要做演示，进了公司都要培训一短时间之后才可以上战场，上班地点在大的购物超市。她们

5、的主要工作就是介绍这个产品的功能和演示操作。当时这个产品在上海销售得非常的好，那时她们最高的工资一个月可以拿到1万，只不过这个人不是她自己。在那里做促销让她学到了很多销售方面的技巧，后来老板放手让她们做展销会，不用她们出本钱，而且公司还会给备用金，赚到的钱老板分一份，这样王莉她们就很是有激情，在全国各地到处跑展销会做推广，就当旅游一样，可以在很多城市之间来回跑，不到一年的时间，她几乎跑遍了大半个中国。这样的经历让她迅速成长起来，她开始有了自己单干的想法。到了202X年，她回到了重庆老家，休息了一段时间，在重庆开起了自己的创意家居用品小店，为什么选择做这个产品，是因为她以前在外面跑的时候，发现大

6、城市的这个家居用品店生意很火，尤其是买房之后的年轻人，必定要装饰他们的房间，这个市场是很庞大的。之后，她通过以前的朋友联系到了厂家，让厂家给她提供货源，她自己在重庆一个人流量大的市场上，开了个18个平方不到的小店，从摆地摊开始的创业!租金一月就要6000，结果是3个月就关门了，亏了2万。第一次开店失败，她总结是因为消费群体定位不准，那个市场太杂，因为是个服装批发市场，人流量虽大，但潜在客户少，也就是真正有需求的客户少。当然房屋的租金也太贵了如果房租再便宜些她还是可以支撑下来的，其次就是和自己的性格有很大关系，她感觉她的性格并不适合开店，坐在那里等客户，她更喜欢到处跑。人家都说小生意靠守，大生意

7、靠跑。在外面呆的时间长了，做什么事情，她总希望立竿见影，而开门面小店，恰恰相反，因为要想让大家知道你这个店里卖什么东西也的一段时间。所以，没有坚持下去也是她的一大失误。开门面店失败了，但王莉并没有放弃家居行业，因为她认为这个行业的市场潜力绝对是有的。凭着她对家居行业的了解，她开始代理销售一种新的家居用品，都是他展销会上看到的一些新奇特的小产品，比如：魔术衣架以及其他的一些小东西。她这次选择了摆地摊做，用行内话叫“做市场”，一开始她主要是做农贸市场，从摆地摊开始的创业!因为她习惯了在客流量比较大的地方卖东西。她主要是做上午的生意。因为上午出来买菜的人多些。地摊卖的东西不能太贵，10元刚刚好，大家

8、都能接受，而且她有的产品都是对半的利润。摆地摊也有一定的技巧，并不是光摆在那里就算了，这样的地摊是永远都赚不到钱的，最多能维持生活。她的销售方式就把自己在做展销会的方式运用到摆地摊上来了，搞个架子做演示，而且还有扩音器，再加上她是一个女孩，能给大家一种信任的感觉。她在最多的时候半天赚了1000多，差的时候也是有300左右。后来，她又在重庆最大的一个批发市场租了个一米多点的位置一个月要5000，不过这次他没有盲目的去投入。她是实地考察好久才租的这个地方，客流量特别大，生意很是不错，最后，租给她摊位的老板因为她生意太好，人们经常堵住了他的门面，从摆地摊开始的创业!影响他的生意，退了王莉交的钱让她走

9、人。面对这样的情况，王莉觉得她更不应该就这样离去，她干脆就在离批发市场不远的地方找了个不要钱的免费摆，因为离她不远的地方就是一个很大的公交车站，去批发市场的人都要从她这里经过，用她的扩音器一叫，人就围得起来，忙得收钱都来不急。不过这个地方，主要的缺点就是时间是有限，只有中午12点到2点，因为只有那个时候，城管在休息。后来，时间长了和城管关系好了，王莉感觉那些城管也并不是以前听说的那么凶神恶煞，他们不会拿走你的东西，时间到了就提醒一下，反正王莉感觉那些城管比较照顾她，而她也知趣，看到他们喜欢的东西就送给他们，就当是她送给他们小孩的礼物，反正也没有多大的本钱。“给人方便也就是给自己方便，”这是王莉

10、常说的话。：王宏筠王宏筠，39岁。拥有1家公司主要从事领域：高档玻璃屋顶个人目前资产：约1500万人民大学毕业后，我选择去外企工作。我去的是美国的一家驻北京办事处，负责销售一些进口的医疗器械。那时候为了让自己可以做成更多的生意，我天天研究人性的弱点和卡耐基丛书，工作起来特别的卖力。所以很快就成为了这个办事处签单量最大的人。刚工作半年，就被提升为销售三部的销售经理，当时每个月的工资从260元，一下子就提高到了400多元，而且赚到的是外汇券，也就是说，我的工资相当于人民币680元。那是1987年的事情。之后的几年，我的工资和年底分红都是办事处中层中最高的，一直到，原先美国公司派来的首席代表回国了，

11、他推荐我成为了这个办事处的首席代表。当年的工资是800美元。如果按当时黑市价折算相当于5000元人民币。按理说，这应当算是很高的收入了，时一个月可以赚到5000元钱的人就算是富人，可是我却一点没有当上富人的感觉。1992年年底，由于北京办事处的业绩十分突出，美国总部给予我个人1万美元的奖励。当时我自己已经攒下了30多万元，加上这1万美元，手里已经有了40多万元。一天中午午饭后，我在赛特饭店的酒吧认识了意大利佐利雅建材公司的副总裁，他到中国来是想了解一下市场，并且寻找在中国的总代理。他对我说，他们公司的主要产品是一种专门为别墅或者是复式结构房屋的露天阳台设计的玻璃顶棚。第二天早上他约我中午时见面

12、。午饭时，他对我说：“王，我可以给你比现在高10倍的工资，你来帮助我办起这个办事处吧?”我对他说：“你最大的目的是想在中国打开市场，还是想在北京先站住脚?”他很奇怪地看着我：“当然是为了打开中国市场，这两个并不矛盾。”我告诉他，这对于我来说却不是一回事。如果仅仅是想在北京站住脚的话，我可以给他介绍更合适的人选，因为我已经决定为自己做事情。所以，如果想打开中国市场的话，我希望能够成为这家公司产品的中国总代理。他一听更是一惊：“你这样太冒险了，如果无法打开市场的话，你个人是要受到经济损失的。”我对他说，这一点我已经考虑到了。现在说起这个“合作伙伴”来是很轻松的。可是随后的1年多时间里我都不知道自己

13、是怎么熬过来的。为了开拓市场，我将自己的全部40多万元钱都投入了进去，当时此类的产品还没有现在这么先进，安装成本相当高。由于北京地区的风沙比较大，所以对这个产品的安装工艺也就要求特别高，既要有很精确的尺寸，使其不留任何缝隙，又要保证天窗的开启自如，这不是随便找几个民工就可以做的，仅培训工人这一项就花去了好几万元。而最关键的是，每个月都要支付工人固定的工资，不论是否有生意。加上必要的广告费用，40多万元那时候特别不经花。1年的时间，30万元全进去了，却没有做成一笔生意。在我已经弹尽粮绝，连向朋友借的5万元钱都快用光时，接到了机场路附近别墅区的工程，一共有7家要安装，使我一下子就赚到了20多万元。之后通县的别墅、顺义的别墅、昌平的温泉别墅，生意一个接一个，工人加班加点都做不完。到1995年时，商品房中大量的复式结构出现，我的生意更加火爆，意大利公司看到市场开拓得如此好，又给我让出了2%的利润。我也开始将业务发展到广州、深圳以及上海。我用了5年的时间就赚到了自己的第一个1000万元。现在，年销售额就高达500万。