电子商务实习报告10篇完整版.docx

1、电子商务实习报告10篇完整版电子商务实习报告电子商务实习报告（一）：一、实习目的为了尽快适应社会发展的需要以及实现自我增值，也配合学校教学的安排，特地来到上海这个大都市里，进行实践深造。也是靠自已的力量去减轻一下父母的负担。二、实习资料20XX年1月8号，我受学校安排来到上海崇明县的双腾电子电器有限公司实习。上海双腾电子电器有限公司是一家私人股份制有限公司。公司规模不大，一共有员工一百来人，董事长是崇明本地人叫倪忠。公司以生产各种汽车上用厚膜电阻片为主，根据客户的需求进行来样生产或者重新进行图纸的设计到生产。其次还生产摩托车油量传感器电刷、电刷架，塑料支架和汽车仪表指针等等。公司的客户一般是国

2、内的一些汽摩行业的制造商，也有一小部分的国外客户。公司的宗旨是：质优，创新，诚信，求实，团结一心，不断进取，努力拼博，勇于创造。但是老板却并不只让我负责这一家公司的网上销售，因为他还有一家塑料产品厂，主要生产摩托车仪表上的各种传动轴，从动轮以及过桥轮，蜗杆之类的产品。所以做为一个销售人员，懂得产品的知识是必然的，这对于我来说工作量是相当的大的，每一种产品都要相当的熟悉。不仅仅要明白它的各种属性，长度的量法，还要会看懂图纸。能够独立处理客户寻盘所需的产品我们公司能不能做。此刻以时间为线，将实习的全过程分成四个阶段来讲述。2.1第一阶段20XX年1月8号-2月3号，这是我来公司的第一个月，做的是阿

3、里国际站的资料上传与完善，应对的第一个困难是英语。做为电子商务的学生，我的英语没有过关。公司的资料，包括产品介绍与公司的介绍，我翻译不出来，也许说那里有一点专业的性质，估且不说，但是对于客户的邮件，我没有理由再说：看不懂。第一个让我处理的是来自印度的一家客户，他们以E-mail形式咨询我们的产品信息，结果，我一看傻眼了，不明白他的意思。里面加上称呼问候语一齐但是六行，关于正文的信息就只有两行。原因所在，是我对里面资料不能理解，一是有一个产品的属性单词，二个是有个我不认识的单词，我睁大两眼睛看着老板，表示我不懂。老板没有批评我，也许是他心里有想过：这样的水平，我该不该留你呢我的心里打了一个冷颤，

4、压力。还好我早做好心里准备和物质准备，在来上海的第三天，去上海书城买了本英语商函写作实务，从此，虽出了校门，但一样得啃书本，而且得灵活运用。一周过后，在英语上有了一点点进步，把以前的东西又慢慢地捡回来些，对于句子语法，又回忆起一些。再加上网络的帮忙，对付那个印度客户，也不成问题。但是大多都是一些简单的信件，没有太专业的东西在里面，而且通常不会太长，只是要相对应地回答别人的问题就没事了。在工作的第一个星期里，我只是去发现问题，完善先前的工作人员没有完成的工作。公司作为诚信通的用户已快六年了，但是它却连个像样的店面都还没有，里面就三四个产品的图片除此什么也没有。我的任务就是先给它一个漂亮的店铺。这

5、时我才发现，我的制图工具PHOTOSHOP学得有点差，能够说我们没有学过这个软件，取而代之的是FIREWORKS，但是相对来说前面一个软件会好使一些。当这些都做完以后，我应对的就是如何去找买家，在阿里旺旺上经常看到有人发布各种公司信息和销售信息，但是我想这样貌的推广只会让别人烦，而且成功的不多。在阿里上试着去找买家但是对我有用的信息好少好少，几乎是零，不明白是不是我们的产品需要的人少还是我们所叫的关键字不对。总是找不到买家，有点发愁了。正在这个时候，QQ提醒我，成志军老师会为我们带给销售与操作上的服务。那时别提有多高兴，成志军老师是我的实习指导老师。第一天他上线，我就一向缠着他聊天，多多少少问

6、了一些工作上的事，但是大多是和老师聊天去，突然有种感觉，觉得学校和老师离我好近啊!以后一有事，我直接想到成志军老师。他教我，首先要学会去阿里找买家，第二能够去论坛，博客里多看看，那里会有很多的信息的，想要推广企业，首先得把自己的博客做好，做得有好处，漂亮些。那么会有很多的网商去看的，起到了推广的作用，再者就是去阿里找一两个商友，不懂能够请教他们。所以在接下来的日子里，我认真地修改了公司的博客，把它做成我个人的了。在阿里上面我认真进了几个旺旺群，里面不打广告的群太少了，但是透过三四天的交流，我真的认识一些朋友，一个是淘宝网的利韬伟开心数码店铺的北京商友开心，一个是浙江百信商贸有限公司的范天君。有

7、时候真的会遇到不懂的东西，我就会去找他们问问看，虽然大家都在忙，都在工作，但是还是有求必应的。这是对阿里中国站来说的。在国际站方面，真的是觉得烦，为自己也为公司。老板说过：我花了那么多钱加入这个平台，如果说都没有一点成效，我的付出不是白费的，那么请你来做事也就没有什么好处，我不担心你的操作，就是怕你的英语过不了关，别人客户给你一封信，你都还看不明白，那就很危险呢。叹!后悔啊。这么些年的英语都学到那里去了。没一点长劲。异乡，总感觉有点孤单。2.2第二阶段中国站年后，我渐渐对阿里的平台操作熟练了。在那里也许很多同学都会说：阿里的操作本来就不是很难，任何人只要稍稍看一下就都会了。那你错了，简简单单发

8、个图片或者供应信息是不难，但是很多细小的问题，我们在学校是并没有都能一一学到的。有些更要自己去尝试。首先在阿里中国站，一开始，我很担心，因为一向都没有厂家来寻盘。不安的情绪占据了我的每一天。于是向阿里论坛的职场斑主寻求方法，其实关于这方面的问题，有很多好的推荐在阿里上能找到。他们给我的就是：信息不足。所以我就钟对以下几个方面做了修改。第一是图片在我发布的供信息中，老板给我的图片都是浓缩版，好几种类似的产品放在一块拍的照，这样在产品的介绍中过于表面化，笼统。所以，我单独去给我们的每一种产品作了特拍，然后利用Fireworks稍微加工，看起来每一种产品都美观清晰了。这样貌将它上传上去，给人的印象就

9、好多了。第二排行我去阿里首页的找产品里试着去输入我的产品：计数器，发现有一个问题，我当天重发的信息总是会排在后几页，一些别人厂家几天前发的信息都会排在靠前。带着这个疑问，我直接给阿里客服打电话。(不要怕麻烦阿里客服，他们都会真诚耐心地为客户服务，但是一般是为诚信通与中国供应商解答问题)，结果他们告诉我，问题出在，我没有将供应信息的价格写上去，也没有支持支付宝。阿里的中国站与淘宝有点不一样，一般厂家都不会使用支付宝的，而是只采用网上作为手段寻找客户，网下去洽谈。所以不会用到支付宝。还有就是厂家一般不会很明确地标出自己的产品价格而采用面议的方法。但正是这两点让我们的排行远远排在后边去了。所以我所做

10、的就是将每一种产品的单价，最少定货量，供货潜力都填上去，只有将交易条件下面的各项条款都填好了，阿里系统才会将所发布的信息做为一口价信息，只有一口价信息才会有排行在前。这是个小知识点。第三产品描述因为我对公司的产品不是很熟悉，问过同事们关于产品的一些特性，能答上来的也没有几个。而电子元器件的特性本来也不好讲，所以在我发布的信息当中，详细描述总是简单的相同的那几句话，以致客户会认为，我们不够专业。所以我的方法是不怕辛苦，我将产品的检验报告用文字加数字打上去，虽然很多，而且不是很好输入，但是至少到达了足够的详细了。第四操作人员本身不够出名其实别不相信阿里这么大的一个论坛出名难，只要有针对性地在哪一个

11、喜欢的论坛版块里不断参于发帖与跟帖，想让大家认识你不难。个性是用心去做这一切，有好的经验拿出来大家一齐分享，对待别人发的帖子，看过后一一回帖，回帖须认真，说一些对别人有用的话，千万不要只为多露脸而以：学习/很好/顶/飘过或者是广告等字词去敷衍别人的帖子，那样会让别人反感的。有求助的帖子能回答就好好答，不能答不要乱说。只有这样貌才能在这个地方找到真心的朋友。不要以为商人都是为利是图的，其实在那里面当你有困难时，好的商友还是很乐意为你带给帮忙的。当你遇到问题时，他们会第一时间献上宝贵的意见与方法。第五注意提升自己在阿里论坛里，每个版块里都不时会有一些培训的课程与培训中心，培训的导师一般都是在阿里论

12、坛里有名的人士或者是版主，而这些人大多数都是直接在阿里上受过益的人。他们的经验与见解独道，且有效。及时地跟随他们学习。比如，我目前就在职场论坛中跟三位导师学习写软文。因为在阿里论坛中是不允许打广告的。你把自己的产品或公司信息明目张胆地写在上面，版主会毫不客气地将它删除的。所以就出现一种叫软文的东西。软文是一种在你发表的文章中没有直接说明你的产品和公司信息却透过讲故事，说心得，写推荐，提帮忙等等各种对别人有价值的文章暗暗地将自己的产品与公司信息宣传出去了，这样即博得了别人的好感，又有利于宣传，一篇好的软文，它的价值是相当大的，有的能够成就上亿元的定单也不是难题。前几天就有一位朋友得到了一笔一亿三

13、千万的单子。第六博客营销上面有提到过这种方法。一个好的博客首先会增加访问量，让更多人明白阿里有个你，让更多客户容易找到你并爱上你。那么拿单指日可待。博客里能够写自己的公司写产品，但是也有技巧，赤裸裸地写上去，爱的人不多。所以就得变相去写。和写软文一样，让有价值的东西来打动你的访问者。方法各异，能够好好研究。国际站从中国站的各种教训中，我明白为什么前些时候国外客户的寻盘总是那么怪，不是问我一些FOB价格与发货时间等问题就是直接说我对你们的产品很感兴趣。总让我一头雾水，不明白从何说起。所以一再重新把信息修改，产品图片单个上传，分别作价，全部为FOB上海价，十天内发货。对产品的介绍在我的英语水平里有

14、点难度，但是没有放下。半生的英语总比没有的好。从同行中找一些类似的产品属性，我依样修改也将它画上去。针对客户的寻盘，因地理的区别，时间总是不能统一，我这天发的邮件，他们总是要到第二天才能看到。所时回信要快要及时。别让客户久等，等待中也许他就已经找到别人了。最搞笑的是，我在跟一位韩国客户以邮件交流过程中，一向把它当成了加拿大人，把他需要的产品也理解成了船舶上需要的。直到他要求我们给他寄样品去时，我才明白，要的是我们此刻的产品，地址是韩国。但是根据这一个多月来，我的不断补习英语状况来看，状况好很多了。以前忘记了的，又回忆起大部分了。简单的英语信件中已经没有问题。再加上我有一个很好的桌面鼠标点击翻译

15、软件个性好使，不明白的单词，只要将鼠标放在单词的就能立刻显示出中文或者英文(这是对英语欠佳的人最好的软件)。还有的就是阿里为我们公司准备了两个专门人员的服务，只要在操作上有任何疑问能够立刻发邮件或者打电话去咨询。以前有个朋友和我说过一句话：事情并不是本身很难，而是难在我们觉得它难，难于动手，然后就难上加难。我总是难于去应对国际站，很多的东西看不懂，或者要很麻烦去查单词去弄明白它，所以就烦，就怕，然后就更怕更不懂。而此刻，由不得我觉得与不觉得了，这是生活这是工作这也是社会的需要，务必应对，否则就没有我留在那里的必要了。陆陆续续接到很多的外国企业的寻盘，很多有点相似的资料也有不相似的。每一次，我都

16、尽量说服自己：不管能不能成功，有没有回复，都得很认真很真诚地回复每一次的寻盘。不再怕难，怕回答不出。再差的英语，那怕我只是在拼凑单词，别人也会看得懂我的意思的，毕竟别人英语并不会比我差。但是这么久以来，只有那家韩国企业与我发的邮箱算长一些，大多数人都是寻盘后就没有下文了。那里面必须还存在一个欠缺的因素我没有发觉。2.3第三阶段从第三个月开始，我已经正式上手了，应对阿里的各大操作没有一点困难，但是没有定单的工作仍旧还是失败的。阿里开始新一轮的诚信通用户循环培训，3月11号在上海亚龙国际大酒店开始，我正式报名准备参加。透过参加阿里的诚信通客户培训，我的感叹又多了。第一天的培训资料是玩转贸易通阿里旺

17、旺11号做为上海双腾电子电器有限公司的代表，秉着能让我的产品汽车摩托车油量传感器用厚膜电阻片能卖得好些的目的，从上海崇明特地赶到上海浦东去听阿里举办的诚信通会员培训课玩转贸易通-阿里旺旺。上课的是陶亚岚，陶老师。一开始，老师提了个问：谁能用一句话解释，贸易通与诚信通我想这个问题不是很简单吗回答的人有好些，但是我发现，真正很贴切的答案却很少，最后一个男士回答了：诚信通是一种身份，贸易通是一种工具。结果就出来了，简洁。佩服。旺旺，我们用的不算少了。但是这一席课中，我又学到了几个新用法，比如说：1.需要阅读确认，能够为你发过的消息和对方阅读过做一个备案。相当于手机上的信息报告。2.举报发送中奖的消息

18、的骗子，只需要将消息对话框中点注意点此举报虚假中奖信息。阿里就能够将这个骗子的ID号封销掉。并且阿里真正的中奖信息是不需以这种发送即时消息通知中奖人的，而是以右下角浮出面板形式告诉你。3.阻止联系人，当不愿意收到某联系人的消息时，就在与这个的消息对话框中上面工具按钮上第六个点一下就行了。以后将再也不会收到他发的任何消息。4.将本地聊天记录转为在线记录，就是说一般我们的聊天记录都是记在本地电脑上，如果电脑换过后，重装系统后就再也看不到以前的记录了。于是能够将我的聊天记录改为在线聊天记录，由阿里服务器来保存：菜单系统设置聊天记录将启用聊天记录保存在服务器前的框上打钩就行了。不能在那里一条一条说老师

19、教的资料了。不然就是罗嗦婆了。听完课后，真的感觉到，再平凡的东西都有博大精深的时候。本来当天就得赶回崇明的，但是突然，我决定不回，向老板请示，继续听12号的网络贸易安全攻畋网络贸易安全攻畋12号，及时又赶到浦西听陶老师的第二堂课。这一次课中，我学到了更多的知识。得到单独与老师交谈一下的机会。老师给了我几个推荐：第一.在发布产品关键字时，如果有多个，能够用空格格开将多个关键字都写上。系统往往是从你最后一个关键字搜索起。无论客户怎样搜索，一个都不落。第二.在论坛里发表文章时，如果文章很长，别人一般不会看完或者不想看。那么尽量少点字数。再不然就用小标题将每一个小部分分开来。第三.在论坛写文章时，尽可

20、能在文章标题就能出现自己产品或公司的名称，或者在文章的第一段出现产品的信息。因为像XX，谷歌等搜索引擎在搜索时会先从标题先匹配起，再就是文章第一段的前七十个字中匹配。第四.同时多去别人的博客里看看，比如说，上海伟雅，艺品堂。他们的博客里能学到很多有用的东西。这不是本堂课的资料。而老师这次课讲的主要是如何辨别与提防骗子。课堂中有几位很老练的会员，就他们所遇到过的骗子高术与我们分享了一下。一位自称是XX公司的业务员，说他们公司要定购一批三十万元以上的定单，要求回扣10%，也就三万，以后还会有定单。对方老板听了，立刻答应，但要求先汇十万的定金过来再打回扣，结果那位XX公司业务员将十万员转帐这家公司的

21、公司账户上。老板一看，定金都来了，就放松警惕，将三万元回扣打入对方私人帐户。准备生产。第二天，财务告诉老板帐户上十万不见了。在这个故事中，就涉及到一个公司帐户转帐时限问题，它是能够在24小时内，转入方不能提取，转出方可进行撤消的。而私人帐为即时提取的。在那里，当对方业务员转帐到这家生产公司的公司帐户十万元时，在24个小时内，该公司并不能立刻动用这笔钱，所以该名骗子在24小时内又将这笔钱撤回去了。而这家生产公司的三万元是打入到对方私人帐户，私人帐户能够立刻提取这笔钱。所以这家公司白白损失了三万元。当然还有很多很多的例子。也不一一列举了。透过这一次的课程，真的感悟很深，阿里的这样的课程开设得很有价

22、值。我相信在今后的工作当中，我更能少走一些弯路。每个月在上海都会有两次培训课，期盼都能去听。3月19号，百年客户培训(国际站)这一天，很早来到了阿里巴巴上海分公司，这一天所讲的课是阿里国际站的基本操作。其实这个对我来说没有必要来参加，因为在学校老师们都已经讲得十分透彻了。3月21号，百年客户培训(国际站)寻盘与回盘技巧这一次的课，我觉得十分有好处，虽然不能说能立刻受益，但至少是走进国际贸易的一个入门课。主讲老师叫李军，是一个从事外贸工作七年的业务员。来自宁波。他给我们讲的都是他自己经历过的真实案例。在国际站里，做外贸并非全是坐着等客人来寻盘，主动出击主动去寻找客户也很必要，但是在这以前，所有的

23、前提功夫也要做好：1.对自己的产品要充分的了解。产品详细说明，功能描述英文版的。2.加强内部与外部交流。不仅仅要与自己本部门有很好的交流，别的部门交流也要做好，比方说，生产部的生产潜力与销售部就得有很好的沟通，否则一个在卖，拿回订单，一问生产部，这种产品没有，目前由于模具出问题，一时半会解决不好。业务员这在销售上不就难以做到诚信了，答应客户的事完成不了，又难以回答。3.对自己产品竟争力的决定。时刻注意自己的竟争对手的动态，哪几个厂家目前与自己产品相同，他们的客户从哪来。别人的产品优势是什么会不会超过自己。然后对下列各种寻盘有个区分对待，也就是把它们分为三五九流：1.寻盘中毫无产品信息就下定单的

24、。处理方法：记住天上不会掉馅饼，一般越顺利的事隐藏的危机就越大。对这类寻盘直接删除。2.提到了与公司产品相关或相似寻盘。处理方法：针对这类寻盘能够做几个简单的回复模板，并不必须要针对性地回复。资料一般都是介绍一下自己的公司，产品。稍作宣传。构成一个印象给客户就行了，如果他问你要报价单，也不必急着给他。往往这种客户的寻盘并不是有你一个人。他所选的供应商中必须有很多，而且开头的称呼差不多都是用DearSir。如果你回复了这个寻盘而且也得到对方的回复，再做个报价单也不迟。3.有提到产品，但没有具体要求的的寻盘。处理方法：这就要认真处理了，但也不要立刻报价。能够让客人带给具体要求后，再让他参观你的公司

25、网站，按程序办事。经过后续跟进后再报价。4.提到产品型号也有具体要求的寻盘。处理方法：这就是一个含量比较高的寻盘了。务必给予充分认真的对待。制作详细的报价单。包装条件，付款方式，发运状况。及时建立客户档案，持续与客人的畅通的沟通。成交可能较大。在那里我再补充一下能够直接就删除掉的询盘：1.不分清红皂白没挑没选，直接问你某个产品大类的价格。以我行业为例说明如：你们的电阻片什么价格你们的塑料产品什么价格(电阻片有很多种类，分为摩托车与汽车用不同。塑料产品更是多，每一种的也要按不同厂家要求也不同。提出这样的问题怎样报价，一个真正的有需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀。)2.当你问他预订

26、量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文数字的。如：我问：这样吧，这种高档产品根据订量价格差很大，你告诉我预订量，我报个好的价钱给你。他回：10万只以上，什么价钱(这是高档产品，预订量有一二千只已经算是大客户了，一会儿功夫冒出这么个天文数字，显然是要来套价格的，或者是有一种零售商为了了解底价，能够和当地批发商讨价还价。这种浮夸，却又没点深度的，绝杀。)3.一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。以玩具狗产品举例说明如：他说：我有一外国客人需要一批玩具狗，你能够报价吗我回：玩具狗有很多功能的，有高档的中档的低档的，你客人需要的是什么功能的，或者是什么价位的呢。他再说：随便什么功能，三个档次的你都发给

27、我吧，我客人也没说明。(一个客户如果求购欲望强烈，不会发这么低级的询盘，一个中间商，遇到这么低级的询盘，就该先问问客户具体要什么，从实际出发再找供应。隔了二三层膜，你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价)4.格式化的询盘。以我行业举例说明如：发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件，格式如下：你好，我司长期需要摩托车仪表各种传动轴与从动轮，请把你们所有这些产品的图片和报价发到我司邮件(这种一看就明白已经发给了不知多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司，或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为，超绝杀。)5.小订单，发同行资料及报价给你，要你报价。以我行业举例说明如:他说：你好，P

28、45系列传动轴，我要500套，在XX公司那边拿的是4块/套，你能给我低点吗(1.这种这么没有职业道德的询价，报低2.3块钱也不必须能接单，他或许会在这边拿了这个价格，然后找回原先那家公司，说有另外一家公司能够给这个价，你能给吧。这样一来，单子还是下在以前和他合作过的公司，而你，只是他比价的一个工具。2.就算报低2.3块钱你接了单，但是利润也太低了，这种这么没有职业道德的客户，也没有潜力，下次他会以同样的方式对付你。与其和这种小而没职业道德的客户周旋，不如发多点时间发展好点的客户。所以，我也杀。)就应还有不少我没遇到过的，不再举例了。但是有时候，我们往往尽心的回复却得不到客人的第二次回复音讯，在

29、这个等待的过程中，有些人开始烦了，按奈不住了。在那里老师说要切记以下几点：1.客人不给我回复时，我们要耐心地等待。不要重复地发提醒信件去。2.E-mail中多用请求语气的WouldyouCouldyou少用命令口气的Please。3.邮件中不要用过多感叹号，过多的感叹号与一个不用效果一样，老外并不喜欢太多的感叹号，他们不明白是什么意思。4.不宜全用大写字母写信，哪怕老外的信件中用的全是大写字母，我们也不能。5.回信时跟据客人的称呼来调节自己对别人的称呼，有些国家的人很随意，喜欢用Hello，Magi.作为称呼，那我们也可一样的随意些回复HelloJone。但是有些国家的人相当保守，他们喜欢正式

30、的称呼，那我们就不能太随意，如他们用：DearMissMagi，那们所也只能正式地回复：DearMrGreen。这是尊重别人的习惯，因为钱在老外的口袋，要他们出钱，那就得软下来，尊重他们的做法。然后，老师为大家总结一下，做为一个外贸人员，在回复邮件时的几个时间问题：1.尽量做到不要超过24个小时回复别人的信。2.香港，台湾，韩国，日本这些近些的国家2个小时内回复。3.澳大利亚收到后立刻回。4.欧洲的在下午3点前必须要回。5.美国的下班前回。6.如果不能及时回复寻盘，必须要给客人一个回应，告诉他们目前不能回复的原因以及什么时候能回复。否则也许在你这不便回复的几天里，客人等不到答案就找别人去了。最

31、后一个是讲如何进行客户维护1.定期向目标客户发送新产品信息。2.感情投资，学会跟客户做朋友，过节或遇到喜事也向客户说一下，表示一下祝福。3.利用好展会，展会每年都要参加，收集客户信息，哪怕你在这个行业里都混透了，也要参加展会，向客人们证明，我这个企业还存在。并且主动联系客人，展会时一般提前两周告诉客人们你参展的信息。但是也从这次的培训课后，我明白一个更深的道理。在公司里呆着是没有前途的。每一天应对的是半天的网上工作，半天的车间工作，每一天应对的人都是些阿姨们。对于这些交际永远对我没有前途上的帮忙。一个想在上海呆下去就决不能只接触这些人物。我明白此刻这个社会里人脉的作用太重要了。早点确立自己的交

32、际圈很重要。个性是从3月26号开始，我正式成为老板旗下的两家公司的质检员。早上上班，负责双腾公司的厚膜电阻片调阻工序的报废品检验，找到它们的不合格原因是什么，然后记录在案。做完这些事情以后，就做我的本质工作，管理阿里商铺。等到了下午，忙完一些事情后就去冰峰厂做塑料产品检验，在那里我只是个学习的，并不做主要负责。只要了解熟悉产品的属性与检验就行。工作到了这一步了，渐行渐远。曾有过不安心，也有过怨言。浮躁的情绪也有过。总是向家里人或者朋友们说到，不想干了，呆不下去了，说多了，有时候自己都觉得无味了，烦了。一个阿里巴巴公司的实习女孩子和我说了这么一句话：其实每个人的工作都有他们的难处，只是他们没有说