钢琴文化.docx

1、钢琴文化您是否知道，国产钢琴在短短几十年间，超过外国几百年的发展，登上产量头把交椅。80年代之前国内钢琴总产量不过万台，现在年产量达到20万架，但是品牌、质量，却一直徘徊在世界低水平境地。 您是否知道，至今重大音乐会摆的、国内外著名钢琴家指定的，几乎都是高价进口的外国钢琴。 您是否知道，我国虽有出口钢琴，不仅价格低，并且多数不能用自己的牌子，而用外商指定的牌子，或是娶个什么有嫌疑的外国名做为牌子。 您是否知道，我们是人均林木拥有量很低的国家，生产一台钢琴平均耗用一平方米的优质树木，多年来一直大部分依靠进口。 您是否知道，现在全国已有大小钢琴厂上百家，产量已经这么大，不少地区还在筹备上马，生产的

2、也只是低档货。 主要原因是我们在现阶段发展中，不少行业有这样的通病，只要是见什么有利可图的，不管是否具有必要的条件，就一哄而上。尤其是不少规模较小的厂，靠不懂钢琴制造技术的工匠，照猫画虎做出来的，捞一把是一把。关肇元先生著 我国的钢琴制造业起步较晚，1949年建国后起步，形成了四大钢琴生产基地：北京的星海钢琴厂、辽宁的东方红（现在的东北钢琴长）、上海的聂耳钢琴厂和广东的珠江钢琴厂。目前市场上林林总总的合资钢琴都与这四家钢琴厂有着千丝万缕的联系。众所公认的事实是：国产钢琴里世界水平还相差太远。 我们知道，钢琴师伴随着西方宗教音乐而诞生的，她是以德国、奥地利、为代表的欧洲主流音乐一起成长、最后成熟

3、于19世纪末在全欧洲兴起的浪漫主义运动。那么，国产钢琴和世界名琴斯坦威差距还有多大呢？（中国厂商增加的产能大都为了满足迅速崛起的中国中产阶级的需求，只有一小部分产品投向美国和其它市场，其目标客户是那些本打算购买廉价的二手钢琴的消费者。这些中国和印度尼西亚钢琴确实可以作为二手钢琴的替代品。我们需要提醒您这些钢琴充其量只能作为入门级钢琴，而且他们缺少或根本没有记录可供参考。摘自PIANO BOOK,美国钢琴师Larry Fine著） 差距： 1.国产钢琴共同问题是，声音整体性不统一、不饱满，音色具有美感的琴不是太多。立式琴很不统一，即使是相邻的两个音：音色不统一，音量不统一，力度不统一，琴弦排列不

4、均，弦槌排列不均，较多杂音，低音不厚实，高音不纯净。总体而言低音区沉闷、中央音区浑浊、高音区发飘。 2.国内钢琴制造商对钢琴的理解上尚存在一定误区。有人认为好的钢琴音色就是大、响、亮、脆（这是亚洲琴的共同特征）。有的专业工作者认为，这是来自业余音乐爱好者传统的民族音乐审美心理。钢琴制造厂家总体而言对几百年钢琴音乐的研究和了解十分欠缺，最好的国内厂家采用请国内钢琴教育家做顾问的方式来解决自身的先天不足问题，这无疑是隔靴搔痒。因为国内钢琴家的名琴见识和主流音乐文化素养都远远比不上欧美钢琴家，况且亚洲人的和声感觉与欧美人相比较具有很大的差异性。欧美的钢琴制造是伴随着巴赫、莫扎特、贝多芬、勃拉姆斯、李

5、斯特、肖邦、德彪西、柴可夫斯基、拉赫曼尼诺夫等大师及其作品的影响成长的。很多制造商自己本身就是钢琴家，拥有施坦威钢琴专利最多的制造大师西奥多施坦威就是那个时代的杰出钢琴家。而最为重要的是，这些作曲家的音乐大大推进了钢琴制造的发展，钢琴特有声音的审美趣味，就是建立在他们的音乐思想上的。换句话说，能够最完美地表现这些伟大作曲家音乐内涵的钢琴就是好钢琴！ 3.目前，国内制造的钢琴走的是低价位的道路，但是由于用料低廉，钢琴制造就摇身一变成了暴利的行业。有的家具厂商也加入进来，鱼龙混杂。现在国内钢琴厂家生产的品牌不计其数，冠以许多世界著名音乐家的大名，例如：施特劳斯、巴赫、门德尔松、贝多芬等等，我不知道

6、这些大师在天之灵想！赵云峰先生著所属地区钢琴生产厂商产 品 品 牌建厂时间辽宁营口东北钢琴集团公司诺的斯卡NORDISKA1952年公主PRINCESS王子PRINCE幸福（至1985年）东方红（至1979年）营口柏莱思乐器有限公司柏莱思PRECIOUS莫里森阿托拉斯乐器制造（大连）有限公司阿托拉斯ATLAS营口奥特威钢琴有限责任公司奥特威OUTIVE营口恩格尔钢琴公司恩格尔ENGEER黑龙江哈尔滨格里特钢琴制造有限公司格里特GLITTER1992年北京北京星海乐器有限责任公 司北京钢琴厂星海XINGHAI1949年奥托麦斯特尔 OTTO MEISTER卡瓦依KAWAI（中日合作）舒伯特（上海

7、音乐学院订制）卡丹萨CADENZA（中央音乐学院订制）拜厄（刘诗昆订制）哈利臣（为广东哈利臣提供白坯琴）侠道CHATEAU北京海资曼钢琴公司海资曼HEINTZMAN1990年星海XINGHAI北京钢琴二厂华普HUAPU星海XINGHAI北京星海粤华乐器公司海乐尔HAILEER北京星海国际音响公司星海XINGHAI北京长城钢琴公司长城北京海路尔钢琴有限责任公司2003年天津天津英昌乐器有限公司英昌YOUNG CHANG伯格曼BERGMANN韦伯WEBER爱默森EMERSON湖北武汉英曼钢琴制造有限公司英曼YOUNG MAN比格桑莱斯克福宜昌金宝乐器制造有限公司富山TOYAMA卡瓦依KAWAI广东

8、广州珠江钢琴集团有限公司珠江PEARL RIVER1956年里特米勒RITMULLER广州雅马哈.珠江钢琴有限责任公司雅马哈YAMAHA1996年里特米勒RITMULLER珠江PEARL RIVER广东哈利臣钢琴有限公司（广州）哈利臣HARRISON摩利臣MORRISON广州东山区富山钢琴厂富山TOYAMA汇丰乐器（中国）有限公司（广东德庆）汇丰YOHAYI迪森DISERN斯坦堡STAINBERG&SONG威斯曼WESIMANN奥威尔中山市粤华钢琴乐器有限公司香山SUNSHINE太阳之子SUN & SONS斯坦芬STEINVEN广东劳伦斯钢琴厂（佛山市）劳伦斯奥德曼钢琴厂（湛江市）奥德曼OTA

9、MO广东诗德宝钢琴乐器有限公司（珠海）诗德宝SMARKO东莞华宝乐器制造有限公司TOYAMA刘诗昆钢琴乐器实业有限公司（深圳）诗威德SWAYDER香港香港斯特曼钢琴有限公司斯特曼STERMON香港长利国际发展有限公司森柏龙SCHONBRUNN香港嘉德威有限公司嘉德威GOODWAY四川戈尔顿（成都）钢琴工业有限公司戈尔顿GOLDEN山东烟台龙凤钢琴有限公司金斯波格KINGSBURG1988年博斯纳GERB PERZINA斯坦克曼STEIGERMAN邦那斯尔BONASEAL玫罗迪MELODY龙凤青岛世正乐器有限公司世正SEJUNG维瓦切VIVACE富尔肯FALCONE哈伯特HOBART M.CAB

10、LE烟台博斯纳钢琴有限公司福建福州和声钢琴有限公司哈曼尼HARMONY1985年诺汀翰NOTTINGHAM丹玛斯TEINMACH雅典娜ATHENA厦门三乐钢琴有限公司三乐SANLE1996年仙诺克（申诺克）SHAMROCK福建顺昌爱乐钢琴有限公司爱乐LOCEUSIC菲里奥FELEPHOE伯尔斯BOERSI福建乐圣琴业有限公司贝多芬BEETHOVEN江苏南京钢琴有限公司摩德利MOUTRIE1986年希尔斯坦SILVERSTEIN菲尔德FIELD舒曼SCHUMANN南京密尔顿钢琴有限公司密尔顿MILTON1999年声瑞STYLE伊柯雅钢琴（南京）有限公司伊柯雅YOKOYO南京玛利奥钢琴有限公司玛利

11、奥MARIO南京长江钢琴制造有限公司钟山BELL MOUNTAIN南京莱斯利钢琴制造有限公司莱斯利LAISILI南京太平洋钢琴制造有限公司迪尔曼德曼欧迪亚卡拉扬南京东方钢琴有限公司南京德曼钢琴制造有限公司江苏南通波斯特琴业有限公司波斯特上海上海钢琴有限公司斯特劳斯STRAUSS1951年卡尔曼KELMANN希维顿SCHWECHTEN聂耳NIEER上海SHANGHAI英雄HERO上海中雅钢琴有限公司海曼HERMANN1994年雅菲德ARTFIELD卡拉克尔KRAKAUER诗威德SWAYDER（刘诗昆监制）富山乐器（上海）有限公司卡尔斯坦伯格CARL STEINBERG富山TOYAMA上海乐音钢琴

12、有限公司马歇尔MARSHAL2000年欧迪ODIN森米特SUMMITEL雅德尔YAHARIN上海上音乐器有限公司安蒂斯ARTIST上海欧亚钢琴乐器有限公司门德尔松M0NDELSSOHN切雅诺 / 雀雅诺TRIANON雅乐斯ALUXE斯坦尼STERNLEY（订牌）上海海立钢琴有限公司海立HELIOSORAINT上海斯坦尼钢琴有限公司斯坦尼STERNLEY欧米格OMIGE卡奇顿KARQITON上海好事美钢琴有限公司好事美HAUSMANN上海玛珂琴业有限公司公爵DUKE卡门利尔上海雅特曼钢琴有限公司赫德HEADOR雅特曼ARTMANN上海英曼钢琴制造有限公司英曼YOUNG MAN比格桑莱斯克福上海威

13、堡钢琴有限公司罗西尼ROSSINI上海索乐钢琴有限公司索乐 SOLOIST；SOLOMON上海圣海顿钢琴有限公司海顿HAYDN乐圣琴业（上海）有限公司贝多芬BEETHOVEN上海罗兰特钢琴有限公司罗兰特LUOLANTE上海舒雅德琴业有限公司HAYAMAHEMIBOERDUN上海和乐钢琴公司斯特曼SITEMAN伊妮珂UNIQUE迪逊森米特SUMMITEL卓尔和乐HE YUE上海丽音琴业有限公司卡尔卡西CARCASSI金键（ORCLANVIER）里斯特（LEISTER）上海奥尔法特钢琴乐器有限公司奥尔法特2002上海蒙德罗琴业有限公司施坦娜SUN.TENOR上海莱诺钢琴有限公司莱诺RANON上海斯

14、坦罗琴行斯坦罗上海海音琴行乐器有限公司雅德尔YAHARIN上海惠罗琴行舒伯特SHUBERT上海汤姆森钢琴有限公司汤姆森TOMSON上海超拨实业有限公司浙江萧山雅马哈乐器有限公司雅马哈YAMAHA1997年伊特娜ETERNA宁波博洛菲萨钢琴有限公司博洛菲萨PROFESSOR浙江华谱钢琴有限公司洛德莱斯LUODERLAISI1995年布兰森罗兰特里斯特LISTER温州市福声钢琴制造有限公司福声克莱尔顿杭州嘉德威钢琴有限公司嘉德威GOODWAY威士顿WISDOM湖州杰士德钢琴有限公司瓦格纳WAGNER2002年湖州博声钢琴厂博声乐韵钢琴有限公司（德清）拉奥特LOUDER2000年乐韵德清海尔乐器制造

15、有限公司海尔得利HAIRDELI1996年拉威尔LAWEIER波尔顿德清天寅钢琴有限公司华尔森HUAERSEN2001年天寅德清鲁宾斯坦乐器制造有限公司巴克豪斯BACKHAUS2002年鲁宾斯坦浙江省德清美尔德钢琴有限公司美尔德MEIREDE2001年舒曼特SCHUMANNTER德清佳音钢琴有限公司华德利FADELE2001年佳音JIAYIN伯莎特湖州华尔森钢琴有限公司华尔森HUSERSEN浙江乐达钢琴有限公司（德清）伊斯堡YISIBAO2001年雅帅尔钢琴有限公司（德清）雅帅尔YASHUAIER2000年浙江德清威龙钢琴厂哈特尔HATELE2002年威龙浙江德乐钢琴制造有限公司（德清）德乐D

16、EYUE2002年巴克德BARKARD德清县韵音钢琴厂罗曼2000年师曼德清县世纪星钢琴厂世纪星2001年莫扎特德清县华美罗宾钢琴有限公司克林斯丁2002年德清县莎瓦依钢琴厂莎瓦依2000年德清县中德利钢琴有限公司圣坦威SENTINWAY2000年中德利德清县博艺钢琴有限公司博艺2000年德清县雅玛特钢琴厂雅玛特2001年德清县海得利钢琴有限公司海得利2002年德清县抒雅玛钢琴厂抒雅玛2002年德清县澳特莱钢琴厂澳特莱2002年德清县斯坦尼钢琴有限公司斯坦尼2001年德清县洛舍科德蕾斯钢琴厂德蕾斯2002年德清县洛舍申晨钢琴厂贝诺周三发布公告称，公司拟收购一家广告公司和一家钢琴配件供应商部分股

17、权，但尚未明确这两笔交易的价格。公司董事会认为，通过本次收购，公司将更好地拓展钢琴制造及音乐文化产业链。 珠江钢琴周三召开的董事会，审议通过了关于投资广州八斗米广告有限公司及惠州市力创五金制品有限公司的议案，拟投资收购广州八斗米广告有限公司70%的股权，以及惠州市力创五金制品有限公司30%的股权，具体投资额根据标的评估值确定。 八斗米公司是一家集影视广告、活动策划、媒体代理、平面设计、户外大型广告制作等为一体的专业传播机构。珠江钢琴董事会表示，投资完成后，文化传播公司在以八斗米公司现有业务为基础的同时，将重点致力于发展音乐及文化活动策划、乐器及文化展会经济、网络音乐文化传播和音乐文化创意等业务

18、，这表示珠江钢琴将正式由乐器设计制造领域向音乐文化传播产业延伸。 根据发达国家发展经验，恩格尔系数达到40%时，表明人们的对消费已提出了更高一层的需求。我国居民消费的恩格尔系数已经接近这一临界点，消费者对产品的文化内涵提出了更高要求，而且消费群体在范围和数量上也在逐渐扩大和攀升。我国文化产业发展迅猛，并已经成为国民经济的支柱产业，音乐文化产业作为其中一个重要组成部分，蕴藏着巨大的发展潜力和无限的空间，尤其是音乐现场演出以及智能音乐产品的研发已成为业内人士期待的出路，这都与八斗米文化传播公司未来重点业务方向相匹配，巨大的市场空间及盈利空间将大幅推动音乐文化产业的发展。 如果本次收购成功，珠江钢琴

19、将成为广州八斗米文化传播公司的控股股东，其中国乐器龙头企业的行业地位，以及最具国际影响力的民族品牌，都将为标的公司带来不可估量的经济效益。从偏安一隅的地方钢琴厂，到中国第一品牌，再到全球销量第一，成为广州以至广东的一张制造业名片近年来，珠江钢琴通过自身的一系列转型升级，实实在在地阐述了什么叫创新企业的发展“裂变”。基于广阔的市场以及优质的平台，珠江钢琴完全有能力将八斗米文化传播公司打造成为音乐文化传播产业的一颗新星。 中国社会科学院文化研究所研究王筱芸认为，文化产业的边际效应非常大。文化产业的盈利点和卖点是不一样的，卖点在文化内涵，但盈利点在边际效益。珠江钢琴这一产业延伸，对于公司的文化自觉、

20、文化自信和文化自强方面的影响，已远远超过了其创造的经济价值。传播行业专业团队的融入，再结合公司自身高新技术的参与，以及音乐文化产业拥有自我扩张的内在动力和势头，珠江钢琴在音乐文化产业方面必将突破传统模式的束缚而拥有一个广阔的前景，这对公司未来在文化传播及营销策划等方面起到重要的推动和提升的作用，并带动公司高端乐器制造产业的发展。4S模式与中国钢琴产业的结合与发展2011-01-17 18:29:54|分类： 默认分类 |标签： |字号大中小订阅 4S模式与中国钢琴产业的结合与发展乐器工艺2008级 陈学然【摘 要】4S模式是国际汽车企业上一种常用高效的经营模式。通过模仿融合把4S模式结合到中国

21、钢琴产业上。以取代原有的厂商把琴批发到琴行，琴行再零售到消费者手上的单一经营模式。从而帮助中国钢琴提高国际地位，脱掉价低和质差的帽子。引 言汽车与钢琴有着价值高、内部结构复杂、零部件众多等多处想象之处，汽车企业常用的4S经营模式如何能够结合到中国钢琴企业中从而解决中国钢琴企业的不足之处？4S模式有可以为钢琴企业带来什么呢？4S模式又是否真的适合钢琴企业与中国市场？为什么要把4S模式移植到钢琴产业钢琴风越吹越劲，家长望子成龙的心态使得国内钢琴产业蓬勃发展，中国也由几十年前的钢琴生产弱国一跃成为世界钢琴产量最大的国家。提起国产钢琴，很大一部分人脑海中的印象仍然是价低和质差。国产不如进口的老概念长期

22、困扰着国内钢琴制造业。虽然从上世纪80年代兴起的钢琴热延续至今。国内巨大的市场使得国内钢琴企业异军突起，但国产钢琴与进口钢琴在技术、形象以及国际地位来说还是难以跨越的鸿沟。 当前的形势是中国钢琴制造业还处在战国“七雄五霸”的年代，品牌相互挤压，市场鱼水混珠现象仍然普片存在。现在国内钢琴企业的经营方式多数为单向的，以此生产商到各地方琴行再到消费者的家里的形式为主流。这样的经营模式对于结构复杂状态时刻发生变化的钢琴来说，明显不够的。对于钢琴的售价、售后的状态与其所产生的各种有利改进技术的重要数据生产企业基本掌握不到。对于这样的问题在国内的汽车企业也曾经遇上过，不过自从1998年4S经营模式逐步由欧

23、洲传入中国后这种情况就得到了较好的解决了。4S模式与钢琴产业结合的具体情况那么是否可以模仿汽车的4S经营模式来解决中国钢琴产业现有的问题呢？ 所谓的4S经营模式就是采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店一般称为4S店。4S店就是说一家集:整车销售sale、零配件spare part、售后服务service、信息反馈等survey为一体的特约服务站。4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它可以提供装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管 理，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时地跟踪服务体系。通过4S店的服务，可以使用户对品牌产生信赖 感，从

24、而扩大销售量。” 因此，“4S”的关键词是“解决方案”和“服务”。其实在“服务经济社会”的大背景下，“4S”模式其实和其 他一些已进入“以方案和服务为核心竞争力时代”的行业销售服务模式殊路同归。”4S模式基本适合所有内部不结构复杂含金量高需要定期调整的商品。 对于钢琴企业来说最为基础的当然是销售。同过4S模式的第一个S整琴销售sale，钢琴厂商可以通过自办开启或者加盟形式开启4S店保证钢琴是厂家直接定货发回的,价格也就是厂家指定的全国统一价。同时可以提供专业的钢琴运输，保证钢琴到达用户手上是完好无损的。在运输到达后可以提供家居摆放设计与给用户提供保养建议和有关知识。以求钢琴到用户手上是最好的状

25、态。 对于售后所需要的调修问题，钢琴企业也可以通过4S店的第二个S售后服务service为其解决。在国内的个体钢琴调修户有很多，而且专业程度也参差不齐。对于钢琴这样一件精密又含金量高的商品来说，让技术不明的调律师来进行调整实在有一定风险。所以同钢琴企业旗下4S店中的调律师不单单有利于厂家掌握控售后钢琴的情况，还可以免去用户在这反面的风险。 提到调修就免不了需要更换零件的情况了，4S的第三个意义就是零配件spare part。通过4S店所更换的钢琴零部件可以得到厂商的严格监控，使其误差极小。到今天钢琴的平牌和型号多如繁星，所以用到的零部件款式更是天文数字。如果更换了不同款式的零部件很可能给钢琴带

26、来更大的伤害。因此厂商可以通过4S店出售和更换自己品牌的不同型号钢琴的零部件，保证市面上本品牌的各种零部件的流通。这样也间接提高了品牌钢琴的寿命和售后质量。4S店的核心在于它的第4个S信息反馈survey。改进钢琴需要的有关数据是巨量的，往往现在这些重要的资料正被忽略而大量流失。很多钢琴厂商选择通过访问名师和专业人士试用其品牌钢琴的感受后所得的数据来改进钢琴。我认为这是很片面的做法，其一每个人使用钢琴的习惯都不一样。其二所得数据资料不能反映因地方区域不同影响钢琴的状态这个重要情况。其三试用人群里不一定能是长期使用且不间断反馈信息。其四所得资料量少而且不全面。所以通过这些数据改进出来的钢琴，不一

27、定是进步了的。而通过企业旗下的4S店，就可以4S店曾经出售的、调修的钢琴其数据情况收集起来，按区域备案好，形成一个庞大齐全的数据库。更进一步还可以通过同品牌的免费检测和来扩大所拥有的数据量。到需要的时候就有大量准确的数据可以使用，这对于品牌钢琴的改进提供了巨大的便利。4S模式未来的发展4S模式正处于发展时期，在汽车行业里已经出现了作为4S模式的完善版的5S和6S经验模式。把5S与6S移植与钢琴企业也是非常实用的。5S就是指个性化售琴（Selfhold），针对用户个人的需求来生产钢琴。这里面可以分为三点：1、 钢琴材料的自选，不同地方的气候对钢琴的影响是非常大的，为了解决这个问题国际顶级钢琴品牌

28、斯坦威把钢琴分为南北方两种琴来制造。但这个办法还是不一定能适应全球各地方的气候变化。通过顾客自己选取材料与提供钢琴摆放位置的具体情况来生产钢琴可以，很好地解决气候对于钢琴的影响。生产出最适合使用地点的钢琴。2、 随着钢琴的不断发展，钢琴的辅助、加装装备层出不穷。比如自动弹奏装置、录音装置等。可以按照顾客的需要原厂安装配套，免除了用户自发性的寻找其他厂商进行安装的未知风险。3、 对于外形和颜色的自选。个性化售琴（Selfhold）的最大的目標就是生产出对于用户来说最贴心的钢琴。6S集拍（Sale by amount），集拍，也就是集体竞拍，不难理解，这是一种直接与销量挂钩的营销模式，销量越大，价格越低，对于用户，价格上有不少优惠，对于经