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1、产品设计策划书产品设计策划书 产品设计策划书1 一、市场概述 民以食为天,餐饮市场竞争日益激烈,消费者不仅讲究吃得健康,吃出个性,对餐饮的需求也更加多样化,因此,餐饮企业不仅要立足于本身的餐饮特色开展宣传,更需要针对不同的消费者深入推广,实行个性化的宣传,通过有效的促销措施、服务手段吸引回头客,抓住团体消费者,为其提供个性、尊贵、贴心的服务,赢得良好的口碑。 为此,XX邮政结合直邮媒体的优势,诚挚地向您推荐“美食家”直邮产品,为您提供直邮服务,实现精准营销。 二、直邮特点 针对性强:可根据产品或服务的特性,有效锁定目标受众、确定投放范围和投放数量。 个性化强:可根据产品及目标受众的特点设计具有

2、创意、形式各样的直邮产品。 性价比高:与传统媒体广告相比,性价比更高。 阅读率高:设计、印刷精美,内容贴近受众需求,保留时间长,广告效果持久。 保密性好:广告信息不易被竞争对手发现,目标受众不会受到其它广告的影响。 可测性强:可根据目标受众数量、回复信函数量及营销效果测定广告效果。 “美食家”是邮政为餐饮业量身定制的直邮产品。“美食家”=“数据服务+直邮产品”。 三、目标受众 针对接待、聚餐等团体类市场: 企业办公室负责人经常负责公司活动聚餐、客户接待等工作。 政府机关对外接待负责人负责会晤、机关团体活动等酒店餐饮安排。 民营企业主经常借助商务会餐的形式接待大客户,与合作伙伴洽谈生意。 婚寿宴

3、主办者专门经营婚寿宴等系列服务,需要拥有更多详尽的餐饮、酒店类资讯。 针对美食行家、个人市场: 企业家消费能力强,经常出入高级酒店、餐厅等,对餐饮、酒店的系列服务要求较高。 高级管理人员商务关系较多,经常应酬,需更多实惠、高档的餐饮资讯。 俱乐部会员乐于参与团体性活动,有固定的朋友圈或会员圈,定期组织聚餐活动。 年轻白领经常与朋友聚餐、Party,在进餐的同时增进感情。 时尚一族追捧流行、个性的特色餐饮,重视情调。 四、数据服务 邮政现拥有超过3亿条各类名址数据,其中全国组织机构信息库900多万条,基础地址信息库亿条,各类个性化库20多种,共计约2亿条各类名址信息;并和国际商业信息公司合作,可

4、共享1亿条国际名址数据。 五、产品介绍 (一)“美食家” 以信函为广告媒体、以邮政百年品牌为依托、以特定名址数据库为基础、以邮政投递为支撑,有效锁定美食行家,为餐饮类企业提供服务介绍、优惠资讯发布的有效渠道! (二)“美食家”功能 提升餐饮企业的知名度和美誉度,建立良好的口碑。 拓展企业、会员等团体类消费市场,通过互动宣传树立品牌服务。 新店开张以及节庆类餐饮的促销活动推广。 推介新品菜肴,抓住节日庆典等时机重点宣传。 维系老客户,提供特别优惠措施,稳固客户群。 (三)“美食家”形式 美食酒家专刊“特色信封”+“小本册专刊” 针对团体客户,综合性的介绍餐饮企业的细节服务,如:酒店的车位、房间、

5、招牌菜式等,让收信人在第一时间了解到本区域的招牌餐饮名店,并作为会晤交流、接待的首要选 择。 美食特色贺卡“特色贺卡”或“打开有礼”+优惠券 针对个人消费者以“特色贺卡”为特色餐饮店推广;或在邮件内夹寄或印制优惠折扣券,以“打开有礼”的形式吸引精明的消费者光顾,也可作为礼券,由收信人赠送他人使用。 美食游乐地图“邮简地图” 以“邮简地图”的形式标注美食餐饮店,介绍本区域或区域旅游沿线的美食,并对餐饮企业、酒店做详细介绍,美食地图收藏性强、宣传信息丰富,可引导自助游、私家车主等目标人群前来消费。 六、案例介绍 “九仟味牛排”是一家新开业、价位中等偏高的西餐厅,位于保定市中心繁华地段,前期通过电视

6、、报纸宣传,在街头、住宅小区派发优惠券等方式增加客源,由于该区域餐饮企业多如牛毛,效果并不明显。 我们对该餐厅的经营范围、地理位置和餐饮定位进行了分析,将目标受众锁定于20到40岁好奇心强的青年人、白领和高消费人群,并利用邮政丰富的数据名址精心挑选出:市区内私家车主、时尚报刊杂志订户、大学生、大学教师、商务办公白领等目标群体。首期针对目标人群印制30000封 商函寄递,寄出不久后,持就餐优惠券前来消费的顾客便络绎不绝,宣传效果非常好,远远超出了预期,该餐厅还将着手开展第二期的合作宣传。 七、我们的服务流程 1、客户分析:根据您的产品和服务进行分析,为您量身订做市场营销方案,帮您分析市场需求、目

7、标客户、营销渠道、费用预算等。 2、名址筛选:根据营销推广方案,查询使用目标客户数据名址。 3、产品设计:根据营销目的和成本,设计性价比高的直邮产品。 4、邮件制作:我局拥有先进的硬件设备,提供直邮产品打印、封装制作。 5、邮件投递:依托邮政投递络遍布全国城乡,联系千家万户,及时、安全、准确地将邮件在第一时间内投递到目标人群手中。 6、效果反馈:邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围,以求针对性更强、更精确。 八、产品报价 * 九、我们的客户 百胜餐饮、小肥羊餐饮连锁、锦江国际酒店、小天鹅、全聚德、海港饮食、陶然居饮食、广州酒家、上岛餐饮、湘鄂情酒楼 联系人:XX

8、XXXX联系电话:YYYYYYYYYYY 产品设计策划书2 一、总体思路 突出“一主六线”,即以两坝一峡旅游区一日游为主,辐射三峡大坝人家二日游、三峡大坝高峡平湖二日游、梦里老家清江山水二日游、关公显灵道教圣地二日游、屈原昭君故里二日游和长江三峡精华三日游六线。 二、线路设计 (一)一日游线路:两坝一峡旅游区一日游。 行程安排:宜昌三峡游客中心(宜昌港)乘船出发葛洲坝三游洞三峡人家黄陵庙三峡大坝返回宜昌,散团。 (二)二日游线路 1、三峡大坝人家二日游。 行程安排: A线: D1:宜昌接团中华鲟园西陵峡口风景名胜区(世外桃源、三游洞、三峡猴溪、西陵峡快乐谷),宿宜昌。 D2:宜昌三峡游客中心(

9、宜昌港)坐船出发葛洲坝三峡人家黄陵庙三峡大坝,宜昌散团。 B线: D1:宜昌接团中华鲟园三峡人家,宿宜昌。 D2:宜昌三峡游客中心(宜昌港)坐船出发葛洲坝三游洞西陵峡黄陵庙三峡大坝,宜昌散团。 2、三峡大坝高峡平湖二日游 行程安排: D1:宜昌接团三峡大坝观盛世峡江文艺演出,宿三峡坝区(三峡工程大酒店)。 D2:三峡坝区出发高峡平湖风光九畹溪三峡竹海或屈原故里,宜昌散团。 3、梦里老家清江山水二日游 A线: D1:宜昌接团鸣翠谷车溪长阳土家原生态歌舞晚会,宿长阳。 D2:长阳出发清江古城清江画廊宜都世界鲟鱼博览园,宜昌散团。 B线: D1:宜昌接团宜都宋山公园古潮音洞度假山寨奥陶纪石林五峰,宿

10、渔洋关。 D2:渔洋关出发柴埠溪,宜昌散团。 4、关公显灵道教圣地二日游 D1:宜昌接团玉泉寺关陵,宿远安。 D2:远安出发鸣凤山回马坡灵龙峡或三峡大瀑布,宜昌散团。 5、屈原昭君故里二日游 D1:宜昌接团屈原故里链子崖郭家坝轮渡兴山县,宿兴山。 D2:兴山出发昭君故里(昭君村)三峡大瀑布情人泉,宜昌散团。 (三)三日游线路:长江三峡精华三日游(宜奉宜三日游) 行程安排: D1:宜昌三峡游客中心(宜昌港)出发葛洲坝西陵峡三峡人家黄陵庙三峡大坝,宿船上。 D2:巫峡小三峡瞿塘峡白帝城,宿船上。 D3:九畹溪峡谷观光茅坪港或太平溪,宜昌散团。 三、奖励措施 (一)把“一主六线”旅游线路纳入到全市各

11、旅行社必推线路中,将此作为旅行社等级评定和“十强旅行社”评选的重要依据。 (二)在“一主六线”旅游线路中所涉主要景区,在景点门票、宣传促销等方面配套与旅行社相适应的奖励措施。 (三)市旅游局加大“一主六线”旅游线路在主要客源地市场的宣传力度,出台旅行社“一主六线”旅游线路包机、 专列奖励办法。 (四)市旅游局在二日游线路中,评选出年度最具魅力的一条旅游线路,并把该线路中的各景点优先作为评选年度十优景区的依据。 附2: 关于旅行社组织宜昌市“一主六线”线路旅游奖励办法 为加快和推动世界水电旅游名城、鄂西生态文化旅游圈核心城市和三峡国家级旅游度假区的建设,加大宣传促销力度,更好地扩大宜昌旅游的美誉

12、度和影响力,大力开发客源市场,吸引更多的游客和团队走进宜昌旅游,宜昌市旅游局决定,对*年度组团来我市旅游的旅行社实行奖励,具体内容如下: 第一条凡依法注册、我市直接组团或与客源目的地合作组团的国际、国内旅行社均适用本奖励办法。 第二条凡旅行社以专列和包机的形式组织游客,由宜昌市所属旅行社负责地接,以宜昌市“一主六线”旅游线路为主要行程,行程中至少有一晚安排在本市星级酒店住宿,组织游览本市辖区内2处以上(含2处)主要A级旅游景区(点)旅游活动,均适用本奖励办法。 第三条对符合上述条件且人数不少于500人的旅游专列,每趟专列一次性奖励人民币2万元;对以宜昌旅游为目的地 的专列,在宜停留2晚以上(含

13、2晚)游览我市4处以上A 级景点的,给予一次性奖励人民币3万元;每架次不少于100人的旅游包机(正常班机以外),国内游客一次性奖励人民币4000元,国外游客一次性奖励人民币6000元。以上奖励,线路不累计重复计奖。 第四条旅行社组团活动需实行预申报制,即在团队抵达宜昌前,旅行社需将组团合同、专列和包机的批件等相关证明材料报宜昌市旅游局市场促进科,并提交复印件。 第五条根据各旅行社的申报,宜昌市旅游局组织对旅行社组团情况进行检查,以确认其真实性。 第六条旅行社在团队离宜后十日内,将组团合同以及有关星级饭店、A级景点的发票等相关证明该团队真实性凭据的原件和复印件报宜昌市旅游局市场促进科登记认定。 第七条本旅游活动结束,对所有资料审查并确认无质量投诉和遗留问题后,宜昌市旅游局市场促进科将对旅行社发出团队奖励确认书。 第八条以上对旅行社的数据统计以年度为单位,即从*年1月1日起至*年12月31日止,确认后奖金于次年2月集中一次性支付。 第九条本奖励办法*年试行。 第十条本办法解释权属宜昌市旅游局。