童装创业计划书.docx

1、童装创业计划书童装创业计划书童装创业计划书 一童装市场现状分析 二童装市场未来的发展趋势 三当地市场调研 四当地童装市场调研分析报告 五童装店店名及释义 六店面选址及装修风格 七经营方式 八融资说明 九财务预测 十、风险控制一 . 童装市场现状分析： 童装涵盖了 0-16 岁年龄段人群的全部着装。童装企业进 行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细 分为婴儿装、 13 岁段的幼儿装、 46 岁段的小童装、 79 岁段的中童装、 1012 岁段的大童装、 1316 岁段的少年 装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿 装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，

2、拥 有各自的领军企业，品牌数量相对较多。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业 发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年 产童装占全国服装总产量的近 10%。童装生产以中小企业为 主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童 装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的 市场份额，几乎达 50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份 额还很小，只有 30%左右， 70%企业处于无品牌状态。随着家 庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平， 在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套， 过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当

3、中最少需 求 5-6 套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量 消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是 由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型， 部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌 化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。二. 童装市场未来的发展趋势中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发 展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场 具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的 资料显示，中国 14 岁以下的儿童约有 3.14 亿，其中城市近 1 亿，农村 2 亿多。据测算， 2007 年以

4、后，中国每年的新生儿 出生率将保持一定比率的递增，到 2010 年，新生儿出生数将 进入高峰期，在现有出生数的基础上增加 1 倍，将形成庞大的 儿童服装消费市场。童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌 化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：1品牌化现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益 增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城 市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。2服务化童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以 父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比 较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制 约购买意向。

5、如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多 的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带 来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客 价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。3个性化生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美 观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装 （一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且 要表达健康成长、积极向上的良好喻意。4功能化也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不 利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以 后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不 良症、有益

6、提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普 及。童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以 一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品 牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国 内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响 力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战， 要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和 吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业 将会举步维艰。三. 当地市场调研市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相 应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店 的分布情况及销售情况，了

7、解当地消费人群的消费习惯及消费 水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的 信息收据。当地的市场调查采取以下几种方法： 1采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已 委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回）， 自已再上街实际询问操作2采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解 他们的消费习惯。3多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风 格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。4要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流 量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。5沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当 地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。问券

8、式调查内容表格如下 : （当时委托一位幼儿园老师朋 友让小朋友家长填写，发出去 200 份，收回 150 份左右，有效 率 75%）区域市场童装消费意识及消费习惯调查表一 . 您的年纪是？a. 23-25 岁 b. 25-30 岁 c. 30-35 岁 d. 35-40 岁 e. 40 岁以上二您小孩的性别是？a. 男孩 b. 女孩 三您小孩的年龄是多大？a.婴儿 b . 1-3 岁 c. 4-6 岁 d. 7-9 岁 e. 10-12 岁 f. 12-16 岁四为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？a.在意，一定要选择品牌的 b.不在意，只要质量款式好就行五为小孩购买童装时，你考虑先后

9、顺序是：（选择你最 重视的两项）a.是否是品牌b.质量c.款式d.价格六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？a.过生日时b.六一儿童节c.过春节时d.过这些节 日，都会买七一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？a. 2 3 套 b. 3-4 套 c . 4-5 套 d. 5-6 套 e. 6 套以上八您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？a . 50 元以下 b. 50-100 元 c. 100-150 元 e. 150 200 元 f. 只要看中，多少钱无所谓九去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？a.都由大人做主b.小孩看中哪件就买哪件 c.看情 况，一般情况下由大人做主十.你在选购衣

10、服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？a.明码标价，优惠时有相应的折扣 b.不太喜欢明码标 价，店员开价再还价十一.您的月收入是多少？. 1000-2000 元 b. 2000-3000 元 c. 3000-5000 元 d. 5000 以上非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。您的姓名：联系电话：以上表格的调查内容可以帮我们了解到：1.当地小孩的年龄层次分布集中情况2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例3.当地人的是否注重品牌意识4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰5.间接和直接消费群休的购买权. 当地人的收入与消费水平7.一年中当地童装大约有多少购买需求8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买

11、童装9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报 价再还价四当地童装市场调研分析报告据业内人士分析，全球 15 岁以下的儿童有 18 亿人，占世 界人口的 30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜 力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以 10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不 仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切 都预示着中国童装市场的潜力巨大。同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本 国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同 样不可小视。以英国为例，英国人口近

12、年来呈下降趋势，但 2003 年其童装市场销售额仍增长了 26%，达到 47.9 亿英镑 （ 约 合 92.3 亿美元 ） 。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购 买力的是年龄在 18-34 岁的人，而这一年龄段的人群许多都已 为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来 越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需 品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国 2500 个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩 国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到 7908 亿韩元 （ 约合7.1 亿美元 ） ，同比增长 20.7%，占据韩国服装市场 13.9%的份

13、额，高于去年同期的 11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动 作用由此可见一斑。随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。2004年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的 发展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发 展，世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童 装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新 型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等 低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒 害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作 为一个正在成长中的群体，童装产品的

14、舒适度等方面也应当加 以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域 特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着 潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产 品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正 占有市场。第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策 略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大 的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和 儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销 和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础， 为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里，这 种做法也正在

15、被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于 大型综合零售商店的品牌服装， 2004 年度，综合服装店占童 装市场销售额的 30%左右。第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为 国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对 目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不 败之地的必要因素。我们可以回顾 2004 年的日本童装市场， 童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场 定位与细分：按照年龄划分，分为 4 类，0 岁-2 岁婴幼儿、 2 岁 -6 岁儿童、 6 岁-12 岁儿童、 12 岁-15 岁儿童。有调查显 示，接受调查的 74 家童装制造商中，

16、 29.1%表示将关注学步儿 童这部分童装市场， 25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象， 超过 54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这 些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场 中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平 衡的寻求还会进一步深入，从纵向到横向，从区域到国际，在 全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。五童装店店名及释义店名【乐乐童装店】 释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年 龄特点及特征】六店面选址及装修风格店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】 店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以 卡通图案为主要图案。】七经营方式【先以个体经营方式进行，到中期增加销售 人员，后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场 地。】八融资说明【主要来源于个人部分资金及家人资助，比 例占 4； 6】九财务预测及风险控制【根据童装销售、产品成本、费 用等预算的有关信息，前期投入尽可能在 4 万左右，其中包括 店面装修及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题，或者 货品积压，需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题，需 准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个 童装店资金风险控制在十万以内，若因销售出现资金无法回笼问题，就需通过宣传及做活动形式来加大销售量，用于填缺资 金问题及货物积压问题