联想广告策划书.docx

1、联想广告策划书联想广告策划书篇一：联想广告策划小组名单 负责人： A公司总监 客户代表： B客户部客户主管 市场调查： C市场部 广告创意： D创意部 广告设计： E设计部 广告文案： F创意部 广告媒介： G媒介部 策划书执笔： ME 前言 武汉精实广告公司受联想公司委托 , 进行联想手机的广告活动联想广告策划小组名单负责人： A公司总监客户代表： B客户部客户主管市场调查： C市场部广告创意： D创意部广告设计： E设计部广告文案： F创意部广告媒介： G媒介部策划书执笔： ME前言武汉精实广告公司受联想公司委托 , 进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议 , 于 20XX 年11

2、 月开始 , 至 20XX 年 1 月结束 , 历时 2 个月。现提交广告活动策划方案文本。最多中国人使用的主页哈尔滨站建设站制作站制作大全经典模板B2B商贸免费发布信息本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案 , 希望本次广告活动能够完全照此执行。如果贵方不采纳此方案 , 希望能够尊重我方劳动 , 不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。第一部分 市场分析企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击企业在市场营销中的优势在于： 本土优势企

3、业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。一、营销环境分析1. 营销环境中宏观的制约因素：(1)心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。(2)九省通衢的武汉市场 ：与全国同等规模的其他城市相比 , 武汉消费者接触各层次商品机会比较多 ,使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局 。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都

4、能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。(3)不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教育先锋， 高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求 , 也带动丁科技零售总额的大幅度提高 ,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一

5、些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。2. 影响市场营销的微观因素：A. 企业与供应商的关系： 由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商

6、的信任 , 在产品供应方面不存在问题。B. 企业与经销商的关系： 由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。3. 市场概况(1) 市场的规模信息产业部最新统计数据显示， 20XX年1-9月，全国通信业务总量累计完成亿元，比上年同期增长%;通信业务收入累计完成亿元，比上年同期增长%。20XX年1-9月份，电信业务收入亿元，增长%;邮政业务收入亿元，增长%。各项电信业务中，移动通信业务收入亿元，比上年同期增长%，占电信业务收入的比重为%;固定本地电话业务收入亿元，比上年同期增长%，占电信

7、业务收入的比重为%;长途电话业务收入亿元，比上年同期增长%，占电信业务收入的比重为%;数据通信业务收入亿元，比上年同期增长%，占电信业务收入的比重为%。20XX年1-9月，全国累计新增电话用户万户，总数达到万户。其中，固定电话用户新增万户，达到亿户;移动电话用户新增万户，达到亿户。20XX年1-9月份，全国通信固定资产投资完成亿元，比上年同期下降%。其中，电信固定资产投资完成亿元，比上年同期下降%;邮政固定资产投资完成亿元，比上年同期下降%。电信固定资产投资中，东部地区完成亿元，下降%;中部地区完成亿元，下降%;西部地区完成亿元，下降%。(2 )市场的构成A.构成这一市场的主要产品的品种联想手

8、机：联想G系列，联想V系列，联想E系列，联想ET系列，联想i系列，联想P系列B.与本品牌构成竞争的品牌女性群体：三星商务人士：诺基亚学生群体：松下三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成;诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场;松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。针对以上情况，联想推出智能娱乐功能P系列，时尚学习功能i系列，豪华高科ET系列补全产品多样化发展，突出产品个性。C.本品牌市场变化的可能本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化 ：其一，继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降其二，占有率下降 ;其三，占有

9、率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利篇二：联想手机广告策划书市场调查：赵新强广告创意：赵新强广告设计：赵新强广告文案：赵新强策划书执笔：赵新强龙凤连龙凤连龙凤连龙凤连龙凤连目录第一部分：前言.4第二部分：市场分析.41.市场概况.4（1）.市场构成.5（2）.市场构成特性.5（3）.营销环境分析总结.62.消费者问卷分析.63.产品分析.9（1）.产品特征分析.9（2）.产品生命周期分析.10（2）产品定位分析.10第三部分：广告目的.10第四部分：广告策略.101.广告目标.102.目标市场策略.11第五部分：广告媒介策略.131.媒介策略.132.媒介选择标准.13第六部分：广告

10、计划.131.广告目标.132.广告时间.143.广告的目标市场.144.广告的诉求对象 .145. 媒介广告要求.146.其他活动计划.157.广告费用预算.15第七部分 ：广告活动的效果预测的监控.136.其他活动计划.127.广告费用预算.12第七部分 ：广告活动的效果预测的监控.161.广告效果的预测.162. 广告效果的监控.16第一部分 ：前言因受都匀联想专卖店委托 , 进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议 , 于 20* 年* 月开始 , 至 20* 年 * 月结束 , 历时 *个月。现提交广告活动策划方案文本。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在

11、，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。再这种环境下，联想作为一个知名的本土品牌，在手机这一领域将会有不可限量的前景！该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。本策划文本包括市场调查与分析、广告

12、目的、广告策略、广告计划、广告策划预算、广告预测监控和附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的目标是将市场占有率在这三个月内将会达到%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。第二部分 ： 市场分析企业在市场营销中面临的主要问题在于：其他手机品牌竞争（如：诺基亚、摩托罗拉、三星等）；企业在市场营销中的优势在于：品牌优势企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。1、 市场

13、的概况：手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的

14、价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。虽然整个手机市场处于消退期 ，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同 ,处于不同的生命周期。联想集团于20XX年4月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段 , 现在市场占有率已经基本稳定 , 因此处于产品的市场成熟期。联想手机,由于没有积极开括市场 ,因此销路还没有打开 ，实际上处于市场导入期。 在联想企业自身看来 , 产品上市的时间还比较短 , 处于打开市场的阶段 , 消费者调查也表明 ,多数消费者也认为联想是一种新产品。因此 ，从各个方面看来 ,联想产品都处于市场导入的阶段 , 能否通过 广告活动迅速打

15、开市场 , 关系到产品未来在市场上的前途 , 因此 ,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。（1）、市场的构成A构成这一市场的主要产品的品种联想手机：联想G系列，联想V系列，联想E系列，联想ET系列，联想i系列，联想P系列B与本品牌构成竞争的品牌女性群体：三星商务人士：诺基亚学生群体：松下三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场；松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。针对以上情况，联想推出智能娱乐功能P系列，时尚学习功能i系列，豪华高科ET系列补全产品多样化发展，突出产品个性。篇三：联想笔记本电

16、脑广告策划书联想笔记本电脑广告策划书目录一、营销环境分析 . 31、宏观环境 . 32、微观环境 . 33、 市场概况 . 4二、消费者分析 . 51、高校市场环境 . 52、大学生笔记本电脑品牌倾向 . 53、潜在大学生笔记本电脑品牌倾向 . 64、20XX年2月中国家用笔记本电脑市场品牌关注比例分布. 6三、 联想笔记本电脑品牌分析 . 71、 联想笔记本电脑特性分析 . 72、 联想笔记本电脑品牌形象分析 . 73、 联想笔记本电脑定位分析 . 74、联想笔记本电脑分析总结 . 7四、 企业和竞争对手的竞争状况分析 .(来自: 校园 生活:). 82、 企业的竞争对手 . 83、 企业与竞争对手的比较 . 9五、竞争对手的广告分析 . 101、戴尔 . 102、惠普 . 103、华硕 . 104、宏基 . 10一、 广告的目标 . 111、 企业提出的目标 .112、 根据市场情况可以达到的目标 .113、 广告目标的表达 .11二、 目标市场策略. 111、 企业原来市场观点的分析与评价 .112、 市场细分 . 12三、 联想笔记本电脑品牌定位策略. 13四、 广告诉求策略. 131、 广告的诉求对象 . 132、 广告的诉求重点 . 133、 诉求方法策略 . 13五、 广告表现策略. 131、 广告主题策略 .