电子产品促销方案.docx

1、电子产品促销方案电子产品促销方案电子产品促销方案【篇一：电子产品促销方案】 去年做的某电子产品促销策划案 (2008-12-23 15:29:03) 转载 标签： 产品促销 促销方案 财经 “圣诞老人送关爱,智能鞋房保健康!” 促销活动策划 一、 活动目的 为提高xx智能鞋柜品牌的影响力及知名度，通过在大型高档小区与目标消费群全面、有针对性的感性接触，来推动产品市场反应速度，并利用小区口啤宣传实现产品的有效销售。 二、 活动主题 圣诞老人送关爱,智能鞋房保健康! 免费试用行动! xxxx送平安! 三、 活动时间 圣诞节及至年底前的周六、周日、元日全天候（年底正值家居装修旺季，加上圣诞、元旦临近

2、，必将带动新一轮的家电、家具销售，鞋柜也将是热销产品之一。） 四、活动地点 广州高档住宅小区 （此小区必须要有很高的人流量，选择小区人气最旺的广场或必经的过道，约20-30平米。） 五、目标消费群 1、23-45岁有房产，具有消费能力，追求时尚、注重享受的成功白领。 2、注重健康的老人。 六、推广方式 采用现场亲身体验及免费试用方式进行推广，博得消费者对产品的信任及接受。 七、现场* 1、每小区设一个促销小组，由小组长负责指挥及安排； 2、在促销时间前安排好相关促销物料，联系好场地，协调各种关系； 3、*现场布置，包括：电源、场地清洁、形象展示等； 4、预计销量，准备货物、宣传资料、赠品等；

3、5、提前联系好物业管理处，让其协助解决现场相关电源、安全等问题。 6、工作时间安排：周六、周日上午9:00-下午17:00元旦期间：上午9:00-下午17:00 人员分工安排 时间 工作事项 负责人 完成时间 备注 23日 上午9:00-下午17:00 工作人员产品知识及推销技巧培训 22日19:00前 物料准备及托运到场地 23日8:00前 需有物料清单 8:00到达现场提前进行布置 23日9:00前 装扮圣诞老人派发宣传品，并引导消费者到展示区9:00-17:00 接待登记，接受咨询 9:00-17:00 介绍活动及产品，推荐体验及购买 9:00-17:00 舞台互动环节 9:00-17:

4、00 订单及收款 9:00-17:00 饮料及用餐 9:00-17:00 24日 上午9:00-下午17:00 现场拆卸及物料回运（其他事项安排同23日）17:00 核对货物及物料清单 八、物料准备 帐篷、太阳伞、指示牌、服装、pop、简易接待台、会员卡、易拉宝、音响、客户登记表、电视、广告片、划出体验区、洽谈桌椅、咖啡、一次性拖鞋、电视机、地毯、一次性纸杯、礼品、名片、价格标签等。 九、工作流程及事项 （一）现场接待 a. 每组6人，工作人员统一着装（着深色服装，戴圣诞帽） b. 工作人员注意良好的接待礼仪，使用礼貌用语。 c. 工作人员态度亲和，不得怠慢任何一位前来参观的人。 d. 其中由

5、2名工作人员着圣诞老人服主动向路人出击，派发*，引导顾客进入体验区。 e. 安排就座，及时泡咖啡。 （二）客户资料登记 换鞋后，登记客户资料，并利用等待时间进行产品知识宣讲； （三）产品及活动介绍【篇二：电子产品营销策划】 电子产品营销策划 一、 概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。 该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市

6、场的实际营销工作。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在10004000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、mp3、mp4、mp5等，几乎没购买能力，由家长代消费。2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容

7、易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。 3、购买模式 在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他

8、们最信任的媒体是中央电视台。 （二）竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、htc、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、华为、康佳等。 这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数

9、连锁店都有。 三、市场机会与问题分析 swot分析： 优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。 缺点 :知名度底，担心售后问题的处理。 机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时

10、尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决

11、定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。 在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。 五、营销战略 （一）销售渠道 1.根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2.渠道开发 （1）在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。 铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况

12、增减铺货。（2）与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。 铺货：在所有卖场实现铺货。 （二）促销策略 在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传： 1、路牌广告，传单的发送 2、在电视广告 3、报纸 4、网络 5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品 （三）产品策略（售后服务） 产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。 （四）价格策略 实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。 六、方案调整 1.根据实际情况

13、的改变进行相关的促销方式的改变。 2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。 3.根据市场反映的信息做出相应的改变。【篇三：电子产品营销方案】 智能屋产品短期营销方案 策划人 宗成宇 智能屋公司是一个年轻也是一个充满活力的企业，而一个企业的发展离不开良好的营销策略，针对企业初期营销规划本人计划从以下几个方案入手。 第一章参加展会 一、参展目的： 1国内外营销渠道拓展 2打造公司品牌及知名度 二、参展安排 1、展前准备 (1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工） (2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等） (2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以

14、及设备工具等 （3）宣传展牌若干依据展位大小而定，但是最少最好不要少于两个，车子一部，凳子若干，桌子若干，饮用水一桶，杯子若干 2、展位准备 （1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放 （3）展位的布置； 包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等） 3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。 4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片 5、展台布置 6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！ （二）、展中： 1产品促销活动： 促销政策的实施，当场签订签订购合同

15、的客户给予一定的优惠（待确定）。 当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：mp3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。 2媒体报导： 公司网站进行同步报道。 国内和国外行业媒体报道。 微信公众平台报道 3调动展位现场人气的活动策划： 活动之一：产品讲座（智能家居方案、产品能带给消费者那些好处、产品的与众不同之处，产品特征） 活动之二：有奖知识问答 （三）、展后： 1准客户追踪跟进。 2把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。 3，网站的后续报道。 三、参展物料： 1宣传资料： 准客户邀请函 公司简介 产品宣传册 海报 赠品 2、洽谈资料： 名片 相关合同书 3现场用品：

16、客户资料统计表 嘉宾签到簿 名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 四、温馨提示： 1展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。 2关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。 3在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个智能屋品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。 4每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。 5参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和智能屋品牌的操作要求。 四、活动目的： 1提高展会现场与观展商的互动机会； 2为观展商提供现场观摩和体验仪器的机会； 3为观展商提供免费体

17、验家居评估服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。 五、活动时间： 惯穿整个展会期间 六、活动地址： 展位内 1邀请函宣传 国外准客户邀请函宣传 国内准客户邀请函宣传 （二）、活动的操作方案： 2活动现场分工： 宣讲、接待人员：24名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。 市场销售人员：若干名，依据展会的大小而定，对上门客户一一做详细讲解。 2活动操作流程： 观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）； 观展商被引导到登记台工作人员处 观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。 3注意事项： 接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送；工作人员应根据现场人数灵活安排。 七、活动时间： 展会期间每天上午和下午各一次，具体安排具体来定。 总结 通过展会能更好的更全面的来给客户提供一个新的良好体验方式，更能让市场认识产品，有利于产品走出去，是产品得到一个更好的宣传效果。