宝达帆布鞋策划方案.docx

1、宝达帆布鞋策划方案目录前言. 1营销环境分析. 2消费者分析. 4产品分析. 6竞争对手分析. 8营销策划提案. 11广告策划提案. 12媒介投放提案. 15广告计划. 18广告媒介发布排期表. 19广告费用预算. 22附录1. 23附录2. 24附录3. 27前言宝达鞋业有限公司创建于2007年，五年的历练成长，宝达已经成为国内最大规模帆布鞋制造企业之一，目前拥有福建，安徽两大生产基地，是帆布鞋行业标准主要起草单位。宝达时尚连锁推行“一店两制”经营模式，跳出单品牌专卖店的思维局限，站在更高的行业高度，站在加盟商的角度，以更加开放的思维，更加开阔的眼光，前瞻性的跨行业整合差异化产品，差异化经营

2、模式，宝达时尚连锁势必引领鞋服行业新一轮的时尚潮流。帆布鞋是一种贯穿过去与现在，甚至可以将人们送至未来的“介质”。首先，帆布鞋是一种洋溢着精神力量，并赋予人们很强大进攻张力的“武器”。其次，帆布鞋又是一种良好的“媒介”，可以帮助人们找到志同道合的友人。而宝达（baoda）是一个繁衍于街头文化的帆布鞋品牌。时尚、另类、个性的品牌定位让宝达寻求到了与年轻一族的契合点,倡导以帆布鞋+牛仔裤的潮流搭配概念。目前国内市场，品牌化经营帆布鞋的唯有匡威CONVERSE。为了开拓国内的帆布鞋市场，成为“中国的匡威”，宝达将目标群体瞄准了15-25岁标榜潮流的年轻人，其中大学生消费市场最为宽广。一、营销环境分析

3、1、 营销环境中宏观的制约因素（1） 发展中的的消费心理和市场格局、当今企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正已由卖方市场向买方市场转变，消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，这一变化使当代消费者心理与以往相比呈现出一种新的特点。、当市场上的商品供给与需求基本平衡，买卖双方在交换活动中，处于同等地位。（2） 不断提高的生活质量，使消费者更加注重产品质量。（3） 追求时尚的现代社会，消费者的审美观日益提高，而为了迎合消费者，产品的制造商也紧跟时尚潮流。2、 宝达现存的主要问题（1） 宝达还没有被消费者所认可，还没有打开市场。调查结果显示仅有7.2%

4、的消费者了解宝达帆布鞋。同时在淘宝网等网站上的销售数量也低于其他品牌的同类产品。（2） 在质量上让消费者有所怀疑。据调查淘宝网上75%的顾客对宝达帆布鞋质量表示认同，但是并不是认为其质量很好。（3） 穿在脚上能否让购买者舒适，时尚。据调查淘宝网上21%的顾客认为宝达帆布鞋舒适度不够好，认为宝达帆布鞋穿在脚上不够舒适。3、宏观市场环境分析 硫化鞋与帆布鞋的区别：硫化鞋是制作工艺所得名：鞋底和鞋面以加硫方式衔接的 硫化制法（在制鞋的过程中把鞋放入高温的硫化筒里进行蒸一段时间），然后取出来成鞋。硫化鞋常用的材料： 主要有:牛皮、帆布 、PU（人造皮）、 超纤 、 牛仔布 、斜纹布等。而帆布鞋却是在硫

5、化鞋中脱颖而出，成为超越硫化鞋概念的时尚之鞋，帆布鞋承载更多文化与时尚内容。（1） 前景广阔、技术完善，帆布鞋在中国出现已经有很长的时间，拥有成熟的技术。、市场广阔，帆布鞋具有时尚性、文化性特点而受消费者喜爱，需求旺盛。（2） 竞争激烈、 国际品牌在国内拥有较高的品牌认可度和市场份额，强有力的占据着一线市场，如匡威。、 本土品牌虽然建设不完善，但因其价格低廉仍然占有一定的市场份额。（3） 本土品牌设计缺少新意国内众多杂小品牌由于自身能力水平限制，无法为消费者提供高品质的产品设计。4、营销环境分析总结（1） 市场机会：宝达在整个市场将继续扩大，需求量逐步提高。（2） 市场威胁：由于宝达是一个比较

6、可观的市场，而刚刚处于发展的阶段。（3） 宝达在市场中的优势：宝达的价格很低廉，外观也很漂亮，所以宝达有能力和匡威竞争，改变帆布鞋的市场占有率。（4） 宝达在市场中的劣势：不被消费者所认可，所以部分消费者可能因为宝达帆布鞋的知名度而不愿意选择宝达产品。二、消费者分析1、消费者的总体态势（1） 由于宝达品种较多，给消费者选择余地增加。（2） 在大型商场里购买的较多，随着网购的发展，在网上购买消费者也有一大部分。2、消费者选择宝达的一般观念（1） 是否适合自己的形象。（2） 比较宝达的质量、外观、品质等问题。（3） 考虑商场的服务于信誉。3、消费者购买宝达时比较喜欢的促销方式买二送一、降价或打折、

7、送礼品等。4、现有消费者分析（1）1222岁新潮，乐于展示自我的群体。够买宝达的消费者一般在1222之间的青少年学生，占消费总量的60%，女性购买帆布鞋的高于男性，因此女性是宝达帆布鞋最主要的购买者。5、男女消费者的购买宝达帆布鞋特点分析（1） 男顾客对于帆布鞋的购买标准：、外观稳重、耐穿、舒适（2） 女顾客对于帆布鞋的购买标准：、外观漂亮、时尚、与众不同、突出个性、追求价格实惠逐个迎合消费者的消费心理，投其所好，打造符合消费者口味的卖场形象。6、消费者分析总结（1） 现有消费者：以中青年为主，现有消费者的需求，时尚、个性、青春.，追求自我，拒绝雷同。主要在专卖店，大型的商场与购物中心里购买。

8、（2） 目标消费者：2030岁，即将毕业或刚走上工作岗位的80后群体，随着年龄和责任的增加而变得成熟，逐渐告别对流行的盲目追求，开始注重子的功能、实用性和舒适性。（3） 潜在消费者：3045岁，职场人士，事业发展步入正轨，有更多的关注自我和照顾家庭，同时拥有一棵年轻态的心，注重生活品质和改变。三、产品分析1、产品特征分析（1） 优势、质量保障宝达鞋业的产品生产线隶属匡威生产线之一，在质量上有严格的技术把关。、价格低廉宝达鞋业相比同行其他知名品牌的价格的高价位，其价格较低，拥有更广的消费市场。、 销售渠道创新在原有传统单品牌鞋服专卖店的基础上，还有创新型网点式代购加盟店这一渠道，并在每一设店城市

9、拥有仓库，便于货品的及时流通。(2) 劣势、产品名称知名度低调查数据表明只有7.2%的被访者知道宝达鞋业，宝达鞋业并没有被消费者认知。、 产品设计山寨化严重缺少特色，包装缺少新意，与同类产品外形高度相似问题严重，山寨化产品无法使消费者形成良好的品牌印象，影响购买欲望和行为。、 品类繁杂，缺少支撑品牌的产品帆布鞋的主要材料有：牛皮、帆布、PU（人造皮）、超纤、牛仔布、斜纹布等品类虽全，但是产品规划并没有针对目标市场进行合理划分，不利于宝达鞋业树立鲜明的品牌特色。(3) 产品的价格产品的价格与产品相吻合,以中档为主。因为宝达帆布鞋品种很多价格也不同大约在70-100左右。这样的价格在现有消费者的心

10、里面属于中档消费。2、产品的生命周期分析虽然宝达市场处于开始发展的萌芽时期，在宝达自身看来，产品上市的时间还比较短，处于打开市场的阶段，因此，从各个方面看来，宝达能否通过广告活动迅速打开市场，关系到产品的未来在市场上的前途，因此，尽快制定合理的营销和广告策划是非常重要的。3、品牌攻略（1） 让消费者知晓宝达帆布鞋走时尚路线时尚是没有具体的定位的，要告诉消费者宝达品牌走了时尚路线，就必须针对性的告诉热爱时尚的人（2） 宣传产品质量，使帆布鞋建立更大的知信度大势宣传产品质量，增强消费者对品牌的信赖，对前面宣传品牌走时尚之路能起到一些呼应，认可产品质量就等于是认可产品价值。（1） 延伸品牌知名度，将

11、市场站稳世人皆知，创业容易守业难，利用前一阶段的广告攻势建立起消费者对品牌新的认识，到这阶段，保持消费者对品牌的认知度，通过宣传让消费者更加深入的了解产品的特点显得尤为重要。4、宝达进军帆布鞋市场的启示启示一：产品风格很重要品牌的最终效应还是回归到产品本身，宝达这个网络品牌在低价竞争的同时，已经充分意识到产品的力量，我们更应该依据自有品牌搭配系列化的路线，加强设计风格与品牌内涵的统一，赋予帆布鞋品牌更强的生命力。启示二：网络销售潜力巨大达时尚连锁的触角早已伸向网络销售， “想要做好网络销售，首先要保证自己的产品本身适合网络购物群体，从产品设计、品牌文化、外形包装等多方面入手，去讨好这部分网络消

12、费者。这也是宝达高端帆布鞋网络热卖的一个重要原因。”“在未来，随着市场细分、产品结构完善与品种不断丰富，我们甚至可以专门针对网络群体开发线上产品。”四、竞争对手分析1、匡威优势劣势1、帆布鞋的首创品牌，发展历史悠久，品牌实力雄厚，知名度高。2、产品外观设计感强，十分迎合追求时尚的年轻消费者的品味3、销量全球第一，销售点遍布世界。1、生产线繁多，个别生产线质量不过关，影响品牌形象2、实施高端市场的营销策略，丧失部分购买力欠佳的年轻消费者。2、Levis优势劣势1、品牌认知度高，实力雄厚。2、以“原创”著称，产品设计感强，有全手工制作类。1、鞋类不作为主销产品，种类样式较少。2、价格较高。3、凡客

13、诚品优势劣势1、依托成熟的B2C模式，网络渠道建立完善。2、产品生产注重设计，融合中外设计理念。3、价格低廉，品牌认可度高。1、新进入帆布鞋市场，产品质量不尽完善。2、企业运营模式存在一定风险。4、回力优势劣势1、老品牌，质量有保证。2、新的运营模式，时期开辟更广阔的消费市场。3、产品畅销全国，并且出口多个国家和地区。4、价格低廉。1、产品宣传力度不到位，有待进一步品牌建设。2、产品款式单一，缺乏创新设计。5、结论当今帆布鞋市场呈现出一枝独秀的状态，国际知名品牌垄断市场，对于起步较晚的本土品牌宝达来说，只有寻找市场缺口，进行针对性营销才能突出重围。6、SWOT分析S（1） 中国是全球最大的帆布

14、鞋生产国，因此在生产上有一定的优势，低成本是一个优势。（2） 宝达是本土品牌，会使消费者产生贴切心理，更能赢得消费者的品牌认同感，有利于在竞争中抢占先机。（3） 竞争对手明确。（4） 宝达年轻，更容易迎合新一代的消费者。W（1） 宝达起步较晚，品牌知名度相对较低，品牌效应相对较差，市场占有率低。（2） 市场竞争者较多，竞争对手强大。有许多倡导低价的竞争者存在，竞争相当激烈，原高档帆布鞋消费者接受新产品需要一定的时间，需要强而有力的推广和传播从而吸引潜在得目标消费群。（3） 品牌个性，差异化不突出。（4） 品牌宣传力度不够，传播理念不够新颖。O目前中国帆布鞋市场正缺乏一个中国人自己的品牌，这为宝

15、达帆布鞋提供了机会。日益强大的中国，强烈的民族意识，大学生迫切的需要自己的品牌，“支持本土品牌”这一口号早已喊响。因此， “创自己的形象，做自己的品牌”这一中国人的呐喊声给积累了一定市场基础与资金实力的宝达创造了绝佳机会。T1） 在同类产品中，匡威是宝达的最大竞争对手，匡威在中国发展较早，在大学生心中已有一定地位，具有相当强的品牌效应，在全国设点较为广泛，营销渠道多样花，资金雄厚，广告投放金额大，对宝达构成相当大的威胁。（2） Levis、凡客等帆布鞋也占据一部分市场份额，也构成一定威胁。（3） 在替代品方面，运动鞋与板鞋在不同角度上满足了人们的需求，成为帆布鞋最大的替代品。（4）消费者的理性

16、购买。五、营销策划提案1、核心策略 注入“朝我看，潮我看”的理念，提升对宝达帆布鞋的时尚关注度，以“朝我看，潮我看”为策略点贯穿于形象、内涵、产品、市场和推广之中。2、品牌定位提升宝达的质量和价值，赢得追求“潮”的消费群体的青睐，为消费者创造更多的价值和带来更好的服务成为宝达的目标，时刻寻找每个可以展现个性和自我的舞台，使你发出耀目的光芒，展现出你独特的个性魅力，成为众人的焦点。3、策略定位 新理念“朝我看，潮我看”的引入，迎合了大学生追求时尚和自我个性，希望自己拥有独特风格，成为独一无二的瞩目焦点。大学生对新生事物接受能力强，喜欢追随时尚，看重产品的独特性和符号性，喜欢风格独特的产品与品牌。

17、同时，大学生们又具有青春激情和文化理性两种特性，从而使他们对周围事物有着强烈的关注，作为相互接触的群体，他们具有高度一致性，而作为群体中的个体，他们又期待着与众不同，主动跟随时尚却又独特保守；形成了独立、自我的个性，不满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观；追求个性彰显、与众不同；喜欢被关注，渴望成为焦点；他们标榜“我就喜欢”，崇尚“我有我风格”和“我的地盘我作主”，喜欢个性化、独一无二的产品。“朝我看，潮我看”，也是一种积极乐观的生活态度！4、分销渠道策划 根据调查结果显示，大学生仍然习惯到专卖店购买帆布鞋，专卖店的营销模式已经逐步走向成熟，发展的空间比较小，然而在服装店里销售帆布鞋

18、这一营销模式在国内市场尚属少数，具有很大的发展空间。因此，在牛仔裤店里销售帆布鞋，是一个新型营销模式，带给大学生新鲜感，异业联盟能够挖掘宝达的部分潜在消费者。六、广告策划提案1、影视广告（1）小巷篇全景一条小巷音乐（摇滚乐）特写1一群少年在墙上涂鸦（涂鸦为宝达的logo）音乐（摇滚乐）特写2几个滑滑板的少年音乐（摇滚乐）特写3一直蹲在垃圾桶上的猫画外音猫叫（喵）远景一个男生走来音乐（摇滚乐）特写男生穿着牛仔裤和一双白色帆布鞋音乐（摇滚乐）全景涂鸦少年和滑板少年看到男生走来都朝他看来（目光集中在他的帆布鞋上）音乐（悬疑摇滚乐）特写男生经过猫，猫也朝他的帆布鞋看去音乐（摇滚乐）特写帆布鞋音乐（摇滚

19、乐）特写镜头跟着男生走，镜头集中在帆布鞋logo音乐（摇滚乐）远景男生走远，宝达logo广告语（朝我看，潮我看）音乐停止，画外音（男声：宝达）（2）、街道篇全景热闹的街道欢快的华尔兹特写1正在表演的乐队欢快的华尔兹特写2正在表演的小丑欢快的华尔兹远景一个男生走来（男生穿着牛仔裤和帆布鞋）欢快的华尔兹近景男生走过来欢快的华尔兹特写乐队停止表演朝男生看来（目光集中在他的帆布鞋）欢快的华尔兹特写小丑手中的球掉地上，朝他看来欢快的华尔兹特写路上行人也纷纷朝他看来欢快的华尔兹远景男生走远，镜头跟随着他欢快的华尔兹特写牛仔裤和帆布鞋欢快的华尔兹特写宝达logo和广告语朝我看，潮我看音乐停止，画外音（男声：

20、宝达）2、平面广告（1）、格子篇设计说明：该广告整体颜色是暖黄色，给人以舒适的感觉。黑各种鞋子的剪影和红色宝达帆布鞋的结合是使画面充满了和谐感，而且同时使人的目光主要集中在红色的宝达帆布鞋上，从而达到“朝我看”的目的。广告语“朝我看，潮我看”是红色的字体，使广告整体的色调统一，也和广告主体宝达帆布鞋的颜色相呼应。（2）视力表篇设计说明：该广告整体颜色是暖黄色，给人以舒适的感觉。以视力表的形式出现，使人会有总想看一眼的欲望。黑各种鞋子的剪影放在下面也和视力表的形式相吻合，红色宝达帆布鞋位于画面的最显眼处，可以使人的目光主要集中在红色的宝达帆布鞋上，从而达到“朝我看”的目的。广告语“朝我看，潮我看

21、”是红色的字体，使广告整体的色调统一，也和广告主体宝达帆布鞋的颜色相呼应。七、媒介投放提案1、整体媒介策略 大学生是当今社会的一个时尚群体，80、 90后们引领潮流，他们另类、个性，敢于接受新鲜的事物，欣赏有文化内涵的东西，热衷于网络文化，处于一个既有青春又有活力的时代。此阶段是消费者由产品消费向品牌消费的时代，但此时的消费者在购买产品时注重感受，掺杂感情因素，不是特别理性消费的时期。此群体有一定的民族品牌意识，但较容易受外来文化的整合和影响。因此，这个时期是培养消费者品牌忠诚度的重要阶段，也是培养民族品牌意识的重要阶段。 针对这一群体，我们采用直接有效的宣传方式，从校园的整体环境出发，将“宝

22、达”品牌概念进行传达，深入消费者内心。宣传帆布鞋与牛仔裤搭配的潮流、“潮”的概念，注重宣传色彩因素，体现大学生群体的活力。因此，应该加大品牌宣传的力度，渐渐增强宝达鞋业在大学生心中的知名度，从而拉动消费。 借助校园环境的特点与宝达公司的情况，主要以网络媒介、杂志媒介为主，电视媒介、广播媒介、户外媒介为辅进行宣传。2、媒介选择与投放（1） 网络媒介目的：利用该媒介的信息覆盖面广、互动性强、时效性强的特点，同时也是目标消费群体最常接触的媒介向消费者做重点诉求，直打“朝我看，潮我看”的宣传口号，以最直接有效的路径传播给消费人群。如图：要求：网络媒介为投放广告的重点平台，主要在人人网、腾讯网、新浪网、

23、网易、优酷网等目标消费人群平时比较关注的网站进行发布。以弹出式平面广告链接、垂直模板、flash短片等形式出现。（3） 电视媒介目的：通过电视广告更加直接地增加产品的知名度。电视广告通过其高质量的清晰度、流畅的播出效果会强烈感染目标消费者，可以吸引一部分的潜在消费者。如图：要求：选择大学生这些年轻人比较关注的电视台，如江苏卫视、中国教育电视台，同时注重当地电视媒体。在一些偶像剧、娱乐类节目的前后插播广告。（4） 户外媒介目的：户外媒介拥有广泛覆盖市场、接触频度高、创意新颖等特点，可以运用平面广告来进行宣传。如图：要求：主要集中在公交车、公交车站点、地铁站、轻轨站、户外广告牌等方式进行户外宣传。

24、八、广告计划 1、广告目标：通过媒体的宣传，使宝达帆布鞋在同类产品的市场占有率达到15%20%，产品的认知度达到100%。现在其实有相当一部分人有支持国产的愿望，所以在同类帆布鞋中，我们可以通过宣传达到只要买帆布鞋就要考虑宝达；如果支持国产、考虑最优的性价比必是宝达无疑。对宝达帆布鞋有品牌忠诚度的消费者大大增加；5%-10%的消费者在选购同类产品中会把宝达帆布鞋作为首选；20%-30%的消费者会把宝达帆布鞋作为第二品牌来选购；目标人群对产品的好评度提高，潜在消费者增加。 2、广告投放： 2012年10月2013年9月，时间跨度为一年。 4、广告的诉求对象：主要宣传对象为在校的大学生，他们勇于追

25、赶潮流，追求时尚，并且有一定的消费能力和自我审美价值标准；次要宣传对象：部分高中生。 九、广告媒介发布排期表 广告媒介发布排期表分为四个阶段分为四个阶段分为四个阶段分为四个阶段。第一阶段：2012年8月2012年9月在各大高校开学之初，发起并赞助“宝达杯”大学生十佳歌手暨宝达帆布鞋形象代言人选拔之星活动（邵阳赛区）”，比赛成绩为前三名的同学均可演唱“宝达”广告主题曲。购买歌唱比赛门票的同学均有机会参与抽奖，奖品为宝达秋季新款帆布鞋。 对此次活动要进行大规模的跨媒体宣传。与此次活动相配套的广告短片、平面广告要及时投放在网络、杂志、报纸（重点为本地高校联盟的报纸）以及本地电视台上(广告长度15秒)

26、。DM方面，在校园内、潮流前线如胜利广场等地，发放即时介绍比赛动态的小册子（内附宝达产品平面图与广告）。 临近“十一”黄金周，在网络、杂志、报纸、DM、广播、电视、POP终端、户外媒体上大量投放宝达帆布鞋平面广告以及打折促销活动广告。DM为此时的主要投放媒介，我们可在各大高校校园及各大购物广场发放产品优惠卡、打折促销活动广告，在网络、杂志、报纸、广播以及户外媒介上投放提供给受众“宝达帆布鞋限时打折促销活动地点与时间”的平面广告。 “十一”过后，在各大高校校内开展公关促销活动。我们可充分利用自媒体，在学校开展“买宝达帆布鞋送mini小鞋挂链”促销活动。在活动中，将装饰一新的带有“宝达帆布鞋”车体

27、广告的专用车开进各大高校校园，并在校园内发放DM广告传单，提升产品知名度与销量。同时，继续在网络、杂志、报纸、广播、户外媒体、POP终端上投放产品广告。第二阶段：2012年12月2013年2月发起校园活动及校外活动，利用圣诞节、元旦、新年等节日，调动所有的媒介进行宣传，强化宝达帆布鞋在大学生群体中的影响。 圣诞节和元旦期间，在消费者买鞋时，可举行现场抽奖活动，在店内摆上圣诞树，在圣诞树上挂上抽奖的小盒子及奖品。还可赠送与购买的鞋同款式的钥匙链，或低值券或办理会员卡，刺激消费。 选择大学生经常出入的场所，如商场、超市前举行路演，吸引同学们的注意。在书店，消费者购买图买书时可赠书签，上绘有宝达帆布

28、鞋的图像，突出炫、色彩、与牛仔裤的搭配，强化大学生群体对宝达的记忆和注意。 在各大购物广场、校园内发放大量“宝达新年优惠券”（DM），凡持券购买宝达帆布鞋均可获九折优惠（打折产品除外）；此类优惠券也可在报纸、杂志上刊登（读者剪下即可） 借助春节，选择在网络、杂志、报纸上投放“宝达杯”跨年征文比赛的广告，征文主题为“新年新气象，新年新方向”，广告语为“快来为你的鞋子写上自己的祝福吧”。经评选获得一等奖的文章可选取其中最精彩的语录手绘到鞋子上，作为限量版出厂，自己首先得到的同时全国发行。DM、户外、广播媒介配合宣传与本次活动相关的平面广告、广告短片。 第三阶段：2013年3月2013年5月在各大高

29、校春季开学之初，开展“开学送好礼”活动。凡在3月份期间购买宝达帆布鞋春季新款，便有机会参与抽奖活动。奖品为双肩背包、鼠标垫、CD包、精美笔记本、旋转笔筒。通过校园代理在校园内发放大量活动传单，在公交车车体、候车亭、自动售货机等上通过户外媒介投放宝达帆布鞋平面广告和活动广告，通过广播媒介播出本次活动的信息，在网络上投放Flash弹出式活动广告，在各大购物广场的液晶电子屏投放活动广告短片，并在POP终端摆放产品平面广告与活动奖品广告杂志。 自4月15日-4月30日，借助事件营销手段，在高校开展“宝达和你一起报答社会纪念玉树地震一周年活动”。每买一双宝达帆布鞋，便向玉树震灾区捐出5角钱，并有机会参与

30、抽奖，奖品为“情系玉树”系列限量版球鞋。 对此次宝达公司的公益活动，我们要利用网络、杂志、报纸、广播、电视、户外媒体、DM、POP终端媒介、自媒体进行跨媒体宣传。具体上说，在网络上投放弹出式广告短片、动态flash广告链接（背景为“点这里，为玉树鲜爱心”，点击后会访问宝达官网。官网上开展“留下脚印，积累爱心”活动，每一个脚印型flash会链接一双宝达帆布鞋的平面图；企业会捐助总点击量的1%。 在报纸、杂志上大幅刊登软性活动新闻，并配发为此次事件营销而专门制作的平面广告，呼吁大家献爱心的同时宣传产品，提升品牌知名度。 在广播上播放本次活动的软性新闻和宣传语，并通知本次活动的即使动态。诚聘校园代理发放大量印有宝达帆布鞋产