3D打印馆创业投资经营项目商业计划书.docx

1、3D打印馆创业投资经营项目商业计划书3D打印馆创业项目商业计划书第一部分 概述1、项目背景3D（3DP）打印技术是快速成型技术的一种l、它是以数字模型文件为基础l、运用粉末状金属或塑料等可粘合材料l、通过逐层打印的方式来构造物体的技术.3D（3DP）打印通常是采用数字技术材料打印机来实现的.常在模具制造、工业设计等领域被用于制造模型l、后逐渐用于一些产品的直接制造l、已经有使用这种技术打印而成的零部件.该技术在珠宝、鞋类、工业设计、建筑、工程和施工、汽车l、航空航天、牙科和医疗产业、教育、地理信息系统、土木工程、枪支以及其他领域都有所应用.由于3D（3DP）技术可以自动、快速、准确地将产品设计

2、直接转化为实物l、因此将缩短产品研发周期、提高了产品的质量并且缩短了生产的成本l、从而最大化了企业的利益.3D（3DP）打印机可以应用在任何行业中l、只要这行业需要模型或者原型都离不开3D（3DP）打印l、尤其是政府、航天事业、医疗设备、高科技、汽车行业等等.而3D（3DP）照相是指利用三维扫描设备（结构光、多目立体视觉）获取客户的身体结构及纹理数据l、然后通过三维雕刻软件(ZBrush、FreeForm等)进行数据修复和加工l、最后通过3D（3DP）打印设备及后续处理工艺制作三维实体人物塑像的技术.所谓3D（3DP）照相馆l、就是运用这种3D（3DP）照相技术的新型照相馆.2、市场现状3D（

3、3DP）打印是被英国经济学人杂志称为“将带来第三次工业革命”的数字化制造技术l、可以打印出飞机、赛车、手枪、巧克力、人体器官等等l、这早已不是新鲜事l、 而随着3D（3DP）打印技术的不断成熟l、这种高端的打印技术已逐渐走入国内百姓生活l、目前3D（3DP）打印还属于新兴行业l、内市场3D（3DP）打印应用在广告促销、婚庆、个性化定制的消费需求以远远大于市场供给l、在北京、上海、武汉等城市已相继建立了3D（3DP）打印照相馆l、根据调研基本在半年内可以实现盈利.由于3D（3DP）打印初期设备投入较高l、经过市场调查南京目前仅有一家3D（3DP）打印照相馆正在筹备期l、尚未正式对外营业l、所以该

4、项目在南京地区具备稀缺性l、有较大市场.第二部分 创业团队1、团队介绍团队角色姓名单位职责申报人瑞招商银行统筹规划、市场营销核心成员蕾建设银行财务管理核心成员翔光一科技技术支持2、公司简介企业名称XXX科技有限公司创办企业拟办企业 已办企业 已办企业注册时间企业注册地江苏南京申报人担任企业法定代表人 是 否 团队人数3博士硕士3本科企业性质内资 外资 中外合资注册资本 50 万元 股本结构内容货币出资无形资产作价有形资产作价股权比例申报人10万20%团队其他成员20万40%风险投资20万40%其他资金合计50万100%公司专业从事快速成型、三维建模、工业设计、人像打印、快速模具和小批量产品快速

5、制作l、面向中小企业和个人提供3D（3DP）打印技术快速成型服务.通过顶级的专业技术和非凡的设计能力实现三维影像产品l、将真实艺术温情真爱等都贯注在每件独一无二的3D（3DP）作品中l、打造成为一个知名3D（3DP）打印品牌.第三部分 项目技术与产品（服务）实现3D（3DP）打印机与普通打印机工作原理基本相同l、打印机内装有液体、固体塑料或粉末等“打印材料”l、与电脑连接后l、通过电脑控制把“打印材料”一层层叠加起来l、最终把计算机上的3D（3DP）蓝图变成实物.项目采取3D（3DP）打印技术实现照相馆功能l、计划主打产品是和南京高端知名婚庆公司合作l、打造全彩婚纱人像3D（3DP）打印照相馆

6、,利用全彩三维扫描和3D（3DP）打印技术实现3D（3DP）立体婚纱打印,能在2分钟内实现单人全身的扫描l、并快速的通过工业级全彩3D（3DP）打印机将人物的形状和色彩同时打印完成l、最后呈现出来的是一对微缩之后的全真人像雕塑.从影楼的婚纱照片到现如今的立体婚纱雕塑人偶l、让不可触摸的幸福时光用3D（3DP）打印立体人像的形式定格在三维空间中l、保留每一处细微的人物细节l、从头发、表情到姿势l、都完整的用微缩雕塑的形式3D（3DP）打印出来.整体精度达到了0.08毫米l、有39万种色彩来诠释每一点光影细节.随着全彩3D（3DP）人像打印照相馆在全国各地的陆续开张l、又给婚庆和记录方式带来新一轮

7、革命l、也为更多艺术创作带来了全新的表现形式.此外还计划依托互联网、大企业现场活动等渠道为客户提供个性化定制服务.第四部分 项目产品（服务）市场与竞争上面提到过l、目前3D（3DP）打印还属于新兴行业l、且初期设备投入较高l、目前南京基本没有竞争l、团队成员拥有南京高端婚庆公司资源l、可以保证部分稳定收益.此外团队成员大多兼职l、工作行业能接触到较多房地产、广告公司客户资源l、可以通过参加这些大企业的活动l、获得更多的收益.由于计划以资源优势为竞争主打l、所以创业形式选择加盟方式l、总部属于行业内的龙头l、在市场竞争中拥有3D（3DP）打印的核心技术l、而且总部严格限定了每个地区加盟成员数量l

8、、保护了加盟店的利益l、所以光是庞大的个性化定制客群市场就有文章可做l、而且通过参加婚庆和大企业活动l、可以侧面实现广告宣传来提高品牌的知名度l、帮助开拓占领个性化定制市场.3D（3DP）打印主要竞争对手主要是传统行业（如雕刻公司）l、而3D（3DP）打印的优势在于它能快速l、精确度高l、工艺流程简单l、产品新颖l、可以通过软件做出传统制作不方便完成的形状l、如果有需要修改的地方只需要修改部分参数l、就可以快速的生产出新的版本.此外l、3D（3DP）打印优势主要为：优势1 制造复杂物品不增加成本.3D（3DP）打印机制造一个形状复杂的物品并不比打印一个简单的方块消耗更多的成本. 优势2 无须组

9、装.3D（3DP）打印能使部件一体化成型l、节省了在劳动力和运输方面的花费. 优势3 零时间交付.3D（3DP）打印机可以按需打印l、能最大限度地减少长途运输的成本. 优势4 设计空间无限.3D（3DP）打印机甚至制作出目前可能只存在于自然界的形状. 优势5 零技能制造.3D（3DP）打印机能在远程环境或极端情况下生产. 优势6 不占空间、便携制造.3D（3DP）打印机可以自由移动l、可以制造比自身还要大的物品. 优势7 减少废弃副产品.3D（3DP）打印制造金属时浪费很少. 优势8 精确的实体复制.通过3D（3DP）扫描技术和打印技术l、我们可以精确扫描、复制实体.第五部分 商业模式1、创业

10、形式由于创业团队成员都是零基础l、并且基本都是兼职.经过多方了解和考察l、决定采用加盟的创业方式l、加盟某国内知名3D（3DP）打印上市公司l、一次性投入设备购买费用10万元l、即可得到全套设备、40套样品和布景、全套宣传物料、店面设计、广告支持和补贴.其中总部会不定期做一些广告推广以提高品牌知名度l、加盟商后期自己做广告的部分总部给予50%额度的补贴.全套设备是指：进口手持式全彩扫描仪、图形处理工作站及电脑软件、PLA打印机、小小造物家系列展示ipad、单反相机等各一台（套）.此外总部会在店面选址、店面设计、人员培训、技术指导、开业活动策划、开业期间短期驻店指导、店面运营指导、全程技术支持、

11、后期每年4-12次免费上门巡店服务以及业务信息介绍和订单推介等服务.同时总部可根据店面人员自身情况因材施教l、如果店面人员是零基础的l、总部也可以免费提供数据处理.店内可以自行打印PLA材料的产品l、其他类型的材料在不单独采购打印机的情况下l、可以在公司总部工厂打印l、然后邮寄.交货周期是3-5个工作日.2、配置方案加盟店全套配置方案为： 配置方案模块名称包含内容备注ipad1台桌面3D（3DP）打印机1台意造 技术服务支持和指导图形工作站1台手持全彩3D（3DP）扫描仪1台软件1套开店启动支持样品及陈列道具40套项目及店面宣传片2部单反相机1台精品画册1000册宣传单页3000份XX馆服装1

12、0套店员名片10盒X展架1套XX馆包装盒10个XX馆包装袋10个品牌授权书1套工作证10个辅导店面选址服务1次3D（3DP）照相馆店面设计1套装修全套施工图1套陈列展柜施工图1套店铺软装服务1套全套VI视觉执行手册1套装修现场交底1套3D（3DP）照相馆运营标准手册1套开店启动指引服务1套开店首月宣传市场计划1套开业活动策划1套运营支持服务3D（3DP）照相馆店长培训12次/年店面运营活动策划8次/年店铺陈列指导合同期内产品研发提案支持合同期内店铺软装设计服务合同期内宣传活动画面广告设计合同期内3、服务流程网上预约(可选) 店内或活动现场扫描 计算机处理 模型修饰 客户自取或邮寄 打印模型4、

13、制作过程客户可以选择3套适合自己的服装l、然后摆出一个自己喜欢的姿势l、保持2分钟不动.工作人员会对客户进行扫描l、然后将3D（3DP）模型导入到电脑中l、根据客户的要求对模型进行编辑修饰l、得到客户确认后l、从3D（3DP）打印机中输出打印l、三维立体模型就能出来.客户也可以根据自己的要求选择不同的尺寸微缩打印.可以会根据不同客户不同要求l、选择不同的材质l、实现客户所需要的质感.可选材料有塑料、橡胶、pla、abs、高精度树脂、复合材料、全彩复合石膏、陶瓷、金属等材料.其中橡胶、陶瓷、金属等材料过于昂贵.一般标配是使用PLA材料.3D（3DP）打印过程如下：3D（3DP）打印机在设计文件指

14、令的导引下l、先喷出固体粉末或熔融的液态材料l、使其固化为一个特殊的平面薄层.第一层固化后l、3D（3DP）打印机打印头返回l、在第一层外部形成另一薄层.第二层固化后l、打印头再次返回l、并在第二层外部形成另一薄层.如此往复l、最终薄层累积成为三维物体. 3D（3DP）打印机不像传统制造机器那样通过切割或模具塑造制造物品.通过层层堆积形成实体物品的方法从物理的角度扩大了数字概念的范围.对于要求具有精确的内部凹陷或互锁部分的形状设计l、3D（3DP）打印（3D（3DP）P)机是首选的加工设备l、它可以将这样的设计在实体世界中实现. 5、产品展示6、营销战略1.创立品牌l、用心宣传（借助婚庆公司l

15、、大企业现场l、淘宝、微信等互联网渠道多种方法全方位的推广）1）借助定期合作婚期公司的品牌效应l、提升品牌知名度.2）参加大企业的现场活动l、借助大企业的资源效应l、扩大宣传范围.3）淘宝l、微信等互联网渠道推广.淘宝l、微信主要又分为两块：稳定的推广、短期的活动推广.（1）稳定的推广：主要是依靠这些平台一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法l、其推广方式比较稳定l、变换型间隔性相对比较稳定.（2）短期的活动推广：主要是指参加淘宝内的一系列有时间限制的一些特惠活动l、能短时期内带来较大的流量l、其关键是怎样提高转化率l、吸引顾客再次购买.2.产品价格策略（在不同的时期采用灵活多变的价格策

16、略）根据不同的时期l、可以设置不同的价格优惠政策l、譬如在过年前后、中秋节可以在全家福系列中设置一些优惠或者一些套餐.情人节在婚纱浪漫套系和情侣甜蜜套系中设置优惠、套餐等等促销活动.光棍节在单人系列做出优惠.还有例如：满500减100 满多少元+1元换购 收藏店铺（送小礼品l、或减1元现金）包邮 全场打折 赠送现金券l、红包 秒杀 团购.3.差异化营销战略（针对不同的客户推出不同型号l、不同系列的产品）向顾客推出有婚纱浪漫套系、全家福系列、亲子系列、情侣甜蜜套系、闺蜜套系、单人系列、创意定制、情景根据不同的套装不同规格制定不同的价格.主要包括关键词优化l、其促销方法有：满就送l、限时打折l、搭

17、配套餐.标题关键词优化（热门关键词、款式、材质）格式：材质+样式+产品名称+型号+优惠信息.7、人员结构职位工作内容职责要求人数经理主要负责公司日常全面工作.主要负责网络等运营、维护及推广.协调各部门人员l、做好店内整体工作.统计分析销售数据l、根据公司营销计划及市场变化制定运营方案.并负责协调下单l、配送l、售后l、财务等环节.做好店铺的日常的广告宣传策划l、产品推广.根据网络需求l、随时调整运营方案.1技术人员根据客户的要求进行扫描设计l、等待产品打印出来进行上色等工作.并且负责店铺装修、美化l、管理产品实物照片、生产安装现场照片、实际效果照片的拍摄、美化l、根据店铺营销需要设计各类促销图

18、片.熟练运用一些设计软件l、具有较好的美术功底l、设计思路开阔1财务会计主要负责公司的财政支出、收入业务l、负责建立完善的财务系统.1第六部分 财务与经济效益1、资金用途根据当前实际情况计划创业资金将主要用于设备垫资方面l、同时由于3D（3DP）打印在整个南京市场基本是空白l、需要一定的广告投入l、而目前公司规模小l、资金和人员有限l、市场开拓方面暂时计划依托婚庆大企业名气以及互联网适当推出一些促销活动l、通过朋友圈病毒式传播l、提升产品和品牌的知名度.此外由于采用加盟模式l、总部在广告推广、技术支持和设备保障方面会提供一定的支持.2、财务计划经过和总部深入了解l、设备投入一共需要10万元l、

19、目前已筹资约50万元l、其余资金作为运营基金.创业初期暂时不考虑租门面l、使用团队成员一套闲置住房作为办公场所节省租金.根据总部建议l、日常只需要1-2名人员即可实现l、所以暂由创业团队中较为清闲的一位家属免费打理l、创业团队成员暂时利用业余时间兼职工作l、节省人力开支.门面和人员将会根据创业发展情况适当进行调配l、费用从运营基金中提取.目前团队成员有南京高端知名婚庆公司资源l、每年受理婚庆约40场次l、平均价格8000l、已联系谈妥可将产品加到婚庆公司套餐中l、婚庆公司不收取额外费用.3D（3DP）打印普通产品成本为20-500元l、销售价格一般翻5倍l、按平均每单赚500元来估算l、每年收

20、入约有20000元.个性化定制方面l、初期按照每月接20笔订单、每单赚100l、一年大约收入为24000.此外团队成员利用单位外联房地产公司、广告公司客户资源l、沟通参与一些现场演出类活动l、比如那些房地产开盘活动l、企业新品上市活动l、大企业促销活动现场之类的.从侧面了解到他省加盟店一般周末两天至少有五位数的收入l、每年只要能参加六场此类活动即可l、预计收入为60000.综上l、如果一切顺利l、公司当年就可实现盈利l、这个目标制定相对客观l、实现应该不难.第七部分 行业潜力及未来新增长点由于3D（3DP）打印应用技术通用性较强l、在现有3D（3DP）打印照相馆创业项目走上正轨以后l、可以考虑外拓一些其它的3D（3DP）打印应用l、作为行业未来的额外盈利增长点l、提升人员、设备使用率.目前国内通常3D（3DP）打印应用除了3D（3DP）打印照相馆外还有：1、设计类产品原型这是一款通过3D（3DP）打印机打印出来的Iphone手机壳.2、假肢类医疗用品OBJET公司生产的3D（3DP）打印机现在已经可以进行假肢、义齿的生产l、未来医疗行业对3D（3DP）的需求会很大.3、汽车行业模型现在很多房地产都需要做和销售楼盘等比例的模型来进行宣传和展示l、之前一般都是通过手工来制作l、这样耗时长成本也高.现在这些都可以交给3D（3DP）打印机.