如何写创业计划书.docx

1、如何写创业计划书如何写创业计划书如何写创业项目计划书，写创业准备计划书的药店是什 么。以下是X为大家整理的关于写创业准备计划书，给大家 作为参考，欢迎阅读！写创业准备计划书篇 1一、 创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要 素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标 准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职 能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一） 关注产品（二） 敢于竞争（三） 了解市场（四） 表明行动的方针（五） 展示你的管理队伍（六） 出色的计划摘要二、 创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业

2、的种类、资金 规划及基金、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、 行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员 工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一） 封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅 读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二） 计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成

3、功的市场因素(3)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个 概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念 和如何制定公司的战略目标。(4)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 ？(3)该行业的总销售额有多少 ？总收入为多少？发展趋势怎样？(4)价格趋向如何？(5)经济发展对该行业的影响程度如何 ？政府是如何影响该行业的？(6)是什么因素决定着它的发展 ？(7)竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？(8

4、)进入该行业的障碍是什么 ？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？(5)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性 主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程发展新产品的计划和成本分析 ；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详 细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的 投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照 片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、 技术管理、 财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其 中很重要的一个环节。因为社会发展到今

5、天，人已经成为最宝贵的资源，这是 由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更 是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介 绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们 过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还 应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图 ；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员 ；公司的报 酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权 ；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一 个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由(7)市场预测应包括

6、以下内容：1、 需求进行预测；2、 市场预测市场现状综述；3、 竞争厂商概览；4、 目标顾客和目标市场；5、 本企业产品的市场地位等。(8)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。(9)制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、 产品制造和技术设备现状；2、 新产品投产计划；3、 技术提升和设备更新的要求；4、 质量控制和质量改进计划。(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制 备。流动资

7、金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时， 对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控 制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间 运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以 用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营 状况以及可能的投资回报率。(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的 风险？(2)你准备怎样应付这些风险 ？(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会(4)在你的资本基础上如何进行扩展 ？(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。

8、如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏 的设定。三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其 中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求 所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大 纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要， 然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：(1)市场机遇与谋略；(2)经营管理；(3)经营团队；(4)财务预算；(5)其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始

9、人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个 12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之 类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场 分析。(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计 划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各 个章节。还应保证目录中的信息

10、流是有逻辑的和现实的。(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前 面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会 看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品 (服务)的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。可行性分析与创业计划书一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以厨房和卫生 间为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少 260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对厨房和卫生间

11、的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场 推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。 今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为 376家，20XX年国内销量估计为400万台，20XX年为550万台，20XX年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%（20XX年），国内消费者对浴霸认同度达 82%市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20XX年销售额为亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在

12、浙江、 广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印 象还是不错的，市场潜力巨大。亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设 备市场，建立自己的品牌和销售网络。（以上数据于、中国家用电器协会 ）二、 我们的目标我们的目标是，在 20XX年制出样品进入市场，发展地 市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20XX年 达到500万销售额，20XX年达到20XX万销售额，利润率保 持在 30%-50%。三、

13、 资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在 1015万元；各种认证、许可证、商标： 5万元；公司组建、购买相关办公用品、 人员招募、公司网站等：10万元；房租水电费、人员工资（半年）：15万元；参加展会、广告费：10万元；小批量生产成本（5000件）:20-25 万元；周转资金：20万元。合计：100万元。四、 产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖 子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解 板，底座，密封圈。其中加热盘 7-8元，漏电保护器12元， 防干烧

14、保护器元，开关元，其余为塑料件，价格 15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在 40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收 回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）五、 销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议 利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前 已与多家商家联系过，初步达成销售意向。六、 合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、 原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、 本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级

15、产品也是拓展市场的必要手3-5款段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出 新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场写创业准备计划书篇 2创业资料一一对于正在寻求资金的风险企业来说，创 业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往 往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要， 一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把 正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对 这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是 把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给 风险投资家，公司创业计划

16、书的主要目的之一就是为了筹集 资金。因此，创业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的一一为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业 ？(2)创办企业所需多少资金 ？为什么要这么多的钱？为什 么投资人值得为此注入资金 ？对已建的风险企业来说，创业 计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而 使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售 商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者 (原有的 或新来的）为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业 文件中最主要的一个。那么，如何制订创业

17、计划书呢 ？一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激 动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。 为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几 占：八、1.关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关 的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品 正处于什么样的发展阶段 ？它的独特性怎样？企业分销产品 的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么 ？产品的生产成 本是多少，售价是多少 ？企业发展新的现代化产品的计划是 什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就 会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应 尽量用简

18、单的词语来描述每件事一一商品及其属性的定义 对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的 含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产 品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业 有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感 到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 ！”2.敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的 ？竞争对手的产 品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点 ？竞争对手所采用的营销策略是什么 ？要明确每个竞争者的销售额，毛 利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞 争者所具有

19、的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业 的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价 格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是 行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先 者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来 的风险以及本企业所采取的对策。3.了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对 消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素 所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划， 计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动 的地区，明确每一项活动的预算和收益。

20、创业计划书中还应 简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是 使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商 ？企业将提供何种类型的销售培训 ？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该 明确下列问题：企业如何把产品推向市场 ？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料 ？企业拥有那些生产 资源，还需要什么生产资源 ？生产和设备的成本是多少 ？企业 是买设备还是租设备 ？解释与产品组装，储存以及发送有关 的固定成本和变动成本的情况。5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素

21、就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较 高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者 这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁 ！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛 ！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。 在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责， 然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细 致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应 明确管理目标以及组织机构图。6.出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印 象。计划摘要将是创业者

22、所写的最后一部分内容，但却是出 资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相 干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局 限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍 等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是 这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投 资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我 已等不及要去读计划的其余部分了。”二、创业计划书的内容1.计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创 业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了 然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内

23、容：公司介绍 ；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划 管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想 的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业 现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对 企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往 往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最 后，还要介绍一下创业者自己的背景、 经历、经验和特长等。 企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里， 企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神， 以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还

24、必须要回答下列问题： (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围 ；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需 求；(4)企业的合伙人、投资人是谁 ;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不 同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所 做的事情，摘要仅需 2页纸就足够了。如果企业家不了解自 己正在做什么，摘要就可能要写 20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2.产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务

25、能否以及在多大程度上解 决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品 (服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书 中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力 产品的研究和开发过程 ；发展新产品的计划和成本分析 ；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的 投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照 片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：（1） 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业

26、的产品 中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有 哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品 ?（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施， 企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议 孑 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量 地购买企业的产品 ?（5）企业采用何种方式去改进产品的质 量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己 的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承 诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投 资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空

27、口许诺，只能 得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业 的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑 为的。3.人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战 斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风 险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理 好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队 伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精 神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、 生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书 书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的 能力，他们在本企业中的

28、职务和责任，他们过去的详细经历 及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构 做一简要介绍，包括：公司的组织机构图 ；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员 ；公司的报酬体系；公司的 股东名单，包括认股权、比例和特权 ;公司的董事会成员；各 位董事的背景资料。4.市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就 要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可 信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数 风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求 ？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益 ？新的市场规模有多大

29、？需求发展的未来趋向及其状态如何 ？影响需求都有哪些因素。其 次，市场预测还要包括对市场竞争的情况 企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些 ？是否存在有利于本企业产品的市场空档 ？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应 对企业会有什么影响？等等。在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现 状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的 市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市 场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风 险企业应尽量扩大收集信息的范围，

30、重视对环境的预测和采 用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不 是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主 要原因之一。5.营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的 主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自 身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则 是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择 ；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企 业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采

31、取高 成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批 发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发 展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面 也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6.制造计划仓U业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制 造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新 的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可 *。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、 设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性 和可*性;设备的引进和安装情况，谁是供应商 ；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量 生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制 ；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的 ；相关的其他问题。7.财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包 括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是 企业