蔬菜盆栽创业计划书与蔬菜直营店广告策划汇编.docx

1、蔬菜盆栽创业计划书与蔬菜直营店广告策划汇编蔬菜盆栽创业计划书与蔬菜直营店广告策划汇编蔬菜盆栽创业计划书绿园绿色蔬菜有限责任公司陕西理工学院管理学院“绿园绿蔬”创业团队指导老师：公司概述我国是世界上最大的蔬菜生产国和消费国。多年来，我国蔬菜生产持续稳定发展，种植面积由1990年的0.95亿亩增加到20*年的2.95亿亩，产量由1990年的1.95亿吨增加到20*年的6.79亿吨。未来十年我国人口数量仍处在上升期，随着城乡居民生活水平的不断提高和农村人口向城镇转移加快，商品菜需求量将呈现刚性增长趋势。20*年，我国人均蔬菜占有量为370公斤。据测算，到2020年，我国新增人口近1亿人，人均蔬菜占有

2、量在现有基础上增加30公斤，蔬菜加工品增加1000万吨，届时我国蔬菜总需求量为58950万吨，比20*年增加8950万吨。满足消费总需求和新增需求主要通过提高单产和减少损耗解决。供给方面，通过稳面积、增单产、调结构、降损耗，实现数量充足、品种多样、供应均衡，防止价格大起大落。全国蔬菜播种面积保持基本稳定，单产水平年均提高1个百分点以上，20*年达到2300公斤/亩，2020年达到2500公斤/亩以上；蔬菜损耗率年均降低1个百分点以上。其中全国绿色食品产品总量接近9000万吨，种植面积达到1000万公顷，约占全国耕地面积的8。有机食品认证面积已达350多万公顷，产品总量198万吨。我国虽然有较高

3、产量的绿色蔬菜但是我国的食品安全问题依然很热门，现在的城市居民都很注重食品安全，也很注重环保，许多市民都已出现了国外购买食品，但是这毕竟不是长久之计，我们中国是一个农业大国，我们有丰富以及优质的土地资源，如果我们对蔬菜的种植做到公开化，而且做到客户亲自种植，采摘，然后购买。我们利用好郊区的土地，加上科学的种植我们的食品安全也会淡化甚至消失。目录项目背景2第一章、公司简介61.1、公司概述61.2、公司文化61.3、公司主要盈利途径与产品1.4、人员培训1.5、公司战略第二章、市场营销82.1、市场分析82.2、市场目标92.3、市场容量9第三章、生产管理103.1、厂址选择103.2、生产流程

4、103.3、配送要求11第四章、投资分析124.1、股本结构与规模124.2、资金于运用134.3、第二到第五年资金运用14第五章、财务分析145.1、收入145.2、成本145.3、营业税金及附加155.4、销售费用155.5、管理费用155.6、财务费用155.7、所得税费用155.8、货币资金的期末余额详见下表15第六章、管理体系16.1、公司性质16.2、公司愿景16.3、组织形式16.4、部门职责186.5、公司管理186.6、人员数量206.7、薪酬结构流程图20第七章、市场与销售227.1、产品与价格策略237.2、促销策略237.3、渠道策略25第八章、机遇与风险258.1、机

5、遇258.2、外部风险268.3、内部风险28.4、解决方案28第九章、风险资本与退出299.1、撤出方式299.2、撤出时间29附录一：各大银行存款利率统计表30附录二：团队成员基本情况表31篇二：仙萌多肉园艺盆栽创业计划书。仙萌多肉园艺盆栽创业计划书二0一四年九月目录前言-1第一部分执行摘要-21.1.公司简介-41.2市场简介-5第二部分项目背景-62.1市场需求-62.2项目价值评估-（PEST分析）-（5Force分析）-，是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业，具有广阔的市场前景和发展空间。从目前的生产水平看，它的单位面积产值是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。因

6、此，发展多肉业是调整与优化农业产业结构，增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。多肉植物消费的增长，带动了另一个园艺产业的飞速发展，即多肉植物的生产和培养产业。随着经济全球化的逐步深人，科技发展的日新月异，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移，特别是在我国经济社会不断发展的新形势下，在全面建设小康社会的进程中，花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，将发挥出不可替代的重要作用，成为名副其实的朝阳产业。4第一部分执行摘要公司简介市场简介市场营销财务计划篇三：蔬菜水果超市创业计划书。蔬菜超市创业计划书一、项目介绍项目名称：百姓之家

7、项目规模：50平米超市项目基础设施：蔬菜货柜7个、电子称2台、精美蔬菜彩页5张、广告语条幅8个、柜员2名、采购员1名、空调2个、电脑1台。音响设备1套、摄像头2个、收银设施1套、照明设施1套、包装袋若干、清洁器具1套、冷藏柜1台、每季度宣传页若干等。项目产品简介：蔬菜类：1）根菜类：包括萝卜、胡萝卜、芜菁等。2）白菜类：包括大白菜、青菜。3）茄果类：包括番茄、茄子、辣椒。4）瓜类：包括黄瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫芦等。5）豆类：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆、豆腐。6）绿叶菜类：包括菠菜、芹菜、莴苣、茴香等。）薯芋类：包括马铃薯、山药、姜等。8）葱蒜类：包括葱、蒜、洋葱、韭菜等。9）水生蔬菜类：包

8、括茭白、慈姑、藕、水芹等。10）多年生蔬菜类：包括竹笋、金针菜、芦笋、百合等。11）食用菌类：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。水产类：鲤鱼，草鱼、鲫鱼，各种鱼类。肉类：猪肉（包括猪的各种内脏）、牛肉、鸡、鸭、按超市标准干货类：各种调料、其他种类采购时再定。二、项目分析1、城乡居民生活水平不断提高，消费观念和方式发生深刻变化，人们对食品安全的要求越来越严格，愿意购买质量较好或价格相对高的产品或服务。蔬菜类是人们每天都不可缺少的东西，永远都不会过时生活中食品安全问题的频繁出现，政府加强了对市场的监督管理，以保证人们有一个健康的消费环境，从而也有利于创造一个好的市场环境，绿色营销可以迎头而上，这表明，

9、绿色产品的市场潜力非常巨大，市场需求非常广泛。现在人们受教育程度相对较高，消费能力较强，对生活方式有了一定的品味和档次要求，有着超前的消费理念，对消费的产品或服务有一定的档次要求，愿意接受好的消费环境和产品。由于技术的进步，人们通过大棚技术生产反季节蔬菜，再加上运输过程中保鲜冷藏技术的进步，保证了人们一年四季都能吃到各种各样新鲜营养的果蔬。2、从需求角度分析蔬菜消费行为，蔬菜研究表明：蔬菜鲜销仍然是主体，未来10年中国城乡居民对于新鲜蔬菜消费人均消费水平是维持在相对稳定的水平，蔬菜需求总量随人口的增长呈上升趋势，对蔬菜质量安全重视程度增加，未来的蔬菜消费结构需调整，蔬菜加工品的消费需求量将会增

10、加。消费者市场购买行为的主要特点：（1）消费者市场的购买具有多样性，不同的人有不同的爱好，而且不同的蔬菜具有不同的营养价值再加上人们饮食习惯每次要吃几种不同的菜，所以人们在挑选蔬菜时的选择具有多样性，一次会买不同的蔬菜。（2）从交易规模和方式看，消费市场的购买人数多，市场分散，交易次数频繁，但每次交易数量不大。所以菜市场交易要求高的蔬菜周转率，而且蔬菜易腐烂，必须做好保鲜工作。（3）蔬菜作为日常必需品，消费者需求弹性小，同时蔬菜供过于求、买方市场的格局将长期存在，消费者的购买具有较大程度的可诱导性，对一些促销手段会有较好的反应。3、果蔬运输过程中产生的破损的蔬菜或水果，根据破损程度采用不同的处

11、理方法，轻度破损的进行打折促销，低价处理，破损严重的直接处理掉。在营业过程中，理货员每天对店内果蔬进行分类处理，对储存时间较长仍未售出的果蔬进行打折促销，对腐烂变质的果蔬直接处理。及时对蔬菜水果进行检查，看其是否在保质期以内，或看其是否已经处于变质的前期，及时挑选出颜色味道明显改变的食品。在蔬菜价格不稳定的情况下，提前告知消费者将要提价或者降价的产品，方便消费者选择。并且尽量鼓励消费者选择价格稍低的商品，防止高物价商品的堆压导致超市本身的利润损失在开业前期主要采用低价渗透，让消费者知道我们的果蔬店，为吸引广大消费者持续购买，我们采用了各种各样的促销方式：（1）发放宣传页：制订精美的宣传页，上面

12、明确注明店内的促销活动，在小区内发放，吸引消费者前来购买。（2）限时抢购：选择几种消费者最经常购买的果蔬偶尔进行限时抢购，招徕顾客，为小店增加人气，同时带动其他果蔬的销量。在以后正常的营业运转中，为了保证顾客流量，同时也为了吸引更多的顾客，百姓之家可以以下不同的促销手段：（1）今日特价：每天都推出一种特价蔬菜或者是肉食类，吸引消费者前来购买。（2）节日促销：在一些重要的节假日中，店内部分蔬菜水果进行打折促销或者发放优惠券（优惠券只能按上面的面额抵现金使用，但不能兑换现金。）（3）会员积分：凡在本店内一次性购买金额达到30元（包含30元）以上，即可获得店内免费赠送的精美会员卡一张，该会员卡可以累

13、积积分，一元可积一分，积分达到500元可获得价值25元现金券抵消费。）三、基础建设资金果蔬货架：每个150元，共7个，总计1050元电子秤：每个120元，共2个，总计240元空调：每个3000元，共2个，总计6000元电脑：每个3000元，共1台，总计3000元收银设施：每个20*元，共2个，总计4000元房租：4000元*12个月=48000元装修：墙面翻新，照明设施，监控设施，总计5000元之内办理工商执照以及税务等手续约需20*元蔬菜直营店广告策划有机蔬菜连锁店运营计划（一）项目背景十七届三中全会提出着重解决三农问题，促进农村经济发展和提高农民生活水平，进一步推进城乡一体化的发展，为本项

14、目政府公关和上游农村资源整合创造了很好条件。民以食为天，果蔬生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必须品。三鹿奶粉事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注，为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。（二）项目简介1、项目名称：(*)绿色蔬菜生鲜连锁2、项目投资者：3、企业性质：民营企业4、项目模式：建立新型的“公司+基地+连锁配送+直营店”的蔬菜小区直营连锁模式。将蔬菜从基地以小区直营方式直接送到消费者手中，减少传统蔬菜销售的诸多环节。基地实行规模化、集约化、标准化绿色生产，物流体系保证蔬菜的每日更新，小区直营店以其辐射范围在消费者购买最便捷的地点选址。以全国百万人

15、口以上的大城市为依托（以成都市为首选），联合政府打造“城市下岗人员就业工程”“城市低收入人群社会保障工程”“农村扶贫工程”“城市菜篮子工程”等系统工程，以实现农民通过蔬菜种植脱贫致富，城市下岗人员再就业，完善城市低收入人群社会保障制度，丰富城市居民菜篮子，培育区域经济新的增长点为目标。5、项目注册品牌：（)6、经营范围：绿色蔬菜、肉类（主营）；水果、其他农副产品、健康饮食咨询及相关服务（兼营）（三）项目总体规划1、项目进展规划本项目分四步完成。第一步（半年）产业链建设，完成初期试营实现区域直营样板店建设，以最短的物流运输渠道、配送体系实现运转，以及初期品牌建设。第二步（半年）市场推广，大力发展

16、加盟店实现加盟连锁经营，打造连锁经营品牌和产业价值链，实现对上下游渠道的有效掌控。第三步（一年）全区域市场，自建蔬菜供应基地、物流体系.电子商务销售模式实现规模化经营，着力品牌的延伸和模式的全面复制。网上订购。（或其他方案的完善后续建设）第四步全国复制在全国范围内选择适宜城市全面复制2、资金与规划投资总额本项目启动累计投资（需要具体预算）万元人民币。注册资金本项目四川省（)农业投资开发有限公司注册资金(*)万元人民币，以现金方式出资，注册资金一次性出资完毕。后期剩余资金筹集银行贷款，政府补助.社会集资，风险投资等。出资比利控制：公司出资51%，其他渠道筹资49%3二、城市发展蔬菜小区直营模式的

17、可行性城市发展蔬菜小区直营模式的可行性（一）发展蔬菜小区直营模式的前景分析模式前景随着人民生活水平的日益提高和生活节奏的加快，消费者对蔬菜购买的质量、便捷、价格、服务等各方面要求不断提高。传统的蔬菜销售普遍存在以下问题：第一，价格高且乱蔬菜从生产基地到达消费者手中经过太多的倒转环节，层层的利润使蔬菜的价格不断提升，并且各个环节的菜价不一致，导致各种销售渠道的蔬菜价格高且乱；第二，并非完全新鲜因为没有形成适应现代化、市场化的规范管理体制，很多新鲜都是“水货”假象，菜贩将水撒到不再新鲜的蔬菜上，达到表面的“保鲜”；而且由于蔬菜销售经过很多中间环节的流转，新鲜度更是无从谈起；第三，无法保证无农药残留

18、没有良好的食品安全监控体制，所以不能完全保证为绿色蔬菜，而越来越多的新闻报道，将日益严重的蔬菜催熟问题推向消费者，市场急需一种能保证安全的绿色蔬菜品牌；第四，仍不够便利其方便性只能相对于更早以前的原始型社区菜市场而言，但对于居民生活水平不断提高，需求越来越多的现代社会而言，则仍存在便利性问题，仍没有达到更方便、更快捷的销售程序，比如在每个社区门口或者辐射几个相临社区的附近都有专卖店；第五，没有形成适应现代市场发展的品牌效应仍是一种简单的、随意的粗放式销售与管理，而欧美国家已经形成了很强的蔬菜销售品牌效应；第六，没有稳定的消费者忠诚度没有品牌效应，自然不能形成忠诚消费群，仍只停留在一种原始的消费

19、者个人主观购买形态中，此现象对于快速发展的中国市场而言，仍是一种落后的标志。蔬菜直销是一种全新的商业运营模式，它立足于“产”“销”的直接见面，对传统的蔬菜销售模式形成了巨大的冲击，为蔬菜和其他农副产品销售行业带来了一场革命，已经被越来越来多的社会群体所接受。直营连锁是蔬菜直销的一种有效模式，它通过建立直营连锁和加盟店，对城市住宅集中区进行有效覆盖和波及，缩短城市居民的直线购买距离，节约购买成本，较一般蔬菜直销模式更容易形成规模效应。同时，“产”“销”的直接见面，省去了传统蔬菜销售过程中繁杂的中间环节，使其更具成本优势；供应地与消费终端的直线式连接，还有利于产品质量安全保证和过程追踪，深受广大消

20、费者的青睐。成都“广德源”直营连锁模式的成功运营，进一步证明了蔬菜直销行业的广阔前景和蔬菜直营连锁模式的巨大商机、潜力，并为本项目的建设提供了重要的参考依据和宝贵经验。（二）市场细分(以成都为例)1、细分市场：低收入人群详细说明：该类人群主要居住在老式小区以及分散的低层建筑，数量很多。其居住地普遍高度集聚，周边100%都有农贸市场，而且流动菜贩特别多。基本上都能在10分钟内到达售菜点，很多人甚至下楼就能买到菜。该类人群95%都在附近农贸市场以及流动菜贩处买菜。他们普遍文化程度较低，生活品质期望不高。其中90%对买到的蔬菜没有不满意，95%认为在他们居住地建直营店没有必要。中收入人群详细说明：该

21、类人群27%居住在老式小区，52%居住在新建低层小区，21%分散居住。这些人的居住集聚程度没有低收入和高收入人群高，一环二环三环甚至以外都有，分布较分散。因为集聚地非黄金地段和重要口岸，所以他们周围的供应系统也很发达，居民普遍感觉买菜方便，对买到的菜83%表示没有不满意，17%表示不满意，但其中主要是因为价格和诚信问题。该类人群文化程度和对生活品质期望情况比较复杂，不便统计。34%认为没必要在他们小区外建直营店，44%认为无所谓，表示建好后会关注，22%认为有必要建。高收入人群详细说明：该类人群居住地主要是中小型高层住宅小区、大型高层住宅小区、分散的高层公寓、别墅小区。该类小区由于地处黄金地段

22、或重要口岸以及新发展起来的地段，地价昂贵，规划比较严格，所以蔬菜销售点分布比较少。调查显示：他们中27%认为买菜很方便，对现在的状况较满意；70%的人认为买菜给他们带来了困惑；83%认为有必要建直营店，33%甚至表示非常期待。综上所诉，综上所诉，如成都地区的细分市场用图表比例可表示为：成都市市区市民收入比例图2、消费群目标定位根据以上情况，综合其它因素，得出结论：我们的目标市场是高等收入人群和部分中等收入人群。市场规模：市场总人口：约529.5万市场人均日消费额：约18.8元市场日总消费额：529.5*18.8=9954.6万主要分布形式以及区域：二环以内约分布32%，二环与三环间及三环以外附

23、近61%，其他偏远区域7%。该类人群分布形式主要是大中型高层住宅小区、小型高层住宅小区、分散的高层公寓、别墅小区。二环以内主要分布在府南河沿岸，多以小规模高层高档小区和分散高层公寓为主。二环以外主要是以大中型高层住宅小区为主，沙河两岸、人民南路二环以外周围片区目标客户密度很大。市场特点：A收入高具有较大购买力B文化程度、素质、意识较高C对生活品质要求高，对菜的品质很关注；D都市白领生活节奏较快，不愿意浪费太多的时间精力在买菜上（三）大城市发展蔬菜直营连锁行业（以成都市为例）第一优势（1）蔬菜的供应货源的优势：以现有的彭州，郫县等地的蔬菜基地和郊区外的蔬菜基地为依托。靠近市区有利保持蔬菜的新鲜度

24、。（2）品牌优势：营造绿色蔬菜的品牌优势，打造安全，营养，环保，便利，新鲜，绿色蔬菜的品牌，与现有蔬菜销售商相比较，具有明显优势，对中高档消费群目标市场有一定的市场吸引力。（3）精品店优势：打造绿色蔬菜的旗舰店，以优质的蔬菜，满意的服务赢得消费者。让消费者以较小的购买成本获得利益。不局限于蔬菜的本身。（4）交通优势：便利的交通，减少蔬菜的供应安全，营养，环保，便利，新鲜，时间，增加供应的及时性。（5）旗舰加盟优势：建立加盟连锁店，形成巨大的规模优势，增加蔬菜的竞争力。第二劣势（1）企业刚刚进入成都时，整体规模相对较小，会在一定程度上降低企业的市场竞争力。（2）企业刚刚进入成都时专业资深的市场拓

25、展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善，迫切需要一个营销策划团队。（3）在竞争压力较强时，为消费者提供增值服务能力弱。第三机会（1）消费理念升级推动蔬菜产品结构升级，推动蔬菜利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础,也为绿色蔬菜的消费增长提供了客观基础。（2）国家三农政策支持。加大对蔬菜基地的补贴，加强基础设施的建设，加大对农业的扶持力度，大力支持蔬菜产品结构调整，为蔬菜销售创造公平市场环境。（3）成都是一个休闲的城市，生活节奏比较慢，对于蔬菜消耗大。快餐的发展不如沿海的充分，为蔬菜行业发展提供机会。第四威胁（1）目前蔬菜行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞争不仅表现在蔬菜经销商的入

26、侵上，而且还表现在蔬菜竞争者之间的“大鱼吃小鱼”的并购。（2）不断的蔬菜品牌竞争者进入，所运用的促销策略，会带动成都蔬菜市场整体利润下滑。（3）面对消费者的讨价还价，企业刚进入蔬菜市场时没有自己的蔬菜基地，以及蔬菜供应商提价等问题，会在一定程度上加大成本减少利润。纵上所述，对于蔬菜市场做到三个转化(1(蔬菜直营店广告策划)从做业务到做市场：企业不仅要把蔬菜转移到直营店的仓库，还要加强蔬菜的促销能力，强化蔬菜与蔬菜消费者的的关系，决胜与市场终端。()从粗放式的传统市场扩张运作转变到精品式的品牌销售策略目标：加强对消费者的增值服务，减少消费成本，进行市场精耕细作，从粗放到精细、精益化。从单枪匹马的

27、蔬菜小贩转化为蔬菜行家销售模式：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的旗舰加盟连锁的团队，不是一个人在运作市场，而是整个蔬菜的市场营销团队在运作市场、运作客户，这是深度直营蔬菜的三个转化。(四)目标市场竞争者分析以成都为例：根据市场调查数据显示，目标市场份额的63%被农贸市场占领，29%被商场占领，4%被现有直营店占领，4%被流动菜贩占领。1、农贸市场优势：这是最传统的买菜选择，人们的情感份额最重。菜市场规模一般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低。各种品种，各种价位，各种档次，各种新鲜程度的果蔬生鲜都有，人们的选择范围很广。人流量最大，销量大，货品更新速度很快，每天都有大量的新鲜绿色蔬菜供应。农贸市场是我