商品促销活动方案.docx

1、商品促销活动方案商品促销活动方案商品促销活动方案 商品促销活动方案 篇一 产品促销活动方案 产品活动促销 一、目的 品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象 情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题 牵手海 ，挚爱永恒 海 箱包见证你们的挚爱 四、活动方式 公司总部提供活动方案、礼品和监督 直营店准备物料制作执行。 五、活动时间地点 七夕 月 日 日 直营店 六、广告配合方式 前期宣传 活动两周前起 、城市主要干道悬挂横幅 、宣传单发放 派人员分区发放、邮寄 、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 、城市内电子显示屏广告 七、活动准备 、人员安排 、物资准备材料准备 开业两周前完成 横幅广告、街

2、口指示牌、宣传册、气球、 广告、 展架、主题海报的制作 店外主题海报 牵手海 ，挚爱永恒 吊旗 正面 海 箱包见证你们的挚爱 ，反面 新品上市 展架统一活动主题，与海报统一。 小立牌 广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 横幅 海 箱包见证你们的挚爱 宣传单内容同海报 其他 名片、礼品、绶带 、活动方案 凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物 派派 一只 持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受 折优惠 成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值 元的套餐一份 、店面终端气氛营造 海 统一视觉形象、开业一天前完成 周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传 专卖店邻近街口指示牌宣传

3、专卖店外 门前设置升空气球 楼体悬挂巨型彩色竖标 门口用气球及花束装饰 专卖店前设立大型主题海报 开业专用 一块，发布开业惊喜活动。 店内 店内设立迎宾和导购小姐。 专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品， 配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 店顶部及货架处用气球及花束装饰。 顶端悬挂 挂旗。 店内主题海报 新品专用 宣传。 现场宣传单的发放。 软硬件设施 陈列、道具及灯光音响等，应符合海 品牌个性主题终端的要求，与形象 宣传的风格调性保持一致。 专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海 品牌形象交 相辉映。 、活动前期准备 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的

4、主题、形式等 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工 作到位 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备 宣传单置于店内供顾客自取 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责 专人负责物资准备 横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自 拿去礼品 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面 、促销过程的指导、监督 督导员负责本区域终端卖场促 销礼品落实状况跟踪 督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督 十、费用预算 预计销售 固定成本 变动成本 十 一、效果评估 、 成立评估小组 、 组织评估 篇二 商场促销活动方案 丸美促销活动方案

5、活动地点 一、活动主题 这个夏天 让你的美如花般绽放 二、活动执行时间 年 月 日至 年 月 日 三、活动对象 所有顾客 四、促销活动位置 专柜及玉兰油前面旁边的位置。 五、活动宣传方式 宣传单、场外布置 板、等物料宣传。 六、活动目的 新会员招募，品牌宣传。 活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼让你的美如花般绽放 七、活动内容及形式 、凡购买丸美系列任何产品两瓶 即可获赠一张刮刮卡，获得一次 中奖的抽奖机会 、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次 中奖的抽奖机会 购买越多，中奖越多， 中奖 、丸美 金沙海蓝 嫩白防晒

6、买 送 凡购买丸美 金沙海蓝 嫩白防晒系列产品满 元， 返 元现金券用于购买丸美 金沙海蓝 嫩白防晒指定产品。 凡刮中五等奖，即免费获得价值 元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒 巧克力丝滑洁面乳 巧克力丝滑水 巧克力丝滑乳 巧克力丝滑精华 巧克力丝滑眼乳霜 凡刮中四等奖，即免费获得价值 元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒 高机能激白洁面乳 高机能激白培养水 高机能激白日霜 高机能激白隔离霜 凡刮中三等奖，即免费获得价值 元的丸美小黑瓶 修护 液一瓶 凡刮中二等奖，即免费获得价值 元的丸美弹力蛋白精华系 列 三件套 礼盒一套 弹力蛋白洁面精华 弹力蛋白特润精华 弹力蛋白晚霜 凡刮中一等

7、奖，即免费获得价值 元的丸美金沙海蓝 专 业防晒 六件套 礼盒一套 金沙海蓝冰河洗颜泥 金沙海蓝冰河保湿喷雾 金沙海蓝冰河修护凝露 金沙海蓝眼部防晒乳 金沙海蓝嫩白防晒乳 金沙海蓝激白防晒精华隔离乳 会员入会特别好礼 不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美爱美会会 员 必须登记资料齐全 每人可获赠刮刮卡一张，获得一次 中奖的抽奖机会 注 必须是精品店其他化妆品品牌 女性会员。 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装 袋 凡刮中三等奖，即免费获得 丸美巧克力丝滑洁面乳一支或 巧克力丝滑隔离霜一瓶 凡刮中二等奖，即免费获得价值 元的丸美巧克力丝滑系列五件套 体验盒一盒 凡刮中一等奖，即

8、免费获得价值 元的丸美高机能激白精华系列精 致四件套礼盒一盒 卡姿兰促销活动方案 活动地点 金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。 活动主题 这个夏天 让你的美如花般绽放 活动时间 年 月 号 月 号 促销活动位置 专柜及玉兰油前面旁边的位置 活动对象 所有顾客 活动目的 宣传卡姿兰，提升商场销售。 活动宣传语术 难道你不想让如花般的自己绚丽绽放 来吧智美时尚卡姿兰，让你梦想成真 活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放 注 活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值 元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包 每日限前 名领取，送完即止。 领

9、取日期 年 月 日 月 日止。 活动促销方式 活动期间，有买就有送 惊喜一 购满 元送大眼型妆专业化妆工具 专业睫毛夹 个 卸妆乳小样 个。 惊喜二 购满 元送大眼型妆专业化妆工具 睫毛夹 眉剪 眉夹 卸妆油小样四件套 套。 惊喜三 购满 元。送大眼型妆专业化妆套刷 套 惊喜四 购满 元。大眼睛专业潮包一个 指定产品额外大赠送 买丝缎美型唇膏 或心动诱人唇彩 元 送化妆棉一盒。 买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。 温馨小贴士 炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容 皮肤容易出油，汗水一不小心就会 冲 掉精心化的妆容。 使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加

10、对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在 度高温下，就能够保持最佳 妆容的 赠品有限，赠完即止，快快抢购吧 八 活动人员 人 专柜 人，公司促销 人 九 活动预定销售 天 元，人均消费 元。 人 元 天 元。 贸易有限公司 年 月 日 篇三 商品促销活动策划书 商品促销活动策划书 一 活动背景 每年 月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是 随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须

11、考虑的，而 月份也是下半年的主要销售的总攻期， 月份市场销售前景绝对低迷，只有把 月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二 活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽 三 活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产 品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四 活动时间 年 月 号 年 月 号 五 活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六 活动城市 河池市及各区县 七 活动规划 一 活动内容 、时间 为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从 年 月 日 时

12、到 年 月 日 时。 、 地点 河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。 、执行人 各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。 、 促销政策 促销形式 、买送 、派样 、特价 、游戏 、换购 、抽奖 、积分 、其他、 具体内容 将设定买赠 元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 元的服装类商品定为 折优惠类商品、 元以上的定为 折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游 戏。 、 广宣方式 主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、 广告、还有大量的网络宣传。 、 效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的 ，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消

13、费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的 基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 、 费用预估 基础费用 包括 广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是 万元，以及各种应急费用 万元。 二 活动形式 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促 销相结合的模式。 三 补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终

14、端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式 作为服装来说，陈列一般分为

15、叠装与挂装。叠装 一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限 空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装 一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能 认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次

16、感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的 宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。 有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的 冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色 彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目 标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统

17、一和对 比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产 品或新款产品的展示。尤其应注重 实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。 八 促销价格策略 元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 元的服装类商品定为 折优惠类商品、 元以上的定为 折优惠类商品。 九 活动终端要求 、市场调研 南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。 、制订方案 一个完整的促销方案包括 促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几

18、个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。 、沟通认同。方案制订 后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。 、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且 需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。 、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过 广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使

19、促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。 十 经销商配合内容 经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。 十一 宣传物料 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架 等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综 观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品 牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈列是以 商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通 过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的 注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从

20、而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者 展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以 下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传 单、店内的视频广告、 广告、还有大量的网络宣传。 十二 效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额 将达到平时每月平均销售额的 ，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。 通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品 传递渠道的最短化，

21、充分体现了整合营销的市场功效。篇四 零售业 个创意促销方案 详细方案 对店铺来说，一年 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢 业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办 毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题 终结者 ，而是一把 双刃剑 。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的 最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业 个创意促销方案 第

22、一章价格 永远的促销利器 第一节价格折扣 方案 错觉折价 给顾客不一样的感觉 例 花 元买 元商品 错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案 一刻千金 让顾客蜂拥而至 例 超市 分钟内所以货品 折 ，客户抢购的是有限的，但客流 却带来无限的商机。 方案 超值一元 舍小取大的促销策略 例 几款价值 元以上的货品以超值一元的活动参加促销 ，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案 临界价格 顾客的视觉错误 例 元改成 元，这是普遍的促销方案。 方案 阶梯价格 让顾客自动着急 例 销售初期 天全价销售， 天降价 天降价 ，

23、 天降价 这个自动降价促销方 案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似 冒险 的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案 降价加打折 给顾客双重实惠 例 所有光顾本店购买商品的顾客满 元可减 元，并且还可以享受八折优惠 先降价再打折。 元若打 折，损失利润 元 但满 减 元再打 折，损失 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案 百分之百中奖 把折扣换成奖品 例 将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶

24、装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案 摇钱树 摇出来的实惠 例 圣诞节购物满 元即可享受 摇树 的机会，每次摇树掉下一个 号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿 意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案 箱箱有礼 喝酒也能赢得礼物 例 此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案 退款促销 用时间积累出来的实惠 例 购物 元基础上，顾客只要讲前 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销 比例兑换现金。 年一退的，退款比例 年

25、一退的，退款比例是 年一退的，退款比例是 。此方案赚的人气、时间、落差。 方案 自主定价 强化推销的经营策略 例 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案 超市购物卡 累计出来的优惠 例 购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案 账款规整 让顾客看到实在的实惠 例 元只收 元。虽然看起来 大方 了些，但比打折还是有利润的。 方案 多买多送 变相折扣 例 注意送的东西比如 参茸产品

26、 可是是 参茸 也是可以是 参茸酒 也可以是 参茸胶囊 。其实赠送的商品是灵活的。 方案 组合销售 一次性的优惠 例 将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案 加量不加价 给顾客更多一点 例 加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章顾客 以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案 小鬼当家 通过儿童来促销 例 六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案 自嘲自贬 中年人最求实在 例 一家饭店门前门帘为 却山珍少海 味唯独便宜，无名师非正宗图个方便 横批 隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点 便宜，方便

27、 。 方案 主动挑错 打动老年顾客的心 例 将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案 欢乐金婚 即做广告又做见证人 方案 寿星 效应 让寿星为店铺做广告 第二节 方案 英雄救美 打好男性这张牌 例 美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案 挑选顾客 商场促销的 软 招 例 一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证 了私密性。 方案 赠之有道 满足女顾客的 心 需求 例 赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配

28、齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案 换人 效应 给女性不一样的感觉 例 服装店推出广告 带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人 ，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收 换人 销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案 爱屋及乌 做好追星女孩的文章 例 将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案 情人娃娃 让单身女性不再孤单 例 在情人节，推出购物即可领 情人娃娃 加上广告的宣传达到好的效果。 第二节心理于情感促销 方案 货比三家 顾客信任多 一点 例 售前劝告 货比三家 提高客户的信任度。 方案 吃出幸运 为幸运而疯狂消费 例 餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词 幸运，越多越好 。优势 商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的 幸运比例优势， 消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不 仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案 能者多得 引诱推销的法宝 例 零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。