新联通校园推广策划.docx

1、新联通校园推广策划策划单位：中山大学创业协会指导单位：中山大学团委 中山大学就业指导中心 中山大学创业中心协作单位：中山大学青年科技协会【目录】一、前言P3二、联通新世界创意文化节P9 文化节简介P9 活动方案P11 具体流程P22 宣传效果分析P23 宣传费用P26 附录一：创业协会及青年科技协会简介P32 附录二：维纳斯歌手大赛经费预算三、“联通杯”商业策划大赛P37 活动简介P37 大赛介绍P40 效果分析P44 商机分析P47 宣传方案P48 经费预算P51 赞助方式P54 附录 P56联通公司蒋经理： 您好！感谢您抽出您宝贵的时间来看我们这份策划。近期我中山大学创业协会针对联通在学生

2、市场的现状进行了一系列调查、分析和思考，发挥了我们创业协会人实干创新的特色，为贵公司量身定做了一系列的校园推广策划 ，旨在打破移动在校园市场近乎垄断的地位，为贵公司在学生市场大战中获得更有利的地位，同时传播贵公司的企业文化，树立贵公司的品牌形象，为贵公司吸引中大优秀人才。首先，我们做为校园中的一员，能够深刻地体会到学生消费者的心理，通过对周围同学的采访和调查，现将校园通讯市场现状做以下总结：1、 移动在学生市场的占有份额较之联通有绝对优势。2、 由于周围的同学或朋友都在使用移动卡，原本就为数不多的联通用户也逐渐转如了移动阵营。3、 移动近期开展的短号业务，进一步巩固了学生消费者对移动通讯的忠诚

3、度和信赖度，这必将导致移动公司在学生市场中垄断地位的进一步加强。4、 为了改善校园市场的现状，贵公司近期也在校园开展了一系列的团购促销活动事实上，贵公司的服务、信誉、信号等各方面并不比移动差，可是为什么在与移动的学生市场争夺战中总处在下风呢？通过对上述现状的思考和分析，从一个消费者的角度上，我们做了以下总结：首先来说说移动1、 给新生发免费的SIM卡移动公司深知学生的消费心理，在每年新生入学时都为每一名新生提供一张免费套卡，从而在这场争夺战之初就占得先机。2、 赞助有影响力的校园活动移动公司非常注重在校园宣传其公司文化，每年都会斥资赞助大量有影响力的校园活动，如维纳斯歌手大赛等。这一举动不仅可

4、以吸引学生消费者的目光，而且能够进一步增强用户对移动的信赖。3、 开通短号业务移动公司近期的短号业务以低费用吸引消费者，不仅在大一学生中引起强烈反响，越来越多的大二大三学生也纷纷加入这个短号群，这就进一步巩固了移动公司在消费者心目中的地位。这一系列的举动不仅牢牢地抓住了已有的消费群，更让移动的品牌形象深入人心，从而使得移动在每年的新生争夺战中大获全胜。再谈谈贵公司贵公司推出的新势力卡性质和动感地带相似，价格还比动感便宜，可是在学生市场中的占有率却根本无法和动感相比。近期，贵公司在校园里举办系列促销活动，组织学生以优惠的价格购买联通的电话卡。20元买50元的话费，如此诱人的价格，大家当然会争相购

5、买。可是当这些人用完了卡里的50元话费他还会继续用这张卡呢还是用回原来的移动卡？相信很多人会选择后者，因为周围的同学和朋友用的都是移动卡，自己如果用联通的话，不仅没有办法用短号，就算连发短信都比用移动要多5分钱。其实关键之处并不在于这5分钱，而是一种连带效应，周围的人都用移动，就你一个人用联通，会被别人排斥。也就是说，贵公司这次举办的这个促销活动，的确打开了一个突破口，但是这样一个突破口会因为没有后续的动作而慢慢愈合。如何保住这一突破口，并将它进一步扩大化，就是贵公司接下来要做的事了。增加公司形象在消费者面前出现的次数（也就是增加联通的曝光率），让人觉得联通一直在举办活动，于是就想去了解。这些

6、想来了解的人就极有可能成为联通的消费者或者继续做联通的顾客。如何增加贵公司形象在消费者面前出现的次数呢？那就要像移动那样在校园活动上下工夫了。这里所说的校园活动不是一般的校园活动，而是要能够引起全校轰动的活动，就像移动赞助的“维纳斯歌手大赛”，横跨四大校区、历时两个多月，可以说是无人不知无人不晓。这样的大手笔、大动作可以说牢牢吸引了消费者的眼球。因此贵公司也需要这样有影响力的活动做“开路先锋”。我们创业协会基于对学生消费市场的充分调查、仔细分析和冷静思考，为贵公司量身订作了系列活动：联通新世界创意文化节和“联通杯”商业策划大赛。创意文化节与维纳斯的比较：我们的活动历时长、范围广，宣传效果绝不亚

7、于维纳斯，最关键的一点是，维纳斯是纯娱乐性质的活动，而我们的文化节和策划大赛更加有深度，同时得到了学校就业指导中心和创业中心的大力支持，还符合了校方领导提倡的加强大学生自主创新意识的培养的精神，能够让学生在活动学到东西，所以说活动的档次又上升了一层。我们的创意文化节包括挑战杯创业大赛作品展，大运会主题设计大赛，大运会体育摄影大赛，与中大电视台合作的寻找创业者系列活动，创业杯网页设计大赛，创意环保作品展，创业论坛等等，在每个活动的过程中都穿插着贵公司的品牌文化，无形中就让参与活动的人对贵公司有了更深入的了解和更大的兴趣。而在次过程中，他们关心贵公司的行为势必又会影响到周围的人，也会引起他们对贵公

8、司产品和服务的兴趣，发现与其自身利益的切合点，进而开始尝试这些产品和服务。用一群有影响力的人去影响更多的，这就是二级传播思想的精髓。我们要树立贵公司在消费者心目中的品牌形象，不要总是让人觉得联通就是信号差和档次底的代名词。我们会通过这一系列的活动，让联通的名字不断地在学生眼前出现，把联通的的企业文化和服务理念不断灌输给学生，给他们“洗脑”。让大家觉得其实联通也很好。当学生们心里有了这样的想法之后，我们就已经成功了一半了。学长学姐对新生的影响是很大的，倘若现在大家对于移动的偏爱已经被争回了一部分，那么新生入学时，这些学长学姐在给学弟学妹们介绍时也不会一味地推荐移动了，他们也会说“联通也不错”。这

9、样我们就能从移动手中抢回部分市场占有量。而我们的下一步目标是争夺新生市场。新生市场争夺战九月将是联通宣传丰收的季节，随着新生的入学，移动失去随通知书附送动感卡的特权，新生的市场面临重新洗牌，这是贵公司重夺市场主导地位，培育明日高端客户的大好机会（以大学生为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，联通便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，特别是3G网络的开通，将必引起新一轮的竞争，而使用3G网络服务的客户中，年轻一代占了很大的一个份额。）。在20062007学年的下学期举办的规模宏大的“联通新世界创意文化节”的系

10、列活动中以重塑联通新形象为重，旧生通过不同程度的参与，已经重新树立起对联通的信心，甚至产生了情感共鸣。而在新一个学期的开学之初，我们将推出为联通量身定做的，万众瞩目的“联通杯”商业策划大赛。此次大赛以贵公司为策划对象，比赛中所有的环节都围绕贵公司来开展。表面上参赛者需要开动脑筋为贵公司做策划书。实际上，从宣传角度讲，让同学为商家出谋划策就意味着同学们会主动的通过各种途径去了解贵公司，只有这样做才能做出相应的策划。不像以往同学们总是被动的去接受商家的信息，这种全新的宣传方式会令同学们主动自觉地关注和寻求贵公司各方面的信息，而且这种关注是更深层次、更具体的。培训阶段的第一场讲座既以目标企业专职人员

11、介绍企业的整体情况及企业文化经营理念为主要内容更如同企业的宣讲会，再加上接下来的企业参观，可以显著的达到树立企业形像、传播企业文化、吸引人才的效果。参赛者在通过一个月对联通细致的调查和透彻的研究之后，联通品牌已经潜移默化地植入参赛者的心智。而且这些行为无疑也会影响到周围的人，并且引起他们对联通产品和服务的兴趣，发现其自身利益的切合点，开始尝试这些产品和服务,进而形成示范效应和口碑效应。尤其是刚入学的新生，面对陌生的环境，师兄师姐的口碑相传无疑是联通最有效的宣传。而且联通杯商业策划大赛选择在九月举行，它的学术性和挑战性将会在新生心目中形成强势的宣传印象，为联通抢占新生市场打下最坚实的基础。从新生

12、起就做好联通企业文化的推广，也为联通在将来的英才争夺战中大获全胜埋下了伏笔。九月的中山大学东校区的毕业生人才市场渐渐成型，新一轮华南第一学府的英才争夺战正进行得如火如荼。各国内外知名企业纷纷以各种形式推广自己的企业文化，吸引中大英才。例如花旗银行的品牌活动花旗论坛，宝洁公司的飘柔论坛。与报刊广告，电子招募或者公共就业机构相比，我们为您提供的量身定做的联通杯商业策划大赛无疑是您提高企业知名度，吸引英才最经济实效的选择。而下面将是我们的 联通新世界创意文化节和“联通杯”商业策划大赛的详细策划，望请多多指教联通新世界创意文化节介绍【活动背景】随着经济全球化趋势的加快和科技水平的提高，文化创意产业呈现

13、出前所未有的发展前景。文化创意产业正在成为21世纪全球最具商业价值和文化内涵的朝阳产业。中山大学创意文化节是由中山大学团委主办的大型校园文化创意盛事，是2007上半年度校园持续时间最长校园活动之一，它打破了以往其它活动形式单调的格局,将以缤纷多彩的形式与创新性的作品展现出来。活动将持续近两个月时间，其中既包括学术性、专业性的作品展示；也包括融娱乐与创意智慧于一体，并与大运会紧密结合的体育摄影比赛和纪念品征集活动。此次创意文化节将围绕创意、科技、创业、文化的主题，集中展示中山大学的创意成果，汇集校园的创意资源，搭建一个创新、活力的平台。适逢第八届大运会这一盛事的火热进行,我们将体育运动也融入了创

14、意的潮流中，必将掀起一阵全民运动的风潮，促进了校园文化进一步发展.我们将遵循“点燃创意火花，萌发创业思维，发扬科技之风，丰富校园文化”的原则，提高大学生的人文素质，吸引创新性人才，体现文化创意产业的巨大优势。让创意文化节成为中山大学又一校园文化盛典。 【创意文化节理念】灵感激荡创意无限魅力文化创意，是灵感碰撞中激发的思维火花。文化，是时空交织中沉淀的深厚底蕴。创业，是梦想人生的开端。创意，因文化而深刻；文化，因创意而精彩；创业，让创意得以凝聚。唯有创意，才能让文化开出唯美之花；唯有文化，才能让创意点燃出思维之光；而唯有创业，才能让平凡人生迸发激情。让科学求真之美绽放于此，让创新文化之潮交汇于此

15、。文化，承载创意；创意，彰显文化。每个意气风发的大学生心中，都有着创造的梦想，创业的激情。让科技承载着创新之风，发扬着拼搏之美，在无限创意之中，打造属于我们的魅力文化。【活动价值】创新的思维与理念,一直是社会与学校对于当代大学生所寄予的希望，也是新时代所必备的素质。人类社会已经迈入崭新的21世纪，以信息技术和生物工程技术为代表的高技术竞争将成为新世纪国与国竞争的主要内容，这必将给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。因此，大力推进技术创新努力培养广大青年的创新、创业意识是新时代竞争的需要。而两年一度的“挑战杯”赛事对于热爱创新创造的同学来说是远远不够的。这次创意文化节将立足在更高的

16、起点，涵盖范围更广，将在更大限度上呈现中山大学在创新理念上的发展和大学生的创意火花。同时也为即将到来的大运会推波助澜。梦想纵然可以直冲云霄，现实却需要我们披荆斩棘。如何将创意成果转化为现实的生产力，让创意之花结出财富的果实，是每一个参与这次活动的同学都必须考虑的问题，也是学校、国家乃至世界人民共同关心的问题。在本次系列活动中，我们除了激发同学的创意细胞，还将从在校大学生实际创业角度出发，偏重实际操作，真正告诉同学们如何一步步的创业。从挖掘商机，到争取创业本金，到与国家行政部门打交道，到如何争取人才并留住人才，到一个公司的具体编制我们要为未来的创业者们指引一条清晰的道路。具体活动方案总述：Par

17、t1: 创意文化节开幕式暨创意文化展Part2: 大运会主题设计大赛Part3: 创意体育摄影大赛Part4: 组建创业俱乐部Part5: 寻觅校园创业者系列报道活动Part6:“创业杯”网页设计大赛Part7: 创意环保作品展Part8:“载梦启程”大学生创业之路论坛Part9: 创意文化节闭幕式暨活动CD派发分述：Part1创意文化节开幕式既创意文化展-活动价值：创意科技 头脑风暴【活动概述】展示分为前期展示和后期展示两部分作为跨度近两个月的系列活动，一个盛大的开幕式必不可少，同时也是展示社团和赞助商风采的时候，所以我们的创意文化节的开幕式就选择了和我们的创意文化展一起进行。在校园内扩大此

18、次创意文化的规模，提高活动的声势，使观念深入人心，加深同学们对这次活动的印象，对创新机构的了解，为下一步的体育摄影与大运会纪念品设计征集活动进行前期活动征集做宣传。后期展示展示参加体育摄影与大运会中大纪念品设计征集作品，让每个参赛人员都能够有展示的机会，同时也采用展板展示的形式评出最佳人气奖的作品，在校园内一轮关于体育摄影热潮,并同时激发起全校投身大运会这场大学城的盛会中来.活动流程:活动阶段展出内容展出形式展出地点备注前期展示第一部分：创业大赛作品:5份课外科技作品大赛作品:10份将挑战杯创业大赛作品与课外科技作品大赛作品分为两个相对独立的板块进行展示.以文字为主, 同时作品的主力人员简介与

19、其作品为一整体进行展出介绍.,食堂门口摆设摊位宣传及介绍展板展示分两区域: 食堂至明德园校道两旁 至善园的校道两旁.不同区域分别展示中山大学创新机构与挑战杯创业大赛作品与课外科技作品大赛作品,进行展出一段时间后，明德园、至善园两边可以互换。第二部分：中山大学创新机构介绍: 1创业中心2信科院科技创新中心3中大创业科作品技园4生物创新中心以文字与图片介绍为主,将每个机构以相互独立板块进行展出后期展示第一部分：体育摄影中的参赛作品以展版的形式展出体育摄影作品(可以使用图象编辑工具处理作品)同上海报、相片、文字材料以展板展示为主,同时明德园、至善园的校道两旁，每两个灯柱之间用彩绳连着，制作出来的海报

20、、文字等成品展示材料便可以用夹子夹在绳子上展出。展出一段时间后，明德园、至善园两边的展示内容可以互换。第二部分：大运会中大纪念品设计征集活动的参赛作品实物类:拍摄以图片的形式展出,加以简洁文字加以介绍电子版:以电子版彩打图片形式展出加以简洁文字加以介绍Part2 大运会主题设计大赛-活动价值：创新生活，与时俱进【活动概述】本届大运会将是历届规模最大的一届体育赛事。中山大学东校区座落于广州大学城,与大学城体育中心相邻,中山大学体育馆将作为分赛场地,届时,必定会吸引来自全国各地的高校学生和无限的发展机遇,该届大学生运动会必定成为今年高校之焦点话题之一.因此想通过将此次大学生运动会的热潮与我们的创意

21、文化节有机的结合在一起,达到双赢之效果,是一种强有力的宣传方式，同时对赞助商的品牌树立也是一个很好的机遇。而此次活动就是征集各类与大运会有关的创意作品。例如设计中大版吉祥物，会徽，T恤，海报等。活动流程：活动阶段活动内容参与对象备注宣传阶段利用各种宣传方式（海报，传单，文化节小书签，有声广播，中大bbs，qq群，sina校园通讯站）宣传此次活动。青年科技协会（东南校区）征集作品阶段宣传阶段同时征集各类作品，实物交到青年科技协会办公室，电子版作品发至青科公共邮箱。东南校区全体学生评选作品阶段将各类作品分类放到青年科技协会的网页，进行网上投票，同时在食堂门口用展版展出进行现场投票。两部分投票将产生

22、最受欢迎大运会主题的各类作品。同时由专业老师进行评选选出各类作品前三名。东南校区全体学生将青年科技协会的logo设计为可粘贴式的选票用与食堂门口的评选颁奖阶段（5月15日）颁发奖品和奖状给获奖者获奖者，青年科技协会以及赞助商可由赞助商提供奖品，同时担任颁奖嘉宾Part3 创意体育摄影展-活动价值：创意摄影，全民体育【活动概述】我们举办的这个活动与大运会主题设计大赛相配合，两者相互辉映，将所有关注大运会的同学的眼光的紧紧地抓住，对于赞助商来说，赞助一项与体育相关的活动是最能让人留下记忆的了。“按下快门记录一个个精彩瞬间，灵动创意展示大学城学生运动风貌”就是这次活动地主题。此次活动征集各类体育摄影

23、，摄影的内容可以是个人体育活动照片、也可以是校集体体育活动照片。活动流程：活动阶段活动内容活动对象备注活动宣传阶段（4月13日5月4日利用各种宣传方式（海报，文化节书签，有声广播，中大bbs，qq群）宣传此次活动青年科技协会（东南校区）征集作品阶段（4月13日-5月4日）将电子版作品发至公共邮箱东南校区全体学生作品可以使用图象编辑工具进行处理评选作品阶段（5月4日5月14日）将作品放到青年科技协会的网页，进行网上投票，同时在食堂门口用展版展出进行现场投票。两部分投票将产生最受欢迎作品。同时由专业老师进行评选选出作品前三名。东南校区全体学生颁奖阶段（5月15日）颁发奖品和奖状给获奖者获奖者，青年

24、科技协会以及赞助商可由赞助商提供奖品，同时担任颁奖嘉宾Part4 组建创业俱乐部- 活动价值：互动交流，创造未来【活动概述】创业者们散步在校园的每个角落，如果将他们组织起来，为他们搭建一个交流沟通的平台，将会激活更多的创意，打开更多新的商机。为会员提供低成本、高质量、系统化、全过程的交流平台和创业协助；增进创业者之间的相互了解，交流创业经验、激发创业灵感，发展友谊、增进团结；组织创业者与其他机构和团体的沟通；邀请相关著名人士和团体进行创业指导。活动流程：活动阶段活动时间活动概要参加人员备注活动宣传4月915日通过各种校园宣传方式（如QQ，BBS，校园海报，有声广播，横幅海报等）中大东校区在校生

25、，大学城中周边高校学生，以及一系列在校创业及校外创业者此阶段要尽可能多的扩大受众人群，为下阶段开展聚集资源组织报名4月1617日连续两天在东校饭堂门口这一东校区人流量最大之区域进行传单，海报，展板等宣传，接受现场填表报名Part5:寻觅校园创业者系列报道活动- 活动价值：引发创业旋风，扩大宣传规模【活动概述】与中大电视台合作，以创业杯为契机，开展的一系列的创业者活动报道，将会成为全校最热门的话题。届时我们将会有大量的宣传短篇，系列报道在中大的电视台播放，这对于赞助商来说，将会起到前所未有的宣传，因为长达两个月的系列报道，由我们中大电视台全程跟踪报道，这样的宣传方式是前所未有的，相信一定会在同学

26、心目中留下深刻的印象。活动流程：中大电视台跟踪报道创业杯及创业论坛系列活动即寻觅校园创业者系列报道活动Part6:“创业杯”网页设计大赛- 活动价值：我的网页，秀我创意，【活动概述】本届创业挑战赛面向中大所有学生，热忱欢迎中大学生群体中有创业梦想有智慧有能力的高素质同学的加入。创业技能挑战赛为向往创业的大学生的提供竞争交流的平台，以模拟实战，团队活动等方式来生动诠释和考查学生所应具备的创业综合素质和能力。而本次大赛得到了校方的大力支持，还有就业指导中心和创业中心的指导培训，将会成为今学期最为轰动的活动，对于赞助商而言，这将会是一个绝好的宣传机遇。活动流程：程赛期日目项“创业杯”网页设计大赛流程

27、前期培训4月18号活动正式启动4月16号20号大赛宣讲会及说明会4月26号培训讲座第一场4月27号培训讲座第二场4月30号报名截止5月12号13号小组活动初 赛5月20号作品提交截止5月21号23号作品筛选5月25号培训讲座第三场决 赛6月1号现场秀5月25号东校区决赛（策划陈述、答辩）5月28号中山大学总决赛（南校区）总结5月30号赛后回顾及社刊发行Part7:创意环保作品展- 活动价值：创新环保，由我创造【活动简介】 在创新备受注目的同时，产品的环境友好性也受到了越来越多的关注，创造性与可持续发展都是我们不懈努力去追求的。在创意文化节中，我们将会举办环保作品展的活动，以展出目前致力于生产环

28、保产品的公司所生产的环保产品和展示广外“巧巧杯”废物利用手工艺品大赛的参赛作品为活动主线，穿插环保意识的宣传。而“巧巧杯”参赛作品以其极富创意的设计、绚烂的色彩和出色的手工制作，定能吸引大批的同学，是本次活动的亮点。活动流程：时间活动安排4月1日与环保公司取得联系，制作活动所需的大版或展出的环保产品4月12日13日活动正式启动。联系广外相关协会，借用他们“巧巧杯”废物利用创新制作大赛的参赛作品来展览12日19日活动宣传。与其他协会的同学一起制作此次活动的海报及传单等，让本校同学了解此次活动并参与到其中来。特别是要鼓励他们制作自己的作品参加展览。组织会员集体制作一部分展品。19日申请活动所需大板

29、和桌椅。20日24日提前布置好会场。并安排工作人员进行现场维护和解说工作。现场拍摄活动情况。24日进行活动总结。做好此次活动的PPTPart8:“载梦启程”大学生创业论坛-活动价值：载梦启程，激励人生【活动简介】一切从实际操作出发，真正告诉同学们如何一步步的创业。从挖掘商机，到争取创业资本，到与国家行政部门打交道（工商注册、税收、财务等方面的有关知识），到如何争取人才并留住人才，到一个公司的具体编制我们要为未来的创业者们指引一条清晰的道路。同时本次活动也是对参与举办本次活动的社员们的一个有效的“在职”培训。活动流程：时间活动内容操作方法425创业论坛宣讲会在饭堂前广场摆台宣传，时间在中午11：

30、0013：00、下午17：0019：00。借两个展板贴上系列活动的大幅海报，并以放音乐的形式吸引同学4. 26“影评会”邀请中大就业指导中心的老师对我们事先做的视频剪辑点评。集中打造视频盛会，将与活动主题有关的片段搜集起来，整理汇合后播放，主持人与嘉宾点评、以及观众提问与播放交叉进行。427“载梦启程”大学生创业之路论坛.7：007：30播放与企业管理相关的讲座的片段（如台商余世维的“成功经理人的十一种素质”或采访片段剪辑，片段之间可能穿插我们的赞助商的广告）。等待嘉宾和工作人员全部就位。.部分社员可以在这个时间到教学楼B栋入口张贴一张活动海报，提醒忘记论坛地点的同学，也可以吸引更多来教学楼自习的同学改变时间安排来听论坛。.嘉宾到场，主要采访创业者，交叉播放事先准备的DV片段。.8：30左右（若嘉宾兴致高可以延至9：00）提问环节.主要嘉宾（创业者）离场，公务员和老师（如果有的话）继续发表意见，可穿插进行抽奖等余兴节目。.9：00论坛结束Part9: 创意文化节闭幕式暨活动CD派发 活动价值：完美谢幕，影响深远【活动简介】创意文化节完满成功了，一个盛大的闭幕式加上一张制作精美，录有整个系列活动介绍的CD的派发，将会把文化节气氛推向最高潮。 具体流程时间