SP服务计划书.docx

1、SP服务计划书摘 要 2第一部分 产品/服务 3摘 要如今各大运动品牌制造商（衣）、酒店（食）、宾馆（住）需要推销自己的产品，都要利用广告方式来吸引更多的顾客。用户选择推销自己产品的广告方式大体有电视广告、报纸广告、广播广告、网络广告、露天广告、杂志广告等，那么哪种广告方式既经济又有效、便成了用户最关注的问题。手机短信广告完全能够达到用户的需求，并具有以下特点1手机覆盖面广，传播速度快。2 经济便捷，拥有手机的用户在任何时候都能收到不受时间，地点等多方面限制。由此可见，进几年手机短信广告的发展潜力是无可限量。第一部分 产品/服务1 产品/服务描述本公司采用网络通信与手机通信相结合的方式，投资主

2、方向在于提供系统化，整体化，规模化的短信广告；同时发展相应的网络广告相互弥补。短信广告主要采用捆绑销售方式。在国内利用手机短信进行打广告的公司通过调查并没有特别突出，就算有也是进行小规模活动，没有形成一个整体，系统，规模的公司或团体。2 目标市场初级阶段：2-3个月时间包括以下具体工作 1 收集手机用户资料，资料来源中国移动、联通、电信（小灵通）用户资料，通过专业的资料网站购买部分用户资料。基本运做过程（如图 1-1所示）2 建立一个良好的网站，吸引更多的用户来使用短信广告。3 建立一个系统的售后服务机制，提高短信广告的形象。4 联系使用广告的用户，（各大运动品牌制造商（衣）、酒店（食）、宾馆

3、（住）。网站商家短信服务器 1 制订广告信息 1 整理信息 2 整理够物后信息 1 够物后信息 2获得积分奖励接受广告信息用户 1 发送商家 1广告信息够物获得折扣 图1-1 基本业务流程图 发展阶段：2-3年时间占领湖南省手机短信广告行业扩张阶段：利用以前良好的基础向外省扩张3 产品/服务的竞争优势1 不受时间、地点等因素的制约2 拥有手机的人比较多，短信广告覆盖面比较广3 国内广告公司注重点不在短信广告这个行业而在其他地方（在 和 等专业搜索网站输入手机短信广告这个信息，可以发现没有任何公司有此类服务） 。4 用户使用短信广告，不但便宜而且能够广告能够及时发送到消费者手中不要会受到各种环境

4、因素的制约5 接受到广告的用户可以凭借此短信到相应的地点够物并获得相应折扣4 产品的售后服务 1 尽量保证接受到短信广告的用户不受到不良短信的骚扰2 消费者消费后可以获得相应短信广告积分，积分累积到一定后可获得相应奖励3 接受到广告短信的用户，如有意译可以进行投诉，投诉属实将获得相应奖励 第二部分 行业及市场分析1 广告行业竞争分析当今广告行业大体可以分为几大类，电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、露天广告、网络广告，各类广告方式都相应拥有各自的特点。以下将对几种比较常用的广告进行优缺点分析。11 电视广告分析：1 传播范围广2 广告影响力大3 价格相对比较贵，播放时间较短4 播送广告周期

5、时间长（制作广告申请广告时间广告播出）5 受时间、地点等因素的制约电视台广告价格表湖南电视台广告价格表湖南电视台广告价格表单位:(人民币)元时段级别 时段描述 时间 价格15秒/30秒/5秒(人民币：元/次) 备注 C1 8:00-11:00800/1000/400500（10秒）B2 17:00-18:001300/1800/7001000（10秒）A1 18:00-19:002000/2600/12001600（10秒）A4 22:00-23:002000/2800/15001700（10秒）C3 0:00-1:001000/1200/600800（10秒）C4 1:00-2:00800/

6、1000/400500（10秒）栏目特约 限5秒200元/次压角标限10分钟1600元/分钟栏目冠名 限5秒340元/次压角标限10分钟1600元/分钟信息专题 C1、C2、C4800元/分钟信息专题 B1、B2、C3900元/分钟信息专题 A51000元/分钟注：若因重大活动、现场直播或节目时间误差，各广告时段依序顺延播出，周五、六、日因播出特别节目，后续广告时间段顺延播出，均属正常情况，客户不应提出异议。具体播出时间以媒体最新节目编排表为准。指定广告位置加收50%。投播须知： 1、广告一律先付款后播出。2、播出广告必须符合广告法要求，并具备有效文件。3、若节目及时段有变动，以电视台播出为准

7、。4、指定广告组序首尾第一条加收20%，第二条加收10%，第三条加收5%，长度至少15秒。12 报纸广告分析：1 传播范围较广2 广告影响力较小，针对用户不强3 价格相对也较高4 传播速度相对较短5 受时间、地点等因素的制约报社广告价目表版 位 规格 (高宽)cm 价格（元 /次） 头版整版 4835 半版 2435 80,000 1/3版 1635 53,000 1/4版 1235 40,000 1/5版 9.535 32,000 1/8版 1217 20,0001/10版 9.517 16,0001/16版 617 10,0001/32版 68.5 5,000其它版整版 4835 80,0

8、00半版 2435 40,0001/3版 1635 27,0001/4版 1235 20,0001/5版 9.535 16,0001/8版 1217 10,0001/10版 9.517 8,0001/16版 617 5,0001/32版 68.5 2,500其它 报眼 10.57.2 10,000报花 26 60013 网站广告分析：1 传播影响力较小2 广告影响力较小，用户针对性不强3 价格相对较便宜4 传播速度较快5 受时间、地点等因素的制约网站广告价格表（1）. 全尺寸旗幅Banner，尺寸46860像素，文件小于15k 第一屏第二屏新闻网首页700元/周元/周频道首页500元/周元/周

9、频道栏目页400元/周元/周新闻页底部300元/周（2）. 文字连接，10字以内晚报首页 50元/周频道首页 30元/周 频道栏目页 15元/周（3）文章页插图广告，图片20K以下 晚报首页链接的文章20元/篇频道首页链接的文章10元/篇频道栏目页链接的文章5元/篇1.晚报首页游标广告 250*50像素 800元/周2晚报首页弹出式广告 1000元/周3晚报首页按钮广告 15050像素 700元/周 频道首页 800元/周4在线推广、文字推广 、网上调查、栏目赞助、开设专栏、网上抽奖等：面议 5其它形式的广告设计、网上信息发布价格，面议-（4） 网页制作价格 1、 主页（含所有栏目页，内容页）

10、 600元/页2、 频道页（含所有栏目页，内容页） 500元/页3、 栏目页（含所有内容页） 300元/页4、 内容页 100元/页5、 动态效果 100元/个 14 手机短信广告分析：中国13亿人口其中有3.5亿人口拥有手机，手机占有率高大34%，中国大学生,手机拥有率能达到70%-80%，而大学毕业生手机拥有率高达85%-95%。1 拥有手机的人比较多，短信广告覆盖面比较广，传播速度快2用户使用短信广告，不但便宜而且能够广告能够及时发送到消费者手中不要会受到各种环境因素的制约3 国内广告公司注重点不在短信广告这个行业而在其他地方（在 和 等专业搜索网站输入手机短信广告这个信息，可以发现没有

11、任何公司有此类服务） 4 用户针对性强，对不同的用户群体进行详细分类，获得用户需求报告。对用户区域性进行分析，针对不同的地点，及相应的经济状况分析获得区域性报告5分为两种价格方式：1 一次性结算，既按照正常价格收取价格如下表1-1短信广告价格表70字140字1000条XX元XX元2000条XX元XX元5000条XX元XX元 2 如果是非一次性结算，既按照原价格30%收取，但接受广告短信用户在此商场使用折扣代码，每次收取折扣价格后的1%第三部分 营销策略1 采用捆绑销售制接受广告用户免费服务网站 （1）选择 （2）发送非固定用户固定用户 （3）接受 （4）不接受 图3-1捆绑销售业务流程图注释：

12、（1） 选择：通过用户资料分析用户经济状况，个人爱好等，为其选择适当的免费服务。（2） 发送：选择适当服务后发送给用户，例如：尊敬的用户，您可获得以下免费服务3个月，1 每日天气预报 2 热点新闻 3足球之夜 等。 如果您需要请回复相应代码即可。 （3） 接受：选择接受免费服务，例如：谢谢您的支持，为了答谢您每月回相应赠送您市内各大超市折扣卷代码，3个月后如果您喜欢我们的服务您可以续费，每月1元。（4） 不接受：选择不接受免费服务的顾客，每月发送1-3条够物短信广告（发送过多用户可以向移动投诉为骚扰信息）。例如：XX 超市在几月到几月之间为了感谢广大用户的支持，赠送够物折扣代码99808323

13、，您可在XX超市够物用此代码。第四部分 竞争分析1 竞争者2 竞争策略和消除壁垒第五部分 融资计划资金需求量请说明投入资金的用途需要几个投资方，各投资方出资额和所占股权比例投资方可享有哪些监督和管理权力如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间需要对投资方说明的其它情况第六部分 风险分析请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）第七部分 战略计划