南开大学春季学期《房地产营销策划》在线作业附参考答案.docx

1、南开大学春季学期房地产营销策划在线作业附参考答案南开大学2021年春季学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）房地产营销策划 在线作业附参考答案试卷总分:100 得分:92一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.()是楼盘调价的主要原因A.市场B.竞争C.销量D.成本答案:B2.住宅的选择要点不包括以下哪点?A.质量的选择定位B.时机的选择C.视野环境定位D.位置的选择答案:C3.以下哪项不是区域调研报告中的一部分?A.报告主题B.区域概况C.目标区域的楼盘情况D.报告结论或建议答案:A4.通常,楼盘调研总结中应包括的内容不包含以下哪项?

2、A.成功点B.失败点C.建议D.原因答案:D更多加微boge306195.企业在确定每一层次所需中间商的数目时,有三种策略可选择,以下哪种是错误的?A.单一销售策略B.广泛销售策略C.选择型销售策略D.独家销售渠道策略答案:A6.运用SWOT方法分析问题可分为三个层析的分析,不包括以下哪项?A.深度层面分析B.基本面分析C.辩证法分析D.程度分析答案:A7.房地产项目的SWOT分析中的O是指什么?A.优势B.劣势C.机会D.威胁答案:C8.房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?A.避强定位B.迎头定位C.差异定位D.重新定位答案:C9.房地产市场调查的方法按手机市场信息的具体方法包含的方

3、法不包括以下哪种?A.观察法B.访问法C.实验法D.重点调查答案:D10.房地产产品观念时代,其指导思想市找()A.感觉B.卖点群C.概念D.需求答案:A11.商业店铺的选择要点不包括以下哪点?A.地段B.注重业态定位,将商业店铺纳入商圈C.保证交通顺畅D.注重规划设计答案:A12.写字楼对区位的要求不包括以下哪点?A.与另外的商业设施接近的程度B.周围土地利用情况和环境C.易接近性D.商业活动频度高的地区答案:D13.房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略,以下哪个是错误的?A.无差异性房地产营销策略B.分散性房地产营销策略C.差异性房地产营销策略D.集中性房地产营销策略答案:B14.常

4、用的折扣与折让主要有三种,以下哪种是错误的?A.付款期折扣B.现金折扣C.折上折折扣D.数量折扣答案:C15.行为参数分为三种,以下哪种是错误的?A.使用时机B.使用程度C.使用目的D.追求利益答案:C16.调查问卷一般有三部分构成,以下哪项是错误的A.目的说明B.调查问题C.问卷主题D.调查者的基本情况答案:B17.房地产投资方式中按基建程序进行报建的方式,建设自用的房地产项目是指哪种方式?A.楼宇购买式B.合作开发式C.购买股权式D.基本建设式答案:D18.()是房地产价格的重要组成部分A.利润B.房地产成本C.税金D.其他附加费答案:B19.策划人进行客户细分包括三个阶段过程,以下哪项是

5、错误的?A.地理因素细分阶段B.客户细分阶段C.客户价值区隔阶段D.确定客户的共同诉求阶段答案:A20.()又称非控制性风险,是指对市场内所有投资项目均产生影响、投资者无法控制的风险A.系统风险B.个别风险C.经营风险D.财务风险答案:A二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)21.完整地理解房地产产品定位的概念,要把握以下要点:()A.以开发商或土地使用人的立场为出发点，满足其利益和树立形象的目的B.以目标顾客的需求为出发点，满足其对产品的需要和凸显个性的需要C.以土地特性及环境条件为基础，创造产品的附加价值D.以同时满足规划、市场、财务三者的可行性为原则，设计供需有效的产品答案:AB

6、CD22.房地产定价方法通常有()A.目标导向定价法B.成本导向定价法C.需求导向定价法D.竞争导向定价法答案:BCD23.房地产具体项目营销风险主要包括()A.广告风险B.价格风险C.营销渠道风险D.促销风险答案:BCD24.房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?A.分散性房地产营销策略B.无差异性房地产营销策略C.差异性房地产营销策略D.集中性房地产营销策略答案:BCD25.可供选择的房地产产品定位策略是什么?A.避强定位B.目标定位C.迎头定位D.重新定位答案:ACD26.房地产项目投资风险中个别风险包括()A.财务风险B.经营风险C.机会成本风险D.环境风险答案:ABCD27.

7、房地产市场调查的类型()A.探测性调查B.描述性调查C.因果性调查D.预测性调查答案:ABCD28.房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?A.分散性房地产营销策略B.无差异性房地产营销策略C.差异性房地产营销策略D.集中性房地产营销策略，答案:BCD29.房地产代理服务内容主要包括()A.市场调查B.营销策划C.销售代理D.项目销售阶段答案:BCD30.住宅的房型多种多样,面积的选择也是多种多样,如何确定房型与面积的关系配比?A.从市场调研中得到相关数据B.从消费者调研中得到相关数据C.发现市场空白点D.确定房型配比及面积配比答案:ABCD三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)

8、31.尾楼与滞销楼盘的销售策略:降价策略;重新定位;创新营销手段;制定目标各个击破。答案:正确32.住宅区的景观设计的原则的基本要求是要满足人们的生活、休憩和娱乐的需要答案:正确33.房地产营销环境分微观环境和宏观环境两大类答案:正确34.电视以其视听双重功能的特性,成为发展速度最快、竞争最激烈的广告媒体,其具体操作要点包括:明确自己的重点;开发商与制作公司通力合作;又消失广告的唯一标准。答案:正确35.房地产市场细分的原则都有可计量原则,规模性原则,可进入性原则,稳定性原则答案:正确36.住房抵押贷款的风险主要有以下几个方面:无力继续偿还贷款本息风险;房屋贬值风险;利率变化风险;房屋处理风险

9、。答案:正确37.房地产消费者心理因素主要包括动机,知觉,学习三个方面的基本内容答案:错误38.内部认购活动具体操作要点:收取诚意金;为正式开盘销售打基础;优惠政策要到位。答案:正确39.住宅用房市场的细分参数主要包括消费者的生理特性和社会属性;消费者对市场营销组合因素的反应两个方面答案:正确40.住宅区包括居住区、居住小区、居住组团、住宅解放和住宅群落等答案:正确41.垂直价是指在同一栋建筑物中不同楼层之间的价格差异,通常以每平方米的单价来表示。答案:错误42.房地产项目主题概念设计的原则有把握趋势性与机遇性,既立足现实、又具有超前性,符合社会时代的发展、具有可持续性,富于表现力与想象力、具

10、有独特性。答案:正确43.目前的工业房产主要有两类:工业园区、产业园区和经济园区。答案:错误44.从经济、管理的角度来看,策划包含:新的创意;与企业目标一致的明确方向;人、财、物资源实现的可能性三个要素。答案:正确45.传统的营销组合系统由产品,价格,渠道,促销三个方面的策略组成,简称为4P理论答案:正确46.针对具体的不同的对象,房地产的选择方式与原则又会不同,其中酒店式公寓要考虑的因素是:地段;交通发达、便捷;公寓空间要舒适而精巧;锁定目标客户群。答案:正确47.消费者心里对购买行为起着需求方信息对供给方心理的影响;供给方信息对需求方心理的影响作用答案:正确48.房地产销售控制主要包括:销量控制;价格控制;时间控制。答案:正确49.住房抵押贷款的成数、借贷月期、利息市住房抵押贷款内容的三大要素。答案:错误50.房地产营销的实质市以消费者对产品的需求为起点和核心、终止于房地产产品售后服务的全程营销,而不是销售;市顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢,而不是开发商自己的单赢答案:正确