边城洗浴中心开业促销活动方案.docx

1、边城洗浴中心开业促销活动方案边城洗浴中心开业促销活动方案一、针对怀化市场的分析：随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，休闲类机构如雨后春笋的发展起来。1、同类机构众多，但于怀化，真正意义上的大品牌、硬品牌并不多；2.企业经营趋于同质化,无个性.二、现状扫描：由洗浴中心行业所决定，对于边城洗浴中心这个个体来说，它的竞争对手主要是各类休闲机构,比如:美容美发中心,桑拿中心,夜总会等。但综合技术方面及市场发展的考量来看，其真正的竞争对手来源于同层次以各种形式存在的洗浴休闲机构。为此我们对该类机构进行了以下分析：在怀化,这类机构一般较集中,但分布广,从老城区到铁北，到城东均有分布,其中较有代表性的有

2、：1、天鹅湖 2、樱花水都 3、威娜 4、怀郡而同时我们应该注意的是,休闲类消费的商圈主要以团结巷为中心。三、竞争分析：不考察企业所处的行业状况，我们对企业的判断必然是片面的，甚至无从说起。而对企业所处行业的考察，我们又必然要从公众的评价或印象中去做出判断。因为企划的使命要求我们回答的是公众对该行业的印象如何。我们要怎样去引导公众、引导潜在客户，当然，我们必须也得同进关注整个行业及同行业中其他企业的经营状况,这也将是我们战略调整及选择广告推广策略的重要依据。因此，在本节中，我们根据调查，将对行业在供给总量、服务水平、营销推广等诸方面做出一个概括性的评价。（1）行业供需关系及竞争状况据我们调查了

3、解，我们认为，怀化零售行业的供需及竞争状况可以大致归纳如下：从市场总的供给能力和市场需求总量来说，供给能力大于需求总量，但随着社会经济的发展人民生活的整体提高,其需求总量尤有较大开发空间。（2）行业服务水平评价通过对怀化休闲特别是洗浴中心的考察，我们可以认定，怀化的地第三产业特别是休闲类的整体服务水准参差不齐，总体水平偏低，概括起来有以下几个方面：服务不细腻 服务无个性，该行业整体在服务的形式和表现上都缺乏独创性。无差异性地服务使竞争手段只能简单地集中在价格和其他不正当行为上,服务竞争中存在明显的“灰色”倾向，比如：变相宰客现象时常发生（3）文化内涵以特定的服务风格、环境等诸多方面要求所构成的

4、，蕴含着较深厚的人文内涵的品牌在怀化尚不多见。行业间各机构的差异较小，使顾客在消费选择时的影响因素也相应不够丰富。就正因此决定了行业竞争手段表现得低级、简单。因此，该行业中任何一种新的形式及改变，都会很容易引起消费者的关注，消费上有求新求异的心理，要求高，说明了第三产业特别是消费类在创新的领域还很宽广。（4）零售机构情况陈述：调查表明，该类机构虽然众多，规模档次却接近A、专业特色调查表明：名店特色均不明显；没有明显的时代特色.B、广告宣传:各店除开业之初推出些许广告外,平日甚少有效传播,有,也不过的简单地祭出打折的概念。、专业特色调查表明：除宝庆集团的建材市场较为有规模外,其他各店均表现的无特

5、色,没有明显的时代特色,运用的商业模式过于陈旧.B、广告宣传：各店除开业之初推出些许广告外，平日甚少有效传播，有，也不过的简单地祭出打折的概念。四, 消费者调查1、消费者调查状况陈诉：消费者普遍认为：A、整体环境不甚理想. B、对价格有一定的求惠期许；C,对特色经营有一定的期待.2、消费心理：消费需求分析：根据该行业的经营特点。我们可以将其顾客加以分类，并针对不同类别的的顾客要求进行具体分析。从而把握顾客在消费心理上和消费行为上的特征；并进一步为广场的促销以及服务创新方面提出参考意见，同时为广告目标和广告诉求的规定提供依据：顾客消费需求大体可分为以下几类：（1）一般消费心理特征：调查显示消费者

6、在消费行为一般具有以下特征：A、求惠心理：多数消费者追求经济实惠、物有所值、较多享受价格等因素的影响；B、求舒适心理：现代消费者对消费选择也逐步偏向于考虑消费环境.服务水平.讲求愉悦.舒适的感觉C、求奇心理：这点主要在新锐一族身上表现的尤为突出D、求名心理：不少消费者在消费时讲究上档次、出风头，追求炫耀消费基于如上分析，广场应找到适合自己的定位方式，求得发展。（2）休闲要求 这类消费有以下特点：A、对品味、特定文化具有较高要求B、环境的休闲性要求较高C、消费中存在强烈的猎奇心理D、人际传播力较强五,行销建议:基于上述分析我们提出了以下几点具体的建议（1）特色化经营,做足做精边城这一主题,与其他

7、竞争对手形成差异化.A, 在人员的招聘上,我们建议,尽可能的招受湘西线的.a. 以保证边城的风情.b. 从工资的角度的考虑.B. 为了做到名实相符,在内部装饰上我们建议,取消当前的某些饰物,而改用具有明显的湘西风情的饰品.C. 建议外部还是做稍微的装修.（2）提倡文化和休闲生活理念六、整体动作框架：1、推出相应的广告：目的在于引起人们的注意，并让接触广告者中的60%认为其为特色的休闲场所,其弥补其地理位置的先天不足.2、启动打折的促销活动：活动主题凸现“边城特色”，目的旨在让人们加深对边城特色的认知；七、 营销有利点分析：1. 从国外及沿海先进的经验来看文化消费及特色服务将是未来消费的必然趋势

8、2. 投合消费者的猎奇心理八、广告策略根据以上所扫描的独特卖点和兴奋点，我们认为：广场的广告推广应在把握这些独特卖点的基础上，以准确的广告诉求和有效的传播媒介以实现广告目标。在此，我们有必要进一步清晰将要实现的广告目标，明确广告对象，以期广告动作的成功有效，这是全部广告策划的核心，也是广告策略诉求及媒介选择的基础。1、广告目标中心在开业之际，在以全新面貌和全新姿态创新品牌之际，我们认为：中心应确定以下广告目标：（1）提出边城特色及文化概论与竞争对手的形成明显的差异（2）以新奇、特异的休闲文化特色吸引顾客，培养对这一人文风格具有好感的顾客2，广告对象根据上述广告目标设定，应以以下阶层或人士作为广

9、告推广活动的目标对象(1)中高等收入及以上的个人.比如:企业主,公务人员(2)社交必须人员.3，广告诉求重点根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定在开业之前阶段，广告诉求应在“边城,一种完全生活新哲学”的前提下进行，并要把握以下重点：（1）提出文化概论与竞争对手的形成明显的差异（2）以新奇、特异的休闲文化特色吸引顾客，培养对这一人文风格具有好感的顾客.九. 整合传播策略广场的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要，因此，广场的广告媒介应是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。根据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方

10、式，我们将广场全方位广告推广不同时期的诉求。具体有效的安排到各个不同媒介中去并根据媒介特点，诉求内容，广告目标，受众特征等具体把握广告诉求的表现。在此，我们概括的介绍媒介选择的基本策略（一）报纸广告报纸广告具有信息量大，便于反复阅读，保存以及图文并茂的优点，但报纸广告单位价格较高即信息传播的宣传成本较高，同时，报纸广告时效比较短，仅局限于发布当时，因此报纸媒介的使用主要在以下几个方面：1、在中心开业之际，向社会公告这一信息，并全面展示和介绍有关内容、品牌文化2、具体表现：(1). 这里有翠翠的歌,有黄永玉的画,有湘西的神秘,-在这里,你可以全身心的沐浴沐浴在湘西的风情里,在风情里洗濯,洗濯你那

11、有些疲惫的灵魂.边城就在家门口.(2). 在边城,轻松你的七情六欲这里你轻松你的心情,轻松你的表情,轻松你的-轻松你的睡眠,轻松你的梦,轻松你的每分每秒-人生难得轻松一回.边城一种完全生活新哲学.3、广告表现表现效果详见附件。媒体选择：A、怀化日报：怀化市最大报纸，发行范围怀化地区，目标读者事业机关干部、国、民营企业高层及其它相关知识分子、基本渗透怀化中上等社会群，具有一定的权威性。B、城市广告报：湘西发行量最大、发行面最广的专业广告报，发行范围包括怀化及湘西吉首，发行渠道随湖南日报夹报发送及沿城市各主要街道挨户挨铺发送。目标读者事业机关干部、国、民营企业高层个体户及小企业主及相关从业人员.媒

12、体建议以城市广告报为主，以怀化日报为辅.（二）电视广告电视广告形象直接，可以全面展示广场的环境及特色，并且电视广告具有较强的强制性，好的节目对观众均有极强的吸引力。但电视广告的摄制和发布费用均为诸媒介中最高。从经费着手故不考虑.（三）电台广告电台在目前的诸多媒体中具有传播速度快、价格低、制作方便、有一定的强制性、语言的煸动性较强的优点，但缺点在于受众被频率分割，阶段时间内受众量较少，并且有效信息较少，电台广告媒体的选用基于以下考量：1、休闲消费较其他消费相对较难以在无消费需求的条件下被广告引发消费冲动，因此，需要在相当长的一个时间内，反复灌输，一旦有需求，可以下意识选择。2、中心需要在一个相当

13、长的时间内不断推广品牌和服务，因此需要选择一个价格相对低的媒介。具体表现以软文广告及一站式服务家居广场让您明明白白实实在在的享受金质生活等信息为主（四）户外广告户外广告的缺点是：信息载荷能力小，且户外广告在传播中强制性较差，但具有时效较长的特点，并且可以用于潜在顾客的即时提醒的作用。对那些行人具有较好的消费提示作用。所以在户外广告的选择上，我们建议选择以流动汽体广告为主.十.活动的具体安排1.于开业前3天,组织中心的工作人员身体披受带,有针对性的在鹤州路.东兴街.飞达及铁北附近发宣传单页.2.开业时,为了突出边城独有的特色,建议组织一场有浓厚的湘西风情和特色的文艺活动造势.3.为了烘托回答气氛

14、,建议租用彩虹门一座,同时准备印用边城,一种完全生活新哲学,边城洗浴中心隆重开业的彩旗200面在鹤州路,武陵路及铁北三处,以每100米间距为标准安插.4.与其相应配合些条,横幅.内容以祝贺及边城,一种完全生活新哲学,边城洗浴中心隆重开业等内容为主.十一.具体的媒体选择在整个媒体的运作中将以DM及直邮广告为主,户外广告为辅,电台为次之.1、媒体为：怀化日报八分之一版 新视觉城市广告报第四版半版内容为：翠翠篇 时间:开业前10天2、媒体为：怀化日报八分之一版 新视觉城市广告报半版内容为：在边城篇及促销消息 时间：开业前4天3、媒体为：流动车体及户外条.横幅广告内容为: 开业及促销消息 时间：开业前4天开始4、怀化电台：7：30-8：30 17：30-19：30翠翠篇,在边城篇改编成的广播广告及开业及促销消息5. 开业所需要之彩虹门一座,彩旗200面及条横幅20条.【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】