营销新理念内容总结.docx

1、营销新理念内容总结营销新理念内容总结一、关系营销1、关系营销概念所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供给商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和开展与这些公众的良好关系。2、关系营销与传统营销的区别 其次是对传统营销理念的有力拓展。传统的市场营销理论，以单个企业为分析单元，认为企业营销是一个利用内部可控因素来影响外部环境的过程。对内部可控因素的总结是4P´s 组合，即产品、价格、分销、促销策略，营销活动的核心即在于制定并实施有效的市场营销组合策略。但是实践证明，传统的营销理念越来越难以直接有效地帮助企业获得经营优势，这是因为任何一个企业

2、都不可能独立地提供营运过程中所有必要的资源，而必须通过银行获得资金、从社会招聘人员、与科研机构进展交易或合作、通过经销商分销产品、与广告公司联合进展促销和媒体沟通；不仅如此，企业还必须被更广义的相关成员所承受，包括同行企业、社区公众、媒体、政府、消费者组织、环境保护团体等等，企业无法以己之力应付所有的环境压力。因此，企业与这些环境因素息息相关，构成了保障企业生存与开展的事业共同体，共同体中的伙伴建立起适当的关系，形成一张巨型的网络。对于大多数企业来说，企业的成功正是充分利用这种网络资源的结果。这样，对企业资源的认识，就从企业“边界以内，扩展到了企业边界以外，即包括所有与企业生存和开展具有关联的

3、组织、群体和个人，以及由这些“节点及其相互间的互动关系所构成的整个网络。而这些关系是否稳定并能给对网络的成员带来利益的增长，即到达“多赢的结果，那么依赖于有效的关系管理，包括利益的共享、通过“感情投资在伙伴间建立亲密的关系等。二、绿色营销1、绿色营销概念“绿色营销，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的根底上，发现、创造并选择市场时机，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境开展的需要，实现可持续开展的过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原那么来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济根底上的、对人类的生态关注

4、给予回应的一种经营方式。绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段，也不是企业塑造公众形象的“美容法，它是一个导向持续开展、永续经营的过程，其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业时机，在实现企业利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处，共存共荣。2、绿色营销的特点1综合性特点绿色营销综合了市场营销、生态营销、社会营销和大市场营销观念的内容。市场营销观念的重点是满足消费的需求，一切为了顾客需求是企业制定一切工作的最高准那么；生态营销观念要求企业把市场要求和自身资源条件有机结合，开展也要与周围自然的、社会的、经济的环境相协调；社会营销要求企业不仅要根据自身资源条件满足消费者需求，还要符合消费者及

5、整个社会目前需要及长远需要，倡导符合社会长远利益，促进人类社会自身开展；大市场营销，是在传统的市场营销四要素即产品、价格、渠道、促销根底上加上权力与公共关系，使企业能成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济、心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。绿色营销观念是多种营销观念的综合，它要求企业在满足顾客需要和保护生态环境的前提下取得利润，把三方利益协调起来，实现可持续开展。 2统一性特点绿色营销不仅要求企业树立绿色观念、生产绿色产品、开发绿色产业，绿色营销强调社会效益与企业经济效益统一在一起。企业在制定产品策略的实施战略决策时，既要考虑到产品的经济效益，同时又必须

6、考虑社会公众的长远利益与身心安康，这样，产品才能在大市场中站住脚。人类要寻求可持续开展，就必须约束自己，尊重自然规律，实现经济、自然环境和生活质量三者之间的相互促进与协调。社会公众绿色意识的觉醒，使他们在购置产品时不仅考虑对自己身心安康的影响，也考虑对地球生态环境的影响，谴责破坏生态环境的企业，拒绝承受有害于环境的产品、效劳和消费方式，只有国家、企业和消费者三者同时牢牢树立绿色意识并付诸实施，绿色营销才能蓬勃开展。 3无差异性特点绿色标准及标志呈现世界无差异性。绿色产品的标准尽管世界各国不尽一样，但都是要求产品质量、产品生产及使用消费及处置等方面符合环境保护要求、对生态环境和人体安康无损害。

7、4双向性特点同时也要求广阔消费者购置绿色产品，对有害产品进展自觉抵抗，树色观念。绿色营销也是降低资源消费，提高经济效益的重要途径。绿色营销的兴起与开展，进一步培育消费者的环保观念。大量绿色食品的出现，已掀起热爱绿色食品的浪潮，促进了绿色消费意识的形成；可降解餐饮用具的使用，不仅减少了“白色污染，也增强了人们保护环境、防止污染的意识；可回收电池的应用也大大促进了人们节约资源、回收废物的观念消费者环保观念的进一步培育与加强又直接作用于可持续开展的进程。人们在思索，在期盼，希望绿色营销能让世界真正回归自然，回归绿色。效劳营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采

8、取的一系列活动。效劳作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪80年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化开展日益加速，一方面使产品的效劳含量，即产品的效劳密集度日益增大。另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。3、绿色营销与传统营销的区别同传统的营销方式相比拟，效劳营销是一种营销理念，企业营销的是效劳，而传统的营销方式只是一种销售手段，企业营销的是具体的产品。在传统的营销方式下，消费者购置了产品意味着一桩买卖的完成，虽然它也有产品的售后效劳，

9、但那只是一种解决产品售后维修的职能。而从效劳营销观念理解，消费者购置了产品仅仅意味着销售工作的开场而不是完毕，企业关心的不仅 三、网络营销 1、网络营销的概念网络营销On-line Marketing或E-Marketing就是以国际互联网络为根底，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进展的，为到达一定营销目的的营销活动。 。2、网络营销的职能1网络品牌 2网站推广 3信息发布4销售促进 5网上销售 6顾客效劳 7顾客关系 8)网上调研3、网络营销的技巧技巧之一增加你的潜在客户数据库 浏览网站的人多，直接购置的人

10、少，绝大局部网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你，一定要用一个技巧，让登陆你网站的大局部用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意承受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。 技巧之二利用客户评价影响潜在客户的决策 绝大局部的人都有从众心理，所以购置一个产品的时候，其他购置过的人对产品的评论会对潜在客户的购置决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。 技巧之三提高客户重复购置的小技巧 1、优惠券策略：一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购

11、置产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想方法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。 2、数据库营销：定期向客户的推送对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。因为国内大局部电子商务网站只会生硬地向客户推送广告，这样效果很差。你一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入广告，什么信息客户喜欢呢? 这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法，大家都能够立刻体验到依靠网络营销，以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。 四、效劳营销1、效劳营销概念“效劳营销是一种通过关注顾客，进而提供效劳，最终实现有利的交换的营销手段。实施效劳营销首先必须明确效劳对象

12、，即“谁是顾客。像饮料行业的顾客分为两个层次：分销商和消费者。对于企业来说，应该把所有分销商和消费者看作上帝，提供优质的效劳。通过效劳，提高顾客满意度和建立顾客忠诚。2、效劳营销的一般特点1供求分散性2营销方式单一性3营销对象复杂多变 4效劳消费者需求弹性大5效劳人员的技术、技能、技艺要求高3、企业应该如何做好效劳营销1) 互动沟通构建效劳平台 2 )消费认知塑造专业品质 3 )销售未动，调查先行 4) 前期预热，营造活动气氛 5)中期控制，表达活动权威 6)后期宣传，强化活动效果 7)效劳营销必须深入人心 8 )要明白效劳营销的真正含义 9)效劳营销的核心和灵魂是为了维护卖方与买方短期或长期

13、的良好商业关系 10)效劳营销不能把产品里面的某些构成局部当效劳 4、效劳营销的管理为了有效地利用效劳营销实现企业竞争的目的，企业应针对自己固有的特点注重效劳市场的细分、效劳差异化、有形化、标准化以及效劳品牌、公关等问题的研究，以制定和实施科学的效劳营销战略，保证企业竞争目标的实现。为此，企业在开展效劳营销活动、增强其竞争优势时应注意研究以下问题： 1)效劳市场细分 2)效劳的差异化 3 )效劳的有形化 4) 效劳的标准化5) 效劳品牌6 )效劳公关关键词英文描述营销新理念marketing the new idea关系营销relationship marketing绿色营销green marketing网络营销network marketing效劳营销 (service marketing )全球资源the global resources让渡价值delivered value生产资源production resources折扣定价discount pricing品牌定价brand pricing效劳质量管理service quality management超前性advanced高效性efficiency经济型economy产品个性化product individualization