《网络营销》实训指导书.docx

1、网络营销实训指导书网络营销实训指导书网络营销实训指导书实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和把握网络营销全过程，实训终止后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。实训内容1、网络市场调查；2、网络推广的市场营销策划；3、网络营销站点的建设；4、网站推广的市场运作。参考课时36课时实训材料预备每小组两台电脑，连接互联网，投影室一间。五、考核方法平常成绩10%网络市场调查20%网络营销策划25%网络营销站点建设20%网络站点推广25%目 录实训一（网络市场调查） 3实训二（网络市场营销策划） 5实训三（网络营销站点建设） 8实训四（网

2、站推广） 10实训一：网络市场调查实训目的与要求把握网络市场调查的步骤和方法把握网络市场要紧调查工具的使用了解某行业网络营销的现状实训内容网络营销环境调查(1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情形，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费适应和销售季节变化等；(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特点、需求情形、品牌偏好和各种阻碍因素；顾客对本企业产品的中意度； 3、网络销售调查市场

3、销售容量、市场占有率、销售范畴、网络分销渠道4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的成效5、分析调查结果，形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直截了当方法(三种)、间接方法(五种)调查要紧网站：竞争对手(五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它实训预备全班按每组三至四人组成实训小组；确定本小组调查的行业可选行业：零售业、国际贸易、银行业、 证券业、保险业、旅行业、医药行业、教育、 制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；讲明：各小组能够自行选择要进行网络营销行业和产品，各小组不雷同。实验步骤制定调查方案实施调查分析调查结果，形成调查报告实训方法1、间接调查法调查工具：搜

4、索引擎、数据库、邮件调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点2、直截了当调查法访谈法、邮件调查法、观看法考核方法行业与商品的确定5%网络营销环境调查15%网络顾客调查15%网络销售调查15%网络促销调查15%市场调查报告35%七、摸索与练习网络市场调查的要紧有哪些手段和工具？各有什么优缺点?直截了当调查与间接调查的结果如有不同，如何统一？实训二：网络市场营销策划实训目的与要求市场营销理论知识的具体运用把握网络市场营销的特点市场营销策划书的撰写形成网络市场推广的方案这部分内容在实训前最好能有所预备实训内容分析商品的自身与行业特点网络市场环境；网上市场规模和购买力水平情形；竞争对手网络营销状况；

5、产品性质与特点、产品在线销售的可能性；消费者的消费行为适应和个性化需求；确定网络营销的方案本公司目标市场、网上产品定位网站的定位与功能、内容设计网站的推广方式组合搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广网站营销策略组合：网络产品策略建立网上社区开创消费者意见专栏和自我设计区网上自助服务系统价格策略制定价格的思路、方法设计开发智能议价系统或价格比较系统设置促销价格及方法渠道策略网上产品展现区销售代理与物流代理设计网上直复营销企业与银行等机构和合作促销策略特色商业网络社区网络广告网上销售卖点设计为消费者提供方便与实惠的增值服务网上营业推广措施网络公共关系服务策略设计制定服务标准，推广

6、服务理念建立顾客和一样公众数据库建立职员、合作伙伴数据库网络品牌策略域名设计品牌定位确定网络营销的物流平台网络营销的成效评估撰写网络市场营销策划书思路清晰，重点突出营销方案切实可行字数在三千字左右。实训预备 认真阅读和研究教材第292页宏远公司2002年运算机市场营销策划书实验步骤分析商品的自身与行业特点确定产品网络营销的方案撰写网络市场营销策划书实训方法上网查找资料、讨论与实地考察商品特点考核方法商品的自身与行业特点分析20%网络营销的方案 50%网络市场营销策划书的撰写30%摸索与练习网络营销策划书撰写时重点要突出什么内容？你所在小组的策划书要紧有哪些创意？实训三：网络营销站点建设实训目的

7、与要求依据网络营销策划书，进行网站建设运用网页制作工具与网络免费资源，建立营销站点将理论知识与实践相结合实训内容确定网站类型信息公布型网上直销型综合性电子商务网站网站建设方案方法一：自己制作网页，再上传到免费空间网站建设方案的设计网站的整体定位网站的目标访咨询群体网站的营销功能网站的内容策略网站的风格网站的差不多内容网站的建设域名的申请网站的技术解决方案网站的制作网站测试和公布网站爱护实训预备学生需要把握网页设计有关知识实验步骤确定网站类型网站建设方案网站建设方案的设计网站的建设实训方法上机操作与分组讨论考核方法确定网站类型 10%网站建设方案 10%网站建设方案的设计 40%网站的建设 40

8、%摸索与练习每一种类型的网站要紧功能与特点是什么？网站设计时需要注意哪些咨询题？网站建设时运用到了哪些运算机技术？实训四：网站推广实训目的与要求依据网络营销策划书，进行营销推广把握网络营销各项措施的运用将理论知识与实践相结合实训内容网站推广前期工作网站推广方案的可行性调查、选择收集各要紧行业站点的广告报价收集各收索引擎的推广方案与关健字排名价格收集各要紧行业网站、论坛与邮件列表提交可行性分析报告网页优化网站营销策略的组合运用搜索引擎推广：雅虎、搜狐交换链接 各实训小组之间交换链接社区推广：BBS，新闻组邮件推广A邮件地址的收集B邮件的撰写C邮件的发送病毒性营销实训预备认真阅读与研究参考网站的网络推广方案。实验步骤先收集有关网站推广的信息资料再进行网站推广的实际操作实训方法分组讨论、上网操作、分头协作考核方法价格比较表（三选二）30%四个知名网站域名申请价格比较表四个知名虚拟空间租用价格比较表四个知名要紧行业站点的广告价格比较表2、网站推广（五选三）70%搜索引擎公布链接：两个交换链接：五个社区推广链接：五个邮件推广：广告邮件的方案、邮件推广工具软件的使用病毒性营销策划方案摸索与练习针对本组产品，你认为哪几种方式网站推广最有效？网站推广的成本费用高吗？在本组推广中，哪些咨询题需要不注意？