网络广告的特点及受众心理分析.docx

1、网络广告的特点及受众心理分析告及近来备受看重的户外广告对比 ,网络广告拥有得天独厚的优势 ,是实行现代营销媒体战略的重要一部分。接下来本文就网络广告的定义、特色、受众构造以及受众心理等进行一些剖析和思虑。重点词网络广告 ;特色 ;受众构造 ;受众心理一什么是网络广告简单地说 ,网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法 ,在互联网上登载或公布广告 ,经过网络传达到互联网用户的一种高科技广告运作方式。当前网络广告的市场正在以惊人的速度增加 ,网络广揭发挥的功效愈来愈显得重要。致使广告界甚至以为互联网络将超越路牌 ,成为传统四大媒体 (电视、广播、报纸、杂志以后的第

2、五大媒体。因此众多国际级的广告公司都成立了特意的 “网络媒体分部 ”,以开辟网络广告的巨大市场。二电子网络广告的主要特色电子网络广告是重生代的广告媒介 ,它是跟着国际互联网的发展而逐渐盛行的 , 它拥有传统媒介广告全部长处 ,又拥有传统媒介所没法比较的优势。电子网络广告能够分为广义和狭义两种 ,广义的电子网络广告指公司在互联网上公布的全部信息。包含公司的互联网域名、网站、网页等 ;狭义的电子网络广告一般指成立一个含广告内容的 WWW 节点 ,当前多为标题广告 ,用户经过点击这一含超联接的标题 , 将被带至广告主的 WWW 节点。电子网络广告主要有以下特色。(1 流传对象面广。网络广告的对象是与

3、互联网相连的全部计算机终端客户 ,经过互联网将产品、服务等信息传递到世界各地 ,其世界性广告覆盖范围使其余广告媒介瞠乎其后。(2 表现手段丰富多彩。电子网络广告采纳文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段 ,拥有报纸、电视的各样长处 ,更为吸引受众。网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使愈来愈多的工商公司选择网络广告作为重要国际广告媒体之一。(3 内容种类众多 ,信息面广。网络广告的内容大到飞机、小到口香糖均可上网做广告。宏大的互联网网络广告能够容纳难以计量的内容和信息 ,它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视没法比较的。如报纸广告的信息量遇到版面篇幅限制 ;电视广告

4、的信息量遇到频道播出时间和播出花费的限制。跟着我国计算机的普及和发展 ,愈来愈多的国内工商公司和个人在国际互联网上成立站点或主页 ,打出广告 ,推销自己 ,销售产品 ,使网络广告信息量激增。据报导 ,仅求职方面 ,欧洲此刻每日约有400 万人上网查察招聘信息和在网上公布自己的求职信息。 1998 年网上招聘的广告花费为 1.05 亿美元 ,据预计 ,到 2003 年网上招聘广告花费将达到 17.4 亿美元。(4 多对多的流传过程。报纸广告基本是一对一的流传过程 ,电视传媒则是一对多的方式 ,而互联网上的广告则是多对多的流传过程。之所以这样 ,是因为在互联网上有众多的信息供给者和信息接受者 ,他

5、们既在互联网上公布广告信息 ,也从网上获取自己所需产品和服务的广告信息。(5 拥有互动性。所谓网络广告的互动性是指工商公司或个人将广告信息内容准备好 ,搁置于站点上 ,全部网络用户都能够经过上网实时查察 ,获取广告信息 ,即人 - 机 -人模式。比如 ,一家公司经过网络广告将公司产品信息流传到世界各地的互联网计算机终端客户 ,当受众之一的个人收到该信息后 ,对该公司的产品产生了兴趣 ,开始在网上交互查找该产品信息 ,以期获取更多的相关信息。进一步而言 ,这人可经过电子邮件、网络电话、网络传真等向该公司咨询各种相关问题 ,获取满意回复后 ,可经过电子商务手段实现商品购置。互联网的出现给广告业带来

6、了巨大的挑战和机会 ,覆盖全世界的广告信息网络的完美和宽泛应用 ,将令人们的生活花费观点发生根天性的变化。跟着计算机技术的发展 ,当实现 “三网合一 ”(电信网、有线电视网、互联网后 ,网络用户将呈加快度增加 , 这将给电子网络广告带来更大的拓展空间。自然 ,电子网络广告其实不是完美无缺的广告流传媒介 ,它也有其限制性和弊端。如广告信息纷纷复杂 ,网络传输速度慢 ,当前国内上网查问花费较高 ;有些广告制作简单 ,不可以形成象电视广告那样的视觉冲击力 , 产生深刻的印象 ;各样广告信息鱼龙混等。三我国网络广告的受众构造广告受众是拥有购置能力和购置欲念的花费者。网络广告的受众不但单要具备上述能力

7、,并且还一定是真实拥有上网条件和上网能力的网民。从当前的网民年纪构造层次看 ,我国网民主要集中在 1840 岁左右的年青层 ,这一年纪阶段的占到了72.4%,其余的占到 27.6%。在这此中 ,1835 岁的网民中 ,学历为本科和大专的比率最高 ,本科为 34.3%,大专为 33.6%。3660 岁的网民中 ,本科和大专比率也最高 ,分别达到 37.7%和 33.6%。 1835 岁的网民收入主假如 1000 元以下和 10014000元,比率较高且靠近 ,分别为 46.6%和 47.1%。3660 岁的网民收入以 10014000的比率最高 ,达 68%。由此能够看出 ,我国的网民主要集中在

8、以追赶新鲜事物为乐趣的中青年一代 ,他们拥有必定的教育背景并且具备必定的购置能力 ,这也为广告主为什么种产品投放网络广告以及为广告创意人员量身定做适合的网络广告供给了有价值的参照。中国社科院互联网研究发展中心宣布的 2005年中国电子商务市场调研报告显示 , “中国网民网上花费、购物比率初次超出亚太均匀水平 ”,可在网上购置的商品数超出 6000 万件。报告中提到 ,当前无心接受网上购物的网民比率仅为 4.7%,这表示“超出 95%的中国网民有可能成为未来电子商务宏大的花费人群 ”。网民愿意在网上花费也表示大家对互联网的相信度在提高 ,网络的商业价值日益表现 ,跟着互联网的发展 ,网民需求将会

9、更加升级 ,这也给网络广告的发展带来了优秀的远景。四网络广告受众心理的观点与内涵网络广告在互联网发达的时代 ,它的受众不一样与其余的传统广告媒介。正是因为有了这类不一样 ,网络广告的受众也就有了其特别的属性以及内涵 ,那么网络广告的受众心理研究则需要从它的他内涵以及发展层次去分析。1网络广告受众心理的观点网络广告拥有着特别的属性 ,因为它比较传统广告更拥有生动性 ,形象性 ,可是恰好因为它的形象生动 ,可比性 ,可选性等特色决定了网络广告自己遇到的限制也特别大 ,比方 :在网络广告中 ,它不拥有强迫的接受性 ,惹起受众心理讨厌的状况下 ,会选择停止阅读或许转向选择。再加上网络广告的自己人群定位

10、比较高 ,属于高知 ,高资 ,高花费集体 ,那么其心理的要求也就相对照较高 ,比方他们更着重心理欢乐 ,更着重个性的表现 ,更着重商品的人性化 ,在着重商品人性化的同时他们对广告的要求就更为严苛地概括为对网络广告的满意度。所以网络广告受众心理的观点为知足花费者可比性见告需求的广告流传信息心理。自然跟着网络广告的不停发展 ,互联网的多种形式发展 ,网络广告的受众面积会更为广泛 ,心理也会不一样 ,可是满意度最后仍是考量网络广告受众心理的一个重要标准 ,也是网络广告受众心理的一个内化观点。2网络广告受众心理的内涵广告的形式只管带不来直接的经济效应 ,可是广告形式却能为花费时机供给决策 ,为花费者赐

11、予指导 ,同时能够激发花费者的购置欲念。所以就有必需认识与认识网络广告的内涵。其一 ,网络广告受众心理睬跟着市场的不停变化而变化 ,他们的视觉会更为宽阔 ;其二 ,网络广告的受众心理关于流传门路的选择没有可比性 ,也就是说其广告平台比较单调 ,需要应付花费者的多种心理需求 ,那么就需要网络广告的制作更为着重广告模式的成效 ,包含逢迎花费者心理需求的要求也就随之提高 ;其三 ,网络广告诉求目的比较了然 ,所以心理感染能力要增强 ,甚至要具备互相影响的作使劲。五网络广告受众的消操心理剖析现实生活中 ,我们每个人都在不时辰刻进行着 “花费 ”活动 ,用法国有名思想家鲍德里亚的话说 , “花费 ”成了

12、一种 “系统的活动形式 ”,一种 “整体性的反响 ”。花费活动作为现代社会中能动的关系构造 ,其对象不但是被耗费的物件 ,并且包含整个花费者的四周集体和四周世界的意义 ;正是这类 “整体性的反响 ”,确立了现代社会的文化基础。现代社会的好多花费活动就是始于广告再终于购置的 ,而广告就是以说服的形式 ,让花费者自觉自发地购置商品的。说服的过程是一个特别复杂的过程 ,有时一次性的说服不可以使花费者产生欲念 ,还要经过频频的说服才能完成最后目标。所以说服者预先一定要抵花费者购置商品前的一些心理活动有所认识 ,只有找到了 “花费者心理 ”的这把钥匙 ,才能开启 “说服 ”的大门。网络广告的最后目的也是

13、为了实现花费者 “花费 ”,可是从上边的网民构造剖析又能够看出我国网络广告的受众是不一样于传统广告的受众的 ,处于他们这一阶层的花费已经不只是限制于据有某种物质 ,他们甚至更为倾向于知足某种心理或精神的需要。他们的花费行为表现与剖析以下 :第一 ,这一年纪阶段的受众逆反心理相对较强 ,他们不喜爱被指指点点 ,更不希望遇到逼迫或压力 ,他们喜爱自由宽松的花费行为 ,所以他们广泛是不喜爱强迫性的广告的 ,所以网络广告的自主点击切合他们的个性需要。可是只是依赖这一点来吸引他们倒是远远不够的。传统广告中向来按照着用 “A I D M A 表”示花费者接受广告时的心理过程。也就是说 ,广告信息老是按照着

14、惹人注视 ,令人感兴趣 ,产生购置欲念 , 并形成记忆 ,最后转变成购置行动的法例。网络广告虽然与传统广告有着好多不一样的特色 ,可是相同也能够按照由注意到最后购置的规律。而事实上网络广告最着重的就是受众点击 ,所以 ,怎样防止因为网民的逆反心理惹起对广告的讨厌或许怎样利用网民的逆反心理来做广告就是我们创意要解决的问题之一。第二 ,喜爱追求物质与精神生活的两重享受是这一年纪阶段的又一心理特色。他们喜爱新潮的商品 ,喜爱装点自己的生活。在这一点上 ,网络广告的花费品对象是切合他们的需要的。研究表示 ,I T、网络服务、手机通信、交通汽车、房地产是 2004 年网络广告主投放前五大行业。用户最常阅

15、读的网络广告行业也是数码产品行业 ,其次是软件、游戏和挪动电话类。 5 上述的这些基本都是时下最常有、最流行、最能显现自我风范的产品 ,也是广大网民热中于关怀、讨论、购置的对象。网络广告所诉求的商品对象正好能知足大部分网民的需求。固然受各种客观要素的影响 ,网民的整体收入其实不是太高 ,可是这其实不可以阻挡他们进行适时花费甚至超前花费。第三 ,网民的此外一个心理特色就是好奇。兴趣、离奇、悬疑、爱情、 “八卦 ” 等等都是他们经常关注的热门。固然现代高度发达的商品经济能够知足他们追求时尚刺激 ,找寻奇特事物的年青心态 ,可是他们的这类心态假如没有获取适合的激发和指引 ,不要说可能面对没法实现广告

16、主公布广告刺激花费的初衷 ,并且还有可能惹起其余的诸多负面影响。所以网络广告设计人员一定衡量利害 ,在充足的认识这类心态的同时做出合理的广告来指引花费。第四 , “感性 ”应当是网民发生花费行为的一个最明显的特色。现代花费者的需要正从量的知足、质的知足上涨到感性知足。网民作为一个特定集体 ,他们的感性思想表现得愈发突出。比方他们购置手机可能不只是只为与人联系 ,而是希望手机除了具备基本的通话功能外还一定拥有时髦的外观、更多的附带功能 ,并且最好仍是国际品牌。他们的感性不只是表此刻追赶时兴与浪漫 ,更多的时候可能是为了显示自己身份和夸耀花费能力的心理特色。结语在实质的网络广告运作中 ,我们在针对详细的网络广告设计对象时一定再做更为详细的剖析与检查 ,除了运用传统的市场检查方式外 ,还能够经过一些网站成立的完好的用户数据库来掌握受众的年纪、性别、地区散布、喜好、收入、职业、婚姻状况等数据 ,在全面衡量最后确立受众详细目标才能够有针对性地设计和投放广告了。参照文件1 蒋雪涵马晓音李斌 ,网络广告的受众心理剖析2 夏远生夏利 ,网络广告的受众心理剖析3 徐瑞华 ,网络广告的特色及设计技巧