大学生剃须刀消费市场调研报告.docx

1、大学生剃须刀消费市场调研报告目 录第1章 概要 21.1 调查背景 21.2 调查对象 21.3 调查目的 21.4 调查方法及过程 21.5 问卷情况 3第2章 市场分析 32.1 全国市场 32.2 对比大学生消费市场 4第3章 问卷数据统计 5第4章 调查结论总述 94.1 大学生剃须刀市场潜力： 94.2 就读的年级对大学生选择剃须刀的影响： 114.3 生活费对大学生选择剃须刀的影响： 114.4 价格对大学生选择剃须刀的影响： 124.5 大学生选择剃须刀类型的原因： 134.6 大学生选择剃须刀的信息渠道及购买渠道： 144.7 大学生对剃须刀配套产品的认可度及使用情况： 154

2、.8 大学生不剃须的原因： 16第5章 建议 16附 录 18附一：调查问卷 18第1章 概要1.1 调查背景随着社会消费水平的提高，大学生的生活质量、生活方式和消费文化观念都发生了一定的变化，大学生是新型的消费群体，有着巨大的消费潜力。发展大学生消费文化不仅可以丰富大学生生活，还可以以消费促生产，带动经济的持续增长。随着年龄的增长，大学里的男生普遍都有了剃须的需求或经历，但是对于大众来说，这个群体的剃须消费是被人们所忽略的部分。然而大学生了解信息的渠道是多种多样的，因而在购买剃须刀时会受到各方各面的信息的影响。同时，大学生作为无固定收入的消费群体，无论是学费、生活费，还是休闲娱乐消费，很大程

3、度上都依赖于家庭的经济支持，但其消费能力和欲望很强。而剃须刀是男性大学生必不可少的生活必需品，因此有着广阔的市场。经过了消费经济学这个学科的引导，我们小组的同学经过了商讨决定对西南财经大学柳林校区的男生进行剃须刀的消费调查情况。1.2 调查对象本次调查主要针对在校大学生，年龄在1825岁之间的男性。1.3 调查目的通过分析大学生剃须刀的消费情况,了解影响大学生消费决策的因素以及对商家的细分市场定位提供参考。1.4 调查方法及过程考虑到调研的便利性，我们小组本次大学生剃须刀消费调查仅选择了在西南财经大学柳林校区内进行。这次调研主要是了解大学生的剃须刀消费观、剃须刀消费倾向，从而为剃须刀的产品设计

4、，广告定位和营销策划提供重要的指导参数。调查采样地点：西南财经大学柳林校区调查时间：2011年10月29日2011年11月4日 1.5 问卷情况我们小组十人，共发放问卷150份，回收147份，回收率98，有效问卷123份，有效率82，所有题目都已录入，用Spss做数据分析。第2章 市场分析2.1 全国市场根据中国国家统计局数据显示，当期宏观经济景气率公布为102.3，而2011年开始消费者信心指数始终在100左右徘徊，尽管中国经济未来的发展我们难以定论，但是总体来说中国还是处于快速发展的阶段。国家政策偏向于拉动内需，各项经济补贴政策为小家电行业营造了良好环境。在这样的经济背景下，中国小家电行业

5、发展迅猛，民众对于小家电的数量需求变大，品质要求变高。而我们认为，作为男士必备用品的剃须刀在中国仍然拥有广阔而乐观的市场。另外，剃须刀行业呈现百花齐放的状态，国内外品牌为了争夺市场份额竞争激烈，国内的剃须刀品牌主要针对中低端，而国外针对中高端，难分高下。同时竞争下，价格差距颇大，质量也层次不齐。a中国剃须刀行业总量：年龄男性人口男性人口比率（%）女性人口女性人口比率（%）151949，4384.5943，3293.68202440，0033.3940，8833.47252937，4973.1833，9203.30303440，6273.4541，4003.51353954，0284.5855，

6、2694.69404456，6364.8157，0024.84454942，0613.553.62505446，2903.933.87总计366，580271803(数据来源:中国人口年鉴2009)以上各年龄阶层均是剃须刀的购买力量，大概有6亿3千万的人口可能成为剃须刀的有力购买者，并且2亿女性作为剃须刀行业的新兴市场，也有很大的潜力等待发掘。并且到目前，我国的剃须刀市场总量已经超过了220亿。由上可知，我国居民人均用于剃须的花费约为34.38元。b市场主要参与者目前，中国剃须刀行业呈现两种态势。一方面，手动剃须刀和电动剃须刀各自拥有其拥护者。另一方面，国内外众多品牌竞争激烈 类别主要品牌主要

7、特点手动剃须刀吉列、舒适成本低、干净卫生、清洁彻底，但耗费时间较长电动剃须刀飞利浦、飞科、松下奔腾、博朗、超人耗时少、不易划伤但成本高、清洁不彻底、噪声较大2.2 对比大学生消费市场大学生，是年轻人从学校步入社会的一个过渡阶段。又是一个由成人到成熟的一个关键转折点。对于剃须刀制造商来说，把目标市场定在学校内部，对企业来说既是一个很大的机遇，也是一个困难重重的挑战。不管是刚刚从高中踏入大学，一下子脱离了很多的束缚的学生，还是大三大四四处奔波求职的学生，满脸胡须对于会让大学生的形象分大打折扣。所以剃须刀成为了大学男生生活必需品（此处暂时忽略女生市场）。这块大蛋糕自然受到了剃须刀厂商的青睐。 然而，

8、大学生是一个比较特殊的群体-大学生的生活收入基本为零，生活费来源主要为父母支持，平均月生活费在800上下的样子，而已经工作了的男性，如果有使用剃须刀的需求的话（白领，公务员等文职），月收入普遍在3000以上，所以大学生市场在一定程度上和普通市场剥离开来了。第3章 问卷数据统计1. 调查对象的年级分布：a11您的年级？频率百分比有效百分比累积百分比有效大一2016.316.316.3大二2621.121.137.4大三5141.541.578.9大四及以上2621.121.1100.0合计123100.0100.02. 调查对象的月生活费状况：a12您的月生活费？ 频率百分比有效百分比累积百分比

9、有效0600元75.75.75.7601900元4939.839.845.59011200元4939.839.885.41200元以上1814.614.6100.0合计123100.0100.03. 调查对象是否使用剃须刀：a01请问您有没有剃须的习惯？频率百分比有效百分比累积百分比有效有10484.684.684.6没有1915.415.4100.0合计123100.0100.04. 调查对象选择手动/自动剃须刀：a03请问你现在使用的剃须刀是手动还是自动频率百分比有效百分比累积百分比有效手动3125.229.029.0自动7661.871.0100.0合计10787.0100.0缺失系统1

10、613.0合计123100.05. 调查对象选择剃须刀种类的原因：a04您选择这种剃须刀的原因？响应个案百分比N百分比a04a价格便宜136.3%12.1%清洁彻底4622.2%43.0%自动剃须刀5426.1%50.5%节省时间7234.8%67.3%方便维护2110.1%19.6%其他1.5%.9%总计207100.0%193.5%6. 调查对象购买的剃须刀价位：a05您能接受的剃须刀价位是频率百分比有效百分比累积百分比有效10元以下43.33.73.71130元1512.214.017.83160元2822.826.243.961100元3528.532.776.6100元以上2520.

11、323.4100.0合计10787.0100.0缺失系统1613.0合计123100.07. 调查对象了解剃须刀产品的信息渠道：a07您主要通过什么途径了解剃须刀的产品情况频率百分比有效百分比累积百分比有效电视广告4335.040.240.2他人介绍2520.323.463.6网络信息2621.124.387.9促销活动86.57.595.3街头广告1.8.996.3报纸杂志1.8.997.2721.61.999.1131.8.9100.0合计10787.0100.0缺失系统1613.0合计123100.08. 调查对象剃须刀的购买渠道：a06您倾向于何种渠道购买剃须刀频率百分比有效百分比累积

12、百分比有效大型超市3629.333.633.6商场专柜3629.333.667.3品牌专卖店1310.612.179.4便利店108.19.388.8网购97.38.497.2其他21.61.999.1121.8.9100.0合计10787.0100.0缺失系统1613.0合计123100.09. 调查对象剃须刀附属产品的使用状况：a08您使用哪些剃须配套产品频率百分比有效百分比累积百分比有效剃须泡沫2621.124.324.3须后水86.57.531.8自制或其他43.33.735.5不用6754.562.698.11221.61.9100.0合计10787.0100.0缺失系统1613.0

13、合计123100.010. 调查对象对剃须刀与其附属产品成套销售的认可度：a09您认可商家将附属产品（刀片、须泡等）与主产品成套销售吗？频率百分比有效百分比累积百分比有效认可5847.254.254.2不认可1915.417.872.0无所谓3024.428.0100.0合计10787.0100.0缺失系统1613.0合计123100.011. 调查对象不剃须的原因：a10您没有剃须习惯的原因是？频率百分比有效百分比累积百分比有效个人体质54.131.331.3造型需要1.86.337.5怕越剃越多75.743.881.3其他32.418.8100.0合计1613.0100.0缺失系统1078

14、7.0合计123100.0第4章 调查结论总述4.1 大学生剃须刀市场潜力：根据我们小组查询的资料，在全国范围内手动剃须刀与自动剃须刀的比例约为3:5。而大学生消费市场中，手动剃须刀与自动剃须刀的使用比例占到了3:7。当然我们也考虑到全国市场中中年人是剃须刀的消费主力军，所以在大学生这个刚进入剃须刀消费市场的群体中。自动剃须刀的普及并不是很广。在另一方面，我们的数据得出了在大学生消费群体中还有15%左右的同学因为各种的原因，不太愿意使用剃须刀。具体原因后面有详细分析。因此，根据以上数据及条件分析，我们能够得出：大学生的剃须刀消费市场尚未饱和，特别是自动剃须刀有很大的市场前景。因此大学生群体称得

15、上得上是一个潜力巨大的销售市场。我们可以根据其特点推出适合大学生使用的优质价廉的自动及手动剃须产品以满足其需求。4.2 就读的年级对大学生选择剃须刀的影响：1年级对剃须刀的选择由上图我们可以知道，整个大学生消费群体中，手动剃须刀与自动剃须刀的选择比例达到了3:7。而我们根据各年级分开统计特出的结论是：各年级同学选择的手动与自动的比例也将近占到1:2.，我们把个人选择的因素做了详细分析。因此，体现出了年级对手动或是自动剃须刀的选择相关度很低。4.3 生活费对大学生选择剃须刀的影响：月生活费对剃须刀选择影响据上图我们可以直观看出，80%的同学的生活费位于600-1200元这个区间。在这个大区间内，

16、大多数同学的选择手动与自动剃须刀与生活费的影响无关。体现出整体的3:7的格局；但是在生活费低于600元一栏中，我们可以看到选择手动的要比自动的多，而在生活费多于1200元的选择中，自动剃须刀占到了多数。是因为手动剃须刀相对与自动剃须刀来说，处于一种较低价格。我们知道禀赋是影响消费决策的重要因素，因此对于大多数的学生来说，生活费较少的会选择较实惠的手动剃须刀，而生活费较充裕的同学就会选择价格高一点的自动剃须刀，我们的调研对象整体凸显出这种格局，但是在处在中间的大多数同学还是会选自己适合的。4.4 价格对大学生选择剃须刀的影响：价格对于剃须刀的选择 1价格对于大学生选择手动还是自动剃须刀产生了较大

17、的影响，在消费市场上，30-60元成了选择手动还是自动剃须刀的分水岭。我们总结出以下结论：60元以下主要是手动剃须刀为主打产品，对于受经济限制的同学，他们可以选择0-30元左右的手动剃须刀，既经济又实惠。在30-60元区间中，可以买到更好一点的手动剃须刀或是质量较低一点的自动剃须刀，这个区间的选择完全体现出了个人的偏好。而如果处于60元以上的购买决策里，大部分同学都选择了自动剃须刀，对于十分偏好手动剃须刀的消费者来说，他们会因此选择十分有品位的产品。大体上看，自动剃须刀对于手动剃须刀来说的制造成本会高一些，所以价位相对较高，但其便捷安全的特性也会吸引大批量的消费者。4.5 大学生选择剃须刀类型

18、的原因：大学生剃须刀选择原因 1无论是选择手动剃须刀还是选择自动剃须刀，购买的决定因素我们都要从多方面考虑。其中，在选择自动剃须刀的决策过程中，占重要地位的是个人习惯和干净彻底两大因素。大多数人都认为使用手动剃须刀需要一定的剃须技术，而且确实比自动的要干净彻底，注重这点因素的消费者是爱好精致生活的人。而选择自动剃须刀的影响因素中，省时省力、个人习惯和安全舒适占重要比重。现代人的生活节奏较快，一切消费都以节约时间为前提，自动剃须刀也在这种情况下应运而生，自动剃须刀不要求很高的剃须技术，对于初学者和节约时间的人来说，是个不错的选择。而前面我们分析的价格因素对选择的影响其实不大，仅有10%的同学会因

19、为便宜而决定购买。在实际的调查过程中，我们会发现：个人习惯的决定作用很大，但这是很难改变的。4.6 大学生选择剃须刀的信息渠道及购买渠道： 大学生选择剃须刀产品的信息渠道主要来源与电视广告和网络信息。而作为新消费群体，他人对自己的建议也很重要。累计百分比达到了87%。所以在年轻消费群体中推广电视网络宣传是十分重要的。而大学生购买剃须刀的渠道主要是大型超市如：沃尔玛，家乐福，联合利华等。另外就是各大型商场的专柜销售。，超市及商场专柜购买方便，且商品选择面广和产品品质有保障，这都能增加消费者的购买信心。4.7 大学生对剃须刀配套产品的认可度及使用情况：由于生活费的限制，决定了大学生几乎不可能涉足剃

20、须刀的高端市场，即价位300以上的剃须刀，以及单刀片50以上的手动剃须刀，并且对于剃须刀配套产品，如刮胡泡沫，须后水等产品的需求也很少。在调查中，将近62%的消费者都不选择使用剃须刀的配套产品。只有37%的人群的使用泡沫、须后水及自制的产品。只要注重宣传，我们认为在附属产品上还是有市场的。大学生对剃须刀及其附属产品成套销售的认可度 其实很高的，直接认可的占53%，而无所谓的占28%。也就是说如果对其进行有效的引导，他们将成长为下一个的消费群体。那些对搭配销售不认可的消费者，其实他们需要的刀片、刀架的单独销售。4.8 大学生不剃须的原因：出现以上不剃须的人群达到15%。他们因为个人体质难以接受剃

21、须这种行为，大多数不剃须的人都认为胡须会越剃越多，这种想法是不科学的。据科学报指出，男性胡须是不会越剃越多的，但是会越剃越粗，而胡须是作为男性气概的象征，没有必要对它如此排斥，剃须最好是一周一次，如果经常剃胡须，对皮肤损伤比较大，另外胡须是越刮越容易长。蓄须者应注意胡须的保养、清洁，每天一定要认真地清洗，以免尘埃及赃物污染胡须及其根基部的皮肤。最好不用香皂、肥皂，现在一些男士护肤品牌都有专门的剃须摩丝、须后水之类保养品，以保持胡须的柔软和光泽。大学生是一个年轻的群体，我们建议要好好对待自己的胡须，以焕发出年轻的光彩。第5章 建议就企业而言，剃须刀的消费对象是成年男性，绝大多数男性都有剃须的需求

22、，也对体恤用具有较大的需求，可以说剃须刀市场是一个很大的市场，并且随着近年来男性更加注重个人形象塑造和生活品位，剃须刀市场差生了更多的潜力。而大学生男性这个群体，由于年纪集中在20岁上下，教育水平较高，较注重个人形象，所以有剃须习惯的男性占到了80%以上，这是一个巨大并且很有潜力的消费市场。然而也由于大学生男性没有固定的收入等特殊原因，也会在很大程度上影响大学生的消费决策。针对以上分析，我们提出以下建议：1、青年时期养成的剃须习惯对个人今后的剃须消费抉择影响较大，所以抓住年轻人市场是稳固消费群体的重要手段。在问卷中，大多数消费者认为他们选择剃须刀时受到许多个人习惯的影响，所以企业想要稳固消费群

23、体，就应该在年轻人中培养剃须习惯和介绍本公司的剃须用品，争取到年轻人市场是至关重要的2、价格对大学生消费的影响更大，而剃须刀生产厂家可以开发一些低价位的剃刀争取到大学生消费者。在前面的调查中，有一部分选择手动剃刀的学生是因为其价位低于自动剃须刀，所以说剃须刀厂家可以生产低价的自动剃须刀来吸引大学生消费者，譬如国产剃须品牌超人就推出了一系列价位在3050的自动剃须刀，吸引了一大批大学生消费者。3、可适当加大对配套产品的宣传，进行科学搭售，但不放弃单售的形式。大多数的大学生消费者并没有使用剃须配套产品的习惯，但同时却也不排斥剃须刀与剃须配套产品的捆绑销售。所以在售卖剃须刀时加入剃须配套产品，可以很

24、好地使消费者对剃须配套用品产生了解并进而形成使用配套产品的习惯，形成新的利润点。并且剃须配套用品的价位一般在1030块，每瓶可以用将近两个月时间，我们可以用譬如：“每天只需0.3元，舒适你的剃须感受”这样的概念去推广配套产品，增加收益。4、宣传剃须概念以及洁净舒适的生活方式。在男性消费群体中，仍然有将近15%的男性没有定期剃须的习惯，其中大多数人是怕越剃越多，这是一个错误的概念。剃须并不会使得胡须越剃越多，相反胡须不定期清理，容易滋生细菌，不利于个人健康和卫生。我们可以通过宣传“剃须带来品质和健康的生活”这样的概念，将正确的剃须观念植入人心，把剃须刀作为男性展现品味的物品。5、针对大学生群体，

25、电视和网络广告更能有效传达信息，注重树立口碑。在宣传产品概念和情况时，将资源更多地投放在电视广告和网络平台上。并且相当一部分人会因为旁人的介绍影响自己的消费决策，所以企业可以通过口碑营销，事件营销等树立良好的口碑。附 录附一：调查问卷西南财经大学剃须刀消费情况调查问卷亲爱的同学您好！我们希望耽误您一点时间完成以下问题，个人信息会为您保密，感谢您的配合！祝您开心每一天！请填写您的信息：年级： 大一 大二 大三 大四及以上月生活费： 0600元 601900元 9011200元 1200元以上请完成以下问题：1、请问您有没有剃须的习惯？A 有（回答28题） B 没有（回答第9题）2、请问您现在主要

26、使用的是手动剃须刀还是自动剃须刀？A 手动剃须刀 B 自动剃须刀3、（根据上题作答）您选择该种剃须刀的原因是？（最多选3项）A价格便宜 B清洁彻底 C舒适安全 D省时省力 E个人习惯 F方便维护携带 G其他_4、您能接受的剃须刀的价位是多少？A 10元以下 B 1130元 C 3160元 D 61100元 E 100元以上5、您主要通过哪些途径了解剃须刀的产品情况？A 电视广告 B他人介绍 C 网络信息 D 促销活动 E 街头广告 F 报纸杂志 G其他_6、您倾向于何种渠道购买剃须刀？A 大型超市 B商场专柜 C品牌专卖店 D便利店 E 网购 F 其他_7、您平常使用哪些剃须配套产品？A 剃须泡沫 B 须后水 C 自制或其它 D 不用8、您认可商家将附属产品（刀片、须泡等）与主产品捆绑销售吗？A 认可 B不认可 C 无所谓9、您没有剃须习惯的原因是？A 个人体质 B 造型需要 C 怕越剃越多 E 其它