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营销策划方案范文.docx

1、营销策划方案范文营销策划方案范文营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体气氛的营造以及本身产品形态的营造去推广和销售产品。下面是我为大家整理的产品营销策划方案范文,欢迎浏览!营销策划方案范文1一、活动时间月日月日二、促销活动内容超市根据本身的促销成本控制,在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴施行。活动一:六一节买六送一在超市中选择一批商品进行买六送一活动,比方酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因而本活动需要厂家支持。活动二:迎六一特价商品学惯用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;活动三:满200送儿童水壶单

2、张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精巧有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临,方便孩子上学带上水杯,因而要求水壶比拟精巧,有使用价值。三、公关活动活动一:争当小小书法家活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔),小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市,截止日期月日(以当地邮戳为准),在超市内展出,但凡参加活动的孩子能够获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。活动二、五子棋比赛儿童节期间(月日-月日)在超市入口处举行五子棋比赛,介入者有小礼品,得胜者有奖品。四、注意事项1、为了表示超市对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一

3、定力度的降价,以吸引人气;2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一部分活动经费;3、公关活动中参加对象为014岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容,可以以自由确定。营销策划方案范文2一、项目简介:凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、1

4、1#、13#、15#六栋多层汲取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了。如今,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。二期小户型总销售金额估计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证估计年5月底办下。由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。怎样解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。二、市场大概情

5、况及基本竞争格局:a、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘经过中,没有除理好商务环境与寓居环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵参与竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常剧烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾

6、、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房构成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)。b、小户型市场大概情况。自年底时髦party参与郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,构成了小户型的“市场黑洞,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收

7、获了小户型市场的第一批需求者,如今燕归二期正在认购阶段。燕归园提早参与了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。能够讲,同燕归园的户型配比上比拟,我们没有优势。c、商铺市场商铺是一个比拟特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。和二期商铺有竞争的主要楼盘

8、是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。三、项目swot分析一)优势1)郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。市场细分如下:a、高端市场被英协、建业等高档楼盘知足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘知足,属过度消费和终极消费的结合。c、复合市场。凤凰城一期是一个群众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目的群,估计业主身份复杂,置业心理不尽一样,故推广经过中,不能拘泥于单

9、一的推广主线。本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求缺乏。假如凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时髦族诉求,我方楼盘销售可能面临比拟严峻的局面。营销策划方案范文3一、主办单位:湖南雨露商贸承办单位:中南大学市场营销协会媒体支持:学生都市网二、活动时间:4月15日-5月9日三、活动意义1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的时机,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自己、营销自己、提高自己;2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好本人的品牌活动。展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象。3、加强各大高校协会之间的联络,建

10、立好我们营销协会的沟通平台。4、让人了解“朝慕思品牌,展示“朝慕思的形象,扩大“朝慕思的影响力及知名度;5、为大学生及“朝慕思企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业时机,为企业选拔人才、储备人才。四、比赛流程策划此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。1、报名宣传u时间:4月15日-4月22日u地点:由各大赛区现场报名点u负责人:各赛区委员u要求:1)填写报名表2)到172校园活动网上上传团队相片和基本资料2、初赛时间:4月13日至4月19日地点:各赛区即各个高校参赛人员:所有参加报名团队负责人:各赛区委员比赛方式:、了解“朝慕思。参赛团队就本人

11、收集的有关资料谈谈对“朝慕思的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区本人制定,表现形式自由。、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。3、复赛时间:4月20日至4月26日地点:长沙市区参赛人员:各大赛区前五名队伍负责人:赛委会比赛方式:、推广“朝慕思。晋级团队以推广“朝慕思品牌为主题,用PPT形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。、挑战“朝慕思。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思产品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。4、决赛:时间:5月9日地点:中南大学民主楼参加人员:复赛产生的15强,整个赛事所

12、有负责人,湖南雨露商贸代表比赛方式:决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。五、比赛评分细则初赛:以、两个环节总分评出前五名。环节为占初赛总分的30%;环节为70%(两个环节都为100分计)初赛总分为(环节得分)30%+每队环节销售总额/销售总额70%各赛区前5强晋级复赛:环节(PPT创意得分20%)+环节(每队销售总额+销售总额100分30%)+网络投票得分20%+短信投票得分30%总分前15名晋级决赛:观众投票得分30%+短信投票得分50%+网络投票得分20%总分前三名分别为冠亚季军.详细评分标准:a.PPT创意评分由赛

13、委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.b.网络投票得分根据满分100分的标准,以网络得票第一名队伍的得票数为分母,进行折算。网络得票数第一名计100分。参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数100分。如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:第一名:10000/10000100分=100分第二名:8000/10000100分=80分以此类推。c.短信投票得分根据满分100分的标准,以短信得票数第一名队伍的得票数为分母,进行折算。短信得票数第一名计100分。参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票

14、第一名队伍的得票数100分。如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:第一名:10000/10000100分=100分第二名:8000/10000100分=80分六、奖项调置(一)决赛奖项:1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思高级聘书)亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思中级聘书)季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思工作合同意向书)“朝慕思聘书直接能够到“朝慕思“【湖南雨露商贸】培训上岗,不需面试、考试。入围决赛团队可获得公司培训实践时机,表现突出者,可以直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸】上岗。2)所有参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返

15、还销售团队。3)所有入围复赛:在挑战“朝慕思环节中,所有推销产品的利润,50%归参赛团队。(二)组织奖项1)组织2名,(各分赛委员中产生)奖金500元突出奉献2名,(赛委员成员中产生)奖金500元2)赛委会各成员都有时机直接到“朝慕思【湖南雨露商贸】培训上岗。七、赛事管理:1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区,设立总赛事负责委员会,简称赛委会,赛委会由“朝慕思“一名负责人领导,营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成,整个赛事由赛委会全权负责。营销策划方案范文4一、前言近年来,校园经济越来越为商家所重视,校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头讲的“班级聚餐和“谢师宴等

16、各种形式,我们的单店应对这一现象引起足够的重视。二、活动时间:高考时的春招和秋招前后15天或适当延长三、传播途径:1)店前的板宣传。2)向所在区域的高中学校发送邀请函。3)当地电视台的点歌节目传播信息。4)店内老顾客帮助宣传。5)店面的横幅宣传。内容:“祝各位学子金榜题名,渝德居火锅静候你们的到来,一起共享成功的喜悦。6)其他传播方式的选择。四、行销分析1、班级聚餐:毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐,由于班级中友谊、爱情、师生情的缘故,所以这样的聚餐一般能够承受相对高的价格,多数是“就餐+娱乐+餐后娱乐的形式来完成整个经过。2、全校聚餐:多处于毕业阶段,介入者是全体师生,由于学生数量大

17、,又以系为单位进行分散消费,数量还是很大,这样的聚餐对价格有一定要求,属于一般性消费,但对商家的环境有一定要求,希望优惠的价格,高质量的环境。3、谢师宴:分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生获得好的成绩而答谢老师、班主任,大学生因被保送或经过努力获得硕士学位而答谢辅导员和有关授课老师等,这类宴会的显著特点是要求高档消费,完全排挤普通的环境服务和低价格的菜品。五、行销方略由于校园经济的特点,我们建议单店在行销时做到区别对待。首先:班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提,提供满意服务,对较高档的菜品采用特价形式。1、主题:关爱莘莘学子,共创模范班级2、促销方式:1)凡来店进

18、行班级聚会的班级,均免费使用本店舞台,本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。2)免费赠送友谊卡并协助策划班级娱乐活动。3)部分菜品实行打折优惠,酒水8.8折优惠。其次,学校聚餐要求有实惠的价格,单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐,由于单店娱乐方式和场地有限,可要提供其他场地,如包场(按时段包场,应注意进行成本核算)。1、主题:学校聚餐,本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场。2、促销方式:(1)单店提供全部菜品8.8折优惠(不含酒水)。(2)在单店举行学校聚餐。本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场券。最后:谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。1、主题:重庆渝德居火锅店恭喜各位学子学业有成,向培养出出色“将军的教师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“将军风范,百年火锅。2、促销方式:(1)单店提供、等标准包房、豪华包房。(2)单店向师生推荐特色菜,新菜品。(3)您能够告诉我们您将要支出的消费金额,店方将为您配上丰富的菜品。(4)赠送谢师卡、纪念品及鲜花。企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点,详细在施行中会由于学校和单店的路程,学生们的消费习惯,当地的经济状况,竞争状况等因素而不同,所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征,目的只是把那些学生和教师吸引到我们店内进行消费。

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