销售激励总结.docx

1、销售激励总结销售激励总结1.经典销售励志的一些话,大家共享一下 1【创业的九死一生】 1. 只想不做 - 死； 没有团队 - 死； 坐等投资 - 死； Me too 跟风 - 死； 没有客户 - 死； 入不敷出- 死； 惧怕竞争 - 死； 团队不和 - 死； 自我满意 - 死；10. 用户喜爱 - 生 2 销售的境界： 1、顾客要的不是廉价，要的是感觉占了廉价； 2、不要与顾客争辩价格，要与顾客争论价值； 3、没有不对的客户，只要不够好的服务； 4、卖什么不重要，重要的是怎样卖； 5、没有最好的产品，只要最合适的产品； 6、没有卖不出的货，只要卖不出货的人； 7、胜利不是由于快，而是由于有方法

2、. 3 顶级的商人都有四个独特力量： 第一，对人性的深度洞悉。 其次，对信息中包含商机的超级解读力量。 第三，一针见血直逼事物本质的力量。 第四，晓得合能赢能大，独会小会死这个原理. 4 三句简洁的话】1.你的爱好就是你的方向，你的爱好就是你的资本，你的性情就是你的命运。2.简洁的事情反复做，你就是专家；反复的事情专心做，你就是赢家。3.漂亮是属于自信者的，从容是属于有备者的，奇观是属于固执者的，胜利是属于坚韧者的. 5 不熬炼，哪来的肌肉？不学习，哪来的技巧？不行动，哪来的团队？不付出，哪来的收入？不坚持，如何转变命运？想是问题，做是答案！输在迟疑，赢外行动！量变引起量变，行动产生效益. 6

3、 徐鹤宁： 安东尼罗宾最新咒语：我是一名角斗士，冬天是我的季节，这是我的时辰！我是一名角斗士，我的时辰最终来临了，别人退却时我就会胜利，我已经找到方法为别人带来更多的价值！我是一名角斗士，我会百分之百奉献本人，我又会有钱又有欢乐，我就是全部！我是一名角斗士，发出成功的声音！ 7 人生七境界： 学习的最高境界：悟 做人的最高境界：舍 人生的最高境界：静 修练的最高境界：空 生活的最高境界：乐 交友的最高境界：诚 恋爱的最高境界容。 8 【沸腾效应】在心理学中，人们把关键因素所引起的本量变化现象，称之为沸腾效应。如同烧水烧到99 度，还不能算开水；若再添一把火，使它再上升1 度，就会使水沸腾，并产

4、生大量水蒸气可用来开动机器，从而获得经济效益。这1 度就是关键因素，只差一点点，往往是导致最大差别的关键，胜利需要坚持究竟. 9 胜利的八种力量】1、处理问题时的逆向思维力量；2、考虑问题的换位思索力量；3、阅历教训的总结力量；4、学以致用的创新力量；5、处理问题的决策力量；6、心情的自我管理力量；7、环境变化的顺应力量；8、勇于担当份外任务的力量. 10 .安东尼罗宾共享人生的三大瓶颈：1.没有明确的人生方向，不晓得本人在哪里，也不晓得要去哪里，每天随波逐流。 2.有太多的人有自我设限、恐惊心理妨碍。 3.没有一套证明有效的方法和策略，而是自我摸索. 11 十个销售技巧】销售你信任的东西；直

5、接，不要使用简单的措辞；向客户奇妙施加压力；了解客户的挑战和需求；好的演示至关重要；热忱，兴奋会传染人；直接并清楚地回答问题；如不晓得答案，不要乱说；幽默是宏大的润滑剂. 12. 制造奇观的销售信心： 1、专注于机会，不要专注妨碍！ 2、我肯定要成为我行业的世界销售冠军 3、活着就是要制造奇观并且刷新行业记录 4、领导等于销售 5、你以前信任我，现在我要你比以前更信任我！ 6、我只销售全世界最好的产品及服务 7、我是上天派来的天使，特地替你处理疑问杂症！ 13. 【销售怎样劝说？】1.做足功课，具体了解对方状况；2.基于需求绽开、围绕爱好进行；3.敬重对方习惯、风俗；4.不要焦急转变对方；5.

6、供应你的建议，让他本人决策；6.让对方感受不到压力，保持轻松气氛；7.增加趣味性、满意成就感；8.降低期望值，做好长久战预备；9.预想备选方案。 14.【十个销售技巧】销售你信任的东西；直接，不要使用简单的措辞；向客户奇妙施加压力；了解客户的挑战和需求；好的演示至关重要；热忱，兴奋会传染人；直接并清楚地回答问题；如不晓得答案，不要乱说；幽默是宏大的润滑剂；销售永不完善，永久可以做的更好 16.制造奇观的销售信心： 1、专注于机会，不要专注妨碍！ 2、我肯定要成为我行业的世界销售冠军 3、活着就是要制造奇观并且刷新行业记录 4、领导等于销售 5、你以前信任我，现在我要你比以前更信任我！ 6、我只

7、销售全世界最好的产品及服务 7、我是上天派来的天使，特地替你处理疑问杂症！ 2.销售人员的工作总结怎样写,写要点就可 1、目标完成状况 概括目标完成状况，这里所说的目标，包括本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等。 2、费用安排及使用状况 完成销售目标，需要有各种市场费用的投入。销售人员还要晓得在哪块花了多少钱，为什么要花这个钱，花了钱的效果如何？与销售相关的费用包括：渠道费用、终端费用、人员费用、促销费用、部分品牌推广和公关费用等。 3、次要完成的工作 具体说明本职工作内容。如：完成了新老产品的更替，新产品胜利上市；大型的宣扬活动；完成了经销商的调整和区域划

8、分；关心经销商开发下游渠道；做样板市场；团队架构调整、培训；考核激励方案的优化。 4、销售中的问题 销售人员能够处理的问题、需要向上级反映的问题。次要竞品分析。消费者分析。目标消费者是谁，年龄分布、购买心理，购买方式，何时、何地购买，这就打算了采纳什么渠道、什么推广和传播方式。消费者的购买行为、心理以及购买地点，直接打算了渠道模式和终端的规划。 5、下一年度工作目标 下一年度的销售目标，是依据当年完成目标数量或者销售额，结合市场竞争状况，做出一个预估，经过内部争论，最终构成一个总体的目标，如销售额、销售量目标、市场目标等。 3.销售工作总结怎样写 我在【192job中国汽车精英网】上面看到一篇

9、：“优秀汽车销售顾问工作总结量化分析”很值得自创 汽车销售顾问工作总结每天一次的不需要写得太简单，只需简洁排列出以下4点就可以了： 1、昨天制定的方案在今日的实施状况 2、今日所做过的每一件事情 3、总结出有些未完成的方案的缘由，找出错误或者不足之处以及改进方法 4、列举一些今日所做过的值得本人傲慢的事情，鼓舞一下那些值得发扬的地方 5、给其次天制定一个方案并想出一些实施工作方案的方法方式 这份简洁的汽车销售顾问工作总结能使汽车销售顾问变得愈加优秀在于： 第一点，汽车销售顾问每天都可以看到本人有没有完成前一天的方案，即便没有完成他也能在这一份汽车销售顾问工作总结中找到了错误所在以及改进方法。

10、准时改正本人犯下的错误，不断调整本人的心情和工作形态。每一天都不会由于昨天犯下而苦恼，用良好的心态迎接每一天工作效率自然高许多。 其次点，只要排列出所做过的每一件事情，汽车销售顾问才能晓得本人的一天都在做些什么。一个汽车销售顾问最重要的不是本人有没有力量把工作做好，而是你能否晓得本人在做什么、做这件事情的价值和意义等。 第三点，汽车销售顾问工作总结出当天不足让优秀汽车销售顾问每天都熟悉一个新的本人，在不断发觉的错误中也不断改进本人。一个人并不怕本人犯错误，只需能够准时地意识到本人所犯的错误并且给本人订正就是一个进步。 第四点，每一个做汽车销售顾问的汽车人才都需要鼓舞。而这些鼓舞不是别人嘴上的恭

11、维，而是汽车销售顾问本人内心的傲慢。 用汽车销售顾问工作总结记录每天本人一件值得傲慢的事情，你会发觉本人永久都保持着乐观向上的心态。 第五点，汽车销售顾问只要给本人制定一份具体的工作方案，才不会盲目地过每一天。 只需你时辰清晰本人应当去做哪些事情，你就会发觉无论是生活还是工作都有条不紊地进行着。同时一份方案可以让本人的工作更有规律，同时也愈加的高效。 失败的人总有借口，而胜利的人总有理由。优秀汽车销售顾问的秘诀也不过如此，每天发觉本人一些不足、每天进步一点点。 优秀汽车销售顾问是日积月累的成果，想要成为行业的先锋，每天给本人一份简洁的汽车销售顾问工作总结便有机会。 盼望对你有用。 4.销售人员

12、,每天早上开晨会,如何激励销售人员,使每个销售人员都 答复：如何做好销售工作？ 着重归纳总结以下几点： 第一、在销售过程中，以销售人员真诚和友善e799bee5baa6e997aee7ad94e59b9ee7ad9431333366303732来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，以顾客为中心的思想论点，以准时为顾客着想。 其次、在销售过程中，以体现销售人员的职业义务，以“热忱与执着”，“热忱与服务”来感动顾客，以准时为顾客处理相关的问题和相关要求。 第三、在销售过程中，以销售员建立对客户的信任关系，与此同时，对客户谈论有爱好而有意义的话题，以相互彼此了解对方的心声和需要，以接受双方的产品订单需

13、求。 第四、在销售过程中，以相互建立客户的家庭住址和联系方式及数据库档案，以备注锁定目标客户的相关材料，以进行对客户联络和沟通的需要，以进行有针对性的客户资源，做好上门访问和询问等工作。 第五、在销售过程中，以产品与客户之间提升服务和质量，以倾力打造顾客首选可信任的合作品牌，为顾客量身定制产品的共性化专属方案，为顾客供应让渡附加价值的优质服务与增值服务。 第六、作为销售团队，以增加团队共同协作的集体荣誉感，以培育销售团队的分散力和号召力，为销售团队口号为“我们时辰预备着”，为团队制造最佳销售业绩而努力奋斗。 第七、作为销售人员，以扎扎实实的，努力的做好每项工作流程，以细心到细致入微的做好每一件

14、事情，为下一步工作事务的绽开，做好充分的预备工作就绪。 第八、作为销售人员，以按质按量的完成属下的工作，并作好向销售经理汇报工作的有关状况，和需要交代的相关事宜，以仔细落实好销售工作的详细任务与相关事项，并做好销售工作总结的相关事情。 感谢！ 5.销售团队激励演讲稿 各位同事，大家好！ 感激大家对我的支持。 一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎样才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点： 第一，同事之间要亲密协作，发挥个人所长；在一团队当中，每一个成员都有其本身独特的优点和特长，比如有人做销售做得好，有人在陈设方面很有造艺，还有人擅长数据统计，等等。只需大家各尽其长，相

15、互关心，亲密协作，才能够把工作做得更好。 其次，总结阅历大家一起共享；在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种阅历，无论销售胜利与否，都值得大家共同探讨，把销售阅历教授给其它同事，学习自创胜利的阅历与技巧，总结分析失败的缘由，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。 第三，同事之间要相互信任，相互激励；在一起工作难免会发生冲突，所以需要常常的沟通和沟通，相互的交换陂此的看法和建议，相互的信任和鼓舞，个人的成长也是团队的成长； 任何一个团队只需做到以上三点，我信任她们肯定会为公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合力量的体现，我深信，只要事事从团队的利益动身，与同事融洽相处，相互理解

16、，相互学习，相互支持，那样才会为公司带来更好的业绩，个人的力量才能得到更好的熬炼和进展， 在此，我有一句话和大家共享：“大家好，才是真的好。” 6.如何做好销售团队的激励工作 每个公司都需要把本人的产品推销出去，这样才可能获得更多市场和生存空间。 毫无疑问，销售团队的实力打算了产品在市场上的最终格局。那么在企业管理中呢？我们要做好激励大众，收拢人心的工作，必需要做到三个方面：一是激励班底高层，二是激励元老，最终是激励一线销售员工。 1.激励班底高层中国人人性有一个特点：既喜爱让人管，但同时又不喜爱让人管。那么，是管好呢？还是不管好？当然是管好，不过要讲究策略，需要你管到肯定程度，管到恰到好处。

17、 管得他心服口服，又舒舒适服。第一件事，要和你的班子成员有一个价值层面的激励规章，也就是安排层面的激励规章。 由于在你的团队里，担任人一旦有事没人商议，就要跟副手们商议，所以团队里基本的事情他都晓得，而且你要通过他实现你的运营设想。所以你要对班子成员有一个价值层面的嬉戏规章，就是利润安排问题。 你不处理这个问题，或者你不去挑明这个问题，那么最终班子成员心里就会感觉不平衡，他说，我年薪才10万块钱，你企业一年利润8000万，都是你老板本人的，我不平衡，我要带人出去搞，我也要做老板。由此，问题就出来了。 所以这个价值层面必需有一个嬉戏规章，这个规章怎样定，一个企业一个样，可以实行期权制、利润共享制

18、。其次件事，要和你的领导班子有一个高级层面的激励规章。 也就是在精神层面。换句话说，给他一个施展才华的平台，挑战自我的机会，满意他的自我实现需求，通过事业激励人。 不只要让他们成为经济上的富翁，还要添加了新的内涵，在精神文化，学问力量方面要达到高级境界。做到经济富翁、学问富翁、精神富翁三者合一，成为了激励高层的富有成效的新手段第三层面，班子成员要有一个管理层面的激励规章，即授权与监督。 做老板的，浑身是铁又能打几颗钉。班子成员是老板们较为信任的对象，老板们为了进展，必需把权力策略性的安排给副手们，让副手们放手去干，但为了避开失控，在授权的同时还要建立监督机制，管理上有一个着名的墨菲定律，即任何

19、事情只需有向坏方向进展的可能，就肯定会向那个方向进展，没有监督的授权很危急的。 许多领导简单犯不愿授权，或授权后故作大方，放松监督的毛病。适当的授权和授权后适当的监督，都是特别有必要的。 领导者在授权的同时必需进行有效的指点和监督，美国的一位管理学家说过：“掌握是授权的维生素”。授权管理的本质就是掌握。 授权必需是可控的，不行控的授权就是弃权。或者说，领导的诀窍就是给下属两件物品，分别是一根绳子和一块糖，绳子是约束机制，掌握被授权者的权限范围；糖是激励机制，是激发下属在权限范围内，最大限度发挥潜力。 合理授权，有合理监控显得尤为重要。擅长授权的领导者，同时也必需是擅长监控的领导者，二者相辅相成

20、，才能确保对团队实施有效掌握，确保权力有序运转。 2.激励元老老员工是公司的一笔财宝，许多企业都设有工龄补贴，就是为了鼓舞老员工所设的津贴。存在就是合理的，能跟随企业风雨多舟多年说明元老们的忠实，忠实是要通过时间考验的，领导们都盼望本人的团队能够长期进展，盼望员工忠实，那么就要注重元老，嘉奖元老，由于你嘉奖什么才能得到什么。 激励公司元老，要实行三给政策，给地位、给面子、给待遇。由于你必需要用你的行动告知你的员工，在你的团队里，假如有人做出了贡献，他就会得到敬重，用他来做榜样，激励别人向他看齐。 3.销售人员的激励销售经理要运营市场，首先要运营销售员。有效的对销售员的激励方式，在于对销售员的了

21、解，在了解顾客需求之前，先了解销售员的需求，是公司销售胜利的前提条件。 在残酷的市场面前，企业的前途取决于销售经理能否有力量理解业绩显着的销售员，洞悉他们的心灵。美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种共性类型，即竞争型、成就型、自我观赏型和守成型。 要提升销售员的业绩，就要针对不同类型的销售员实行不同的激励方式。1）竞争型在销售竞赛中表现特殊活跃。 要激励竞争性强的入，最简洁的方法就是很清晰地把成功的含义告知他。他们需要各种形式的定额，需要有方法记录成果，而竞赛则是最有效的方式。 优秀的销售员具备强大的内在驱动力，它可以引导，可以塑造，但却教不出来。精明的销售经理能奇妙地挑起竞争者之间的竞赛。

22、 一家公司销售人员张先生说：“刚开头做销售的时候，我在公司里连续5个月都是最佳销售员，于是自鸣得意，趾高气扬起来。”不久新来了一个销售员，我们担任的区域很相像，他开头超过我，成了本月最佳销售员。 经理对我说，“啊，明星，新手要战胜你了。你要是不赶上来，你的区域就归他了。” 这大大鞭策了张先生，也激励了对手，两个人暗自较起劲来。张先生说，“我们俩力争上游，月月都想战胜对方，结果两人的业绩都大幅度上升，难分雌雄。” 2）成就型很多销售经理认为，成就型是抱负的销售员，他们本人给本人定目标，而且比别人规定的高。只需整个团队能取得成果，他们不在乎功劳归谁，是一名优秀的团队成员。 那么，怎样激励这类已经自

23、我激励了的销售员呢？正确的方法是要确保。 7.怎样提高员工销售业绩和士气 在销售团队中，团队的士气与其销售的业绩是有很大关系的。从某种意义上讲，团队和人个体是一样的，在业绩和士气上都会有跌荡崎岖的现象，这些现象是必定的，也是很正常的，销售经理工作的次要职责就是提高团队的全体业绩和士气。 而对于销售经理来讲，提高单个销售员的业绩和士气可能不是很困难，但是对于提高团队全体的业绩和士气就有点简单，不是很简洁。其中涉及到的销售、人事管理、团队协作以及它们相互间的结合等对销售经理是一种考验。 我觉得要想让销售团队保持昂扬的士气，首先要了解影响团队的一些因素。那么，我总结影响团队士气的因素有： 1.个人目

24、标和团队目标能否保持全都，个人对团队的价值观能否完全认同。这一点最重要，假如个人目标和团队目标不全都，个人就会觉得团队目标和本人没有关系，做好做坏对本人没有影响，其表现在个人工作乐观性不高，工作出工不出力，走形式，这对于强调团队协作的销售团队是致命的。 所以，销售经理首要的工作就是让团队全部人的目标和团队保持全都，最最少要对团队的目标能够认同，这样就能从实现个人目标的过程中实现团队的目标，从实现团队目标中实现个人的目标。让每个人都认为本人是团队中不行获缺的一分子，为本人的团队感到傲慢。 2.团队的薪酬、激励机制能否合理。公正、公正和公开是薪酬、激励机制的准绳，团队既要讲究团队全体，但又要鼓舞优

25、秀，按劳安排。平均主义只能埋没优秀人才，降低团队全体的工作效率。 3.团队的规章制度能否合理健全。制度对于管理的规范是很有必要的，同样也是团队的文化的基础。如何违反纪律的员工可能得不到应有的惩罚，那么团队就会构成一种不良的风气，导致好员工遭到排挤，简单消失拉帮结派的现象。对优秀员工的士气是一种挫伤。值得强调的是，销售经理要以身作则，对于销售经理违反纪律的要加重惩处本人。这样，才能提高经理在团队中的威望。 4.团队的领导风格。一个团队领导特别重要，他的领导风格对团队的影响是特别大的。作为销售团队的领导，我觉得要具备各个方面的力量，首先要具备领导力，还要有责任心，人品更要端正，还有超强的学习力 5

26、.团队成员对工作的满意感，这也是对团队士气影响很大的因素。许多销售员做到肯定的阶段，就没有了工作上的满意感。有两种状况：一种是觉得每天的工作都是反复的，呈现出心态上的疲乏；另一种是销售工作上的波折对信念的打击，信念不足呈现出迷茫的心态。 首先，销售团队要有行之有效的销售培训。培训要包括两个方面，一是思想心态上的培训；另一个是销售技能上的培训。 1.本人的目标和团队目标的全都的，全部人都在为本人和团队工作，而不是为别人工作，只要团队好，个人才能更好。这也要求销售经理明确一个合理的目标，有一个大家能够接受的价值观，还有大家都特别期盼的团队愿景。 假如在绝大部分人都能够认同团队目标的时候，有个别人实

27、在不能认同，那就要请他离开团队，由于一个人的心情可能会影响整个团队的士气。 而在销售技能上的培训也包括几个三部分： 1.产品专业学问上的培训。这对于销售员的销售很重要，假如销售员在产品上不专业的话，就不能建立客户的信任度，从而会损失一部分客户资源，同时会影响销售员的工作形态，影响销售员的士气。 2.销售技巧上培训。这个就不用具体说了，销售技巧对于成交率是很重要的因素。 3.胜利阅历共享、沟通的培训。这种培训对于团队士气也是很重要的，许多阅历都来自于市场和客户，同时也能培育销售员总结和学习的力量和习惯。 其次，销售团队要建立特别畅通的信息沟通渠道，团队的管理一半在于沟通。团队内部的沟通渠道不畅通

28、，那么消失许多问题。异见分子、成员间相互不和、信任危机等等问题就会浮出水面。 8.激励员工努力去做销售类的话语有哪些 1. 胜利的道路千万条，胜利的人生也有千万种，选对适合本人的那条路，走好本人的每段人生路，你肯定会是下一个幸福宠儿。 2. 销售胜利的关键： 喜爱销售 坚持究竟 不找借口。 3. 团队的力气和才智可以打败一切困难，直至达成目标！ 4. 倾材足以聚人，量宽足已得人，身先足以率人，律己足以服人，得人心者得天下！ 5. 只需足够专注，方法自然而来。 6. 借用宇宙的力气，感恩的越多，销售目标达成的越快。 7. 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要专心呵斥，那生命的道路就是美

29、的极致，每朵花都有其独特的颜色，每颗星都有其光线的璀灿，每缕清风都会送来凉快，每滴甘露都会滋养田野，都会留下不朽的诗篇。 8. 给本人定一个五年的目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能找到本人的目标和方向。 9. 再大目标和任务，分解到每个人，马上变的简洁简单做到。 10. 总结胜利的阅历能够让人越来越聪慧，总结失败的缘由能够让人越来越谨慎。 11. 销售世界上第一号的产品不是汽车，而是本人。在你胜利地把本人推销给别人之前，你必需百分之百的把本人推销给本人。 12. 销售是从被别人拒绝开头的。 13. 没有口水与汗水，就没有胜利的泪水。 14. 制造无限的

30、财宝，报答伴侣和家人。 15. 若不给本人设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 9.怎样提高销售人员的销售乐观性 最重要的是和团队打成一片，定时总结，多给销售团队正面、乐观的信息，假如有资金的话，可以实行“以（金）鼓舞”，每有销售人员完成一个任务的时候，可以适当赐予表彰. 如何提高销售人员的乐观性： 创业时，三五个人一起没有白天黑夜的干活，不管是老板还是打工仔大家都热忱高涨，究其缘由，一是有老板的带头作用，真情感染；二是大家都怀着一颗一旦胜利，功成名就，想赌一把的赌博心理。企业进展了，老板从亲力亲为的个体户成了拥有“总经理”头衔的胜利人士，出入高档汽车，接触的只要他（她）下面的几个高管，对下

31、属没有了带头作用，没有了感情沟通，信息传递从高管，再到中层，再到基层，你也不晓得企业的人员是怎样去做事的，对如同空降兵一样的驻外销售人员，你更不晓得他们在做什么了。 说了这么多，意思只要一个，那就是企业进展了，如何管理好销售人员，如何提高他们的乐观性？首先我们要弄明白一个问题：销售人员是不是人？人有哪些需求呢？答案是：销售人员是人，与其他的人一样，有人的劣根性，有物质的需求，也有精神的需求。这样问题就阴沉了：销售人员需要“管理”，需要“钱”，需要“权力”。那我们就可以有的放矢的从这以下三个方面来提高销售人员的乐观性。 一是正确的人员选拔 人员选拔是“管理”的起点。我们要防止不适合的人员进入企业内部，淘汰对工作没有激情的销售人员，以免e799bee5baa6e997aee7ad94e59b9ee7ad9431333366303733铺张企业资源。企业要有一个准绳：向外选拔基层销售人员，中层以上干部向内部选拔。对外聘请销售基层人员，不用过多的看简历，而是看他能不能吃苦，有没有胜利的欲望，看他的家境状况。能吃苦的人，做什么都会认仔细真的去做；有胜利欲望的人，他会想尽一切方法把事情做好，由于“欲望”就是开发潜能的最好动力；家境好的人，要了解他是真心要从事这一行，还是只想找份可以便利、免费的去旅游的工作；家境不好的人，会珍惜这难得的工作机会。对于中层干部的选拔，把机会留给众多的基