13 MBTI销售人员性格倾向B.docx

1、13 MBTI销售人员性格倾向B销售人员诚信度测试B卷（试题纸）1在聚会时，你通常A.与许多人交流，其中包括陌生人B. 只与一些朋友交流2一般来说，儿童：A. 经常没有发挥他们的用处B. 常常没有运用他们的幻想3对于工作场所的杂乱无章,你通常A. 看不顺眼，花时间将它们归置整齐B. 无所谓，很能容忍4你更象下面的哪种人：A. 头脑冷静的人B. 热心肠的人5在做选择时，你一般是：A. 非常小心的B. 有点冲动的6哪种方式更象你：A. 很快下定决心B. 反复权衡好一会儿7哪种方式更能使你了解意义：A. 直白性的说明B. 比喻性的说明8哪种情况更糟：A. 想入非非B. 墨守成规9如果你不得不让某人失

2、望，你通常会采取：A. 坦白而直接的方式B. 温暖而周到的方式10在工作中，你希望你的任务是：A. 事先安排定的B. 没有安排定的11在做决定时，你更可能依据哪种而定：A. 事实、资料B 欲望、情感12你更愿意说你是哪种人：A. 严肃而果断的人B. 随和而宽容的人13与陌生人交流，让你觉得：A. 兴奋，有活力B. 费劲，是负担14哪种更好些：A. 公正的B. 仁慈的15你认为你自己是：A. 一个好的善谈者B. 一个好的倾听者16你更象是哪种人：A. 容易接近的B. 有点矜持的17你更倾向于：A. 把事情确定下来B. 探索不同的可能性18你更容易受哪种影响：A. 有说服力的证据B. 令人同情的恳

3、求19当你负责管理别人时，你更可能采取：A. 强硬而坚定不移的方式B. 宽容不严厉的方式20大多数情况下，你更愿意：A. 确信事情安排妥当B. 任由事情发生21哪种情况你更为满意：A. 一件完成的产品B. 正在进行中的工作22在评价别人的时候，你更象哪种：A. 客观，不带个人感情色彩B. 友善，有主观色彩23哪种情形更象你：A. 匆忙多于悠闲B. 悠闲多于匆忙24哪种更是对人的赞扬：A. “这是一个有逻辑的人”B. “这是一个情感丰富的人”25你认为幻想家和理论家A. 有些让人烦B. 相当有吸引力26在做一件工作时，你更喜欢A. 专心于这件事，直到结束B. 注意力又转移到其它事情上27哪种更吸

4、引你：A. 基本规则B. 含义，言外之意28你更倾向于哪种：A. 随心所欲地直接说出自己的想法B. 经常是多听少说29你更象是哪种人：A. 观察力胜过内省力B. 内省力胜过观察力30在工作中，对你来说哪种情况更为自然：A. 指出错误B. 试图取悦他人31在热烈的讨论中，你A. 坚持自己的立场B. 寻求共同的谈论背景32你更愿意感觉：A. 现实B. 有些飘忽、不太现实33在多数情况下，你是A. 实际的人B. 富于想象的人34你更可能相信你的A. 经验B. 想象35你希望自己更多一些A. 意志力B. 情感36你更愿意工作到A. 期限的最后一刻B. 随便什么时候结束为止37在大多数场合中，你A. 审

5、慎多于自发（言行谨慎多于信口随心）B. 自发多于审慎（信口随心多于言行谨慎）38你更看重自己身上的哪种特点A. 理智的B. 热忱的39你认为自己基本上是个A. 脸皮厚、不敏感的人B. 脸皮薄、敏感的人40你更喜欢协议是A. 正式签署、存档的B. 只是口头协议41与别人在一起时，你更经常是A. 强硬多于温柔B. 温柔多于强硬42在工作环境中，有时你A. 太缺乏同情心B. 太过有同情心43哪种东西更吸引你A. 思想的一致性B. 人际关系的和谐44你认为自己是哪种人：A. 外向的人B. 内向的人45哪种情形你更感舒适：A. 做批评、分析性判断时B. 做价值判断时46你更象哪种情况：A. 实际的多于观

6、念的B. 观念的多于实际的47哪种东西更多地支配着你：A. 你的思想B. 你的感情48你认为自己更象是A. 有强烈的现实感的人B. 有生动的想象力的人49你是哪种人：A. 相当健谈的人B. 比较缄默的人50事实A. 就是事实本身B. 是原则、规律的例证51在排队等候时，你经常A. 主动与别人聊天B. 只是站在那儿等着52你更经常看见A. 眼前的现实B. 只能通过想象的事情53你对哪种更感兴趣A. 实际是什么B. 可能是什么54你通常希望事情是A. 确定并安排好的B. 暂时定下来的55你通常更喜欢A. 最终的、不可更改的决议B. 暂时的、初步的说明56做哪种人更糟A. 软弱的人B. 强硬的人57

7、在工作中你更倾向于：A. 好与同事们一起交往B. 不太与别人交流58哪种是更大的错误：A. 太有同情心B. 过于公平59常识A. 通常是可信的B. 时常可疑的60你喜欢的作家是哪种：A. 平铺直叙的B. 使用比喻和象征的61当电话铃声响起时，你：A. 很快去接听B. 希望别人去接听62你认为自己是：A. 硬心肠的人B. 温柔的人63你喜欢的故事是哪种类型的：A. 动作和冒险的B. 幻想和英雄主义的64你的说话更象哪种情形：A. 具体细节多于一般性的概括B. 一般性的概括多于具体细节65对你来说哪种情况更容易：A. 更好地利用别人B. 认同别人66你更容易注意到A. 不合规范、无序之处B. 变化

8、的机会67哪种情况你更感舒适：A. 作出决定之后B. 作出决定之前68哪种情况你感觉更好：A. 事情逐渐接近结束时B. 继续保持再选择的可能69你更象哪种人：A. 事实性多于思辩性B. 思辩性多于事实性70你更象哪种人：A. 例行常规多于一时兴起B. 一时兴起多于例行常规销售人员诚信度测试B卷（答题纸）1. AB36AB2. AB37AB3. AB38AB4. AB39AB5. AB40AB6. AB41AB7. AB42AB8. AB43AB9. AB44AB10. AB45AB11. AB46AB12. AB47AB13. AB48AB14. AB49AB15. AB50AB16. AB5

9、1AB17. AB52AB18. AB53AB19. AB54AB20. AB55AB21. AB56AB22. AB57AB23. AB58AB24. AB59AB25. AB60AB26. AB61AB27. AB62AB28. AB63AB29. AB64AB30. AB65AB31. AB66AB32. AB67AB33. AB68AB34. AB69AB35. AB70AB请在你选择的答案的字母上画圈。 施测日期： 年 月 日销售人员诚信度测试B卷（评分纸）1AB EI36A BJP2AB SN37A BJP3AB JP38A BTF4AB TF39A BTF5AB JP40A BJ

10、P6AB JP41A BTF7AB SN42A BTF8AB SN43A BTF9AB TF44A BEI10AB JP45A BTF11AB TF46A BSN12AB JP47A BTF13AB EI48A BSN14AB TF49A BEI15AB EI50A BSN16AB EI51A BEI17AB JP52A BSN18AB TF53A BSN19AB TF54A BJP20AB JP55A BJP21AB JP56A BTF22AB TF57A BEI23AB JP58A BTF24AB TF59A BSN25AB SN60A BSN26AB JP61A BEI27AB SN62

11、A BTF28AB EI63A BSN29AB SN64A BSN30AB JP65A BSN31AB TF66A BJP32AB SN67A BJP33AB SN68A BJP34AB SN69A BSN35AB TF70A BJP姓名_ 性别_ 年龄_ 教育程度_ 职业_结果统计 EISNTFJP计数类型主要测试性格是否符合销售工作，销售人员比较理想的类型大部分集中在 ESFJ四个方面；如果检测者为INTP四个方面表现为典型的不具备销售者的行为风格。累计得分后，统计出最高得分项是否和优秀人员的标准相符，并是否偏向于ESFJ的类型。解析：在上表成对的两栏I与E、N与S、F与T、P与J中，按以

12、下分值情况评估各维度特征。一、 在E和I部分：46分说明该维度的特征较为平衡。 37分说明该维度的某一极特征稍占优势，相对应的另一极特征则稍处弱势。 28分说明该维度的某一极特征有一定优势，另一极特征一定程度上处于弱势。 19分说明该维度的某一极特征明显占优势，相对应的另一极特征则明显处于弱势。二、 在S和N部分；在T和F部分；在P和J部分：812分：说明该维度的特征较为平衡。 614分说明该维度的某一极特征稍占优势，相对应的另一极特征则稍处弱势。 416分说明该维度的某一极特征有一定优势，另一极特征一定程度上处于弱势。 218分说明该维度的某一极特征明显占优势，相对应的另一极特征则明显处于弱

13、势。各类型的特征分别为：内向外向（I-E）I内向高分者：在决策时常不大考虑周围的约束或刺激；习惯于独处，沉默寡言，不喜欢别人打扰，不容易记住别人的姓名和面貌。E外向高分者：总想与周围的人群、事物协调，为人开朗，善交际，喜欢与人共事，有多方面兴趣；对进程缓慢的工作感到不耐烦，不介意别人打扰。直觉察觉（NS）N直觉高分者：习惯于凭印象办事，只要可能的事情就去做，不喜欢繁琐细节；考虑问题或讨论问题时，多半做出直觉的、跳跃性的反应，会本能地把细节抹去；很容易做出决定，不要求确凿的依据或充分的理由。S察觉高分者：喜欢具体、真实的事物和此时此地可以感觉到的东西；对抽象概念或理论没有耐心，也不完全想念直觉；

14、思想细致、准确，不大会犯错误，但易丢掉总体概念。情绪思考（FT）F感情高分者：敏感、多情、热心肠，易移情，常设身处地为人着想，多凭个人感情和自身价值观对人与事做出判断；对人及其感情的逻辑或分析更感兴趣；对进行和解或形成和平的局面感兴趣，有心于身居高位的机会或达到非个人的目标。T思考高分者：注重根据事实依据和逻辑分析对生活、人与事作判断，避免片面地凭感觉和经验作出决策；对主观感受、移情作用和好恶态度不大感兴趣，可能较少考虑个人的感情、需要和价值观。感知判断（PJ）P感知高分者：总想多了解情况，不轻易作出判断；有灵活性，能适应情况，希望看到问题的各个方面，有时会犹豫不决，态度不明朗；事情多时，抓不

15、住头绪，感到沮丧；即使事情办完了，还会回顾一下是否办得妥善；常常随波逐流，不致力于改变生活状况。J判断高分者：显得果断、坚定、自信；一旦作出决策、定好目标，就不轻易改变；完成一项任务接着开展下一个项目，环环相扣；必要时能懂得放弃，转向新的任务。各类型可能有的优缺点见下表：类型可能有的优点可能有的缺点内向I独立、单独工作勤奋多思考考虑周到，不蛮干谨慎地提出概括性论据行动时小心翼翼对外界有误解、离群不坦率会失去行动的机会常被别人误解要安静地工作不喜欢别人打扰外向E了解外界和别人交往坦率有行动，有作为对事物有所了解较少独立性没有别人就不能以工作要多样化感情容易冲动对日常工作有点不耐烦直觉N能看到可能

16、的事情能看到事情的结果富于想象、直观能提出新见解能处理复杂的事情能解决新问题不注意细节和准确性不注意实际对令人厌烦的事没有耐心对有些事不顾逻辑有时会视而不见匆匆作出结论察觉S注意细节讲实际能记住事实和细节能处理令人厌烦的细节能忍耐小心，有系统性看不到可能的事情顾及细节而失去全面不相信直觉不搞什么新的玩意儿对复杂的事情感到苦恼不喜欢想到未来类型可能有的优点可能有的缺点感情F考虑别人的情绪了解需要、价值观对调解工作感兴趣感情外露喜欢劝说、鼓动不按逻辑考虑事情不客观不大会做组织工作不去鉴别，一味认可感情用事思考T讲逻辑，重分析客观有组织地工作有批判和鉴别能力公正、坚定不大理会人们的情绪误解别人的价值观对调解不感兴趣感情不外露、对人不大热情不喜欢劝说感知P妥协、折衷、等待变革对问题看得全面灵活，适应根据所有数据作决定不轻易下判断优柔寡断不做计划、缺少秩序不能控制情况工作时易于分散注意力不能完成规划或方案判断J果断善于计划、讲究秩序善于控制迅速作出决策做工作从不半途而废固执、不灵活，不适应用不充分的数据作决定轻易下判断受任务或计划的控制希望工作不受干扰