厨具活动策划方案.docx

1、厨具活动策划方案厨具活动策划方案篇一：厨具计划方案厨具计划方案第一阶段 基础优化主要优化 标题支付方式主图 详情页 装修风格确定 主色调 店铺活动优惠券折扣促销 套餐流量闭环 关联营销 赠品搭配 客服响应率 卖家保障上传新品 （完成时间1至2月） 第二阶段 选品 精细化 分析行业数据 测款确定产品 优化主推产品 主图详情页及相关设置 （完成时间1个月）第三阶段 活动推广站内推广 卡排名方向单点突破主要广告投放主款引流快车 钻展 京挑客 等报站内活动引流（完成时间1个月）第四阶段 开通货到付款主推产品入仓向京东申请开通 （完成时间1个月） 第五阶段 站外推广 渠道拓展合作 XX推广 优酷等 逻辑

2、思维 红等 自媒体合作 （完成时间1个月） 第六阶段维护稳定销量重复一至五阶段工作学习拓展新思路根据平台系统升级 规则变化调整运营方法 搜索流量（标题 销量 好评率 促销力度 商品详情页 商品属性 边码缺货情况） 活动流量 (对接人资源团购 二三级资源商家活动） 关联流量 （关联营销 产品分类） 付费流量（硬广首页单品京东快车EDM 店铺会员营销 ） 转化率促销 （ 满减 直降 ） 赠品 评论 （评论数 好评率） 商品描述 （店铺促销 商品属性 模特 风格营造）售前客服（回复速度 规范用语） 关联销售 （关联款式 关联数量） 客单价品牌定位（市场价价格阶梯） 客户心理价位 （全价格区间 竞争对

3、手定价） 平台 对接人 资源（首页单品 团购 平台活动 二三级资源 单品标签 服装城） 京东考核制度 （提成方式销售达成率 ）（品牌分级 A类品牌 普通品牌 潜力品牌） 配合度 （反应速度 正确率支持力度）性格分析 商家后台 商品管理（商品发布规则 促销管理 （促销工具）（直降结算管理 结算流程 店铺风格定位店铺装修 (分类架构） 多平台价格管理） 满减 店铺券） 篇二：厨房电器商家促销方案汇总厨房电器商家促销方案汇总一 单品销售名称：xx品牌脱排（xx品牌灶具，xx品牌消毒柜，xx品牌热水器，xx品牌烤箱）型号：xx升数：xx升（并备注燃气或电，这个热水器需要添加）市场价：xx元/套团购价：

4、xx元/套附（1）：线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵100元用,免费送货，免费安装。说明：此促销方案适合专场或店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城店，已预约券的方式，让友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对友吸引力更大。附（2）：订购满x元，可以在订购的单品总金额上再减x元或再打xx折扣，订满x元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。 附（3）：订购xx品

5、牌脱排任意型号1件，再订购xx品牌的任意型号灶具或任意型号消毒柜或任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx品牌消毒柜和灶具xx在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号灶具或加xx元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装（这个商家可以自由搭配）。说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，友也比较容易了解，也对友比较有吸引力。附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说

6、明，以及参数)服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修热水器：在原来xx年保修基础上再延长x年保修烤箱：在原来xx年保修基础上再延长x年保修 免费送货。免费安装。说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易操作，友也能比较直观的了解。附（5）：购买xx品牌单件产品满xx元，送节能蒸锅；购买xx品牌单件产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；购买xx品牌单件产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套（奖品可

7、以商家自己定的，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引友下订，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。附（6）：全场每满x单，在所有已经下单的友中抽出一名中奖友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场使用，友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引友多下单，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。附（7）：购买xx品牌任意产品，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。说明：此方案适合专场使用，可以促进友付全款，也可以给友得到实惠，部分友也会比较接受这种方式。二套餐销售：（1

8、） xx型号脱排+xx型号灶具=xx元/套附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的友中抽出一名中奖友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场使用，友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引友多下单，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。说明：此方案适合专场使用，可以促进友付全款，也可以给友得到实惠，部分友也会比较接受这种方式。附（3）：购买任意两件套产品满xx元，送节能蒸锅；购买任意两件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；购买任意两件套产品满xx

9、元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引友下订，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜1个

10、，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，友也比较容易了解，也对友比较有吸引力。附（6）：线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。说明：此促销方案适合专场或店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城店，已预约券的方式，

11、让友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对友吸引力更大。附（7）：订购满XX元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满3000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。（2） xx型号脱排+xx型号灶具+xx型号消毒柜=xx元/套附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的友中抽出一名中奖友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场使用，友对抽奖还是很有兴趣的

12、，这个靠抽奖可以吸引友多下单，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。说明：此方案适合专场使用，可以促进友付全款，也可以给友得到实惠，部分友也会比较接受这种方式。附（3）：购买任意三件套产品满xx元，送节能蒸锅；购买任意三件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；购买任意三件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引友下订，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。附（4）：

13、产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx型号热水器或烤箱在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。说明：此方案适

14、合主场，专场，商城上操作，这个可以促使友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，友也比较容易了解，也对友比较有吸引力。附（6）：线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。说明：此促销方案适合专场或店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城店，已预约券的方式，让友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对友吸引力更大。附（7）：订购满3000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满4000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装

15、。说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。三 厨电和橱柜一起卖（1） xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+x品牌x配置橱柜=xx元/套附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的友中抽出一名中奖友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场使用，友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引友多下单，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。说明：此方案适合专场使用，可以促进友付全款

16、，也可以给友得到实惠，部分友也会比较接受这种方式。附（3）：购买任意两件套产品满xx元，送节能蒸锅；购买任意两件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；购买任意两件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引友下订，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修说明：此方案适合商城和主场使用，

17、价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜1个，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，友也比较容易了解，也对友比较有吸引力。附（6）：线上下订10元，至

18、xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。说明：此促销方案适合专场或店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城店，已预约券的方式，让友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对友吸引力更大。附（7）：订购满XX元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满3000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。(2) xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+xx品牌x

19、型号消毒柜+ x品牌x配置橱柜=xx元/套附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的友中抽出一名中奖友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场使用，友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引友多下单，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。说明：此方案适合专场使用，可以促进友付全款，也可以给友得到实惠，部分友也会比较接受这种方式。附（3）：购买任意三件套产品满xx元，送节能蒸锅；购买任意三件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；购买任意三件套产品满xx

20、元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引友下订，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容篇三：XX厨房小家电新产品上市营销推广策划方案

21、XX厨房小家电新产品上市营销推 广策划方案厨房小家电产品卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，厨房小家电产品新产品营销推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得厨房小家电产品更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是厨房小家电产品能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在厨房小家电产品新产品营销推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。 客户体验要求发展厨房小家电产品和服务相联系的厨房小家电产品新产品营销推广计划，升级、扩大厨房小家电

22、产品服务提供的范围，利用新目标市场作为厨房小家电产品新产品和新技术发展的基地，为新目标市场定制厨房小家电产品新产品，提供与竞争者截然不同的服务给高级客户，投资高效的系统和员工提高服务，以吸引潜在目标市场上的有远见的客户。为使客户更加容易接触厨房小家电产品，需要建立独立的分销渠道，与当地分销商交流企业长期发展计划，充分了解当地文化，设计最适合当地情况的渠道，而如果销售人员成本较低，建立直销渠道，与终端商达成直接的交流。 在确定如何运用目标市场营销组合方案时首先需要确定的是厨房小家电产品，因为只有厨房小家电产品才能满足需求，没有厨房小家电产品一切营销活动便失去了生存的基础。但是无论厨房小家电产品新

23、产品具有多大的独特性或独占性，在推向目标市场之后都将面临必然的目标市场竞争。目标市场竞争将进一步拉开企业之间的距离，那些目标市场影响大、企业综合实力强、厨房小家电产品发展紧跟设计技术潮流并适应企业管 理需要的企业将拥有更高的占有率，目标市场竞争最终将导致优胜劣汰。获取竞争优势的关键在于基于可持续客户经营提升内部管理水平和外部竞争实力，以厨房小家电产品战略和目标市场战略为基础，强化资源整合能力，提高目标市场份额，实现战略目标，在目标市场拼杀中依靠自身实力取胜，争得目标市场先机，为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务，靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施。获取竞争优势的关键厨房小家电产品新产品

24、上市营销推广是一个综合的系统工程篇四：厨具发布会执行方案李代余 品牌装饰公司领导：中冠周建中 国盛徐先锋 亚加 （6名） 韩丽橱柜深圳总部董事长：李梅 知名家装设计师和橱柜设计师：（2名） 消协领导： 1名 媒介记者：钱江晚报 章茵 今日早报徐红先 都市快报曹虹 青年时报赵艳芳 每日商报骆灵芝 杭州日报曹虹 杭州电视台新闻综合频道周勇、杭州人民广播电台、杭州电视台、萧山电视台、余杭电视台、杭州装饰各一名； 主 篇五：自助厨房项目策划方案word word版可编辑 目录 第一章 项目摘要. 1 项目简介 . 1 项目背景 . 1第二章 项目介绍. 2 项目内容 . 2 项目目的 . 2 设备设施 . 2 创业思路 . 3 租赁实施细则 . 3第三章 团队文化. 4 团队成员介绍 . 4 品牌及LOGO介绍 . 4第四章 市场分析. 5 分析手段 . 5 市场定位 . 5 SWOT分析. 6第五章 营销计划. 7 宣传方式 . 7 营销策划 . 8第六章 经营策略. 8 产品策略 . 8 渠道策略 . 8 促销策略 . 9第七章 发展战略. 9 市场前景 . 9 战略目标 . 10第八章 财务核算. 10融资方式. 10 运营成本 . 10 盈利分析 . 10第九章 风险应对. 11 风险分析. 11 应对方案 .