营销策划非凡艺术培训学校推广策划案.docx

1、营销策划非凡艺术培训学校推广策划案一、营销策划案概括二、艺考培训行业剖析三、非凡艺术培训学校的特点四、营销目标五、营销策略六、行动计划一、营销策划案概括非凡艺术培训学校位于河南大学邻近，以河南大学为依靠，有着厚重的文化积淀，充分的教课资源，齐备的硬件设备。能够直抵火车站的解放路横亘于其门前，交通便利,出行方便。执教者不单有河南大学的教授，更有来自中央美术学院、中国传媒大学的名师。非凡艺术培训学校以艺考培训为主导，同时开设免费的文化指导和心理指导等课程，课程全面且主次分明，直指高考的同时，着重人材的全面发展和人品的全方向开辟。经过紧锣密鼓的部署，非凡艺术培训学校已经正式运作。在运作伊始，为了更好

2、的宣传学校、更好的认识敌手、更好的接触生源、更好的发展学校、更好的服务学生、更好的成立口碑，特拜托九条命创意策划团队为其拟订市场营销策划方案。经过对河南大学艺术学院、新闻与流传学院播音主持艺术专业及开封市几所高中的学生的抽样检查，联合艺术培训的现状及其特有的特点，几经商酌、频频议论，我们拟订了该方案。该方案对艺术培训学校的市场环境和市场时机、威迫、好坏势进行深入剖析，依照非凡艺术学校的现存特点，发掘出非凡艺术学校的独有优势，对其进行明确立位，为其提出营销目标、营销战略和长久发展的详细建议，并提出2009年度的营销计划。二、艺考培训行业剖析(一)艺考培训行业的现状（1）现有和潜伏市场规模可观。在

3、上世纪80年月从前，社会上向来有一种固执观点，沿袭旧时代的观点，孩子怎么都不可以学艺术，这不是正道。但是到了八、九十年月，社会环境使艺术热忱高涨，学生追求理想主义，对艺术抱着纯粹的亘古未有的热忱。因政策原由，部分高校在经费问题上自糊口路，开始纷繁找寻收益高的专业，而所谓的艺术类专业正在这一队列， 投入和产出差巨大，于是除专业艺术类大学招收艺术生以外，全国一些综合性大学也纷繁开设这种专业，一个最直接的结果就是这几年艺术类招生愈来愈火爆。据认识，上世纪80年月从前，全国只有中央音乐学院等十几所艺术院校。近来几年来，跟着社会对艺术人材需求的增添，各地的综合性大学也纷繁开设艺术专业，艺术教育规模急剧扩

4、大。近10年来全国开设设计艺术类专业的院校猛增到近1400所，甚至还出现了像吉林艺术学院、四川音乐学院这样的在校学生规模超出万人的艺术大校。近来几年来艺考报名人数连续增添均匀每年增添速度达到了9%，部分专业增添速度甚至超出15%，到08年报名人数有望打破110万。估计未来五年艺考教辅（赐教材和培训班）市场的均匀增添率能达到7%，到2010年市场总量达到600亿人民币左右，跟着艺考竞争的日益白热。作为回报极佳的热门投资，好多人开始把眼光投向这里！据省招办统计，河南省2009年一般高校艺术类考生共报考103086人，比2008年的98456人增添4630人，增添4.7%，累计考试人数将达到1248

5、52人次。在报考的考生中，美术类考生最多，为66992人，比昨年增添1496人，增添2.28%。播音与主持类15203人，比昨年增添1725人，增添12.8%.（2）艺考培训市场竞争强烈近几年，艺术类院校招生遇到热忱追捧，艺术类专业考试依旧热遍大江南北恰好折射出这种多元化的思想变化。而每年艺术类院校专业考试时的喧闹场景常常登上各种媒体的头版头条，竞争的强烈程度可想而知。究其原由，艺术类院校的招生更着重专业知识，课程设置适用性强，而就业率和一般高校正比较而言也更有优势。所谓“名师出高徒”，为了能在这场竞争中胜出，家长们绞尽了脑汁，想尽了方法，四周探询名师，更有好多家长不惜长途跋涉，万里修业名师难

6、求，这实在是由艺术的特征决定的。也正由于这样，近来几年来青少年培训才显受益发的蓬勃发展。（3）目前艺考培训机构的特点宣传上广泛以软硬件优胜为重视点多半的培训机构以师资和教课环境为宣传要点。重申各自己软硬件方便的优势，如依靠要点高校、地处市里、教课设备充分、教课环境优美等等 。多为短期培训。多为短期培训，以节假日或许寒暑期为培训周期，基于艺考生要在学习专业课的同时学习文化课，所以此刻的培训机构好多是采纳短期培训或这考前突击，或许寒暑期集中培训的方式操作。花费不菲实质上，正规培训机构的艺术类考生的文化指导价钱并无贵到这种离谱儿的程度。以北京市的两所复读学校为例，精髓学校艺术类文化指导班的学费是3个

7、月6500元，新干线学校这种指导班是3个月7000元左右。重申自己有科学的课程设置：大部分培训机构对外声称自己有科学的课程设置，针对性教辅，一对一教课，小班讲课等等，重申自己机构能在短时间内提高学生自己素质和应试能力。（4）目前艺考培训机构的分类依靠文化传媒机构，成立的相应艺考培训组织，属传媒机构部下分支，详细优势在于设备和实践时机的充分上。依靠高校资源成立的培训机构，优势是师资相对较好，但不清除以此为幌子欺诈家长和学生者。部分有名无实。部分毕业生或许稍闻名气的自由艺术家自行创办，以自己为主，招聘部分低资质的教师进行教课，多半不行靠。弊端为不行天气，单打独斗。非教育行业身世人员开设。主要师资根

8、源于邀请学校教师或许在校学生兼职，不是教育行业身世，有做保险的，做房子中介的等、自己不懂教育，也不关注教育质量，把办学机构变为商业营运机构。创办者对艺术行业及有关现状掌握不够，多为“交钱-上课”形式的典型。(二)艺考培训行业存在的问题1）“艺考”培训班参差不齐在艺术考生大批增添的状况下，师资力量不足的场面，也滋长了不正规的艺术培训班的生长。有的培训机构自己没有资质，挂靠了其余一所学校，每个月向这所学校缴纳资质管理费，其余自行操作。2）艺术培训收费杂乱、教材选择任意性大艺术学科本是象牙塔中比较狭长的小径，近些年来却吸引了愈来愈多人的加盟，艺考温度高居不下，无数家长和考生为此付出着时间、金钱与心血

9、。3）重艺轻文，忽略文化课的学习艺术考试的文化成绩固然要求比较低一些，可是全部的艺术考生的录取成绩都要包括文化成绩，并且有的学校文考成绩和艺术专业考试成绩各占50%，所以文化课不可以耽搁。对艺术类考生的指导分红两类，一是专业课，一是文化课。相对文化课而言，专业课的指导市场很大，可是艺术类考生在参加专业课考试后录取的比率很低，常常是五六千人参加的专业课考试，最后只有200来人能拿到“允许证”。而这此中，文化课上的差距是此中重要原由之一。（4）畸形发展，高收费反成吸引生源手段以单位城市为例，80以上的考生都会合中到几家大的复读学校，剩下约20的艺术类考生就成为一些小培训机构哄抢的目标，高价位广泛成

10、为他们吸引生源的手段。加上家长广泛存在高价位高质量的见解，所以必定程度上主张了艺考培训市场高收费的畸形发展形式。5）部分机构教师队伍过分夸张，以冒充真，以次充优。比方以编导班为例，教师职责在于教授应试技巧，剔除考生面试中的软肋，培育学生以语言、眼神以及肢体动作与考官进行优异交流的能力。 所以，培训班教师的素质十分重要，由“草台班子”构成的培训班反而简单把考生教坏。部分培训机构讲课老师多为兼职或是在校学生，教课质量难以保证（6）行业规范缺少，教师没有一致的教课准入资格审察。该行业相当一部分为个人组办，或许是以挂靠在学校或许文化传媒机构之下，盈余为主要目的，加上处在发展阶段，相应的配套法例还不完美

11、，没有相应的看管部门，这就造成行业的不规范，而这此中尤以从职人月的鱼龙混淆为要，多半执教人员为大学老师或在校学生课余兼职，不行能尽心投入，亦没有相应的资格审察。（三）艺考培训行业发展趋向（1）规范管理势在必行，规范经营者远景看好。部分艺考培训班次序十分杂乱：任意租房，师资不明，垃圾遍地，不切合规定的培训场所，成为目前艺术培训市场中一些无证培训班的“素描绘真”。但是“乱世出英豪”正由于目前的艺考培训市场存在杂乱场面，且政府和民众对这一问题也愈来愈重视，所以有关法例的出台是必定。据悉，山东济南已经就目前杂乱艺考培训市场做出整顿，对不合法合规的培训机构予以取消，对合法并拥有较好资质的机构则以支持。大

12、浪淘沙，在这种状况下，向来以规范经营，诚信经营为主旨的部分培训机构势必逢迎发展，获取愈来愈多的好评和认同。（2）政策有变，艺考市场将受影响A、过热的发展趋必定然会慢慢冷却，而后逐渐走向成熟正规。从北京电影学院的2009年招生通信中看到，学校明确表示将减少纯真看专业成绩录取的艺术类专业，而依照高考成绩录取的专业则将从昨年的7个增添到今年的9个。这意味着“艺考”培训班的专业市场将逐年遇到限制，此外面分艺术院校招生开始向文化课成绩倾斜的趋向，可能直接影响“艺考”市场资源的分派体制。B、经济发展连续向前，公民对精神文化也愈重视，国家政策是这一现象的风向标，目前政府已经出台有关政策，规定中小学或高中逐渐

13、夜晚体音美教育，跟着政府学校正体音美的重视和完美，必定程度上也会对艺考培训市场有所影响。（3）培训机构渐渐有单调性向综合性转变，培训流程渐渐完美。有最先的开始不过简单的专业技术培训到此刻的专业文化兼备，到近来盛行的励志型培训，潜能激发型培训，如新东方的培训模式，和传统的培训方式大不同样，培训内容涵盖面愈来愈宽，自然前提是专业知识的培训为主。4）跟着经济和社会的发展，艺考培训也与时具进，呈兼容并包之态。从长久看，艺考培训也切合这一特点，高层次的培训机构已经开始转变盈余模式，由最先的向培训对象收费，到此刻的第三方资助为主营收入。培训市场已经发生很大变化，总结为全部新奇商业模式只需适合都开始融入这一

14、行业。不问过程只求结果。（四）目前状况下我们的时机1）家长和学生广泛的高价位高质量心理必定程度上给培训机构发展带来必定的促使作用。好多家长都以为高价位与高成绩是成正比的，可事实不是这么回事。这就好像于一件280元的衣服卖不出去，假如你把价位提高到2800元，就卖出去了。之所以这种培训机构把价位定得这样之高，一是家长以为收费贵，就会有保障。二是这种收费能获取更大的暴利。三是艺术类考生广泛家庭条件好。（2）教育机构设置不合理，给艺考培训以时机。好多教育机构没有把艺术类考生当成独自的教育集体进行研究，不过照搬应届高中生或许复读学校学生的学习模式，让艺术类考生用3个月学3年的知识。而由于生源数目少，好

15、多复读学校不可以独自分班教课，把艺术类学生插入高考复读班学习。这种状况短期内不会获取解决，所以艺考培训市场短时间内仍不会降温。3）艺考培训机构的管理缺点给我们以时机现有艺考培训机构存在的管理问题不一而足。主要有一下几方面的表现：任课教师参差不齐，讲课没有整年的全盘问虑，系统性不强。平时管理纪律不规范，不可以很好的拘束学生。平时教课活动太少，比如，有的学校没有月考，也没有相应的奖赏制度，以致学生不可以实时发现自己的进步，也得不到相应的鼓舞。培训学校的食宿及安全问题。（4）大浪淘沙，金子发光。在政府规范艺考培训市场的现状下，非凡的正规资质、较好的教课环境和教课纪律、以及更多方面的较好资质，无疑成为

16、乱中取胜的要点，所谓乱世英豪。大浪淘沙以后，非凡定会成为艺考培训行业的佼佼者。我们的建议：1、经济的发展，民众对精神文化的重视更加，在家长而言，尤以儿女的教育培育为主，有关检查显示在单个家庭的支出比率中，儿女教育投入占有相当大一部分，愈来愈多的家长开始重视儿女在才艺方面的培育，加之媒体及社会崇尚明星娱乐成风，所以从长久看、在青少年艺术培育方面必有更大的市场。2、老龄化加剧，中国人口构造的变化，是比会造就“银发市场”。物质和精神并存，所以相应的老年精神文化市场发展也是趋向，有预示性的考虑，开设相应的老年文艺培训课程，也可考虑。3、信息化时代，生活节奏紧张，特别是城市生活竞争压力更大，青年人群，特

17、别是白领阶层，在掌握工作技术的同时对才艺专长等方面也有需求，愈来愈多的精英白领等工作之余参加各样舞蹈等培训既是例证。以上三点是潜伏的可观市场的重要部分，并且部分机构已经开始这方面运作，成效尚可，我们建议在非凡壮大有余力之时，能够考虑。三、非凡艺术培训学校的特点河大名师由河南大学、清华大学、中央美院等高校一线名师全程执教、倾力辅导。励志教育专注艺考培训的同时，导入NLP励志培训系统，增强学生自信，激发学生最大潜能。交互学习师生间的互动交流、同学间的相助学习，使学习更为轻松、有效威望模拟学校正确掌握艺考动向， 按期进行威望模拟考试，培育学生实战能力。分期付款学生能够享受分期付招待遇，在满意的基础上

18、连续学习。四、营销目标（一）短期目标：短时间内争取生源。获取一部分艺考学生和家长的认同。（二）长久目标：1、扩大非凡在全省以致全国的影响力，打造艺考培训行业的第一品牌，争取到稳固的生源，力挫竞争敌手，使非凡与竞争敌手拉开距离，区隔显然。2、使非凡获取艺考学生的认同，在家长和有关人士中形成优异口碑，在帮助艺考学生顺利升学，丰富人生的同时，获取更大的盈余。五、营销策略第一部分 非凡艺术培训学校宣传主题第二部分 非凡艺术培训学校简介第三部分 非凡艺术培训学校推行策略第一部分非凡艺术培训学校宣传主题第二部分非凡艺术培训学校简介非凡的世界，非凡的你。成功无需原由，因你没有原由不行功！你的成功将起步于此非

19、凡培学校！因我有得天独厚的源和大的力：、古城神韵的熏陶：我学校坐落于史文化深沉、气味郁的开封古城，在里，同学能数千古流人物，也能描心中多。2、名校文化的积淀：我校址于百年名校河南大学的旁，不可以同学供给同名校生零距离交流的时机，开眼界，更能将自己融入名校典雅的氛，享受名校特的熏陶。3、一名的辛：我校的全部老都来自于名校一，丰富、学渊博、素高。同学在学程的同，能与名切交流，感觉名采。（例子：中央美院、河南大学、中国媒大学）、特点的超：我注于考培，但我不你考的培！是一个的世界，是激情和感悟的体。了激同学的潜能极限，我会大家行各样潜能，不益于考，更有益于同学未来的展。、考的（精准）掌握：学生获取真才

20、学，是非凡培学校的第一要和承。各名在正确剖析和掌握考的基上，因材施教，心指，保证到达非凡的每一位同学都能希望而来、而。（例子：某某某考上某某某大学）、科学的程置：除了开考程外，有免的文化程和心理程，全部到达非凡培学校的同学能全面步，松高考。7、安全舒坦的境：周境舒坦而安全，生活老全程督管理，保证同学能高兴快乐地致力学。8、优异的学条件：我校有完的代化教课施，功能的多媒体教室和内容丰富的，学生供给越的学条件。9、方便惠的膳宿：学校离河大学生常光的旅和店几步之遥，住宿安全舒坦，食方便惠。（例子：多媒体教室、工具、酒店、）10、格致的管理：授教按期行双向查核，学生行半事化封管理，以科学管理提高教的教

21、课量，以范制度提高考生的能力。11、人性的收模式：行分期付款的方式，同学能够先名听，假如意再交上。12、睿智的生活感悟：非凡培学校比塔湖，距河大和各景区近，有益于展开各样外活，同学在学之余体生活、丰富生活、感悟生活，同也能找到的灵感。13、丰富多彩的教课活：按期学生模考，及学生盲点培差。掌握机会就是掌握未来，我追上徐悲的，于梵高的星空，着蒙娜莎的浅笑，开始非凡的之旅！第三部分非凡艺术培训学校推行策略一、基础方案网上推行：竞价排名招生门户QQ群等。网下推行：人际关系:高中班主任及艺术教师高中在校学生大一重生从前培训过的艺术类学生广告：海报贴纸pop等讲座：到学校毕业班去做对于艺术生的公益性质的讲

22、座，或邀请部分艺术生到适合的地方参加讲座。报纸：报纸（“非凡”特刊），用报纸取代传单，突出公益性质。策略推行：分期付款：学生读完一阶段满意的可连续缴费就读，不满意也可免除两方麻烦。二、扩展方案联系河大四周家教中心，有为艺术生做家教的两方资源共享，全力扩大生源。“发现你的非凡”作画大赛/朗读大赛范围：全省性或开封市媒体：可联系开封日报报导奖品：免部分学费，作画的成套画具或免费全程观光学校等3.“名师现场作画”“优异学生诗歌朗读”等节目深入到学生平时活动中去.软文广告信，虚构友谊信函，虚构写信对象，以挚友形式，聊天说地，聊聊相互状况，介绍非凡学校。邀请学生、老师到学校观光学习。针对大一艺术学院（可

23、扩展）重生他们是下一年艺术生，甚至下几年艺术生走艺术道路的带路人获取他们的首肯，或许在他们的脑海里留下印象，将对我们学校产生极大的利处。方法：大一刚入校军训繁忙缺少娱乐，像他们免费发放非凡学校特制的纸牌，纸牌拥有娱乐性，及相对保留性，未来有人向其咨询时就会自然的想到非凡。7.制作精巧的课程表，发给高中生。六、行动计划时间段推行策略备注先期（4月）中期（5月）后期（6月）1、网上推行：竞价排名、招生门户2、海报（POP）、宣传单页、贴纸等大批在学校发放3、学校招生代理点4、网下推行：高中班主任及艺术类老师、高中在校学生、大一重生5、联系河大四周家教中心6、书信营销（温情信函分寄各校）7、“发现你

24、的非凡”作画大赛/朗读大赛的先期宣传1、报纸（“非凡”特刊）2、“名师现场作画”“优异学生诗歌朗读”等节目深入学生活动中3、“艺术之星”讲座（集中巡讲）4、邀请老师学生代表“五、一学校游”5、“发现你的非凡”作画大赛/朗读大赛月尾截稿，评比优异作品1、海报（POP）、宣传单页、贴纸等再次在学校张贴发放2、组织一市的学生集中做展现性的培训3、“发现你的非凡”作画大赛/朗读大赛证书奖品寄送4、充分利用QQ群等网络工具5、做过一系列活动，学校网站实时更新，展现学校动向，增强宣传1、先期采纳集中式大范围宣传战略，高强度宣传，全力建立学校的民众形象2、POP宣传海报更易惹起关注3、书信尽量温情化4、“发现你的非凡”作画大赛/朗读大赛可与其余组织联合来做1、特刊5月初发放，在中期增强宣传，是学校民众形象的进一步增强2、特刊中进一步宣传竞赛有关内容及非凡的活动内容3、充分利用代理点资源4、在竞赛中表现优异者适合减学费5、不论是讲座仍是节目，着重增添吸引学生的亮点，时辰不忘对学校的宣传，增强学校的影响力1、放假前再次进行宣传2、可邀请在竞赛中表现优秀者也做培训3、QQ群等可贯串整个宣传过程4、证书奖品带有非凡标记5、整个过程中注意与学生老师、家教中心及代理点的交流联系，充分整合资源