电脑销售店创业计划书.docx

1、电脑销售店创业计划书 X X X X 大 学 XXXX university电脑销售店创业计划书Business Plans学生姓名：学 号：电 话：指导教师：完成日期:第一章 摘要项目名称：公司全称:XX电脑科技有限公司 公司logo：管理层：公司根据实际需要设总经理办公室，下辖维修部、市场部、财务部三个部门。总经理郑华宁，维修部经理蒋清成，市场部经理梁华海，财务部经理雷恺。各部门紧密结合，协同工作，实现公司的正常运作。公司所有权归郑华宁、梁华海、雷恺、蒋清成四位公司创始人所有。市场概况：21世纪计算机技术与IT行业的飞速发展使得电脑脱离高端奢侈消费品行列，成为走进千家万户的普通消费品。个人

2、电脑的普及率也越来越高，特别是在校大学生这样一个特殊的群体，他们时刻引领着IT消费的潮流，在校大学生拥有私人电脑已经十公常见，这一群体对IT产品的需求是巨大的，在电脑日渐普及的同时，其延伸出的电脑周边产品及电脑维修市场也是巨大的。XX财经学院在校学生近16人，除去南校区与秀灵校区少部分学生外，北校区在校学生近13人。个人电脑数量在8台左右，以月电脑故障率10%计算，每月有将近800台电脑出现故障需要维修。据调查，电脑遇到故障时，送修远、不方便是他们最大的困扰，而在购买电脑时，因专业知识的限制，他们很容易上当受骗。因此，在高校里开设电脑公司提供优质产品及服务，突显其及时性、方便性、专业性等优势是

3、有市场的，是可行的，是完全符合市场需求的。产品及服务：XX电脑科技公司主营业务是：电脑软硬件维修、电脑组装与笔记本代购、电脑配件及电脑周边产品销售。XX公司承诺以最优惠的价格提供最优质的服务；为不同的顾客订制个性化解决方案和高性价比的产品。资金需求：XX电脑公司启动资金包括：店铺租金及装修费用，维修工具、办公用品购置费用，电脑配件及电脑周边产品采购费用，二手IT产品收购预备费用，流动资金及其它不可预知费用，约计4万元，经营与运作成本约2万元。公司成功启动正常运作后，预计一年内收回成本并略有收益，第二年进入轨道，实现正常盈利，进入第三年公司发展稳定，业绩稳定增长，开始拓展业务。公司战略（未来蓝图

4、）：第13年：公司创建实现正常运作，在公司上下的努力下稳步发展，获得相应的信誉度与知名度，积累一定资本。第35年：拓展业务，进驻文印、网络、培训等IT相关领域。以XX财经学院为立足点，延伸到南宁各大高校、在各大高校内建立子公司、维修店、工作室，构建XX电脑南宁高校联盟体系，开展南宁高校计算机信息网络平台搭建的筹备工作。继续稳步发展。第57年：细分市场，稳固市场，扩大影响力，提升知名度，塑造良好的公司品牌形象。着手搭建高校计算机信息网络平台，涵盖IT信息发布、电子商务、二手IT产品网络交易等各方面内容。建立南宁高校计算机技术联盟论坛，提供一个技术交流的网络平台。第二章 公司介绍拟建的XX电脑公司

5、是一家集电脑维修与销售与一体的高科技IT公司，公司拥有一支强有力的技术服务和销售团体，兢兢业业，勇于创新，注重信誉，强调服务，以忘我的敬业精神和精湛的技术为用户提供优质的服务。公司设在XX财经学院校内，成立初期以满足广大学生购买电脑与电脑维修的需求为依托，解决学生买电脑不方便、担心上当受骗，修电脑麻烦的问题。XX公司以真诚服务，顾客至上为准则，绝对保证产品的质量，并以较低的价格惠及大众。在为用户提供高性价比产品的同时，更注重于为用户提供全心全意的服务。 第三章 项目介绍第一节 维修业务维修业务是我公司的主营业务，主要是为广大师生提供电脑维修服务。电脑维修包括软件维修和硬件维修两个部分。一、软件

6、维修软件维修包括操作系统安装、病毒查杀、系统优化、系统垃圾整理、系统崩溃、运行慢、无故重启、蓝屏、死机、各种疑难杂症故障的排除、数据恢复、电脑数 据备份、转移、BIOS刷新等。表3-1 软故障维修收费标准表维修内容收费标准（元）服务承诺恒宇公司校外公司软故障安装系统Windows XP8101520故障不解决不收费，一周内同类故障免费复修Windows Vista102025Windows 710152030Linux及其它203050一般软件故障（安装驱动，系统优化等）10152030查杀病毒101530蓝屏、无故重启、死机等10203050刷BOIS203050数据恢复一般误删恢复2030

7、50100视数据恢复的难易程度和完整度定价收费格式化恢复3050100300Ghost误操作恢复3050100二、硬件维修电脑硬件维修包括硬件检测、配件更换、电子元件及芯片损坏更换、电脑除尘及风扇加油等。表3-2 硬件维修收费标准表：维修内容收费标准（元）服务承诺恒宇公司校外公司 硬件维修硬件检测0510免费CPU针脚歪曲10202030视具体可修复状况及修复效果收费，并提供一定限期的保修断针脚305050100光驱不认盘不读盘30505080硬盘坏道修复、屏蔽15302550显示器闪屏、黑屏等3020050200笔记本黑屏、无法开机306050100更换硬件更换各种硬件、硬件升级（如CPU、

8、主板、硬盘、内存、显卡、电源等）视具体情况，价格合理公道，绝不欺骗顾客不排除配件本身不坏却说坏了让顾客更换配件的情况根据更换硬件型号及当时该硬件市场行情收取硬件费用，并提供一定限期保修，不收修理费电子元件、芯片更换烧坏的电子元件及芯片视具体情况，价格合理公道，绝不欺骗顾客不排除没更换电子元件或芯片而说换了以及虚报元件价格的情况根据更换元件及芯片型号、难易程度及市场行情定价，收取适当修理费，并提供一定限期保修除尘上油电脑除尘清洁，风扇加润滑油5202040力求达到更好的清洁、降噪效果第二节 二手IT商品交易IT产品更新换代快，在遇到产品过了保修期、产品落后等情况时，很多人存在处理旧产品升级或更换

9、新产品的想法，也有很多人想通过购买二手IT产品，用更少的钱得到实用且自己需要的产品，这就形成的一种二手IT产品的供求关系。而且大学里存在每年有大量新生入学就读和老生毕业离校的情况，许多毕业生会有一些闲置的电子产品或不想带走的旧电脑想要出售，也有很多新生想买到便宜又实用的二手电子产品。因此，我们可以搭建一个二手电子产品交易的平台，方便大家进行二手电子产品的交易。一、二手IT商品信息咨询对想了解二手IT商品的朋友提供相关二手商品信息，包括供求信息、商品价格、商品质量等。二、二手IT商品收购与代销收购：公司设立专项大量收购各种二手IT产品，并对收购来的二手IT产品进行整理、清洁、分类、维修、恢复功能

10、、划分等级等处理。代销：任何人都可以把自己闲置的IT电子产品放到本公司搭建的二手交易平台，由我们负责管理与出售，成功出售之后本公司只收取适量的费用。三、二手IT商品销售与代购销售：把收购来的二手部品按商品的实际情况以合理的价格卖给顾客。代购：任何人都可以到本公司的二手商品交易平台提出自己的个性化需求，由本公司提供代购服务，并承诺保证二手商品质量。所有在本公司购买或委托本公司代购的二手IT产品，本公司均根据商品实际情况提供一定限期的质保。第三节 电脑配件及其周边产品销售一、电脑配件（一）CPU 主营Intel和AMD各种型号的CPU（二）主板主营技嘉、映泰、微星等一线品牌各型号主板（三）硬盘主营

11、希捷、西部数据、日立三大品牌各型号台式机硬盘和笔记本电脑硬盘（四）内存主营威刚、金士顿、Kingmax等品牌各型号台式机、笔记本内存条（五）显卡主营讯景、影驰、蓝宝石等品牌各型号N卡、A卡。（六）机箱主营多彩、先马、金河田等品牌各型号机箱。（七）电源主营航嘉、长城等品牌各型号电源。（八）显示器主营三星、AOC、Acer等品牌各型号液晶显示器。（九)键盘鼠标主营双飞燕、雷柏、罗技等品牌各型号键盘及鼠标。二、电脑周边产品（一）网线主营3米、5米、10米、15米成品网线及散装网线。（二）交换机主营TP-Link、D-Link、水星等品牌各型号普通交换机。（三）音响主营漫步者、金河田等品牌各型号低音炮

12、。（四）其它此外还有耳机、贴膜、摄像头、液晶清洁套装等电脑周边产品。第四节 电脑组装与笔记本代购一、电脑组装（一）装机咨询公司长期开展免费装机咨询服务，由我们专业的技术人员为顾客提供帮助，提供如各品牌电脑配件性能、优缺点、质量、售后服务、市场行情等各方面的咨询。（二）配机方案根据顾客的需求和承受能力，综合当时的市场行情，由公司专业技术人员帮助搭配机器，撰写配机方案，力求以更高的性价比、更适合顾客的配机方案使顾客满意。（三）装机在顾客对配机方案并决定装机时，我们立刻调集所需电脑配件，先由顾客亲自检查无误之后再由专业人员进行电脑组装，并根据顾客需要进行分区，安装操作系统并提供相应增值服务。二、笔记

13、本代购（一）购机咨询公司长期开展免费笔记本咨询服务，由我们专业的技术人员为顾客提供帮助，提供如各品牌笔记本电脑和型号配件性能特性、优缺点、质量、售后服务、市场行情等各方面的咨询。并根据顾客需求、资金预算及承受能力推荐品牌好，性价比高的笔记本。（二）代购在顾客决定购买某一品牌某一型号笔记本时，我们立即进行调货；在顾客对货物检查完毕无差错无异议之后由公司专业技术人员当面开箱，真写保修单，并根据顾客要求进行分区、安装操作系统并提供相应增值服务。第五节 多媒体一、个人、班级、社团多媒体纪念册、纪念光盘，多媒体简历、求职书（一）多媒体纪念册、纪念光盘根据顾客需求，由顾客提供素材，为顾客制作多媒体电子相册

14、、多媒体纪念光盘。把大学生活，社团活动，班级聚会等等所有的点点滴滴写进光盘里，纪念美好的大学生活，美好的青春，美好的回忆。或者父母生日，作为儿女的我们远在他乡求学，送一份什么样的生日礼物给父母好呢？做一张你自己的光盘吧，纪录你在大学生活的影像，和父母亲在一起的点点滴滴，插上一曲生日歌，录下自己最真挚的祝福你的父母一定会感动不已。（二）多媒体简历、求职书 多媒体影像常常给人们留下深刻的印象，也能更加生动形象地表达信息，是如今网络时候所不可缺少的媒介。本公司为大学生制作个性化的多媒体简历、求职书，把个人信息（如个人形象、生活风貌、活动剪影等）以及要表达的意思通过照片、影像、动画、多媒体互动方式配以

15、文字、声音呈现出来。这样的多媒体简历、求职书一定会给人留下深刻的印象， 或许伯乐发现千里马正由这一刻起。二、光盘刻录向顾客提供各种数据、资料、照片、电影、系统光盘刻录。 第六节 培训、实践基地一、计算机知识讲座和学院计算机协会以及一些电脑公司合作举办各种计算机知识讲座。如：硬件知识讲座、装机知识讲座、计算机病毒讲座，提高大家的计算机知识水平。二、技术培训和学院计算机协会以及一些专业计算机培训公司，如北大青鸟，合作举办各种计算机培训活动。三、学生、班级、社团实践搭建计算机实践基地，为学生、班级、社团提供各种计算机实践机会。四、学生勤工助学公司会根据需要，招收一些勤工俭学的学生入职，一来可以给学生

16、一个锻炼的机会，提高其动手能力，获取工作经验，二来可以使经济困难学生能通过自己的劳动补贴生活所需。第四章 市场分析第一节 市场调查及需求分析一、市场调查根据我们发放的调查问卷，有各系各年级约300人参与。对问卷调查得到的数据进行整理、分类、汇总、分析得出以下信息：（一）XX财经学院个人电脑数量约计8多台。（二）个人电脑中，组装台式机所占比率达60%，约4800台，笔记本电脑所占比率达38%，约3100台，品牌台式机所占比率仅1%，约100台。（三）在电脑遇到故障时，大部分人通过找懂电脑的朋友帮忙解决，一部分人把电脑搬到电科找售后保修，仅少数人搬到外面维修店维修的，只有极少数人能自己解决问题。（

17、四）在解决电脑故障的过程中，绝大部分人表示难找到懂电脑的朋友帮忙、送修远不方便是他们最大的困扰。（五）大部分人希望通过简单的学习掌握解决电脑一般故障的方法。（六）绝大多数人购买电脑最看重性价比、质量以及售后服务。二、需求分析XX财经学院作为文科类院校，学生在动手能力方面较弱，在购买电脑及电脑遇到故障等一些需要工科专业知识及较强的动手能力的情况时靠自己解决比较吃力，存在一定困难。XX财经学院北校区在校学生一万三千多人，保守估计个人电脑数量在8台左右。学校每年有4多名新生入学，大一新生入学时的电脑普及率较低，但存在很大的潜在市场需求，保守估计这4多名新生中有800人会在大一期间购买电脑；大二年级的

18、电脑普及率比大一年级高，且大二年级是在校大学生购买电脑的黄金时期，很多学生会在大二时购买电脑，估计达到1500台；大三年级的电脑普及率已经比较高，但潜在需求也不少，估计在1台左右；大四年级的电脑普及率很高，但准备毕业的准毕业生们也开始有了升级电脑、把台式电脑处理掉再购买笔记本电脑为日后工作方便做准备的想法，这一数量也是非常可观的，保守估计在1台左右。统计下来，一年内各年级学生的电脑需求量在4300台左右，而这个需求量，我们只要拿到50%的订单就已经是非常可观。如此数量的电脑也促使整个电脑周边产品及二手电子产品市场的形成，有需求就有市场，市场潜力巨大。再加上这近万台电脑以月电脑故障率10%计算，

19、每月有将近800台电脑出现故障需要维修，根据我们在计算机协会任职期间，协会每次设点进行义务维修活动的维修数约60台/天，估计天天设点维修一年维修机器在6台以上。显然这个潜在的维修市场需求也是十分庞大的。综合看来，在学校开设电脑公司是符合市场需求的，有着广阔的市场空间。第二节 目标顾客我们的目标顾客主要是在校大学生。第三节 竞争对手我们的主要竞争对手是学校周边的电脑店以及在校内贴广告卖电脑的兼职人员。一、附近电脑维修店在校学生如电脑出现故障搬到校外维修，在搬运的过程中比较麻烦，且外面商店收费相对较高。（一）XX电脑XX电脑位于学校西门外的火炬路中段，与学校距离约500米，店铺面积约20平方米，主

20、要业务是电脑维修以及电脑周边产品销售。（二）飞浪软件飞浪软件与XX电脑相邻，与学校距离约500米，店铺面积约20平方米，主要业务是各种游戏软件及电脑周边产品销售，相对来说售价较高。（三）广宁电脑广宁电脑位于秀灵一支路中段，距学校约300米，店铺面积约16平方米，主要业务是电脑组装、电脑维修、电脑周边产品及二手电脑销售。（四）文越电脑科技文越电脑科技位于秀灵路中段，XX工业学校正门对面。距XX财经学院约1米，主要业务是电脑维修及电脑周边产品销售。二、卖电脑兼职人员此类兼职人员主要是通过在校园内贴广告宣传代人装电脑、卖电脑周边产品，虽不能说其不可信，但因其没有实体存在，可信度不高，难以取得人们的信

21、任。第五章 市场营销第一节 产品计划1、操作系统、驱动程序、应用软件、财务软件的安装及卸载。2、系统优化、系统垃圾整理、系统崩溃、运行慢、无故重启、蓝屏、死机、各种疑难杂症故障的排除。3、清除电脑顽固病毒 。4、操作系统升级、故障判断及排除，驱动程序的检测及更新。5、系统及软件的补丁更新及升级。6、数字校园上网的安装及调试，局域网搭建及调试、故障排除。7、清除系统登录密码，清除 CMOS 密码及开机密码，刷BIOS。8、出售全新电脑配件，电脑零部件维修、电脑内部清洁、安装及拆卸 硬件及其它设备。9、出售电脑周边产品：网络产品、清洁防护产品等。10、数据恢复、电脑数据备份、转移。11、电脑组装-

22、提供实用装机方案、升级。12、出售二手IT产品。表5-1 产品服务表主要客户群提供产品或服务潜在需求客户受电脑故障困扰的客户提供系统维护、优化，硬件维修服务已经拥有电脑的学生购买电脑的客户提供电脑组装、笔记本代购服务没有电脑的学生购买电脑周边产品的客户出售质优价廉的电脑周边产品有电脑的学生特殊要求的客户制作多媒体纪念册、纪念光盘、各种光盘刻录、数据恢复在校大学生第二节 价格计划我们的目标顾客是广大的在校师生，我们的价格绝对是亲民的价格，绝不虚高收费。我们承诺：我们将以比同行业更低的价格为顾客提供更优质的产品和服务。以此感谢大家的支持与帮助。第三节 服务计划1、对于老师：我们承诺对老师的个人电脑

23、，定期提供免费软件维修服务（特殊情况在校内宿舍的还可以上门维修）。2、对于学生：对有计算机相关特长的学生，提供兼职岗位和培训机会。对支持我们XX电脑的学生提供最热情、最优质的服务。3、对全院师生提供免费电脑升级咨询服务、电脑一般故障咨询服务。同时还提供在线技术支持服务。第四节 促销计划一、广告宣传：（一）向学校申请获得批准后在学校宣传栏张贴宣传海报。（二）向学校申请获得批准后在校园里悬挂宣传横幅。（三）与院计算机协会、计信系、各社团合作举办丰富多彩的活动，以活动形式推广XX电脑为同学服务的理念。（四）进行网络推广，在相关网站论坛发帖，如XX贴吧、红豆社区等，以此引起同学们的关注。二、促销活动：

24、（一） 开展一个星期windows 7体验活动，对于想体验最新windows 7系统的师生，我们提供免费安装调试，让广大师生享受系统升级的全新体验。（二）开展一个星期的电脑清洁除尘活动，免费给顾客的爱机清理灰尘、给风扇上油，使电脑更干净，更安静。（三）在校园里设点免费发放电脑安全维护及常规保养知识手册。第六章 风险因素分析第一节 存在风险一、竞争风险经销商尤其是在某一区域非常有竞争实力的经销商会要求供应商给予较优惠的结算条件，如信用期限、信用额度、采购的特殊优惠、现金折扣等，在此前提下，假如我公司的订单与电子科技广场一般店铺的订单相差过大，使得供应商给予较高的进货价，使得我公司与同行之间的竞争

25、力下降，负面影响市场占有率。二、市场风险我公司的市场群体主要是在校大学生。因此，我公司的品牌效力以及信誉度是我们占领并维持市场的重要因素。每年均存在新生入学、老生毕业的市场环境，在市场个体逐渐更替的情况下，可能会使得公司在某阶段品牌力、信誉度下降。三、技术风险除少数高级技术员以外，还存在多数技术水平低的员工，尤其是刚招收勤工俭学生。他们通常经验不足，在工作时有可能致使客户物品毁坏，使公司受到经济上、声誉上的损失。四、政策风险公司的创立基于学校的大力支持，公司建立后应当尽快壮大自身，若在数年后学校政策改变，公司没有足够的资本独立出来，或许会遭到毁灭性打击。第二节 风险管理风险防范措施：1、我公司

26、与XX南宁电子科技广场一些供应商达成友好合作。在公司创立初期，不存在信用额度、订单积累的情况下，供应商愿意把手中代理的数个品牌以同等甚至低于电子科技广场店面的价格，供我公司经销，而大幅提升公司的价格竞争力。2、每年都应做适当的宣传，通过多种营销手法使同学老师们熟知公司，协同校内某些部门或社团举办各种活动，扩大公司在学校影响力。我公司的优势在于：在学校内容易形成团购，从而在价格上给予同学们更大的优惠。电子科技广场购买的电脑享受售后麻烦，乘公车从财经学院到电子科技广场时间几科在1小时以上，时间成本高，且公交车车次较少，时常拥挤不堪，极不方便运送电脑；乘坐出租车来回需40元钱，成本较高。而我公司拥有

27、独特的地理优势，售后服务便利、快捷。3、需要经常对技术员工进行培训，加强其动手维修能力。我们将聘请一位电脑业内专业人士担任技术顾问，定期对公司运营、技术员做专业指导。使公司的专业性、技术性不断提高。第七章 管理和所有权第一节 管理一、公司性质公司性质是有限责任公司，组织结构采取矩阵制。二、公司组织结构图三、部门设置目前本公司根据实际情况设有财院店总经理一名，下设有维修部、市场部、财务部。各部门协同工作，实现公司的正常运作。（一）总经理：总经理主要负责各种事物的分配、各部门的协调工作和公司战略目标的制定。要有计划的对公司成员的技术进行指导、提高。并针对公司情况安排一下成员的技术攻关方向，使公司能

28、否持续发展，向更高层次迈进。总经理：郑华宁。（二）维修部：主要负责电脑维修、电脑组装业务，并且向前来咨询的顾客提供免费咨询服务，为有需要的同学、老师提供在线技术支持。我们秉承“快捷、高效”的服务宗旨。力争在接到维修品的第一时间内立即展开检测，发现故障所在后制定解决方案，经客户同意后方可展开维修。80%的维修品当天即可返还客户使用。维修部部长：蒋清成。（三）市场部：主要负责市场调研，相关商品的采购、销售以及商品、服务的宣传和顾客的反馈。本着诚信为本、让利合作、互惠共赢的服务宗旨并始终秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。市场部部长：梁华海。（四）财

29、务部：主要负责制定公司的年度、季度财务计划。加强企业的资金运用管理，组织制定相应的管理细则。建立健全经济核算制度，组织监督企业的财务运行状况，组织定期、不定期的审计、检查工作。监督检查资金、费用开支及财产管理。财务部部长：雷恺。公司成功启动正常运作后，根据各部门实际需要招聘员工，主要招聘对象是本校优秀毕业生及勤工俭学学生。根据实际情况配置相关人员，公司上下同心协力、努力奋斗，保证公司的快速稳定发展。第二节 所有权XX公司所有权归 郑华宁、雷恺、梁华海、蒋清成四位公司创始人共同所有，利润根据各人占有公司份额比较进行分配。第八章 资金需求启动资金：根据计划及实际需求估计，公司启动资金需求主要有店铺

30、租金12元/年，店铺装修500元，维修工具购买1元，电脑配件及周边产品进货12500元，流动资金6元，二手IT产品收购备用5元，前期宣传500元，办公用品采购1500元，其它不可预料费用1元。合计约3万元。表5-2 启动资金需求表：启动资金需求表项目物品数量单价（元）总计维修工具十字螺丝刀51575一字螺丝刀31545电烙铁250100焊锡21020软毛刷5210剪线钳3515硅脂3515润滑油24590排插51680万能表15050刻录光驱2200400空白DVD1001100小计1商品进货CPU、主板、硬盘、内存、显卡、显示器、等配件及各种电脑周边产品进货若干视具体商品和市场行情而定约计：12500表5-2 启动资金需求表（续表）：启动资金需求表（续表）项目物品数量单价（元）总计二手IT产品收购备用视具体商品5店铺租金12/年12店铺装修500500前期宣传宣传海报、传单、横幅等若干500办公用品办公