商业实施计划书盈利模式.docx

1、商业实施计划书盈利模式篇一：创业计划书 盈利模式 模块模板 没有利润，一切都是空谈。盈利模式决定着一个企业的生存与未来。我们的 主营业务是线上会员费收取， ppt设计与制作，其他电子操作服务以及广告租赁。此四者，相辅相成，相互促进。现做以下 分解介绍： 运作方式：在上发布 ppt制作信息并推广，同时线 下以小组的人脉 关系网与同学、学校、社会等合作发布广告， 吸引广大 群众注册会员，缴纳会员费后，通过会员制进行接 单。 (2) ppt制作，是主营业务，我们通过不同程度的 ppt制作，收取不同的费用(散件价，团购价) ，获取利益。 运作方式：采用“虚拟企业”运作的方式，团队主要根据顾客要 求，负

2、 责排版设计、实务制作，将成品通过传送，进行交付。(3)其他电子操作服务，是联合外部工作室进行的，从合作单位处利益分成获得利益。 运作方式：我们与其他电子传媒工作室达成协议，形成密切的合作关系， 凡是我们介绍的会员均可享受合作单位的会员价服务，我们 也在从中收取 5%勺提成。(4)广告收入，每月制作一个电子广告期刊，在每次向顾客交付ppt时，一并发送当月期刊宣传，可将广告版面招租。 运作方式：每期电子期刊都会宣传我们团队的经营业务，也可将外 部广 告放入，向广告租赁商收取一定的广告费用。 我们的四种主要盈利模式并非各自独立的，而是相互促进的，这样更 有助于盈利的稳定性，确保公司的长远发展。篇二

3、：盈利模式 商业策划书文盈利模式商业策划书文 (2009/06/25 21:49) 目录：公司动态网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践， 对赢利模式的探索一刻也没有停止过。传媒业投资经营的关 键，是寻找到正确的赢利模式。网络媒体与其他相比，它应该 有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的能做的， 媒体网络同样可以做。很多传媒投资经营失利，都是因为没有 找到或者不知道什么是赢利模式。在网络的战国时期，媒体网 络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。 吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体 经营处于安全轨道。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相 当规模和实力

4、且已公司化运作的，更是不断有所创新。下面， 我们就网络媒体赢利模式进行细分。 一、常见的信息容收费2002年底至2003年初，一些媒体陆续报道了同一新闻：美国 研究机构 innovation international media consulting group进行的调查显示，北美地区（美国、加拿大）的 118个 新闻，亏损的有 36%、赢利的有38%、持平的有26%,将赢 利与持平加总，显示已有 64%业者不但不亏钱，甚至已经获利。预计亏损的部分业者 2003年下半年或2004年上半年可望 达到收支持平。转亏为赢的一个很重要的因素是网络媒体经营 者和上网用户已逐渐接受信息容有价的观念。 综

5、合目前中外网络媒体信息容营收模式看，大体有以下三种： 1、新闻和信息容打包向其他或媒体销售； 2、用户付费方能浏览；3、用户付费进行数据库查询。 容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消 费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区 隔，容不易被仿冒及复制等因素。 二、网络专供信息 网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒 体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络 媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。比如分别针对金融 系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各 种参考

6、电子文本，这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一 般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比 较高。人民网、新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种 最新政策信息电子读本，销售势头就很不错。 办好这种专供信息的要点是，市场定位要准确，编辑容要有独特性，即消息 容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水 平的发行主管也是非常重要的。 三、网上直播 这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或 企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直 播，文字、图片或是音像容都可以在第一时间上网，与其他媒 体相比，有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备，

7、 不需要庞大的直播队伍，收费也比较低，它还可以直接通过网 络与读者进行现场交流，直播的容还可以多次阅读，很久以 后，你还可以随时调阅。网上直播的这种方式兴未艾，新浪、搜狐和人民网、新华网都在开展这项业务，它们对各地的一些 节会和企业举办的各种活动进行现场直播，越来越受到用户的 好评。 四、与政府和企业联合开办网上专题 网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务围的网上专 题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影 响力而长生的。政府和企业借助一个更大更好的网络平台，发 布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他自己 的效果要好得多，人力和费用也节省许多，它何乐而

8、不为？ 开办网上专题成功的关键如果把人才的因素除外，就在于你一 定要根据自己的定位，有目的地寻找合作伙伴，你提供给它的 必须是它十分需要的。比如你与一个人才交流中心和是一个中 介机构合作开办一个网上专题，你这个的用户一定是有很大一 批与此相关的关注职业岗位的青年网友。 五、辛迪加稿件辛迪加稿件在国外已经很发达，世界上最大的稿件辛迪加有 isyndicate 、screamingmedia 和 yellowbrix 等。稿件辛迪加 是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报 道、专栏作家稿件供各的联合刊登或购买。这种稿件可以是面 向大众市场的，也可以是面向小众市场的( niche m

9、arkets )。比如，中青网就中国今年夏天高校招生做了一个非常详尽的深 度报道和信息库，这种信息和稿件可以通过辛迪加形式提供给 其他。稿件的辛迪加不仅可以丰富容、降低成本、增加收入， 还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比的标示更容易增加点击量。 六、把传统媒体容变成网络媒体的财富来源 新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响，会影响传统媒体最 有商业价值的资源容的保护。但是，如果过分限制有新闻价值 的容在网上发展，“会让网民产生失望，因为网民们对的容要求 越来越挑剔，胃口越来越大。” 而事实上，大多数的新闻媒体 的浏览者并不是该媒体印刷

10、版的订户。反对把印刷版容放到网 上的人多半来自报社的出版发行等营销部门，而不是来自报社 的编辑部门。 读者购买一份杂志或报纸，付的不是容成本，而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，而且 把大门向新的受众敞开，向那些过去没有机会阅读你的容的读 者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。七、实用消费信息功能收费 互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有 vip服务已成为经营的出发点。对于具有巨大公信力、影响力的， 社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平 台，因此，服务收费或以

11、各种合作取得“双赢”的前景是十分 广阔的。 例如，从2002年3月18日起为旅客提供入港“网上 快签”服务，以往需要 7到10天才能完成的签证手续，如今只 要居民资料齐备，上午上网传资料，获通过后下午即可入，办 理费用也大为降低。至 2004年4月1日，特区已签发了 16万多快证给予旅客。 显然,网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数 字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域 及价值链势必形成。 八、手机短信收费 如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，我国手机短信的增长

12、是 蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商 外，最大的受益者就是各类容提供商。如今手机短信息收入已 成为网络媒体营收的一个重要来源。 手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。早在2000年6月19日，人民日报网络版（同年 8月改称“人民 网”）日文版、英文版imode手机在日本正式开通，成为国第一 家实现手机上网向订户发送短信息的。但是，时隔两年后，到 2002年5、6月世界杯足球赛时，人民网才在国大推手机短信 新闻订阅。新闻媒体往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵 活，十分遗憾地失去了发展的良机。 九、电子商务平台大洋网是国第一个具有明显电子商务性质

13、的新闻媒体，且做到 相当规模。其标志就是 2000年所建立的“大洋书城”。目前除 总站外，还建有、两个分站。大洋书城接到顾客的网上订单 后，工作人员会通过确认，然后利用日报自办发行网近3000人的配送队伍，短时间把货品送到消费者手中。在支付环 节上，大洋书城与银联合作建立了一个包括 12多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方 式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难 题。大洋书城目前可提供 10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近一千万元。个体消费者出于相同的 购买意愿而实现“团体采购”现象，是 2002国经济生活中新出 现的市场

14、现象和购买现象。它的出现与网络传播有着密切联系，且后者是前者最理想的中介和沟通平台。 2004年第1季度，主要从事机电产品业务的某实业，销售状况不好。于是在 4月下旬尝试着和国一家大型建立了关系。不料只一个星期， 就相继收到国、澳大利亚 2个买家发来的，说他们急需一批机 电产品。经过网上商谈，双方预定了 30多万美金的产品。这是电子商务一个典型的成功案例。 电子商务走过很长一段的“烧钱”期，终于开始回暖，已可通过许多方式进行赢利。如 实行会员制就是其中的一种。 行业会员费五花八门，有的可收到上万元。如中化网，每个会员 ？入网费？为1.2万元，另外 每年需交6000元服务费。仅此一项，该年收入就

15、达 4000多万元。还有的通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店，或 一起共享资源并取得相应比例的回报。如 8848,就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最低的每天只收 1兀钱。有的联盟店或收租金或收入门费，多少不一。由于靠的是规模赚 钱，一般费用都比较低。以 b2c （商家对个人消费者）为主的 易趣网等，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为 一些所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买 后，送货上门，赚取价格差价。 从整个形势看，电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走出，开始赢利。 2003年中国网上

16、购物的交易额大约为 7.9亿元，比上年增长率116.2%.有专家预测，今年将会达到 16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言： “中国电子商务产业格局将有巨变！中国互联网将由”网民“时代转入”网商“时代。 ”十、 网络接入 网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定 了目前 adsl 和 cable modem 的肖长。 cablemodem 市场迅速扩 展到一般拨接及 adsl领域，等于通吃了所有 isp网络接入业 务，与其他对手展开了强有力的竞争。 （注：称“网络”为“网路”；称“宽带”为“宽频” ） H一、多种经营 网络媒体

17、如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业 务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托 管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户 提供建设服务。2001年4月，上方网利用品牌优势推出“网 点”工程，同年12月，上方网点连锁管理注册成立， 2002年网点连锁店形成规模，目前，已拥有连锁加盟店 238家，占网吧总量的三分之一。此举不仅将备受社会批评的“网吧”问题找到了一条妥善解决之道，而且也为网开辟了新的营收领域。 总之，如何开拓线下业务领域，也在网络媒体当察之列。 十二、宽带新服务 宽带网络能够提供更丰富且多元化的容及服务模式。对用户而言，宽带网络最初的卖点当

18、然在于高速上 网，但高速上网实现后，马上将面临着用户更高更多的要求， 服务商能否提供用户需求的容和服务将是关系到其成长与否的 最重要因素。一句话，宽带上网的价值不在于上网本身，而是 在于其容提供和服务提供。 宽带网络带来的重大变化之一，是网络的娱乐性功能得到极大提高。目前最明显的体现是在线 游戏和影视作品在线观看及下载活动两大热潮。 2000年国在线游戏产值高达1.1亿美元，这一数字足足是 1999年的6倍。 国在线游戏业产值的高速增长就是与网吧业的繁荣、宽带网络 的普及形成强劲互动后创造的一个奇迹。目前国在线游戏正大 举进军国市场。不少已认定在线游戏是继手机短信之后又一个 赢利增长点。 广播

19、电视媒体是音视频节目资源的最大拥有者，应该在市场上扮演宽带容主要供应者的角色。更何况今年 1月，广电总局发布了 15号令，对市场准入有着严格的限制。 但我们必须看到在利益驱动下，今天已涌现出众多提供音视频 节目的，其容或为、新奇、刺激，或为侵犯，但用户需注册付 费则是这类经营上的普遍做法。当广电网络媒体正在讨论如何 面对市场时，这些另类却正在敛钱，并正偷着乐。不管在宽带 网络接入上，还是在宽带网络容、服务提供上，广电部门及媒体均占有先天的优势，但不能不承认，如何找准市场入口并尽 快有所收益，始终是我们面临的难题。 十三、网络广告在广告市场方面，尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋， 但毕竟是其营收不可忽视的一个方面，且近年来始终保持着增 长态势。从2001年起，网络广告形态进行了很多创新，经营理 念也有了很大改变，这些都为争夺今后更大的广告市场份额打 下了基础。我们在这里将重点谈论这个有巨大赢利想象空间的 网络广告。 随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频 点播外，更能使用现场直播吸引网民眼球。如今年 1月曾有一场网络直播衣发布会，就创造了同时 10万人次在线观赏的记录。互动设计也是网络广告效果的重点，如可口可乐 2月底推出新的网络广告，