房地产行业职业规划及计划.docx

1、房地产行业职业规划及计划房地产行业职业规划及计划在线文档房地产行业职业规划及计划在线文档一、前言进入大学的那一刻起，我们的生活目标就由为充斥着 激情梦想的x月拼搏变成了为自己未来的职业储备足 够的理论知识和实践经验。然而，丰富多彩的大学生 活与家长老师的约束力的改变，往往会让初入象牙塔 的我们迷失方向，大学生活过的浑浑噩噩，以致在四 年后走出校门是茫然不知所措。通过这一学期学习周老师的职业生涯规划课程，我对 于职业生涯规划的意义有了更加深刻的理解。首先，没有目标的船永远不能到达成功的彼岸，职业 规划让我们明确自己未来的职业目标，并以实现这个 目标的要求时刻约束自己，给自己寻求更加专业的知 识和

2、丰富经验的动力。其次，职业规划也给你四年的大学生活做了相应的规 划，在每个阶段，应该做什么事情，不让没好珍贵的 大学时光虚度，是大学生会更加充实。最后，进行正确合理的职业规划，是将来进入职场时， 拥有一份好工作的保证。甚至可以说，一个成功的职业规划即是一个人的人生规划，是生命走向精彩辉煌 的基础。所以，大学生对自己未来的职业进行具体详细的规划 具有重要的意义。二、自我分析我是一个比较外向的女孩，性格开朗，很容易与人相 处。我的父亲从事教育工作，从小就注重对我的文化 素质培养，尤其是文学方面。我喜欢读文学气息强烈 的书刊，逐渐形成了较强的分析、理解能力。但是我 对于物理、化学没有太大的兴趣，导致

3、物理化学成绩 平平房地产行业职业规划及计划在线文档。吃得苦中苦，方为人上人。这是我父亲教会我的第一 句名言，也是陪我一次次克服成长经理的困难的信念 再大的风浪，只要有不怕困难的勇气和为理想拼搏的 勇气，我都可以坚持。我认为，生活的意义在于不断 的为社会、他人创造出价值。每个人都是社会的一分 子，从小到大，从社会中汲取了太多的养料，因此， 在自己力所能及之时，就应该回报社会。哪怕仅仅是 为社会的建设增一块砖，加一块瓦，也是你生存意义 的体现。我对于金融有着极其深厚的喜爱，在这个专业能够以 极大的热情去学习。三、专业就业方向及前景分析我现在所学的专业是金融学，主要研究如何在不确定 的条件下稀缺资源

4、进行跨时期的分配房地产行业职业 规划及计划在线文档。主要培养具有金融保险理论基 础知识和掌握金融保险业务技术，能够运用经济学一 般方法分析金融保险活动、处理金融保险业务，有一 定综合判断和创新能力，能够在中央银行、商业银行、 政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公 司、再保险公司、信托投资公司、金融租赁公司、金 融资产公司、集团财务公司、投资基金公司及金融教 育部门工作的高级专门人才。金融专业的就业方向主要是：（一）商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业 银行、外资银行国内分支机构。（二 ）证券公司，含基金管理公司；上交所、深交所、期 交所。（三）信托投资公司、金融投资控股公司、投

5、资咨询顾 问公司、大型企业财务公司。（四）金融控股集团、四大资产管理公司、金融租赁、 担保公司。（五 ）保险公司、保险经纪公司。（六） 中央（人民）银行、银行业监督管理委员会、证券业 监督管理委员会、保险业监督管理委员会，这是金融 业监督管理机构。（七） 国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。（八） 社保基金管理中心或社保局，通常为保险方向。（九） 国家公务员序列的政府行政机构如财政、审计、 海关部门等；高等院校金融财政专业教师；研究机构研 究人员。（十）上市（或欲上市）股份公司证券部、财务部、证券事 务代表、董事会秘书处等现在席卷全世界的金融危机，我认为对于金融学及相 关学科的人来说，

6、我认为既是挑战又是机遇房地产行 业职业规划及计划在线文档。尽管众所周知，美国华 尔街的无数大的银行在本次金融危机中极少幸免 ，致使许多昔日高薪人士现在处于失业状态可是大家也许 忽略了这个问题，每次经济危机，最先感知和影响的 是金融，而最先走出危机，迅速恢复的也是金融业， 那时急需的通过本次危机吸取教训，建立更完善的金 融体系，更需要大量的人才。所以，我认为，未来几 年内，仍是金融学者展现自己，大显身手的机会。而 且，只要自己有足够的知识实践储备，把自己培养成 社会需要的人才，无论出于什么样的情势下，都会有所作为。四、职业分析 个人职业选项：（一） 大型企业财务公司、金融投资控股公司的投资计 划

7、人。（二） 银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会 或保险业监督管理委员会委员。（三） 上市股份公司证券部代表选择理由：swot分析首先，从自我的个人因素来说，我的分析理解能力较 强，善于分析思考问题。我所选择的这些职业，无一 不需要深刻的洞察能力和紧密的思维能力，这一点比 较有优势。这些专业都是和金融学（即我所学习的专业） 对口性很强的专业，我通过大学或是以后研究生阶段 充足的知识与能力的培养，与其他非专业的求职者来 说，有更强的竞争实力。其次，我所选择的职业，在目前看来是社会上收入处 于中上层次的职业，对于从业人员的素质能力要求很 高，所以，有利于自己在大学生活学习中始终以更高 的要求

8、约束自己，做社会需要的人才。最后，从我所选择的职业的劳动力市场分析，目前中 国处于社会主义初级阶段，实行的是分业经营、分业 监管的金融体制，在市场经济尚不成熟、市场体制和 机制尚不完善的情况下，特别是面对加入世贸组织带 来的挑战，无论是金融机构内部还是外部，都有业务 拓展的需求。在目前分业经营的制度框架一时难以改 变的情况下，通过金融控股公司这一组织形式，既能 在一定程度上享受综合经营的好处，又能在金融业务 之间形成防火墙，从而有效地控制风险。所以，在这 个过程中，国家必将需要更优秀、更专业的人才，企 业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，也需要能给其 投资、证券带来巨大效益的专业人士。所以这些职

9、业 有很大的劳动力市场。大型企业财务公司、金融投资控股公司的投资计划人 的工作内容：把握市场动向，与公司内部各部门密切 沟通，根据市场动向做出准确的投资计划，确定投资 原则、投资范围和投资策略；编制信托计划财产报告。 胜任这份工作需要有缜密的思维和对市场透彻的分析 及预见能力，当然首先要具备专业的金融学知识和其 他的经济、投资学知识。与职业选择目标的差距：我现在仅仅是个大一的学生, 对于金融的了解确切的说，只有一学期，因为我是下 半学期转到的金融系。所以，自己现在的无论是知识 还是能力，都与目标差距甚远，需要付出更多的辛苦, 可是只要与梦想和为实现梦想而执着不懈的努力 ，我 相信自己能行。五、

10、未来三年的学习计划大二：上学期，主要把自己转专业之前的专业课程补 修完，这样就可以与原来金融专业的其他同学处于一 样的水平上。还应在学习的同时不只是单一的死记硬 背，在理解中记忆，逐渐掌握更多的知识。下学期， 选修课基本都完成了，就集中精力进行准备英语四级 考试。大三：主要是专业极强的课程的学习阶段， 这一阶段， 要注重把所学的理论知识应用于实践中，关注周围时 刻发生的国内国外的经济金融形势，自己简单的写一 些关于金融投资计划分析，并及时与老师交流沟通， 请老师指出其中的不足，自己不断改正。此外，在大 三还应在寒、暑假到一些金融机构实习的机会，即使 是做一些最简单的工作，也可以先对自己未来工作

11、环 境和内容有一个初步的了解。在实习过程中总结自己 应该具备哪些必要的素质与能力。大四：即将毕业的一年，学校开的课程会减少，主要 是毕业论文的准备。而且，我目前的计划是考人大的 金融学研究生，因为民大的教学水平与人大相比毕竟 有一定的差距。所以大四的一年先不会急于找工作， 而是更加认真的学习。但是，在学习的同时，也会积 极寻找实习的机会，以便积累更多的工作经验房地产 行业职业规划及计划在线文档。这是在学校主要的学习计划，在未来的三年里，我会 利用校园靠近人大、北大这些拥有金融学泰斗级教授 的高校，在自己的空余时间去听课，积累更多的专业 知识。而且，我会努力和那些教授交流，争取能和他 们成为朋友

12、，这对于自己未来的发展肯定会有极大的 作用。同时，建立自己的人脉交往圈，在与朋友们交 往的过程中，让不同的思想进行碰撞，自己从中总结 新的思想经验。我的职业目标对于就业者来说无论是学历还是能力要 求都很高，所以，我可能在读完研究生以后还是不能 实现自己的职业理想。我的初步计划是先在财务公司 找一份比较基本的工作，利用两年了解公司的基本金 融运作情况，积累足够的经验以后，再向自己的目标 迈进。六、结语一学期的职业生涯规划课程即将结束，周老师让初入 大学懵懵懂懂的我对自己的未来进行了深刻明晰的规 划，我在很短的时间内忽然知道了自己想做什么、想 要成为什么样的人，虽然我现在仅仅是一个来自普通 家庭的

13、平凡的女孩子，但是我会带着我从小就铭记在 心里的那句话：吃得苦中苦，方为人上人。时刻的为 自己的职业目标而努力。阳光总在风雨后，我相信宝 剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，经过自己四年甚至 更久时间的艰苦拼搏，我的未来是一片晴空！ 延伸阅读：房地产行业职业规划经过了大学两年时光的洗礼，我们都成长了，通过大 学的学习和实践，我们也成熟了，但是，当我们步入 这个社会，我们真正的又有多少的了解，或许，我们 在大学期间做过兼职，简单的接触了社会，但是，当 我们真正的接触了这个社会的时候，去努力作为一个 优秀的社会人的时候我们有有什么资格有什么经验来 对自己的道路或许身边的朋友来指点迷津呢 ？ 大学，我们都

14、做过一份学业规划和职业规划，这是对 自己的负责，也是对自己人生的完美的规划和整理。 能够更有效率的完成，能够更顺利的抵达人生的目标 之路。所以，我们要去努力地规划，努力地完成。今 天，在我踏入了社会，犹如咖啡豆一样，没有煮出其 中的美味，可是我要努力，我要使自己尽香尽美。所 以，我今天做了一份职业规划书，让我自己的生活更 有计划，让我的工作更加的充实。一、知己一一自我认知（一）个性特征我的性格类型是ENFJ（外向+直觉+情感+判断）温情， 有同情心，反应敏捷，有责任感房地产行业职业规划 及计划在线文档。非常关注别人的情绪、需要和动机。 善于发现他人的潜能，并希望能帮助他们实现。能够 成为个人或

15、群体成长和进步的催化剂。忠诚，对赞美 和批评都能做出积极地回应。友善、好社交。在团体 中能很好地帮助他人，并有鼓舞他人的领导能力。 经 过测评得出，我这种类型的人热爱人类，并认为人的 感情是最重要的。而且能够很自然地关心别人，以热 情的态度对待生命，感受与个人相关的所有事物。由 于过于理想化，按照自己的价值观生活，因此 ENFJ型的人对于他们所尊重和敬佩的人、事业和机构非常 忠诚。他们精力充沛、满腔热情、富有责任感、勤勤 勤恳恳、锲而不舍。我这种类型的人，具有自我批评 的自然倾向。然而，对他人的情感具有责任心，所以 很少在公共场合批评人。并且能够敏锐地意识到什么是（或不是）合适的行为。彬彬有礼

16、、富有魅力、讨人喜欢、深谙社会。具有平 和的性格与忍耐力，长于外交，擅长在自己的周围激 发幽默感。是天然的领导者，受人欢迎而有魅力。我 常常得利于自己口头表达的天份，愿意成为出色的传 播工作者。在自已对情况感受的基础上做决定，而不 是基于事实本身。他们对显而易见的事物之外的可能 性，以及这些可能性以怎样的方式影响他人感兴趣。 天生具有条理性，他们喜欢一种有安排的世界，并且 希望别人也是如此房地产行业职业规划及计划 在线文档。即使其他人正在做决定，他们还是喜欢把问题 解决了。我是一个具有富有同情心和理解力，愿意培 养和支持他人的人。我能很好地理解别人，有责任感 和关心他人。不过书中说道，由于我这

17、种类型的是理 想主义者，因此他们通常能看到别人身上的优点。（二）职业价值观性格随和、开朗、大方的我比较喜欢当代城市，尤其 是一线城市快节奏的生活，因为，在那种竞争力大的 情况下，能够让人发挥出无限的潜力，能够迅速的学 到东西，不会被对手赶上，我比较喜欢拥有挑战性的 工作，比较独立，喜欢用自己的长处，和自己的优势， 将自己的工作发挥的淋漓尽致，让我的工作充满血腥， 充满挑战，尽管这样子会很辛苦，但是我愿意为这样 子的工作去疯狂，去打拼！（三） 职业兴趣可以说从我初中到大学，一直到社会我总是有一种占 有欲，我比较喜欢站在上方，比较喜欢指挥领导或者 说是居高临下的感觉，而且，我更善于言谈，比较适 合

18、营销工作和高层管理工作，虽然没有什么社会实战 经验，但是从初中到高中到大学一步步过来，我觉得 管理上我能够领悟到一些东西，还有我生活比较随和, 比较喜欢自由一些的生活，所以，我比较喜欢营销， 管理，设计，有很多，但是，目前我最喜欢的是营销 工作，与不同的人打交道沟通我觉得那是一种刺激。（四） 自我认知小结不能够自傲，更不能得意忘形，因为人外有人，天外 有天社会不一样，可以说这不是古代，是现代，古代 生活的人是要靠刀枪的，谁有力气，会武功，受人赏 识，而当今社会，精英的时代，尤其是一个优秀的城 市，有那么多的人才，不是自己自卑，也不是自己谦 虚，只是我觉得自己还是要好好的努力学习成为强中 之强，

19、发挥自己的优势，发挥自己的性格的优势，自 己专业知识的优势。二、知彼一一环境评估（一）行业分析房地产行业发展趋势较为激烈，进入房产工作的精英 甚多。有着很大的诱惑力和影响力的行业。尤为一线 城市的竞争力较大，二线城市稍好些，房地产竞争性 较强。房地产行业一直是大家都比较关注的，从市场环境看 出，虽然国家强力打击房地产行业，但是，买房热一 直持续如今，竞争尤为激烈，为了迎合挑战更高的薪 金，更是人员增长不断，竞争有为激烈。1（二 ）企业分析现在企业主要分为国营企业，私营企业，国营企业主 要是从事政府工作或者比较大型的企事业单位，福利 待遇较好。而现在私营小企业比较多，整体行业发展 是大树和小草协

20、调发展，现如今更是小草猛涨，是当 今行业的主力军。（三）职业分析营销工作，可以说，总体就业情况，门槛要求比较低, 而且，没有学历和经验要求，只要能够有较强的沟通 能力，和与人交往的能力就好。善于表达，激情，乐 观，敢于挑战，敢于突破自我，就能够在营销业界一 展拳脚。（四）职业环境分析随着高等教育逐步走向大众化，就业形势越来越严峻。 面对这一挑战，如何调整心态，努力提高自身的竞争 能力，成为摆在我们每个大学生面前的首要问题。为 了让我们尽早认清形势，调整好心态，做好充分的准 备。选择职业作为一种社会活动必定受到一定的社会制 约，任何人选择职业的自由都是相对的、有条件的。 如果择业脱离社会需要，他

21、将很难被社会接纳房地产 行业职业规划及计划在线文档。我们强调大学生求职 时社会与个人利益的统一，社会需要与个人愿望有机 结合。所以，大学生在职业生涯设计时，应积极把握 社会人才需求的动向，把社会需要作为出发点和归宿， 以社会对个人的要求为准绳，既要看到眼前的利益， 又要考虑长远的发展，既要考虑个人的因素，也要自 觉服从社会需要。阅读拓展：房地产策划人的职业规划第一节 房地产策划人职业规划的奋斗方向 一、设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作， 因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是 无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。其实眼前 的工作所获得的依然是短期利益，它固然很重要，但 适度

22、而具体的发展规划，才是你追逐的梦。1.不要因为地位卑微而自弃，当压力重重袭来，才能 迸发出巨大的能量；2.用心拓展自己的兴趣、见闻和知识结构，提高分析、 整合和逻辑思维的能力；3.可能多地去接触不同的行业，了解的越多，越有可 能发掘潜藏的机会和各方面之间的内在联系，或许那 些希望的种子就隐藏在许多未被人发现的机会里面4.善于借助他人的力量，建立良好的人际关系，为将 来发展时得到别人的帮助打下良好基础；5.向资深同事学习工作，追求更高的效率，博得更好 的评价。对于新手而言，完全靠自己凭空摸索是很不 容易的，但一味模仿他人的做法，终究无法真正的迈 进房地产行业职业规划及计划在线文档。房地产行业职业

23、规划及计划在线文档end#6.做一个有心人，经常思考自己的前途，策划每个阶 段的发展模式，更不要因为白白虚度了几年光阴而放 弃追求。当一个人开始有所计划的时候，他永远都不 会晚！二.阶段目标为使你的奋斗目标逐渐明朗化，同时产生更好的效果， 你可以先将注意力放在最重要的工作铺垫上，尤其是 当两个阶段目标发生冲突的时候。三策划自己的人生一般说来，人生的目标可以分为四类：职业、经济收 入、个人成长和精神满足。这四类目标基本上涵盖了 人生的各个方面。你不妨问自己三个问题：从事这项 工作是否有助于更接近实现某一目标 ？ 从事哪项工作 会有更多的目标成就？是否可以做到既不浪费时间又 能迅速接近最终目标？（

24、一）遵循早知道法则对于刚刚工作的人来说，干好第一份工作是自己的首 要目标，因为工作是实现其他愿望的必经之路。可干 了一段时间后你可能发现，自己与这份得来不易的工 作有一种与生俱来的抗拒。你的天赋、能力、兴趣以 及工作的持久力慢慢在丧失，整天处于惯性工作状态， 你变得懈怠并且烦恼。你问自己，这到底是不是正确 的职业道路呢？从这个起点，能不能登临事业的顶峰？ 这个时候建议你，最应着手的就是要好好了解和评估 你的人生发展计划，确定具体的实现步骤，尽量选择 和接近适合自己能力和理想的目标，可千万不要满足 于：我已经找到了工作房地产行业职业规划及计划在 线文档。四分享策划的快乐如果你不能一下子到达既定目

25、标，不妨一段一段地去 耕耘。策划阶段人生，可以有两种实施的方案，一种 是有目标的积累，一种是没有目标的积累，就看你的 选择和期许程度。第二节房地产策划人的职业规划基本素质互动培训 互动师培训能够使学员通过亲身体验获得自己的经 验，从而在有限的时间内获得最大的收获。一 策划的客观性和主观1.策划人员讨论生活中对主观性产生影响的日常因 素，不同的外界条件对主观性的影响。2.策划人员根据个人知识和经验对策划人员所应具备 的素质进行互动交流，讨论客观性和主观性。12二.知识结构与策划思路（迎中秋庆国庆活动策划书及策划文案） （一）首先我们来做两个互动游戏1.互动游戏一：如何将一个吹好的气球装进玻璃瓶子

26、 里。（答案：将气球放气，然后塞到玻璃瓶里，只留气球嘴 上的带子在瓶口的外面，然后重新将汽球吹起，成功。） 请学员按照自己想法做一遍，然后讨论各自方法的思 路及成败的因素进行讨论。当你遇到一个难题，解决 它很困难，你可以改变你的方法。思想的改变，一次 改变不难多次改变就不易了。2.互动游戏二：如何将一个玻璃瓶子装在另一个玻璃 瓶子里？（答案：打碎了装进去）游戏很简单，但难的是：彻底的改变需要很大的决心， 如果有一点点留恋，就不能真的打碎房地产行业职业 规划及计划在线文档。你们知道，打碎了它就是毁了 它，再没有什么力量能把它恢复得和从前一模一样。 所以当你下决心要打碎某个事物时，你应当再一次问

27、自己，我是不是真的不会后悔？（二）虽然这些游戏看上去与房地产无关，但是在遵循 事务的客观性的基础上，发挥个人的主观能动性并非 想象的那么简单，这就是为什么策划人对一个项目的 营销感到力不从心、感到压力与困惑的原因。应该放 开自己的思想，避免让自己禁锢在同一个思想领域和 知识范围。从事房地产策划的人员，最好是通才，要求你知识面 要广博，对建筑学、市场经济、文化等方面都要有所 涉及，总之，需要的是具备综合素质的人才房地产行 业职业规划及计划在线文档。1.知识结构：(1)了解房地产行业的相关法律、法规；(2)熟悉房地产建筑、规划等基础专业知识；(3)掌握企业管理的基本原理和知识；(4)熟悉广告学、市

28、场营销的基本知识；(5)了解消费心理学的基本知识；(6)学会将资源整合，对项目本身、开发商和营销策划 公司、广告公司、媒体等多方面的资源进行有效整合， 充分利用自身优势资源进行楼盘创意推广。2.策划思路：(1)首先，对项目进行研究，这是营销策划中重要一步， 是在为今后的工作做铺垫和确立主体方向。(2)市场调研是全盘策划中关键步骤，包括市场调查和 市场研究两部分。正确的市场调查才会得出正确的市 场研究结论，这关系到整个营销策划的决策倾向；让市 场来检验产品，与市场进行对照，充分挖掘本项目的 营销优势其具体内容包括：市场格局调研、竞争对手 项目情况调研、竞争对手营销策划调研、消费群体调 研等等房地

29、产行业职业规划及计划在线文档。3.调研之后，进行项目再定位为何对项目再次定位？开发商在立项开发时，基本上对 项目进行了初步的定位，但当时是从宏观上进行考虑， 对市场定位的把握不够细致、准确，从立项开发到营 销开始大都要经过一段漫长的时期，期间市场可能发 生诸多变化，因此在实施营销策划时要进行项目再定 位。4营销策略项目按照市场进行定位，与市场进行充分结合，按照 市场运行轨道做出一个系统营销策略，包括：楼盘包 装、品牌包装、价格定位、营销诉求、市场推广(广告 主题、媒体组合与选择、广告诉求和基调、广告排期 等)。5项目规划设计建议从营销角度对项目的规划、设计提出要求和建议，包 括功能设置、小区布

30、局、环境规划、景观规划、户型 结构及分配、工作进展排期等。6.入市时机选择入市的时机选择非常关键，如果选择时机失败，就有 可能导致整个营销的失败。(1)有市场空白时；(2)有事件发生时；(3)有重要节日来临时；(4)有市场需求而市场出现供给断裂时；123(5旺季来临时;(6)市场竞争强度较弱时；(7)总需求增大时；7广告策划的执行广告是一种沟通，一种主线，它承载着房地产产品的 销售力、项目卖点的提炼、项目形象的表现、项目理 念的传达。各种广告媒体充当着项目与潜在客户群进 行沟通的不可替代的重要角色，高效的广告沟通，能 使项目以实现更快的速度实现更大的价值。而广告创 意的成功与否，就决定了项目同

31、潜在客户能否进行有 效的沟通。可以从一下五方面着手：(1)目标市场策略开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对 其中的某个细分市场，哪个细分市场需要广告配合， 广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告 策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区 刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这 时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售 热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘 迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广 告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目 的。当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提 示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为

32、主 要目的。(2)市场定位策略定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位 置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可 根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定 位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位 不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受 众难以留下特定的鲜明印象房地产行业职业规划及计 划在线文档。(3)广告诉求策略根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用 理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发 商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理 智地做出决定；也可采用感性诉求策略，即向受众传达 某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲 当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达 信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的 广告效果。(4)广告表现策略广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富