1、大米品牌推广方案三源米业品牌推广方案策划:我是一只牛三源米业的十年之久没有做大的原因!自身调查分析:经初调查研究了解三源米业目前所面临的问题主要有:1、品牌无明确定位:三源米业品牌定位不清晰,没有提炼品牌核心价值,品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展,缺乏独特的销售卖点,产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌宣传匮乏 三源米业目前没有整套的宣传方案,宣传方式方法很重要,一定要有计划的投放广告。广告内容要各渠道要统一,切勿盲目投放。3、产品包装无鲜明特点 目前,三源米业的包装形象上没有视觉冲击力,显现不出与其他品牌的区别。据实际考察,在超市货架的众多品牌中很难快速找出。4、商
2、品混乱 三源米业在市场上推出了多款包装商品,没有一个完整的系列,对零售、粮店、大超和直营店没有一个整体的产品系列规划。5、营销策略不统一 三源米业没有规划清晰的统一营销策略,各营销点形成不了合力,在宣传上也缺少明确的主题和重点。6、组织架构不明确 三源米业组织架构不明确,各部门之间无法明确职责,不能独立执行部门的权利和义务。上下级观念不强,管理不够流畅。市场竞品分析:1、隆泉米业 市场开拓较早,有一定的品牌影响力和市场占有率。 产品系列明确,包装设计水平B。启用二级分销模式在自媒体平台销售。二级分销模式并不适用所有行业 目前属于地区性销售。市场逐步萎缩。在现在众多品牌的激烈竞争中, 未来市场很
3、难有大面积的占有。 2、其他品牌 中粮、金龙鱼、福临门、秋然等市场占有率高,品牌效果好,大超展位明显,促销力度大。 小结:建议三源米业打出基地有机种植的特点。大力宣传种植基地。首先在承德市场上旗帜鲜明确实立独特的卖点基地有机种植。随后逐步向周边覆盖。 打造承德米业第一品牌。 我们的卖点是“自有基地种植”一、企业视觉识别VI1、基本系统:A:企业标识B:企业标准色C:企业标准字2、应用系统:艾米社群APP及自媒体 三源大米品牌价值梳理1、品牌核心价值: 构思中2、品牌市场定位:大众市场、定制市场及中高端消费市场3、品牌营销主题: 我们是自有基地种植!4、品牌表现关键词:营养 安全 新鲜 可口 清
4、香 有机 生态 4品牌视觉设计:建议做整套的VI手册,统一三源品牌文化的表现力。二、产品整合:根据目标市场及客群的细分,规划多个产品线及对应的产品包装,以满足消费群体的特定需求。1礼品系列2大超系列3粮店小超系列4电商系列产品包装策略: 1、礼品装: 目前市场上高端的包装盒太多了,已经无法有更大的销量,所以一定要加上承德地区旅游的资源,在包装上加入特色文化。目前我的思路已经形成。2、大超装: 视觉上一定要突出,让产品在众多的品牌中脱颖而出。3、粮店小超装: 包装设计接地气,与大超风格不同。利于零售。4、电商包装: 利用当下流行色彩,加入互联网风格和承德地方特色,皇家风范。同时在包装或包装内加入
5、扫描领随机红包的功能,在销售后还进行二次营销宣传。三、渠道整合1渠道选择1、自营专卖店2、大型超市,如宽广、福满家、大润发等,推此渠道可谈专柜,相比客流量大,可突现品牌知名度3、社区超市,做口碑营销。2加盟招商此方法可以考虑加入。 目的推向附近其他四五线城市。四、营销整合1营销形式:1、活动营销2、创意营销3、线上营销4、公益营销5、联合开发营销简单说一下这两种方式:1、针对目标顾客的细分及消费需求,并根据三源三源米业的系列商品的细化,可推出全年的促销活动广宣计划,每月促销活动期间推出一款特价商品。可应用于各个渠道2、三源米业可与饭店、米面、油等厂家,进行互动合作,有利于降低双方营销成本。 五
6、、店面形象整合 店面SI设计1、统一VI标识:在原来三源标志基础上,加上: 我们的大米都是自有基地种植三源米业 2、统一店形象: 装修风格形象统一3、统一标准色:以纯洁的白、暖心的黄色为主。以绿色为辅。 寓意:绿色象征天然,健康,安全。 黄色象征高贵。 白色代米白。4、统一店内陈列:41产品陈列1、墙体展柜定做材质:实木可带玻璃门颜色:木质原色风格:古朴、天然灯源:暖色光,柔和里发光或外发光可根据实际情况定制2、米柜 定做材质:实木加透明盖颜色:实木天然色形状:可选圆弧型、等边八角型、异型。灯源:暖色光,柔和里发光或外发光3、主题展柜 材质:木质 形状:异型 上面可陈列:主题促销品节日促销、主
7、题系列品产品组合套装等42形象墙陈列位置:进店对面墙体材料:木质颜色:木原色内容:标识、企业名称、品牌主题广告语43收银台陈列 位置:企业形象墙前面材料:木质44休闲区陈列 位置:文化区 布置:休闲藤椅、木桌 顾客进店,犹豫购买时或疲惫时,可引导顾客在休闲区歇息免费品尝茶饮,以此增加顾客对品牌的好感。45灯光陈列 天花板:隔山灯或筒灯正色光 陈列柜:内置筒灯暖色柔光 企业形象墙:射灯强光文化形象墙:射灯暖色柔光46气氛陈列饰品:稻穗 谷物等 47礼品陈列在收银台和休闲区处布置礼品展柜。摆放一些三源定制款的礼品,用于刺激销售。企业荣誉展示将公司所获得的荣誉陈列展示我建议:三源米业可改为三源农业
8、希望企业的管理越来越年轻化,思路理念一定要超前! 小企业赢在算计,中企业赢在品牌,大企业赢在格局! 附件1 新包装+扫码红包一个吸引人的包装,可以让产品在众多同类产品中优先出现在顾客的视线里。 这是我们第一步要做的。然后,顾客拿起产品仔细观看的同时,红包二维码的奖励标示又出现在顾客的视线里。 现在这个产品被顾客带走的几率已经有50%了。 也就事说我们已经成功一半了。那么另一半在哪里呢? 那就是我们的品牌了,如果顾客知道我们的品牌,那么购买的几率就有70%到100%了。 为什么是一个区间的概率? 这就取决于品牌的知名度。 所以品牌宣传推广加上我们的产品营销方式就等于百分之百销售。详解扫码红包这不是一个新鲜的东西,但是在市场上应用的却是非常少,尤其是小的品牌,小的企业。 那么为什么不能尝试一下呢? 原因可能有两点:1、企业不知道有这么一种功能。 2、企业不想或不敢去尝试这个功能。 在微信红包这么火的时候,如果还不能抓住这个时机,那么就没有那么了 购买产品,扫码产品包装内的二维码,即可进入公众号图文界面,随机领取一个现金红包金额可控, 这样既做了一个品牌产品宣传又和顾客增加了粘性,他已经成为我们公众号的粉丝了。以后在自己的公众号上就可以做广告了,我相信这是免费的吧! 这样的事不好吗? 健康文档 放心下载 放心阅读
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