国内大米市场调研报告.docx

1、国内大米市场调研报告国内大米市场（含品牌大米市场）调研一、概述中国是全球最大的稻谷生产国,1998年稻谷总产量为1.93亿 吨,约占世界总量的34.4%。中国又是全球最大的大米消费国,年消费大米达1.l7亿吨,人均98公斤。大米养活了60%以上的中国人口。粮食市场放开差不多有十多个年头了。通过十多年的摔打和磨炼,大米有幸成为目前粮食市场上商品化程度最高的粮食制品，至今还没有规模特不大的全国性的大米企业。近年来，随着一批全国性品牌大米企业的崛起，这块市场的角逐差不多进入了品牌竞争的新时代，行业领导者立即确立，竞争格局正在形成。国内比较有名的大米品种包括天津小站稻、东北盘锦大米、黑龙江响水大米和五

2、常大米。产地都在东北。每种大米中，各有其知名品牌。国内大米进入品牌时代，大米市场正向着无公害、营养高、口感好、方便有用方向进展，精制米、小包装米、免淘洗米在市场上十分畅销，相对一般大米有专门强的竞争力，市场的潜力专门大。我国稻米80%作口粮消费，全国年均消费大米2.4亿吨，而其中的品牌大米仅占2%。品牌大米是有商标注册的大米。并不一定是名牌大米。品牌大米占据国内中高档市场，而目前国内的中高档米市场被泰国米、东北米、湖南米占据。高档市场被有机米和日本米占据。在2007年往常，进口大米几乎差不多上泰国香米，泰国香米02年开始进入中国市场，05年垄断国内高端米市场。目前每年进口大约24万吨，专门大部

3、分被珠三角地区所消化，其余的要紧满足北京、上海、厦门等经济发达地区。那个需求还在不断地上升。在上海，中高档市场差不多是泰国香米的天下。正大集团泰香米在上海商超的气概专门大，要紧有金莲花皇冠和皇族金辉两个品牌。泰国香米的市场价平均为12元/kg。2007年7月，日本大米以每公斤99元的天价进入京沪两地。一次性进口24万吨，并于2008年5月以198元/2kg的市场价进入广州市场。拉开了品牌大米高端米市场的序幕！二、相关政策法规1、购销体制和价格改革大米在1985往常，由国家统购统销。1985年开始大米取消统购统销，迈出市场化的第一步。2001年我国加入WTO后，粮食行业开始实行粮食购销市场化改革

4、，除国家掌握的中央储备粮源和地点政府掌握的地点储备粮源外，定购粮食逐步放开，2004年，全国全面推进粮食购销市场化改革。但经营大米的要紧渠道依旧往常的国有的粮食部门，尽管这些部门的经营形式已有所改变，有的已改为私人承包，或个人挂靠粮食部门来经营。大米销售渠道多样化，粮店、商场、超市、食杂店等到处都有卖大米，从整体上看，大米的销售主渠道是在批发渠道上，在批发这条渠道上，也依旧国有的粮食部门为主体。相关治理条例：粮食流通治理条例粮食收购审核治理暂行方法粮食流通监督检查暂行方法粮食质量监管实施方法粮食行政复议方法2、粮食储备和托市收购粮食储备：粮食储备是为保证非农业人口的粮食消费需求，调节约内粮食供

5、求平衡、稳定粮食市场价格、应对重大自然灾难或其他突发事件而建立的一项物资储备制度。目前我国建立起中央、省和市县各级储备体系。所有的储备粮权全部属于中储粮总公司。省市县三级地点粮食储备实行省长负责制。托市收购：粮食部门的托市收购目的是稳定市场粮价、促进农民增收、调动农民种粮积极性、爱护农民利益。如依照国家发改委等6部门制定的2005年中晚稻最低收购价执行预案的要求，当中晚籼稻市场收购价低于国家规定的最低收购价每百斤72元时，启动预案，由国家指定的企业按最低收购价挂牌收购。收购一定数量后，市场价格 回升并稳定在最低收购价以上时停止执行。非国家指定企业可随行就市收购。最低收购价政策不同于过去的爱护价

6、收购政策。爱护价收购是指所有国有粮食企业按保 护价放开收购农民余粮，而最低收购价要紧起托市作用。三、中高档米市场概况1、中高档米市场散装零售价位在每公斤6元以上主流价格带在每公斤6-12元有机大米售价每公斤18元抗疲劳的功能大米每公斤36元总体来看，每公斤10元以上的高价米在商超销售的销售总额的占比不到1%最高端米市场一般诉求点：有机2、小包装米市场要紧是中高档品牌的包装米。有1公斤，2.5公斤，5公斤，10公斤，15公斤等等。有机大米和绿色大米一般以小包装米形式进行销售，而小包装米不一定确实是有机大米和绿色大米。小包装米市场和中高档米的市场重叠。3、有机米有机大米是衡量大米质量标准的一个最高

7、等级，也是无公害大米和绿色大米。所谓有机大米是在种植、收割、储藏、加工、包装等一系列过程中，有严格要求的国家标准，不同意使用任何化学合成的药物激素和对人体有害的化学物质，能够讲是食品安全最高等级的大米。 在栽种稻米的过程中，使用天然有机的栽种方式，完全采纳自然农耕法，使用的肥料一定要是有机肥，而且种植的土壤政府有规定，要有三年都没有碰到一点化学农药，如此子做能够完全消除稻米内可能有的重金属，或者是毒素，能够达到完全没有污染的效果。4、有机大米和绿色大米的区不绿色食品和有机食品尽管差不多上以环保、安全、健康为目标的可持续食品，代表着以后食品进展的方向，然而绿色食品和有机食品又有一定的区不。其中最

8、重要的一个区不确实是有机食品的标准比绿色食品高，被人称为“纯而又纯”的食品，它从基地到生产，从加工至上市都有着严格的要求。 首先，有机食品在其生产和加工过程中绝对禁止使用农药、化肥、激素、转基因等人工合成物质，而绿色食品则允 许有限制地使用这些物质。其次，有机食品的生产和加工要比绿色食品严格得多。最后，有机食品的生产和加工要比其他食品难得多，治理也严格得多。有机大米一般同时通过绿色大米认证。而绿色大米则不一定能通过有机大米认证。一般消费者，则没有把绿色大米和有机大米严格区分开。也关于有机大米认证和绿色大米认证不是专门了解，普遍关注大米产地和大米品种。案例：泰国香米如何实现国内市场营销突围？“没

9、有长久的产品，只有永久的品牌”史蒂芬 不断挑衅领导地位 金轮大米是一家在深圳拥有数十年历史的香米品牌，在深圳消费者当中拥有良好的市场认知。然而，随着竞争者的不断加入，深圳市场光泰国香米品牌就达到20多家。而且整个行业壁垒专门低，竞争对手不断涌现。其中，孟乍隆、KOKO、金满门等品牌更是凭借着强大的广告攻势以及促销攻势，不断挑衅行业老大金轮大米的市场地位。 同时，由于泰国香米在国内进行包装的现象普遍存在，消费者对泰国香米的质量存在一定的质疑，整个香米市场面临信任危机，香米消费群呈现 日益萎缩的趋势。作为领导者的金轮大米如何在内忧外患的情形下肩负起整个行业以及自身品牌建设的重任，如何建立和竞争对手

10、鲜亮的区隔，如何建立金轮大米独 有的品牌势能是摆在我们面前的重大难题。 发觉软肋寻求突破 尽管孟乍隆、KOKO、金满门等后来品牌凭借强大的广告攻势以及促销攻势不断吞噬金轮原有的市场份额。然而，通过我们对市场、消费者以 及竞争对手三个纬度的深入研究，发觉目前香米市场的产品不管是广告诉求依旧品牌推广都集中在对产品本身品质质量的宣传层面。或采纳泰国权威认证推举或采纳 口味留香等宣传手法突出泰国香米的概念。如，孟乍隆的广告诉求为“泰国商业部推举用米”，KOKO的广告诉求为“口口香米，口口留香”，金满门的诉求为“ 皇家用米”。整体而言，整个香米市场的竞争依旧集中在产品本身的层面，所有的产品都没有突破作为

11、香米那个产品本身就应该具备的差不多属性以及特征，所有产品 都在宣传香、宣传泰国概念，缺乏明显的品牌个性形象以及区隔，价格成为了所有产品仅剩的一点竞争资源。整个香米市场还处于竞争的最低层次也确实是产品竞争层 面，全然没有真正个性化品牌或者是能够和消费者进行心灵沟通的情感性品牌。作为领导者的金轮大米完全能够凭借已有的口碑积存，突破产品本身的功能性层面， 从消费者内心深处着手建立独有的品牌形象以及个性，真正实现和消费者心灵的沟通，从而引发消费者共鸣，建立消费者忠诚度，完全摆脱低层次的价格竞争实现领 导品牌的溢价能力和空间。 理性感性双重攻势 任何一个优秀的品牌都要从消费者层面认知分析，分析阻碍消费者

12、购买决策的关键缘故，分析消费者群体的情绪心理，透析什么因素能够让消费 者对品牌产生心理认知以及最终喜爱。长久的品牌必须是消费者、产品以及品牌三个纬度的统一，产品提供的理性价值支撑是为了提供消费者足够的购买理由，也就 是解决消费者购买产品关注的产品本身的最差不多的利益属性，满足消费者最差不多的利益需求，如满足解渴、温饱等的差不多需要。品牌提供的感性价值支撑是超越产品 本身利益层面的，超越消费者最差不多利益需求的，满足消费者更高层次的需求，如对家庭的热爱，对幸福生活的向往，对他人认同的追求等。通过品牌创建和消费者 心灵的沟通，从而让消费者喜爱那个品牌，忠诚那个品牌，同时情愿为那个反应自己内心需求的

13、品牌支付更高的价格。 1、发觉消费者内心渴望 通过对香米市场消费者调研，我们发觉消费者对香米关注的焦点集中在质量以及价格上，其中质量是关键因素。因此首先要解决的第一大问题确实是解决消费者信任危机，让消费者相信金轮大米是真正的泰国香米，是纯正的泰国香米，解决消费者购买顾虑。 透过更加深入的分析，我们发觉由于强度的工作压力以及生存压力，深圳差不多日益成为了感情的沙漠，不仅仅是陌生人之间、同事朋友之间，包括和家人、亲人、爱人、 小孩，由于没有足够的时刻陪伴以及缺少必备的沟通交流技巧，爱情亲情也在日益淡漠。深圳整体的社会现实是感情淡漠，然而整体的社会情绪是渴望亲情爱情，担 忧过多的工作应酬阻碍夫妻感情

14、、父子亲情，对幸福家庭有着强烈的渴望和需求。而大米事实上在深圳如此一个高强度高压力的都市差不多不再是简简单单满足温饱的物 质，它们更多的承载的是家庭的幸福以及温馨的媒介。大米不仅是解决饥饿，更是维系一家人感情的桥梁。通过亲手为爱人亲人端上一碗香喷喷的米饭，通过和家人 团聚分享一顿可口香甜的晚餐，传递一份关怀、一份爱意，分享一份幸福、一份甜蜜。金轮大米假如能够抓住深圳整体的社会情绪，抓住消费者对幸福生活的向往， 将金轮大米塑造成满足消费者对幸福生活渴望的媒介，将金轮大米塑造成维系家庭幸福甜蜜的桥梁，就能够建立和消费者内心的情感沟通，从而从本质上超越所有的 竞争对手，实现严密的市场区隔，建立金轮大

15、米独有的品牌个性和认知。 2、原香五道序，寻求理性支撑 作为香米品牌的领导性品牌，需要从整个品类的核心价值动身提炼自身的品牌理性价值，从而占据最高位置。香米与其他米最大的区不在于“香”，作为金轮大米不仅仅是“香”，而应该超越“凡香”，诉求“？香”。 通过对消费者调研，金轮大米在大多数深圳人眼中是最纯正的泰国米、是深圳的见证者、代表了泰国风情、是最好的品质，代表着深厚、历史、 正宗、品质。金轮大米是一种“原香”，是原汁原味的、纯正地道的香米代表，是原始的、正宗的泰国香米，给消费者的是一种原始的纯正的家庭幸福感受，是一种 没有受到任何外界污染破坏的甜蜜幸福。“原香”不仅仅超越了其他竞品单纯的“香”

16、的概念，更是将金轮大米原始纯正的泰国品质和原始纯正的家庭幸福紧密结 合，制造金轮独有的品牌属性。 在提出原香的基础上，不仅将产品名从“金轮香米”改为“金轮原香米”，建立独有的产品新品类，和竞品实现严格区分，更是为原香查找了五大支撑点，支撑原香的概念，解决消费者对香米品质的疑虑，给消费者购买香米，购买金轮香米足够的理由。 支撑点一：纯正原香来自北纬1825.5的阳光。金轮的原香来自太阳的偏爱。在泰国，只有北纬1825.5的日照下才能生产出泰国最纯正的香米。 支撑点二：纯正原香来自泰国沙粘土田园爱护区。金轮的原香来自“国家级”的土质。沙粘土，泰国东北部最优质的土壤，被泰国人们珍视为上天给予的“国家

17、级”土质。 支撑点三：纯正原香来自92纯度香米谷种。金轮的原香来自精心。 支撑点四：纯正原香来自电脑选米。金轮的原香来自严格。 支撑点五：纯正原香来自原产地包装。金轮的原香来自诚信。是唯一泰国原产地包装香米，解决了消费者对香米本地包装的信任危机。 3、原香是幸福的方向 金轮大米十几年如一日，珍守着对消费者的品质承诺，金轮一直是泰国香米中的最受喜爱的品牌，源于它对价值（真正纯正泰国香米）的珍守。 这种珍守有如对原始纯正幸福家庭的珍守，在它看来，家庭生活中那种简单纯确实幸福状态（家庭的“原香”），也如金轮的“原香”，更值得去“珍守”。金轮大 米是原始纯正幸福家庭的介质，金轮大米呼唤着对家庭的回归，

18、对爱人的珍爱，对幸福家庭的珍守，金轮大米的原香象征了家庭幸福的原香，金轮大米对原香的珍守 正是呼唤人们对家庭原香的珍守。金轮大米从深圳整体的社会情绪动身，抓住了消费者对幸福生活的向往，将金轮大米塑造成满足消费者对幸福生活渴望的媒介，将 金轮大米塑造成维系家庭幸福甜蜜的桥梁。 传播三时期，从感性到理性 从产品概念及理性价值导入期到理性价值深化期及感性价值导入期再到感性价值深化及延展期，分三时期逐层演进，从感性价值演绎到理性价值 演绎，从产品本身的推广宣传到品牌核心价值的演绎，逐步将金轮大米的品牌形象丰满化。整合利用广告、终端、公关、电台、促销、活动等手段联合推广金轮大米 形象。 1、 香米原香五

19、道序 要紧是围绕着金轮原香五大支撑点，通过报纸广告、售点推介（各种POP广告）、终端促销活动等形式，全面提升产品形象，支撑新产品、新价格、新包装，建立泰国香米领导性品牌的品质形象。 2、晚餐原香五道序 通过晚餐原香五道序做貌似公益性的广告，顺势导入金轮大米的品牌核心价值。以“真是不行意思，我约了客户一起吃饭；事实上，小孩也是我的 客户”、“真是不行意思，今晚有个约会；事实上，和妻子吃饭也是一个约会”、“对不起，我约了一个老朋友吃饭；事实上，父亲也是我的老朋友”、“真是不行意 思，今晚邀了一个顾问和我一起吃饭；事实上，母亲也是我的顾问”、“对不起，约了同事一起吃饭；事实上，家人也是我的同事”五大

20、主题做公益行的报纸广告。将与 客户、同事、朋友、情人、 顾问等吃饭应酬的社会普遍现象再次重现，将阻碍家庭幸福家庭沟通家庭聚会的因素一一摆出，然后转折到事实上小孩/妻子/父母/家人才是聚餐的对象。金轮大米 将整个广告诉求定位在男人应酬时的无奈以及对家庭忽略的歉意，唤醒男人内心深处对幸福家庭的渴望，唤醒男人内心对家庭成员的关爱。以“享受一段原香的家庭 晚餐，经营一种家庭幸福的原香；金轮原香米温馨提示：常回家吃饭”为晚餐原香五道序系列广告的主题诉求，建立和消费者内心最深层次的沟通。联合报纸进行“ 深圳晚餐回家率”（“深圳恋家族”）大调查，并进行挖掘发挥成一段时刻的媒体热门话题。联合电台选取下班高峰期

21、举办“晚餐时刻，你在哪里？”大讨论，主持 人与听众围绕“晚餐和家庭幸福话题”进行互动式交流，引发社会对晚餐话题的重视和讨论。将金轮大米珍守原香幸福的品牌价值根植在消费者心中。一时刻，深圳 上下都在讨论幸福晚餐问题，下班回家吃饭一度成为了社会现象。 3、幸福原香五道序 依照“家庭幸福原香五道序”作公益诉求的系列广告，深化品牌核心价值，使金轮大米和幸福家庭的联系更加紧密，使金轮大米成为幸福家庭必 不可少的一份子。以“原香提醒：保持家庭幸福，每天常做五道菜”为系列广告主题，分不选择了“浪漫”、“沟通”、“尊重”、“协力”、“虚心”五道家庭幸 福大菜，通过“原料”、“做法”、“掌厨要诀”三个技巧，告诉

22、消费者这五大因素将直接阻碍家庭的幸福，同时告诉消费者该如何做好这五大因素。如浪漫的原料 是“好话一堆、深情眼神一个、晚餐一桌、有玫瑰花味道更佳”，沟通的掌厨要诀是“相互倾听、平等沟通、把家人当作老朋友，像经营友情一样经营家庭幸福”。 将金轮大米的原香幸福家庭的主张与幸福家庭关键要素相结合，将金轮大米塑造成原香幸福家庭的关注者，进一步深化金轮大米的品牌价值，加强消费者对金轮大米 的认知和喜好。同步，联合报纸进行“你幸福吗？”为题的“幸福认知”大调查，联合电台进行“查找造福高手？”活动，引发社会对幸福话题的重视和对金轮品牌 的好感。在售点发放幸福绝招手册（五道幸福大餐），专门多消费者差不多上冲着幸

23、福绝招手册专门跑到售点去购买金轮大米的。 金轮大米，通过对消费者对社会情绪的深入分析，塑造了品牌独有的核心价值，突破了大米产品层面低层次的竞争，从情感层面建立了和消 费者内心深处沟通的桥梁，从而建立了严密的品牌区隔，巩固了领导品牌地位。通过从理性价值到感性价值的时期传播以及各种推广宣传方式的组合，将双重价值有 效传递给目标消费者，获得了良好的市场反应以及持久的品牌形象。 在产品日益同质化的今天，在价格战差不多鲜血淋漓的时候，超越产品本身层面的竞争，真正挖掘消费者内心深处的情感，建立产品与消费者 心灵的沟通，也确实是品牌的核心价值是唯一能够摆脱价格竞争的武器。连大米这种日常的不能再日常，理性的不

24、能再理性的产品都能够从情感层面制造市场奇迹，相 信还有更多的产品能够通过这种方式提高品牌溢价能力，建立长久的品牌。四、大米市场（含品牌大米市场）销售渠道国内没有一统天下的大米品牌，其中有一个专门重要的缘故也是因为国内的大米厂家没有好的经销网络。 国内目前大米的销售渠道：建国后，粮食的购销是掌握在政府的粮食部门手里的。凭粮票到粮食部门的粮店去买大米。2001年来，粮食的流通体系已有了较大的变化。商场、粮店、食杂店等到处都有卖大米，大米的销售渠道日益多样化。从整体上看，大米的销售主渠道是在批发渠道上，在批发这条渠道上，也依旧国有的粮食部门为主体。尽管这些粮食部门的经营形式已有所改变，有的已改为私人

25、承包，或个人挂靠粮食部门来经营。这些国有粮食部门背景的经销商经销大米的实力都较好。但这些经销商往往也同时经营其它粮油的品牌，甚至也一同经营大米厂家的竞争品牌。具有一定实力的大型大米厂家，国内为数不多，真正运作较好，有一定实力的只有几十家。这些厂家拥有几个较好的产品，有一两个较好的品牌。他们一般采取两种方式处理：通常厂家选择两种方式处理，一是补充一个有一定实力且能全心全意经营自已产品的经销商，先做原经销商没做的一些渠道；二是分一些品牌由新的经销商来经营。以此来逐渐取代原的经销商，减少由于更换经销商对市场的阻碍。目前一些新的个体经销商在逐渐取代原有的国营粮食部门的位置，成为大厂家重要的经销渠道。而

26、另一条渠道正在日益进展壮大，那确实是商场和超市。尤其是品牌大米和小包装大米。这条渠道，既有通过当地经销商来运作的，也有直接大卖场、大超市签订合同的大米厂家。中国粮食市场开放差不多有十多个年头了。通过十多年的摔打和磨炼，大米有幸成为目前粮食市场上商品化程度最高的粮食制品。但令人遗憾的是，在今天，大米难道没有出现一个能在中国叫得响的品牌、销售全国的品牌。认真分析个中缘故，要紧有四点：1、区域性的饮食适应，南方吃籼米（如丝苗米），北方吃粳米（如东北米），千百年来传承至今，这种区域性的饮食适应，专门难在短时刻内进行更改。此外，稻谷源于土地，消费者对其还有比较重的家乡情结，就确实是漂流在外的游子，也始终

27、认为家乡的米好吃。2、区域性的销售网络，中国粮食市场在多年的进展中，差不多在大中都市形成了密集的大米销售网点，但这些网点多数由个体经营户组成，因此大米销售的区域性特不明显，无法形成一个统一的销售整体。3、资金方面的缘故，中国大米市场的要紧经营者以粮食经营企业和个体工商户较多，无法形成一个有效的资金链，因此其在市场开拓、产业进展、规模效益、品牌建设过程中容易面临着资金方面的限制。4、经营公司运作能力方面的阻碍，传统行业在长期的经营过程中，容易逐渐形成了一种固有的传统治理模式，致使企业在今天进行扩张时，会对企业运作中的诸多问题常常束手无策，出现心有余而力不足的感受。那么，中国粮食市场的这种局面是否

28、确实无法打破？答案因此是否定的。2000年泰国商业部针对中国市场启动了一个战略性的品牌营销打算，通过突出茉莉香米区不于其他谷物的独特品质，以建立该米种在中国市场上的品牌地位。截止到2005年底，泰国茉莉香米已顺利抢占了中国大米的高端市场，成为中国大米市场强势主导品牌，而且由泰国香米建立的品牌米越来越受到消费者的重视，并逐步成为粮食行业的要紧利润来源。在短短几年间，泰国香米是如何实施其营销战略的呢？必杀技第一招：巧妙突出产品卖点质量是产品的灵魂，是品牌的生命。泰国香米能顺利进入中国并快速进展，离不开其良好的质量和过硬的产品。与中国大米相比，泰国香米首先从产品的第一感官上就略胜一筹，它外观具有三大

29、特点：1、泰国香米的外观为细长型，胚芽没有白点，整体呈半透明；2、粒形整齐一致，米粒平均长度不小于7毫米，平均宽度不小于3毫米；3、米色如茉莉花般纯白，晶莹剔透，并含有独特的潘丹叶香叶。此外，泰国香米还具有一些中国大米所无法比拟的优势：1、泰国香米的含水量低于中国大米，其保质期可长达2年，这决定了泰国香米不易变质和易于储存的特性，尤其在南方潮湿天气下更占优势。而中国籼米的保质期为1年，粳米的保质期更短，只有6个月。2、泰国香米的营养价值高于中国大米，它含有高纤维、维生素B1、维生素B2、于碱酸、醣和蛋白质，也含丰富的矿物质如铁质、钙质和磷质，能充分满足人体每日所需的营养成份。3、泰国香米的加工

30、技术远远高于中国大米。中国大米由于受到大米品质的阻碍，目前仍无法问鼎世界优质米市中，只能在中低质大米市场占有并不算大的份额，要紧缘故是因为国际贸易规划中有一条确实是技术标准，技术标准不合格就无法掌握进入市场的主动权。而泰国香米已先人一步，通过科学的加工技术、先进的设备以及严格的质量检测，操纵了技术标准。在通过烘晒、去石、色筛、抛光、绿色认证等十几道工艺，使米粒达到整齐、无杂质及整体破损率不超过 4.5%。这些特点使泰国香米在终端与中国大米明显存在区不，并迅速引起消费者的注意与好感，促使泰国香米在短时刻内就抢占到一定的市场份额。然而，专门快有些不法商贩就注意到，正宗的泰国香米的售价每公斤至少要在

31、7元左右，而泰国白米的售价只需它的一半，两者之间存在着丰厚的利润，因此他们通过从泰国进口原料白米掺入香米后出售，或将食用香精喷洒到白米上，使白米散发出浓郁的香味等造假手段来获得更多利润。泰国为了维护茉莉香米高品质的品牌形象，建立消费者对品牌的信任感。在产品质量方面，泰国商业部2001年颁布了泰国茉莉香米标准，里面对泰国茉莉香米的产地、长度、宽度、香味等都有明确讲明，并规定了出口泰国茉莉香米必须通过泰国官方授权的商检机构按标准中规定的方法检测，香米纯度达到92%以上，方可命名为Thai Hom Mali Rice（泰国茉莉香米），包装上方须标有泰国茉莉香米标志。这更成为品牌进展的有力后盾，同时这

32、也保障了消费者的权益，成为消费者辨不泰国茉莉香米最直接的途径。必杀技第二招：准确定价博得青睐如何为泰国香米制定一个恰当的价格？是以低价格渗入中国市场，抢占市场份额为主依旧以高价格进入，保障利润为前提呢？泰国商业部将泰国香米定价的阻碍因素归纳为以下几点： 1. 产品成本基础 从泰国香米的产量考虑，泰国的稻田约1093万公顷，占全国耕地总面积52，稻米年产量为1800万2600万吨。但由于受到土壤、气候、水源等因素的阻碍，在泰国可种植香米的地点极少，仅占泰国水稻耕种面积的6%，每年泰国香米的出口量也只能有220万吨左右。另外，泰国香米种植地由于所处地势受到水源的阻碍，大部分都为“望天田”，即无法像中国水稻种植区一样通过河流、沟渠方便灌溉农田，它只能选择在泰国雨季（6月10月）时种植，完全靠雨水浇灌而长，因此一年只能种植一季。这些因素都限制了泰国香米的产量提升，物以希为贵，使泰国香米显得尤为宝贵。 2. 营销目标 泰国除了生产泰国香米外，还有泰国巴